Его Величество Автотаргетинг

До недавнего времени я жил в мире, где чистый трафик при семантике, в которой ничего не забыли — это эталон настройки Яндекс.Директа на поиске.

О, как же я ошибался.

Одно дело переделывать РК за другими, когда ты просто начинаешь показываться по целевой аудитории, а не всякому мусору, и сразу получаешь иксы в снижении стоимости лида.

И совсем другое пытаться раскачать поиск в горячей нише, когда стоит цель сделать х8 к текущему объёму лидов.

История этого проекта
1. Собрали РК с частотными ключами в кавычках.
Получили первую выручку.

2. Собрали РК с коммерческими ключами (с парсингом вглубь и вот этим вот всем).
Получили явно меньшее число лидов, чем конкуренты, так как в нише сильные игроки отливают миллионы рублей в месяц.

3. Раз расширять семантику больше некуда, затестили автотаргет и попёрло (см. скрин).
Дело в том, что конверсии размазаны тонким слоем по всей семантике в нише, в том числе, НЧ ключам, которых не видно в Wordstat и информационным запросам, которые в здравом уме в ключи добавлять не стоит.

То есть, прицельно добраться до такой аудитории не представляется возможным.

Получается, текущий алгоритм действий при сборке аккаунтов следующий:
1. В первый день запускаем закавыченные очевидные частотные ключи, чтобы не сидеть без трафика, пока собираем семантику.
2. Собираем и тестим максимально широкую коммерческую семантику без мусора.
3. Тестим автотаргетинг на случай, если там зарыто море лидов.

P.S. Трюк выполнен профессионалами. 10 раз подумайте прежде, чем повторять на своих аккаунтах.

@imsecretlab

Нужен ваш совет

Какими платными сервисами вы пользуетесь для генерации изображений и видео для рекламы и как вы их оплачиваете?

Расскажите плз в комментах.

Про способ оплаты спрашиваю, потому что сам не запариваюсь и покупаю доступ у поставщиков моделей напрямую, но не у всех есть такая возможность. А рассказать про это в курсах уже пора (в начале след. года добавлю).

У коллег из WOWBlogger вышел новый эпизод подкаста «Ух ты! Это influence?».

Обсуждают кейсы и практический опыт в инфлюенс-маркетинге.

Ссылка по посте ниже 👇🏻

#реклама

Два типа маркетологов

Редко пишу на агентскую тему, поэтому стараюсь вытащить самую мякотку, о которой мало кто говорит.

И сегодня речь пойдёт про психотипы маркетологов.

Если их не учитывать, сотрудники будут или просто уходить от вас, или саботировать задачи.

А такое нам не надо, поэтому давайте посмотрим на нас с вами под таким углом 👇🏻

Работу маркетолога / директолога можно условно поделить на две части:
1. Мы ищем рабочие подходы.
2. Мы поддерживаем то, что нашли.

И проблема состоит в том, что те, кто хорошо делает первое, часто не предрасположены ко второму и наоборот.

Например, чтобы найти рабочую связку сайт + директ на новом проекте часто нужно штук 6 попыток даже у опытных ребят.

И когда ты очень постарался и за месяц протестировал 2 гипотезы и ни одна не взлетела, а впереди тебя ждёт ещё 2 таких месяца, можно серьёзно пригрустить.

А ещё не дай Бог клиент оплачивает тесты из своего не очень глубокого кармана, так вообще караул, когда получаете сообщение в духе «Где лиды, Сеня?».

Особенный кайф можно испытать, когда ты имел неосторожность написать у себя на сайте «Привожу продажи, а не клики». Тут так вообще впору заканчивать рабочий день и собираться в К&Б за антистрессом.

Но что-то я увлёкся, простите)

Короче, сложное это дело, искать рабочие подходы, и не всем подходит.

Зато не скучно.

В отличие от выполнения рутинных задач по заготовленному списку.

Когда весь день всматриваешься в эксельку из сотен (тысяч?) строк, обрабатывая семантику строчка за строчкой.

Или чистишь площадки.

Есть в этом определённый кайф, так как всё понятно и предсказуемо, нужно только посадить попу на стул и просидеть так весь день, аккуратно закрывая задачу за задачей.

