HeadHunter подвёл итоги II квартала 2025 года

Выделили ключевые моменты по результатам:

🟢Выручка выросла на 3,3% в точности с прогнозами рынка, спрос устойчивый, темпы умеренные.

🟢Скорректированная EBITDA снизилась на 6,7%, давление на маржу из-за расходов. Рентабельность упала до 52,6%, уменьшилась операционная подушка.

🟢Рост выручки обеспечили увеличение ARPC на 6,6% в крупном бизнесе и на 13,9% в МСБ, а также быстрый рост HRTech-сегмента (+2,6 раза год к году, в том числе за счёт консолидации HRlink).

🟢Доходы с крупных клиентов выросли на 8,3%, их количество также увеличилось.

🟢МСБ просел: выручка упала на 7,8%, число платящих клиентов на 19%.

🟢Общее количество платящих клиентов сократилось на 15,3%, что говорит о том, что краткосрочно рост будет опираться на чек, а не на количество клиентов.

🟢Расходы выросли на персонал (+25,7%), на маркетинг (+8,9%).

🟢Скорректированная чистая прибыль снизилась на 11,1% год к году.

Несмотря на умеренный рост выручки и динамику HRTech, HeadHunter столкнулся с падением клиентской базы в МСБ и снижением маржи, что явно задаёт вектор для будущей оптимизации и поиска новых точек роста. Не удивительно, ведь с точки зрения поиска работы сервис уже не дотягивает.

🔍 Кадры

IT-рынок в I полугодии 2025 года

Медианная зарплата IT-специалистов в России в первой половине 2025 года составила 182,7 тыс., что на 2% выше, чем во II полугодии 2024 г. Темпы роста замедлились, но рынок остаётся положительным.

Наибольший рост зарплат сейчас наблюдается в Воронеже, Казани, Волгограде, Красноярске и Омске. Это значит, что даже в регионах можно выгодно устроиться.

Если ориентироваться на уровень дохода, по данным Хабр.Карьера, выгоднее всего изучать:
🟢Objective-C – 380 тыс. руб. (+7%),
🟢Elixir – 325 тыс. руб. (+8%),
🟢Golang – 309 тыс. руб. (+3%).
Менее перспективны – Swift (-3%) и C (-7%).

Самые богатые – архитекторы программного обеспечения (448 тыс. руб.), разработчики мобильных приложений (260 тыс. руб.), бэкенд разработчики (228 тыс. руб.).

По специализации наибольший рост дохода наблюдается в дизайне, контенте и HR. Наименее динамичны зарплаты специалистов по информационной безопасности и в продажах.

Войти в IT все еще выгодно, рынку нужны профессионалы, и им готовы хорошо платить.

🔍 Кадры

Ёбидоёби предлагают за 7999 рублей услугу «Отпросить с работы». Специальный курьер позвонит начальнику и придумает убедительную причину для исчезновения из офиса, чтобы дома можно было насладиться порцией роллов.

8/10 за креатив, 2/10 за карьерные перспективы. Рекомендовано к использованию только в компаниях, где текучка – это корпоративная культура.

🔍 Кадры

Субботний #трудопрос с исследованиями недели уже на канале:

⬛️32% сотрудников недовольны атмосферой на рабочем месте, сообщает опрос hh․ru. 31% жалуются, что руководитель не прислушивается к ним, 26% сталкивались с грубостью, а 24% сомневаются в компетентности начальства.

⬛️47% россиян планируют осенью искать подработку, показывает опрос
hh․ru.

⬛️22% россиян хотели бы оказаться на месте своего начальника, по результатам опроса «Работа.ру». При этом 10% считают себя более подходящими на эту должность.

⬛️48% россиян используют ИИ при составлении резюме, по данным SuperJob. Среди молодежи до 35 лет – 66%, а среди зарабатывающих от 100 тыс. руб. – 54%.

⬛️30% зумеров не готовы мириться с рутиной ради карьеры, 29% с токсичной атмосферой, 26% с устаревшими подходами, показало исследование VK Education.

🔍 Кадры

КЭДО набирает обороты

Сегодня только 9-10% российских компаний перевели кадровый документооборот в электронный вид, но рынок уже разгоняется. Эксперты ждут ежегодный рост на 25-40%, а отдельные лидеры прогнозируют скачок в 80% по итогам 2025 года.

Лидеры рынка усиливают функциональность платформ, развивают концепцию «единого окна», интеграцию с учётными системами вроде «1С:ЗУП» и «Босс-кадровик», внедряют мобильные приложения и инструменты кастомизации под нужды конкретных заказчиков.

На горизонте 2-3 лет рынок ждёт массовая фаза внедрений, а к 2030 году до 70% российских организаций перейдут на цифровой кадровый учёт.

