«Я сегодня из дома»
Пандемия повлияла на рабочий график, руководители стали проще относиться к гибкому (спасибо, что не удаленка), а сотрудники рады смешивать личные дела и рабочее время.
В обзоре НИУ ВШЭ «Барометр экономического поведения домашних хозяйств в России» изучили возможность планирования гибридного графика.
Неполная занятость особенно актуальна для женщин (61,6% против 53,4% среди мужчин) и родителей нескольких детей. Исследователи установили закономерность: чем больше детей в семьях сотрудников, тем чаще они договариваются с работодателем о гибких условиях труда.
На неполном рабочем дне также работают:
🔘 молодежь в возрасте 18-24 лет (66%);
🔘 персонал старше пенсионного возраста (70%);
🔘 люди с начальным образованием (63%).
Среди занятых на работе 40 часов в неделю 18% не нуждаются в уважительной причине, чтобы работать из дома.
Также интересно, что работающие более 40 часов реже могут позволить себе гибкий график.
Дистанционная занятость сильнее всего распространена в сфере IT, финансов и страхования, а также образования и науки.
Заместитель генерального директора по персоналу компании «Эвоком» Ольга Ясырева отмечает, что офисные работники не всегда справляются с задачами лучше удаленных. HR-специалистам в условиях конкуренции работодателей часто приходится соглашаться на условия соискателей, готовых работать только удаленно.
По данным Росстата, время, которое россияне тратят на работу, достигло максимума в 2023 году — 38 часов 12 минут в неделю, а в пересчете на пятидневную рабочую неделю ежедневный показатель равен 7 часам 38 минутам.
Пандемия повлияла на рабочий график, руководители стали проще относиться к гибкому (спасибо, что не удаленка), а сотрудники рады смешивать личные дела и рабочее время.
В обзоре НИУ ВШЭ «Барометр экономического поведения домашних хозяйств в России» изучили возможность планирования гибридного графика.
Неполная занятость особенно актуальна для женщин (61,6% против 53,4% среди мужчин) и родителей нескольких детей. Исследователи установили закономерность: чем больше детей в семьях сотрудников, тем чаще они договариваются с работодателем о гибких условиях труда.
На неполном рабочем дне также работают:
Среди занятых на работе 40 часов в неделю 18% не нуждаются в уважительной причине, чтобы работать из дома.
Также интересно, что работающие более 40 часов реже могут позволить себе гибкий график.
Дистанционная занятость сильнее всего распространена в сфере IT, финансов и страхования, а также образования и науки.
Заместитель генерального директора по персоналу компании «Эвоком» Ольга Ясырева отмечает, что офисные работники не всегда справляются с задачами лучше удаленных. HR-специалистам в условиях конкуренции работодателей часто приходится соглашаться на условия соискателей, готовых работать только удаленно.
По данным Росстата, время, которое россияне тратят на работу, достигло максимума в 2023 году — 38 часов 12 минут в неделю, а в пересчете на пятидневную рабочую неделю ежедневный показатель равен 7 часам 38 минутам.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
ИИ в рекрутменте быть!
LinkedIn выпустила Hiring Assistant — ИИ-помощника для рекрутинга, способного обрабатывать описания вакансий, находить кандидатов и взаимодействовать с ними. Он обучается на данных LinkedIn, охватывающих 1 миллиард пользователей, 68 миллионов компаний и 41 000 навыков. У продукта есть шанс стать полезным, так как используется один из самых мощных ИИ-движков — OpenAI.
С помощью Hiring Assistant компании могут:
🟢 настраивать фильтры под описания вакансий;
🟢 проводить прескрининг и собирать список кандидатов;
🟢 поддерживать обмен сообщениями и отвечать на шаблонные вопросы кандидатов до и после собеседований;
🟢 планировать собеседования;
🟢 составлять отчеты по результатам интервью.
Цель продукта — автоматизировать рутинные задачи рекрутеров, чтобы они не закапывались в операционке и сосредоточились на построении отношений с кандидатами.
Пока Hiring Assistant доступен для избранных клиентов LinkedIn (AMD, Canva, Siemens и Zurich Insurance).