Но если вы по натуре исследователь, то часа через 3 взвоете от этого, через неделю почему-то сильно устанете от таких вроде бы несложных задач, а через 3 месяца словите выгорание.

—
Получается, в работе нужен баланс между чем-то новым и предсказуемым и у каждого он свой.

Кому-то достаточно один день позаниматься тестами и остальные дни в кайф вести аккаунты, где всё давно понятно.

А кому-то минимум 6 часов из 8 нужно посвящать чему-то интересному и увлекательному.

И ответ на вопрос, какой человек сидит перед вами, хороший руководитель агентства должен узнать как можно скорее (в идеале до первого знакомства с кандидатом) и иметь в голове представление, какой работой он будет этого самого человека загружать.

Тем самым немного снизив отток талантливых людей из агентства.

@imsecretlab

С наступающим, дорогие коллеги!

Спасибо, что были со мной в этом году. Он был непростым, но мы справились.

В следующий год многие вступают с опаской, но я уверен, что у нас всё будет хорошо.

Хочу пожелать вам смелости ставить высокие цели и терпения их достигать. Помните, что даже в самые сложные времена всегда есть возможность вырасти.

На этом пути желаю сохранить здоровье, тёплые отношения в семье и радость каждому прожитому дню.

P.S. Стратегия на ближайшие 2 года написана, но всё это заботы уже не этого года. Пойду поцелую жену, поиграю с дочкой и помогу на кухне, ведь счастье именно там.

В 2026 ты станешь никому не нужен

Начало года — хорошее время, чтобы пованговать, куда пойдёт рынок наших с вами услуг в этом году.

Давайте посмотрим на следующие факты:
1. Конверсия из платного трафика падает с осени прошлого года во многих проектах.

Я это вижу по паре своих проектов, где клиенты делают или не то, что нужно, или просто ждут, когда станет получше как-то само, и открытым кейсам коллег.

Некоторые проекты растут, но во всех случаях только за счёт правильных действий.

2. У бизнеса и так за последние годы стало меньше свободных денег, а в этом году ещё и возрастёт налоговая нагрузка + поставщики товаров и услуг подняли цены.

То есть, тратить на перспективу или вслепую уже не будут. А такие покупки делают большую долю выручки спецам и агентствам.

Я не знаю, почему об этом никто не пишет, но если сесть и посчитать эффективность на вложенные в рекламу и маркетинг деньги, то от большей части активностей бизнесу можно отказаться без существенного влияния на выручку.

А значит это только вопрос времени, когда бизнес это сделает на падающем рынке.

—
То есть, в этом году, чтобы зарабатывать на маркетинге и рекламе, нужно доказать, что твои усилия влияют как минимум на выручку компании.

Профильный специалист (директолог, таргетолог, SEOшник) очень слабо на это влияет в большинстве случаев (исключение — это когда бизнес сидит на одном источнике трафика).

Чтобы убедиться в правильности этого утверждения, попробуйте на своём проекте манипуляциями в рекламном кабинете сдвинуть цифры по выручке или хотя бы увеличить количество валидных лидов в том же бюджете.

Не снизить цену целевого действия, отрезав то, что не работает (это очень простая задача для спеца с прямыми руками), а вырасти в квалах или оборотке.

—
Кажется, что рынок снова повернет в сторону специалистов широкого профиля, которые могут end-to-end решить задачу привлечения клиентов (не кликов).

В соответствии с этими представлениями о движении рынка я начал залезать в маркетинг (конверсию, воронки) в своих проектах. Я верю, что такая позиция позволит вырасти в доходе в этом году.

В эту же сторону повернёт контент в канале, если я найду способ понятно донести более сложный материал.

P.S. Помните, что даже в самые сложные времена всегда есть возможность вырасти.

Нашел идеальную картинку к посту выше :)

Спасибо проекту по увеличению груди, что помог собрать полный список сайтов ГДЗ :)

Моя любимая услуга, которую мне никогда не продать — это «отговорю делать фигню»

Вы платите мне деньги, а я вас отговариваю 😂

10к в обмен на минимум 100к в прямых расходах и куче вашего времени, которое вы потратите, чтобы сходить «не туда».

