​​#Книга4 - СПИН-продажи
◾️Автор: Нил Рекхэм
◾️О чем книга: Суть книги, в том, чтобы раскрыть читателю 4 типа вопросов в продажах с крупными чеками. Эти вопросы позволяют получить специалисту максимум нужной информации. Типы вопросов: С - ситуативные, П - проблемные, И - извлекающие, Н - направляющие.
◾️P.S. Книга будет полезна как руководству компаний, так и РОПу с менеджерами.