LinkedIn — социальная сеть для нетворкинга, рекрутинга и построения личного бренда. Принадлежит Microsoft.
LinkedIn выпустила Hiring Assistant — ИИ-помощника для рекрутинга, способного обрабатывать описания вакансий, находить кандидатов и взаимодействовать с ними. Он обучается на данных LinkedIn, охватывающих 1 миллиард пользователей, 68 миллионов компаний и 41 000 навыков. У продукта есть шанс стать полезным, так как используется один из самых мощных ИИ-движков — OpenAI.
С помощью Hiring Assistant компании могут:
Цель продукта — автоматизировать рутинные задачи рекрутеров, чтобы они не закапывались в операционке и сосредоточились на построении отношений с кандидатами.
Пока Hiring Assistant доступен для избранных клиентов LinkedIn (AMD, Canva, Siemens и Zurich Insurance).
LinkedIn — социальная сеть для нетворкинга, рекрутинга и построения личного бренда. Принадлежит Microsoft.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Света белого не видят
Опрос стажеров и младших юристов в американских юридических фирмах в Лондоне показал, что они проводят на работе до 13 часов в день, что вдвое превышает среднюю рабочую неделю в Великобритании.
Несмотря на то что в некоторых компаниях нездоровая рабочая культура, поощряющая переработки, работа здесь хорошо оплачивается. В ведущих фирмах стартовая зарплата превышает 170 000 фунтов стерлингов в год (это более 14 тыс. фунтов в месяц), что почти в пять раз превышает средний доход в Великобритании в 2023 году.
Также влияет конкуренция американских юридических фирм, которые хантят таланты по всему миру.
Но это не меняет динамику найма, особенно на высшем уровне. Ведущие юридические фирмы Лондона наняли партнеров с рекордной скоростью в этом году. Зарплата решает. Баланс работы и жизни отходит на второй план.
В июльском отчете рекрутинговой фирмы Edward Gibson отмечалось:
Опрос стажеров и младших юристов в американских юридических фирмах в Лондоне показал, что они проводят на работе до 13 часов в день, что вдвое превышает среднюю рабочую неделю в Великобритании.
Несмотря на то что в некоторых компаниях нездоровая рабочая культура, поощряющая переработки, работа здесь хорошо оплачивается. В ведущих фирмах стартовая зарплата превышает 170 000 фунтов стерлингов в год (это более 14 тыс. фунтов в месяц), что почти в пять раз превышает средний доход в Великобритании в 2023 году.
Также влияет конкуренция американских юридических фирм, которые хантят таланты по всему миру.
Но это не меняет динамику найма, особенно на высшем уровне. Ведущие юридические фирмы Лондона наняли партнеров с рекордной скоростью в этом году. Зарплата решает. Баланс работы и жизни отходит на второй план.
В июльском отчете рекрутинговой фирмы Edward Gibson отмечалось:
Влияние алчного жителя Нью-Йорка на высшие слои лондонского рынка юридических услуг было глубоким.
Шутка дня: карьерный рост, на который способен не каждый. Бывший работник McDonald's и водитель мусоровоза Дональд Трамп стал 47-м президентом США.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
HR-директор Яндекса Дарья Золотухина в интервью Setters Media рассказала о востребованных навыках, поиске сотрудников и о том, почему инженерная романтика отходит на второй план. Основное:
🟢 Главное изменение в навыках за последние годы – растущий запрос на условно гуманитарные навыки для специалистов технических профессий, важно погружение в философию, социологию, знание юридических аспектов;
🟢 Важны софт-скиллы, умение работать со стрессом и осознанностью, а также learning agility – умение учиться, адаптироваться и синтезировать разные знания из разных областей.
🟢 Успешный поиск нового человека в большую команду длится шесть – восемь недель. Это несколько этапов собеседования и подготовки офера. Но в целом очень сильно зависит от роли.
🟢 Есть три ключевые ценности, опираясь на которые люди выбирают Яндекс: интересные задачи, крутые люди и стабильность. С годами меняется только их развесовка – в последние годы стабильность компании набирает больший вес.