🔍 Кадры

Компании в разных секторах начали снижать расходы на фонд премий и бонусов

По данным hh․ru, 20% сотрудников отметили сокращение материального поощрения, а у 9% оно исчезло полностью. Особенно заметно снижение затронуло топ-менеджеров (27%), специалистов финансов, бухгалтерии, ритейла и административный персонал (по 26%).

▶️Тенденция носит системный характер. В Центробанке указывают, что часть работодателей переходит на неполную занятость, а премии оптимизируются через новые правила и критерии. Основные причины в замедлении роста спроса в экономике, недостижении ключевых KPI, стремлении компаний снизить издержки и уйти от непрозрачных выплат.

С сентября 2025 года вступает в силу норма, по которой сокращение премии за дисциплинарный проступок не может превышать 20% от месячного заработка. Это ограничение стимулирует работодателей пересматривать системы мотивации:
🟢переход к четким и фиксированным критериям премирования,
🟢отказ от выплат по усмотрению руководителя,
🟢использование гибких KPI, отложенных выплат и нематериальных льгот.

По прогнозам экспертов, в 2025-2026 годах сокращение или трансформация премий станет нормой во всех ключевых отраслях. Первые под ударом – управленцы, массовый персонал в ритейле и поддерживающие функции. Кажется, пора начинать формировать новые системы мотиваций уже сейчас.

🔍 Кадры

Как стать идеальным мастером для клиента

▶️Сервис «Профи.ру» выяснил, что при выборе мастера на час клиенты ориентируются прежде всего на репутацию и доказательства квалификации. Отзывы важны для 56% заказчиков, а советы знакомых для 49%. На онлайн-платформах 61% считают отзывы гарантией доверия, однако каждого третьего настораживает их безупречность.

▶️Портфолио и подтверждение компетенций – обязательное условие. 68% клиентов не будут работать с мастером, который не показывает результаты предыдущих заказов.

▶️Подозрительно низкая стоимость отпугивает 37% клиентов, завышенная – 25%. Но одного ценника недостаточно: половина заказчиков ценит умение мастера успокоить и убедить, что задача будет решена.

▶️47% клиентов раздражает долгий ответ, 43% не готовы ждать больше часа. Замедленная коммуникация часто становится причиной отказа от услуг.

Получается, что клиенты ищут не просто исполнителя, а настоящего профессионала, которому можно доверять. Репутация, портфолио, грамотная коммуникация и прозрачное ценообразование – всё это не абстрактные требования, а конкретные шаги к тому, чтобы выделиться среди конкурентов.

#эксклюзив в 🔍 Кадрах

Нелегальная занятость в России продолжает расти

В I полугодии 2025 г. число работников без официального оформления увеличилось почти на треть по сравнению с прошлым годом.

По данным Роструда, лишь 230 тыс. выявленных работников удалось перевести в легальное поле – заключить трудовые договоры или оформить самозанятость и ИП. Остальные остаются в серой зоне.

Основные отрасли риска:
🟢строительство,
🟢услуги и бытовой сектор,
🟢общепит и розница,
🟢логистика и доставка,
🟢сельское хозяйство.

Ответственность несет прежде всего работодатель. За нарушения предусмотрены доначисления налогов, штрафы до 100 тыс. рублей, а в крупных случаях и уголовные дела.

▶️С 2022 года в регионах работают межведомственные комиссии по противодействию нелегальной занятости, а с 2025-го действует реестр недобросовестных работодателей. По состоянию на август в него внесено почти 300 компаний и ИП.

Кадровый дефицит, высокая ключевая ставка и ужесточение миграционных правил подталкивают бизнес к обходу законодательства, но такая практика создает замкнутый круг: компании теряют доступ к квалифицированным кадрам и господдержке, работники лишаются соцгарантий и защиты прав, а экономика в целом недополучает налоги и сталкивается с ростом теневого сектора.

🔍 Кадры

Ознакомились с быстроразвивающимся сегментом беспилотных систем и кадровым вакуумом, который пока наблюдается в отрасли. Как из пустоты вырастить кадровый ресурс обсуждали на прошедшем в Москве форуме «Беспилотные системы: технологии будущего», модератором кадровой сессии которого была Анастасия Артюшина, директор по персоналу Федерального центра «Беспилотные авиационные системы». В эксклюзивном интервью Анастасия рассказала нам о том, какую нормативную, образовательную и сертификационную базу необходимо выстроить для формирования кадров для БАС.

™️ Как вы оцениваете темпы развития отрасли и спрос на специализированные кадры?