За 15 минут разрушу вашу последнюю надежду железными аргументами и практическим опытом.

К сожалению, вы не согласитесь, так как других идей у вас просто нет или они слишком сложны и трудозатратны в реализации.

А жаль, ведь даже слоган придумывать не нужно. Он уже существует: лучше ужасный конец, чем ужас без конца :)

—
Наверное, это самый крутой пример, при котором человек никогда не купит то, что ему действительно нужно.

Потому что реальность не продаётся. Продаются мечта и надежда.

Заявки нынче дорогие

Интернет-маркетолог ≠ сайт + Я.Директ + SEO + таргет + SERM

Давайте вернёмся на 10-15 лет назад, когда трафик мог быть одноцентовым, маркетплейсов не существовало, а трава была зеленее.

В то время трафик был настолько дешёвым, что ты мог просто написать внятный текст про свой продукт, налить на него дешевый трафик и с первого клика окупиться.

Молодые ребята могли уделать по результатам маркетологов с опытом, потому что знали несложные приёмы вроде парсинга семантики с гиперсегментацией или закупки качественных ссылок на биржах.

Дешёвый и доступный трафик всё прощал.

Шли годы, молодые ребята обрастали опытом и скилами, добавляя в своё резюме всё перечисленное в заголовке.

Если я больше не вебмастер директолог таргетолог, то кто я?
По какой-то неизвестной мне причине они решили называться интернет-маркетологами.

Хотя маркетинга в их работе было совсем чуть-чуть. Скорее проектные менеджеры, которые знают какие-то лайфхаки.

И вот эти динозавры дожили до сегодняшних дней, сохранив картину мира 10-летней давности. А вместе с ними выросло поколение предпринимателей с таким же взглядом на то, как на рынке принято получать клиентов.

Когда общаюсь с такими ребятами, у меня возникает стойкое ощущение, что я на рынке примеряю джинсы на картонке в мороз.

Такой подход уже устарел и нужно идти дальше, если вы хотите хорошо жить в 2026 году.

На мой взгляд, интернет-марктолог — это тот, кто может простроить путь пользователя в интернете хотя бы от момента «у меня есть проблема» до нужной бизнесу прибыли в кассе, используя доступный в вэбе инструментарий.

И ребята, которые умеют всё перечисленное заголовке, имеют наибольшие шансы на успех, если добавят в этот список лишь...

CJM здорового человека

(продолжение последнего абзаца предыдущего поста)

Короче, не буду ходить вокруг да около, сразу покажу на примере.

С чего обычно начинаются размышления о том, где бы нам нахаслить клиентов в бизнес?

Судя по тому, что люди делают, мысли примерно такие: давайте сделаем сайт и нальём на него трафика с Я.Директа и Таргета.

И SEOшку сразу начнём делать, чтобы через 6 месяцев без рекламы клиентов получать.

А если в интернетах в каждом углу про нас гадости написаны, давайте сначала их уберём.

План надёжный, как швейцарские часы.

Только он не работает.

Точнее работает кое-как просто за счёт того, что если лежать в направлении результата, то что-то будет получаться.

Только вот экономика всей этой движухи, как правило, не бьётся или усилия окупаются годами.

И при малейшей качке в этом диджитальном море (например, блокировке ватсапа) всё в момент становится нерентабельным.

Назовём это уровнем «начинающий» (нихуя себе начинающий, подумалось в голове).
Суть в том, что работу мы работать умеем, а результат доставать не умеем.

—
Но мы же не дураки, блоги читаем, видосы на ютубе смотрим, иногда в книжки умные заглядываем, на конференциях с коллегами тусим.

И знаем, что нужно провести анализ ЦА и построить CJM (customer journey map), который красиво опишет нам, как потенциальный клиент идёт в светлое будущее больших продаж по нашей замечательной воронке.

И вроде бы мы всё по технологии сделали, только вот на сайте по-прежнему написана какая-то хуета, а клиент должен сам себе продать товары и услуги, собрав пазл из материалов, аккуратно разбросанных нами по сети.

—
👇🏻 Вот тут самое главное 👇🏻

Чтобы всё получилось и мы увидели прибыль в бизнесе, нужно сначала понять, как клиент идёт к принятию решения.