🟢 Стало сложнее с романтикой вокруг технологий: чем активнее растет компания, тем активнее внутри звучит риторика про бизнес, метрики, транзакции. Романтика инженерной культуры, которая всегда была свойственна яндексоидам, как будто бы уходит на второй план. Самое сложное с ростом компании — сохранять баланс между порядком и творчеством, потому что если тебе нужно что-то оптимизировать или формализовать, нужно поменять десять процедур. Это сразу сокращает пространство для творчества.
🟢 Важно вкладываться в «кросс-опыление» – чтобы сотрудники общались и создавали горизонтальные связи, чтобы они могли обменяться опытом, поменторить друг друга.
🟢 Сейчас в Яндексе превалирует оценка «что ты сделал» над «как ты это сделал». В прошлом году в компании описали восемь свойств, которые важны в руководителях. Это, например, формирование доверия в команде, логика и здравый смысл – чтобы не было самодуров в компании, чтобы каждый руководитель смог аргументировать свое решение. Сейчас идет процесс разработки подходов для развития этих свойств — например, в виде инструментов для оценки себя, через формирование среды и профессиональные сообщества руководителей.
🟢 В этом году Яндекс пробьет планку в 30 тыс. сотрудников.
🟢 Достижение – новый подход к заботе о сотрудниках, в первую очередь профилактика, возможность предупредить выгорание, усталость, проблемы со здоровьем. В программу ДМС входят превентивные чекапы, консультации с дежурными психотерапевтами прямо в офисах.
🟢 Не было волны увольнений. В офисах Яндекса в других странах коэффициент удержания плюс-минус такой же, как в московских офисах.
🟢 Цель – построить self service за ближайший год, такой полноценный продукт управления своей карьерой и развитием.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ворк-лайф дисбаланс
Треть российских сотрудников не могут достичь баланса между работой и личной жизнью (опрос исследовательского холдинга «Ромир»).
🟢 Более 90% респондентов всех возрастов хотели бы меньше работать.
🟢 Только 7% хотели бы работать больше.
Однако не так давно похожее исследование проводил Тибурон и выявил, что 20% достигают work-life balance.
В то же время, согласно результатам исследования Ромир, можно сделать следующие выводы:
🔘 более 35% респондентов готовы отказаться от финансовых благ ради гармоничного сочетания работы и личной жизни;
🔘 около 70% готовы перерабатывать, если сверхурочные будут оплачены;
🔘 чуть менее 30% готовы ради личной жизни жертвовать повышением;
🔘 38% представителей молодого поколения не против задерживаться на работе, если это сулит быстрый карьерный рост.
Это все, что нужно знать об исследованиях, – кому-то важны деньги и повышение, кому-то нет, все разные. Замеры стоит делать внутри своих компаний и команд.
Треть российских сотрудников не могут достичь баланса между работой и личной жизнью (опрос исследовательского холдинга «Ромир»).
Однако не так давно похожее исследование проводил Тибурон и выявил, что 20% достигают work-life balance.
В то же время, согласно результатам исследования Ромир, можно сделать следующие выводы:
Это все, что нужно знать об исследованиях, – кому-то важны деньги и повышение, кому-то нет, все разные. Замеры стоит делать внутри своих компаний и команд.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Закрываем тему дня.
Как Трамп работал на складе, публикуется впервые.
Как Трамп работал на складе, публикуется впервые.
Эксперты «Авито Работы» проанализировали динамику вакансий за октябрь 2024 года и выяснили, в каких сферах увеличился спрос на специалистов и что там по зарплатам.
🟢 Cпрос на производстве оптического и электрооборудования вырос на 47%, средняя зп достигла 131 434 ₽ в месяц.
Активнее всего ищут инженеров (+25%) и операторов производственной линии (+20%).
🟢 В сфере ремонта и отделки спрос увеличился на 45%, средняя зп – до 107 456 ₽ в месяц. Больше всего вакансий для гипсокартонщиков (+116%), сантехников (+45%) и электриков (+26%).
🟢 В тяжелом машиностроении рост составил 41%, 88 689 ₽ в месяц. Активнее всего ищут газорезчиков (+34%) и шлифовщиков (+12%).