Активное развитие отрасли БПЛА в Москве формирует растущий спрос на квалифицированных специалистов. Московский регион выступает флагманом в разработке и производстве беспилотных летательных аппаратов в России. Быстрое расширение сфер применения БПЛА в коммерческих и гражданских сегментах от логистики и мониторинга до безопасности и сельского хозяйства создает постоянно увеличивающуюся потребность в квалифицированных кадрах.

™️ Какие главные трудности сегодня сдерживают развитие кадрового потенциала?

Несмотря на бурный рост отрасли, ощущается острая нехватка специалистов на всех уровнях: от инженеров-разработчиков и техников по обслуживанию до операторов БПЛА. Этот кадровый голод тормозит дальнейшее развитие, поэтому формирование устойчивого резерва высококвалифицированных профессионалов, в том числе через образовательные программы и профессиональные курсы, становится одной из первоочередных задач. Не хватает даже преподавателей для подготовки педагогических кадров для БАС, их крайне мало, квалификация не всегда обеспечивает нужный эффект. Качество программ нужно наращивать ежедневно, шагать в ногу с прогрессом.

™️ Что необходимо для подготовки специалистов будущего?

Для подготовки необходимого числа специалистов требуется планомерная работа по развитию образовательной инфраструктуры. Это включает создание специализированных учебных программ в московских университетах, развитие современных лабораторий и практических полигонов для отработки навыков, а также разработку и внедрение профессиональных сертификационных курсов для будущих операторов и инженеров. Важным элементом также является ранняя профориентация, в том числе через введение специальных занятий и кружков по беспилотным технологиям для школьников.

™️ Насколько важно стандартизировать и систематизировать работу в отрасли?

Официальная сертификация специалистов, которая подтверждает их квалификацию и соответствие установленным нормам, является необходимым шагом для стандартизации отрасли и обеспечения высокого качества услуг. Для эффективного управления развитием кадрового потенциала и обеспечения необходимой прозрачности целесообразно создать централизованные реестры. Они должны включать информацию об образовательных учреждениях, предлагаемых ими программах обучения, а также данные о сертифицированных специалистах.

™️ Как видите участие бизнеса в формировании кадрового ресурса?

Успех в подготовке кадров напрямую зависит от активного сотрудничества предприятий, задействованных в производстве и использовании БПЛА, с учебными заведениями. Это партнерство должно включать совместную разработку учебных планов, участие представителей бизнеса в образовательном процессе, организацию стажировок и практики для студентов, а также сотрудничество в научно-исследовательской деятельности. Необходимо организовать работу с квалифицированными заказчиками (организациями), научить работать с рынком труда: название вакансии, грамотное описание, чёткий функционал. Чтобы получить четкий результат в обеспечении персоналом для своей организации.

#интервью в 🔍 Кадрах

Миллион рублей в месяц перестал быть уделом только топ-менеджеров

Всё чаще такие доходы встречаются у специалистов в логистике, закупках, управлении рисками и стратегии. В этих сферах планка уже достигает 2-3 млн рублей. Лидируют химическая и золотодобывающая отрасли, а также маркетплейсы, где управленцы среднего звена зарабатывают больше директоров заводов.

Карьерный путь к таким суммам остаётся классическим: образование, старт с нуля и поступательное движение вверх. В среднем к миллиону доходят к 30-40 годам.

Забавно, что в список дорогих профессий теперь попали и HR. Кстати, по данным «Авито Работы», именно у них за I полугодие 2025 г. зафиксирован рекордный рост зарплат среди офисных специалистов – +28%. Правда, до миллиона HR пока ещё предстоит хорошо поработать, ведь средняя зарплата по стране – 71 тыс. руб.

🔍 Кадры

Увольнение или отказ в приеме на работу без уважительных причин для работников, которым осталось 5 лет или менее до выхода на пенсию (включая досрочный выход), приравнивается к нарушению ст. 144.1 УК РФ.

Наказание для работодателя – штраф до 200 тыс. руб. или в размере дохода за период до 18 месяцев либо обязательные работы до 360 часов.

Дополнительные гарантии предпенсионерам:
🟢2 дня в год для прохождения диспансеризации с сохранением зарплаты и места работы;
🟢право на досрочный выход на пенсию по предложению службы занятости (на 2 года раньше);
🟢повышенное пособие по безработице и бесплатное профобучение;
🟢налоговые льготы (освобождение от налога на имущество по одному объекту недвижимости и участку до 6 соток).

™️ Важно учитывать, что с 2019 по 2028 годы продолжается переходный период пенсионной реформы. В 2025 году большинство граждан не смогут оформить страховую пенсию по возрасту. Исключение составляют только лица, имеющие право на досрочный выход.

#кадровый_вопрос в 🔍 Кадрах

Зачем нам знать язык hh․ru?