Приведу пару примеров.

Захотела девушка сделать пластическую операцию. Как она придёт к этому?

Наверное, откроет Яндекс, вобьёт в поисковую строку «ринопластика в москве», посмотрит штук 5 сайтов из ТОПа и оставит на парочке заявки. Поговорит с менеджером и запишется на приём.

Так?

Да нихуя не так.

Она будет годами сидеть в инсте, где у девчонок, на которых она подписана, идеальный профиль на фотках. Скорее всего кто-нибудь из знакомых сделает операцию и она «пройдёт» положительный опыт с этим человеком, будучи рядом.

Она подпишется на несколько хирургов и в метро после работы будет смотреть их красивые работы, пока звёзды в её жизни не сойдутся так, что она решится и запишется на приём.

Ну и на каком месте в списке приоритетов будет создание РК в Яндекс.Директ?
У меня где-то в самом конце.
—

Или ещё простой пример.

Вы когда хотите с друзьями мясо на огне пожарить, где угли, розжиг и прочие аксессуары берёте?

Наверное, идёте в поисковую строку и ищете брикеты по 250 рублей в органике, потом заказываете платную доставку и ждёте, пока вам всё привезут? Или может едете самовывозом забирать на другой конец города?

Что-то мне подсказывает, что вы просто кладёте в корзину нужные вам товары и либо делаете покупку в оффлайн-магазине прямо перед тем как всё это хозяйство загрузить в машину, либо чуть заранее заказываете в пункт выдачи в соседнем доме, чтобы забрать после работы.

Так откуда могут появиться влажные мечты о потоке заказов с собственного сайта, который вы можете получить и не платить комиссию маркетплейсу?

—
Понимание пути клиента — это как математика в школе.

Неважно, сколько времени ты сидел за уроками. Результат будет только тогда, когда поймёшь, как работает реальный мир.

И это первый шаг из пяти, которые нужно пройти прежде, чем появятся деньги в кассе.

@imsecretlab

Вот пример ниши в Мск, где Я.Директ подходит: подбил результаты января по двум похожим проектам

Для меня рабочий Директ выглядит примерно так.

Если окупаемость не получается посчитать, или с учётом LTV не выходит нужная цифра, то скорее всего вы натягиваете сову на глобус и нужно искать другой подход.

P.S. Как вам лиды по 18-20к, кстати?)

Низкочек

Давеча я имел неосторожность взять маленький заказ на доработку сайта и потратил времени в три раза больше, чем закладывал в оценку.

А я ведь знал, что ошибусь минимум вдвое :)

Но язык не повернулся озвучить цену выше, так как понимаю, что ценность для бизнеса такой работы вдвое ниже, чем я в итоге попросил. Я же в адеквате.

В любом случае это какая-то нездоровая ерунда, с которой нужно разобраться.
—
Я для себя вывел следующие правила.

1. Не браться за доработки проекта по маленькому фиксу.

То есть, автоматически летят в отказ запросы на кодинг / дизайн / копирайтинг и прочие изделия диджитал мануфактуры, которые делаются под конкретный уже созданный кем-то проект, если нельзя заложить х2-х3 к стоимости «на всякий случай».

Потому что если дел на два часа и в процессе в переписке возникли вопросы по реализации на полчасика, то это означает, что куда-то подевалось 25% заработка с заказа.

Слишком мало пространства на случай изменений, которые обязательно будут.

Эти риски увеличиваются ещё сильнее, когда берёшься за проект, который делали другие и не знаешь, что встретиться внутри.

А чтобы не прослыть неадекватными в глазах заказчиков, применяем следующую схему:
1. Отказ по-умолчанию под любым предлогом.
Универсальный: нет времени

2. Если клиенту очень надо и хочет, чтобы сделали именно вы, то делаем с оплатой по фактически затраченному времени по вашей ставке.
То есть, сводим риски к нулю.

2. В идеале должны быть фиксированные расходы по продукту

Они могут быть не маленькие, но обязательно фиксированные.

Например: шаблон для минусовки площадок в РСЯ.
Сделать его заняло прилично времени, но потратиться нужно было один раз.