🟢 На складах количество вакансий выросло на 38%, средняя зарплата — 68 978 ₽ в месяц. И эти цифры только будут расти с предновогодним сезоном у маркетплейсов.
🟢 В металлургии также рост разгоняется: +25% против 15% в сентябре. Однако средняя зарплата на портале Авито Работа ниже, чем на HH, — 74 400 ₽ в месяц. Это может быть связано с ростом спроса на менее квалифицированных специалистов.
Активнее всего ищут инженеров (+25%) и операторов производственной линии (+20%).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Инженеров нет и не будет
Наш пятничный «плач Ярославны» подтверждает бизнес. Какие рассматривают решения:
🟢 Повышать зарплаты. HR-директор компании «Уралэнерготел» Елена Косолапова:
Но это все равно не сравнимые ни с IT, ни с некоторыми рабочими профессиями значения.
🟢 Искать на стороне. Вице-президент Российского союза инженеров Иван Андриевский:
🟢 Продолжать поиск. Генеральный директор электромеханического завода РЭМО Аркадий Волошин:
🟢 Надеяться, что вопрос решится новыми кадрами. Путь абитуриентов становится тернистым, отмечает директор по стратегическому развитию акционерного общества «Микрон» Карина Абагян:
Такой подход побуждает молодых людей не рисковать и не идти в инженеры. Необходимо разработать мотивационные программы финансирования целевого образования. В настоящее время ситуация сложная, и решение проблемы видится в увеличении нагрузки на уже имеющихся специалистов.
Наш пятничный «плач Ярославны» подтверждает бизнес. Какие рассматривают решения:
Пересмотр зарплат происходит минимум два раза в год. Если раньше на закрытие инженерной вакансии уходил месяц, сейчас – три. Зарплаты у инженеров-проектировщиков из-за катастрофического кадрового голода начинаются от 120 тыс. руб. Если мы говорим про инженера ПНР, цифры будут начинаться от 140 тыс. руб. Приводим зарплаты в соответствие, рост составляет от 10%.
Но это все равно не сравнимые ни с IT, ни с некоторыми рабочими профессиями значения.
Надо было думать об этом раньше. В текущем режиме данную задачу можно решить, только если привезти инженерный состав из республик СНГ, знающий русский язык. Других способов нет.
Нам уже несколько лет не удается найти сильного инженера-электронщика с уклоном в ЭЧ-проблемы. Это и межпилотные летательные аппараты. Нам такой специалист нужен совершенно для других целей, но компетенции одни и те же. Были неплохие ребята, которые, оперившись и научившись чему-то, уехали в Москву. А подготовка в вузах на инженерных специальностях — там деградация полная, что бы ни говорили специалисты в области образования.
К ЕГЭ для инженеров добавился обязательный экзамен по IT. Мы сейчас имеем три испытания в ЕГЭ для айтишников – информатика, математика и русский, а для инженеров – четыре экзамена.
Такой подход побуждает молодых людей не рисковать и не идти в инженеры. Необходимо разработать мотивационные программы финансирования целевого образования. В настоящее время ситуация сложная, и решение проблемы видится в увеличении нагрузки на уже имеющихся специалистов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В Sunlight топ-менеджмент меняется так же перманентно, как сеть раньше закрывалась. Ликвидация товаров и директоров по маркетингу идет бодро: в этом году уходит уже третий. Следим за сроками:
🟢 с декабря 2023 директором по маркетингу Sunlight была Катерина Кошкина;
🟢 уже в марте 2024 года эту позицию занял Альберт Усманов. Но проработал всего несколько месяцев, в июне покинул должность;
🟢 в августе рискнуть в продвижении сети решила Галина Никитина, но что-то пошло не так и уже в сентябре сообщили, что она больше не занимает эту должность.
🟢 в октябре новый молодой и перспективный игрок Яна Малеева стала директором по маркетингу, но, видимо, тоже не прошла испытательный срок. В компании объясняют ее уход тем, что изначально брали на проектную работу, мол, все по плану. Но что-то верится в это с трудом.
Отметим, все бывшие директора по маркетингу с большим опытом, пришли в Sunlight матерыми профи с внушительным портфолио.