Речь не о корпоративном сленге, а о специальном языке поисковых запросов. Это инструмент для точной фильтрации вакансий или резюме, который работает эффективнее стандартных фильтров.

Он нужен, чтобы:
🟢искать по нескольким должностям или компетенциям одновременно;
🟢находить точные формулировки вакансий и резюме;
🟢исключать нерелевантные результаты;
🟢комбинировать разные условия поиска от графика работы до соцпакета.

Язык основан на операторах и специальных символах:
▶️AND – объединяет условия (например, «главный бухгалтер» AND гибрид).
▶️OR – ищет одно из условий (например, дизайнер OR иллюстратор).
▶️NOT – исключает ненужное (например, программист NOT стажер).
▶️Кавычки ("") – поиск по точной фразе.
▶️Звездочка (*) – поиск по части слова.
▶️Скобки – группировка сложных запросов.

Знание языка поисковых запросов позволяет быстрее находить подходящих кандидатов или вакансий, минимизировать количество нерелевантных откликов и работать более стратегично. Это существенно ускоряет процесс поиска, поэтому рекомендуем использовать, если еще не применяете.

🔍 Кадры

Попалось исследование «HR Budget Planning» от Hacking HR, где подчеркивается, что HR-бюджет перестаёт быть таблицей расходов и превращается в стратегический инструмент управления будущим компании. Несколько инсайтов, которые стоит взять на заметку:

⚫️Если раньше HR-бюджет был просто продолжением прошлогодних цифр, то теперь он показывает какие навыки мы развиваем, насколько мы готовы к трансформациям (ИИ, гибридные модели, новые рынки), как быстро сможем закрыть критические разрывы в компетенциях.

⚫️HR-бюджет отражает куда идём, что нужно для этого и какой риск несём, если ничего не менять.

⚫️Фокус смещается на гибкость и сценарное планирование, пересмотр происходит каждые квартал / полгода.

⚫️Компании, где HR и финансы работают как партнёры, быстрее масштабируются (+30% ускорение роста) и эффективнее завершают HR-проекты (+23%).

⚫️ИИ уже используют не только для «автоматизации бумажек», а для прогнозирования текучести, моделирования сценариев затрат, планирования апскейла навыков под бизнес-задачи.

⚫️Каждая статья бюджета должна быть привязана к бизнес-результату:
🟢L&D ➡️ скорость трансформации,
🟢TA ➡️ качество и скорость найма,
🟢Wellbeing ➡️ удержание и продуктивность.

Так что трансформируем не только функцию, но и бюджет.

#аналитика_труда в 🔍 Кадрах

Офисные бонусы и броские фразы больше не работают

Русская Школа Управления и hh․ru провели исследование, по результатам которого выяснили, что некоторые «плюшки», которыми завлекали раньше сотрудников, и шаблонные описания вакансий скорее отталкивают, чем привлекают.

Какие бонусы устарели:

🟢Open space (45%) и возможность приводить питомцев в офис (39%) лучше заменить на гибридный формат работы или удаленку.
🟢Настольные игры и приставки (26%) заменить на программы обучения и прозрачное развитие.
🟢Бесплатные снеки и кофе (24%) – на качественное оснащение и инфраструктуру рядом с офисом.

Раньше работодатели делали ставку на яркие формулировки, чтобы создать положительный образ компании. Но сегодня многие из них воспринимаются как red flag, потому что в большинстве случаев слова не совпадают с реальностью, и кандидаты теряют доверие.

Какие формулировки вызывают настороженность:

🟢«Мы одна семья» – 77%;
🟢«Дружная команда» – 54%;
🟢«Работаем и отдыхаем вместе» – 47%;
🟢«Молодой энергичный коллектив» – 45%;
🟢«Молодая амбициозная команда» – 42%.
А «Готовность к переработкам» (86%), «Стрессоустойчивость обязательна» (77%) и «Многозадачность» (48%) с порога говорят о неграмотном менеджменте и неадекватных нагрузках.

Что из этого следует:

⬆️ Убирайте пустые бонусы и добавляйте конкретику про условия работы.
⬆️ Переписывайте вакансии так, чтобы слова совпадали с реальностью.
⬆️ Делайте акцент на гибкость форматов, карьерный рост и честность коммуникации.
⬆️ Если заявляете ценности компании – подтверждайте их практикой.

Чай и кофе – уже не конкурентное преимущество, а база, о которой даже не стоит упоминать. Современные сотрудники выбирают интересные задачи, прозрачные карьерные возможности, work-life balance и адекватное отношение. Если вы обещаете «классный коллектив», то он действительно должен быть таким.

#трудопрос в 🔍 Кадрах