Гадаем: это маркетинговый ход такой, токсичный коллектив или завышенные требования. Но, кажется, привычка легко расставаться до добра не доведет, особенно в условиях кадрового голода.
Отметим, все бывшие директора по маркетингу с большим опытом, пришли в Sunlight матерыми профи с внушительным портфолио.
Гадаем: это маркетинговый ход такой, токсичный коллектив или завышенные требования. Но, кажется, привычка легко расставаться до добра не доведет, особенно в условиях кадрового голода.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Выгоралити
Алёна Владимирская запускает реалити-шоу по стопам своей книги про выгорание. Об этом она написала в своем канале «Уставшие».
Нужны четыре добровольца – сейчас в комментариях к её сообщению как раз проходит этап отбора участников. Пока в числе претендентов люди с разными историями: кто-то выгорел, но дорабатывает до конца года, кто-то засиделся на отдыхе более 10 месяцев и не хочет искать работу.
Владимирская обещает помочь. Суть в том, что участники будут публично выполнять все задания Алёны, а она будет давать им свои комментарии и направлять к выходу из выгорания. Как мы знаем, она не всегда выбирает мягкие выражения и может быть довольно жесткой.
Владимирская гарантирует выход из выгорания тому, кто будет стараться, а победителю поможет найти работу мечты. Также будет интерактив среди зрителей: они смогут заменит любого вылетевшего участника (вылетает тот, кто не делает, что говорят, естественно).
Интересно, что книга началась с закрытой группы, где Алёна опробовала свои задания. Теперь же она проведет их публично.
Алёна Владимирская запускает реалити-шоу по стопам своей книги про выгорание. Об этом она написала в своем канале «Уставшие».
Нужны четыре добровольца – сейчас в комментариях к её сообщению как раз проходит этап отбора участников. Пока в числе претендентов люди с разными историями: кто-то выгорел, но дорабатывает до конца года, кто-то засиделся на отдыхе более 10 месяцев и не хочет искать работу.
Владимирская обещает помочь. Суть в том, что участники будут публично выполнять все задания Алёны, а она будет давать им свои комментарии и направлять к выходу из выгорания. Как мы знаем, она не всегда выбирает мягкие выражения и может быть довольно жесткой.
Владимирская гарантирует выход из выгорания тому, кто будет стараться, а победителю поможет найти работу мечты. Также будет интерактив среди зрителей: они смогут заменит любого вылетевшего участника (вылетает тот, кто не делает, что говорят, естественно).
Интересно, что книга началась с закрытой группы, где Алёна опробовала свои задания. Теперь же она проведет их публично.
Разработчиков хотят промаркировать.
Компании начали наперебой предлагать Минцифры помощь в создании системы, которая будет подтверждать компетенции разработчиков. Эта идея была озвучена год назад, когда прекратили действовать сертификаты от западных вендоров, таких как Oracle, Red Hat, VMware и другие.
🟢 Лидирует пока hh․ru и их уже разработанная платформа потверждения навыков. Ее плюс в независимости от продуктов конкретных ИТ-компаний. Помимо этого, на навыкоориентированный подход портал перешел еще лет 10 назад. Еще в 2015 году компания тестировала подтверждение навыков через отзывы в соцсетях.
🟢 Следующие на очереди Ассоциация предприятий компьютерных и информационных технологий (АПКИТ; входят Яндекс, VK, 1C, Softline, Крок, Ланит, Лаборатория Касперского и другие). С одной стороны, они развивают сертификации специалистов своих продуктов, параллельно с этим помогают hh․ru экспертизой. Очевидно, сертификация, например, «Яндекс.Клауда» или 1С будет выглядеть более выигрышно для компании, чем оценка навыков «Хэдхантера».
🟢 Хабр также видит интерес своей аудитории оценить свои навыки на их платформе. Здесь было бы интересно давать сертификаты проверенным сильным авторам, однако писать статьи и уметь работать на реальных проектах — не всегда одно и то же. И это вряд ли выглядит серьезно для министерства.
Если задача в подтверждении навыков на единой верифицированной площадке, для коммерческих компаний будет достаточно «Хэдхантера», зачем им госстандарты.
Минцифры же хочет вести свою статистику и верифицированную базу сбора реальной ситуации по ИТ-специалистам. Однако действительно сильным и восстребованным разработчикам это будет вряд ли интересно. Да и компаниям важнее реальные кейсы и опыт ИТ-специалистов, а не пройденные тесты.
Компании начали наперебой предлагать Минцифры помощь в создании системы, которая будет подтверждать компетенции разработчиков. Эта идея была озвучена год назад, когда прекратили действовать сертификаты от западных вендоров, таких как Oracle, Red Hat, VMware и другие.
Если задача в подтверждении навыков на единой верифицированной площадке, для коммерческих компаний будет достаточно «Хэдхантера», зачем им госстандарты.
Минцифры же хочет вести свою статистику и верифицированную базу сбора реальной ситуации по ИТ-специалистам. Однако действительно сильным и восстребованным разработчикам это будет вряд ли интересно. Да и компаниям важнее реальные кейсы и опыт ИТ-специалистов, а не пройденные тесты.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Добрый руководитель ведет компанию к развалу.
Снисходительность и всепрощение – не лучшие черты для топов, резюмирует Мэри Митчелл, автор статьи о роли сострадания в журнале прикладной психологии (журнал Американской психологической ассоциации).
Она провела несколько экспериментов и смотрела за реакцией коллектива на некорректное поведение сотрудников. Оказалось, что в большинстве случаев коллеги ждут вмешательства босса и не поддерживают ничем не оправданную мягкость.
Погосян привел в пример случай в одной из компаний. Менеджером был родственник руководителя департамента. Он неделями не появлялся в офисе, но регулярно получал премии, как все, и никаких нареканий к нему не было. В итоге к конкурентам ушло восемь из двенадцати сотрудников.
Мягкое управление – модная сегодня тема, но оно не дает хороших результатов. Слишком добрый босс, который берет на вооружение принцип кота Леопольда, покрывает ошибки других и без конца готов давать людям шансы, в конечном счете ведет компанию к развалу.
Снисходительность и всепрощение – не лучшие черты для топов, резюмирует Мэри Митчелл, автор статьи о роли сострадания в журнале прикладной психологии (журнал Американской психологической ассоциации).
Она провела несколько экспериментов и смотрела за реакцией коллектива на некорректное поведение сотрудников. Оказалось, что в большинстве случаев коллеги ждут вмешательства босса и не поддерживают ничем не оправданную мягкость.
Когда сотрудники видят несправедливость, это разрушительно для рабочей атмосферы. Люди начинают терять доверие к начальству, снисходительное отношение к одним воспринимается как предательство по отношению к другим. Уровень вовлеченности и продуктивность быстро падают, – говорит РБК ПРО Даниэль Погосян, замдиректора социальной сети TenChat.
Погосян привел в пример случай в одной из компаний. Менеджером был родственник руководителя департамента. Он неделями не появлялся в офисе, но регулярно получал премии, как все, и никаких нареканий к нему не было. В итоге к конкурентам ушло восемь из двенадцати сотрудников.
Мягкое управление – модная сегодня тема, но оно не дает хороших результатов. Слишком добрый босс, который берет на вооружение принцип кота Леопольда, покрывает ошибки других и без конца готов давать людям шансы, в конечном счете ведет компанию к развалу.
Количество резюме растет, следует из обзора рынка труда hh․ru за октябрь 2024 года. То ли к концу года все устали, то ли вернулись из отпусков и решили что-то менять, но поиск работы немного активизировался.
🟢 В страховании прирост резюме выше, чем вакансий.
🟢 В бьюти-сфере количество активных резюме увеличилось на 10% при росте количества вакансий на 5%.
🟢 В автомобильном бизнесе наоборот — 6% резюме пропали с hh․ru за месяц при сохранившемся росте вакансий.
🟢 Многие направления (юридическое, закупки, HR, добыча сырья, сельское хозяйство и образование) вакансии закрывают, но не больше чем на 6,8% от общего числа.
Дефицит сохраняется в массовом найме, однако число активных вакансий вот-вот сойдется с количеством активных резюме.
Дефицит сохраняется в массовом найме, однако число активных вакансий вот-вот сойдется с количеством активных резюме.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM