Получил отзыв от одного из участников тусовки - Ивана Савина:
Пришло время поделиться своей историей участия в профильном сообществе продавцов Алаверды, основателем которого является Рустам Гайнуллин
Всё началось в 2019 году, когда я решил сменить отрасль и перейти в диджитал. Те знания о продажах, которые были у меня на тот момент, оказались недостаточно рабочими, морально устаревшими.
Поэтому я начал искать новую актуальную информацию, чтобы изучать те техники продаж, которые были применимы в отрасли на тот момент.
К моему удивлению, информации было крайне мало. При этом много инфоцыган, множество курсов и вебинаров с устаревшей или вообще неприменимой информацией.
Но я не отчаивался и продолжал искать.
И вот однажды мне повезло: я встретил в соцсетях пост о закрытой группе продавцов и подал заявку на вступление. В группе обсуждались действительно значимые вопросы продаж, давалось много полезной информации, которую я начал жадно черпать.
С некоторыми ребятами из группы общался лично, они без проблем и с удовольствием делились опытом и знаниями.
А когда стал применять на деле новые техники, увидел результат - это реально работает!
Могу сказать совершенно точно - знания, полученные в сообществе, позволили мне увеличить показатели продаж.
Потом случилось так, что я решил менять и место работы, и город жительства. И, разумеется, по старинке стал размещать объявление о поиске работы на старом добром HH, но это не увенчалось успехом.
Количество трешовых вакансий, которые посыпались на меня, было велико. Но среди них не было ни одной адекватной вакансии!
Тогда сообщество коллег снова пришло мне на помощь. Я узнал, как правильно составить резюме, чтобы получить работу мечты. Сегодня я работаю в компании ШТОРМ Технологии (ИКС-Холдинг) и доволен этим.
Прекрасно понимая, что необходимо не только получать информацию, но и отдавать что-то взамен, я принял участие в одном из совместных вебинаров с Рустамом, где смог поделиться накопленным опытом в тендерных продажах и построении тендерного отдела. Как оказалось, эта тема интересна многим. Приятно осознавать, что твои знание могут быть полезными для кого-то - я получил много положительных отзывов о проведённом обучении.
Кстати, ребята в группе упаковывают свои знания в материалы и предлагают их всем желающим. Я сам неоднократно приобретал курсы и вебинары, всегда стараясь применить на практике полученную информацию, и, что главное - всегда получал результат.
Вот, например, из 20 холодных писем 7 откликов в диалог, все ЛПРы из компаний ТОП Forbes. И это далеко не самый лучший показатель среди коллег из группы.
Важная вещь: сообщество готово дать тебе ровно столько, сколько ты готов вкладываться в него!
Благодарность всем участникам данной группы. Вы крутые! Тут действительно можно почерпнуть много полезного. И классные подкасты)
Рустам, отдельно хочу поблагодарить тебя за создание такого крутого сообщества и за постоянные активности. Респект!
https://www.facebook.com/mr.ivan.savin/posts/4615524858513710
Пришло время поделиться своей историей участия в профильном сообществе продавцов Алаверды, основателем которого является Рустам Гайнуллин
Всё началось в 2019 году, когда я решил сменить отрасль и перейти в диджитал. Те знания о продажах, которые были у меня на тот момент, оказались недостаточно рабочими, морально устаревшими.
Поэтому я начал искать новую актуальную информацию, чтобы изучать те техники продаж, которые были применимы в отрасли на тот момент.
К моему удивлению, информации было крайне мало. При этом много инфоцыган, множество курсов и вебинаров с устаревшей или вообще неприменимой информацией.
Но я не отчаивался и продолжал искать.
И вот однажды мне повезло: я встретил в соцсетях пост о закрытой группе продавцов и подал заявку на вступление. В группе обсуждались действительно значимые вопросы продаж, давалось много полезной информации, которую я начал жадно черпать.
С некоторыми ребятами из группы общался лично, они без проблем и с удовольствием делились опытом и знаниями.
А когда стал применять на деле новые техники, увидел результат - это реально работает!
Могу сказать совершенно точно - знания, полученные в сообществе, позволили мне увеличить показатели продаж.
Потом случилось так, что я решил менять и место работы, и город жительства. И, разумеется, по старинке стал размещать объявление о поиске работы на старом добром HH, но это не увенчалось успехом.
Количество трешовых вакансий, которые посыпались на меня, было велико. Но среди них не было ни одной адекватной вакансии!
Тогда сообщество коллег снова пришло мне на помощь. Я узнал, как правильно составить резюме, чтобы получить работу мечты. Сегодня я работаю в компании ШТОРМ Технологии (ИКС-Холдинг) и доволен этим.
Прекрасно понимая, что необходимо не только получать информацию, но и отдавать что-то взамен, я принял участие в одном из совместных вебинаров с Рустамом, где смог поделиться накопленным опытом в тендерных продажах и построении тендерного отдела. Как оказалось, эта тема интересна многим. Приятно осознавать, что твои знание могут быть полезными для кого-то - я получил много положительных отзывов о проведённом обучении.
Кстати, ребята в группе упаковывают свои знания в материалы и предлагают их всем желающим. Я сам неоднократно приобретал курсы и вебинары, всегда стараясь применить на практике полученную информацию, и, что главное - всегда получал результат.
Вот, например, из 20 холодных писем 7 откликов в диалог, все ЛПРы из компаний ТОП Forbes. И это далеко не самый лучший показатель среди коллег из группы.
Важная вещь: сообщество готово дать тебе ровно столько, сколько ты готов вкладываться в него!
Благодарность всем участникам данной группы. Вы крутые! Тут действительно можно почерпнуть много полезного. И классные подкасты)
Рустам, отдельно хочу поблагодарить тебя за создание такого крутого сообщества и за постоянные активности. Респект!
https://www.facebook.com/mr.ivan.savin/posts/4615524858513710
Facebook
Log in or sign up to view
See posts, photos and more on Facebook.
Автор: Iteration
«Все, что я говорю в граните отливается»
Есть такой тип руководителей, которые считают, что после того, как они заняли свой пост все вокруг должны их слушаться и подчиняться их воле. Как правило, говоря о своих подчиненных они не могут сдержать снобизм и всяческие демонстрируют свое превосходство. Их излюбленное выражение – «я поставил тебе задачу» или «смотри и учись как нужно делать». Большая часть из них так и остается руководителем, который никогда не станет лидером.
Особенно часто такие руководители встречаются в продажах. Ведь, как правило, они получили повышение потому, что перевыполняли планы по продажам и выглядели харизматичными. Компании логично предполагают, что такие внутренние кандидаты смогут масштабировать свой опыт и усилить команду. Но как показывает история, это наиболее вероятные кандидаты для провала.
Причина этого неуспеха кроется в том, что молодые лидеры склоняются к двум самым простым стилям управления – директивному («делай, как я сказал») и эталонному («делай как я»). Это самые простые в усвоении стили, которые не требуют вообще никаких навыков лидерства. Для бывших продавцов, которые привыкли сами достигать результатов эти два стиля становятся их проклятием. Они никак не могут осознать, что теперь у них появился третий клиент, помимо компании и покупателей – команда. Они продолжают говорить о том, какие они «молодцы», что и как нужно делать, не учитывая мотивацию своих людей, не обращая внимание на их сильные стороны, не пытаясь показать им зоны для развития (которые они даже не могут выделить).
В процессе они понимают, что команда их не слушается или «слишком глупа», чтобы осознать гениальность данных инструкций и ценных указаний. Но ведь никто не отменял планы по продажам и нашему «спасителю» приходиться рваться в бой, в поля, чтобы закрывать сделки. И так компания получает продавца с супер-полномочиями, который может отнимать сделки у своих коллег, когда пожелает этого. Такая обстановка лишает команду последних остатков мотивации.
Видя, что его команда делает все меньше, он все больше убеждается во мнении, что его команда не более чем пустое место. И вот новоиспеченный руководитель укрепился в своей важности, но потерял своего самого важного клиента и свою самую важную сделку – команду.
Если вы один из новоиспеченных руководителей или планируете стать им в будущем не поддавайтесь соблазну этих «младенческих» стилей управления, чтобы не пополнить статистику провалов. Всегда оценивайте какую ценность ваши действия и высказывания имеют для подчиненных, и только потом действуйте.
«Все, что я говорю в граните отливается»
Есть такой тип руководителей, которые считают, что после того, как они заняли свой пост все вокруг должны их слушаться и подчиняться их воле. Как правило, говоря о своих подчиненных они не могут сдержать снобизм и всяческие демонстрируют свое превосходство. Их излюбленное выражение – «я поставил тебе задачу» или «смотри и учись как нужно делать». Большая часть из них так и остается руководителем, который никогда не станет лидером.
Особенно часто такие руководители встречаются в продажах. Ведь, как правило, они получили повышение потому, что перевыполняли планы по продажам и выглядели харизматичными. Компании логично предполагают, что такие внутренние кандидаты смогут масштабировать свой опыт и усилить команду. Но как показывает история, это наиболее вероятные кандидаты для провала.
Причина этого неуспеха кроется в том, что молодые лидеры склоняются к двум самым простым стилям управления – директивному («делай, как я сказал») и эталонному («делай как я»). Это самые простые в усвоении стили, которые не требуют вообще никаких навыков лидерства. Для бывших продавцов, которые привыкли сами достигать результатов эти два стиля становятся их проклятием. Они никак не могут осознать, что теперь у них появился третий клиент, помимо компании и покупателей – команда. Они продолжают говорить о том, какие они «молодцы», что и как нужно делать, не учитывая мотивацию своих людей, не обращая внимание на их сильные стороны, не пытаясь показать им зоны для развития (которые они даже не могут выделить).
В процессе они понимают, что команда их не слушается или «слишком глупа», чтобы осознать гениальность данных инструкций и ценных указаний. Но ведь никто не отменял планы по продажам и нашему «спасителю» приходиться рваться в бой, в поля, чтобы закрывать сделки. И так компания получает продавца с супер-полномочиями, который может отнимать сделки у своих коллег, когда пожелает этого. Такая обстановка лишает команду последних остатков мотивации.
Видя, что его команда делает все меньше, он все больше убеждается во мнении, что его команда не более чем пустое место. И вот новоиспеченный руководитель укрепился в своей важности, но потерял своего самого важного клиента и свою самую важную сделку – команду.
Если вы один из новоиспеченных руководителей или планируете стать им в будущем не поддавайтесь соблазну этих «младенческих» стилей управления, чтобы не пополнить статистику провалов. Всегда оценивайте какую ценность ваши действия и высказывания имеют для подчиненных, и только потом действуйте.
Какие действия вы предпринимаете чтобы расти как профессионал? Поделитесь?
https://anchor.fm/paul-nice/episodes/ep-e1b6udk
Выпускаем подкаст с Валерием Разгуляевым - Управляющим информацией во Вкусвилл
Опыт Валерия Разгуляева во «Вкуссвилл»
Что такое бирюзовая компания и почему ее не существует
Практика внедрения изменений и согласование бюджетов на R&D во «Вкуссвилл»
Про пользу любопытства и вред что-то согласующих «комитетов»
Как вовлечь сотрудников в процесс тестирования гипотез и внедрения изменений
Про важность навыка «взял задачу под ключ и сделал ее» и как он влияет на стоимость сейлза
Почему все могут быть самостоятельными, но не все этого хотят
Почему выгоднее делать процесс возврата удобным для добросовестных покупателей и постфактум блокировать недобросовестных
Возврат как быстрая обратная связь от покупателей и о пользе признания ошибок по своей инициативе
Как компании желающие увеличения продаж сами мешают сотрудникам продавать
Почему штрафы и попытки изменить договоренности «задним числом» на самом деле вредят компании
Почему бирюзовая компания — это на самом деле жесткая и очень эффективная система
Что мотивирует людей в бирюзовой компании намного сильнее должностей и денег, почему поработав в бирюзовой компании человек уже не может работать иначе
Как «Вкуссвил» отбирает поставщиков и что является «красным флагом»
Как принципы компании помогают быть успешным в плане коммерческого взаимодействия
О важности принципа «права должны идти вместе с ответственностью»
Как сейлзу попасть и как точно не попасть во «Вкуссвилл»
Процесс найма: всем ли нужны рокстары и какова роль культуры собеседований
От чего кайфует клиент и что его раздражает
О пользе экскурсий в компании типа Zappos или «Вкуссвилл»
Почему выгодно работать в долгую и ставить на первое место ценность для клиента в каждом касании
Почему выгодно вкладываться в сотрудников и как это помогает сделать их обычных для рынка сотрудников выдающихся
О том почему полезно не верить, что что-то на рынке является нормой, а подумать, как можно сделать по-другому
Выпускаем подкаст с Валерием Разгуляевым - Управляющим информацией во Вкусвилл
Опыт Валерия Разгуляева во «Вкуссвилл»
Что такое бирюзовая компания и почему ее не существует
Практика внедрения изменений и согласование бюджетов на R&D во «Вкуссвилл»
Про пользу любопытства и вред что-то согласующих «комитетов»
Как вовлечь сотрудников в процесс тестирования гипотез и внедрения изменений
Про важность навыка «взял задачу под ключ и сделал ее» и как он влияет на стоимость сейлза
Почему все могут быть самостоятельными, но не все этого хотят
Почему выгоднее делать процесс возврата удобным для добросовестных покупателей и постфактум блокировать недобросовестных
Возврат как быстрая обратная связь от покупателей и о пользе признания ошибок по своей инициативе
Как компании желающие увеличения продаж сами мешают сотрудникам продавать
Почему штрафы и попытки изменить договоренности «задним числом» на самом деле вредят компании
Почему бирюзовая компания — это на самом деле жесткая и очень эффективная система
Что мотивирует людей в бирюзовой компании намного сильнее должностей и денег, почему поработав в бирюзовой компании человек уже не может работать иначе
Как «Вкуссвил» отбирает поставщиков и что является «красным флагом»
Как принципы компании помогают быть успешным в плане коммерческого взаимодействия
О важности принципа «права должны идти вместе с ответственностью»
Как сейлзу попасть и как точно не попасть во «Вкуссвилл»
Процесс найма: всем ли нужны рокстары и какова роль культуры собеседований
От чего кайфует клиент и что его раздражает
О пользе экскурсий в компании типа Zappos или «Вкуссвилл»
Почему выгодно работать в долгую и ставить на первое место ценность для клиента в каждом касании
Почему выгодно вкладываться в сотрудников и как это помогает сделать их обычных для рынка сотрудников выдающихся
О том почему полезно не верить, что что-то на рынке является нормой, а подумать, как можно сделать по-другому
Spotify for Podcasters
Про Свободу и Ответственность by B2B продажи хлеб вода и 2 процента
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2 процента" Рустам Гайнуллин вместе с Валерием Разгуляевым (Управляющий информацией в сети ВкусВилл) обсуждали:
Что такое бирюзовая компания и почему ее не существует
Практика внедрения изменений и согласование бюджетов…
Что такое бирюзовая компания и почему ее не существует
Практика внедрения изменений и согласование бюджетов…
хлеб, вода и два процента pinned «https://anchor.fm/paul-nice/episodes/ep-e1b6udk Выпускаем подкаст с Валерием Разгуляевым - Управляющим информацией во Вкусвилл Опыт Валерия Разгуляева во «Вкуссвилл» Что такое бирюзовая компания и почему ее не существует Практика внедрения изменений и…»
https://www.youtube.com/watch?v=Dl7ourUd6sY
Выпускаем подкаст с Валерием Разгуляевым - Управляющим информацией во Вкусвилл
Опыт Валерия Разгуляева во «Вкуссвилл»
Что такое бирюзовая компания и почему ее не существует
Практика внедрения изменений и согласование бюджетов на R&D во «Вкуссвилл»
Про пользу любопытства и вред что-то согласующих «комитетов»
Как вовлечь сотрудников в процесс тестирования гипотез и внедрения изменений
Про важность навыка «взял задачу под ключ и сделал ее» и как он влияет на стоимость сейлза
Почему все могут быть самостоятельными, но не все этого хотят
Почему выгоднее делать процесс возврата удобным для добросовестных покупателей и постфактум блокировать недобросовестных
Возврат как быстрая обратная связь от покупателей и о пользе признания ошибок по своей инициативе
Как компании желающие увеличения продаж сами мешают сотрудникам продавать
Почему штрафы и попытки изменить договоренности «задним числом» на самом деле вредят компании
Почему бирюзовая компания — это на самом деле жесткая и очень эффективная система
Что мотивирует людей в бирюзовой компании намного сильнее должностей и денег, почему поработав в бирюзовой компании человек уже не может работать иначе
Как «Вкуссвил» отбирает поставщиков и что является «красным флагом»
Как принципы компании помогают быть успешным в плане коммерческого взаимодействия
О важности принципа «права должны идти вместе с ответственностью»
Как сейлзу попасть и как точно не попасть во «Вкуссвилл»
Процесс найма: всем ли нужны рокстары и какова роль культуры собеседований
От чего кайфует клиент и что его раздражает
О пользе экскурсий в компании типа Zappos или «Вкуссвилл»
Почему выгодно работать в долгую и ставить на первое место ценность для клиента в каждом касании
Почему выгодно вкладываться в сотрудников и как это помогает сделать их обычных для рынка сотрудников выдающихся
О том почему полезно не верить, что что-то на рынке является нормой, а подумать, как можно сделать по-другому
Выпускаем подкаст с Валерием Разгуляевым - Управляющим информацией во Вкусвилл
Опыт Валерия Разгуляева во «Вкуссвилл»
Что такое бирюзовая компания и почему ее не существует
Практика внедрения изменений и согласование бюджетов на R&D во «Вкуссвилл»
Про пользу любопытства и вред что-то согласующих «комитетов»
Как вовлечь сотрудников в процесс тестирования гипотез и внедрения изменений
Про важность навыка «взял задачу под ключ и сделал ее» и как он влияет на стоимость сейлза
Почему все могут быть самостоятельными, но не все этого хотят
Почему выгоднее делать процесс возврата удобным для добросовестных покупателей и постфактум блокировать недобросовестных
Возврат как быстрая обратная связь от покупателей и о пользе признания ошибок по своей инициативе
Как компании желающие увеличения продаж сами мешают сотрудникам продавать
Почему штрафы и попытки изменить договоренности «задним числом» на самом деле вредят компании
Почему бирюзовая компания — это на самом деле жесткая и очень эффективная система
Что мотивирует людей в бирюзовой компании намного сильнее должностей и денег, почему поработав в бирюзовой компании человек уже не может работать иначе
Как «Вкуссвил» отбирает поставщиков и что является «красным флагом»
Как принципы компании помогают быть успешным в плане коммерческого взаимодействия
О важности принципа «права должны идти вместе с ответственностью»
Как сейлзу попасть и как точно не попасть во «Вкуссвилл»
Процесс найма: всем ли нужны рокстары и какова роль культуры собеседований
От чего кайфует клиент и что его раздражает
О пользе экскурсий в компании типа Zappos или «Вкуссвилл»
Почему выгодно работать в долгую и ставить на первое место ценность для клиента в каждом касании
Почему выгодно вкладываться в сотрудников и как это помогает сделать их обычных для рынка сотрудников выдающихся
О том почему полезно не верить, что что-то на рынке является нормой, а подумать, как можно сделать по-другому
YouTube
Валерий Разгуляев (Вкусвилл) - Про свободу и ответственность
Сайт: https://r-gainullin.ru
Информационный канал: t.me/hlebvoda
Подкасты в аудио: https://anchor.fm/paul-nice/
Информационный канал: t.me/hlebvoda
Подкасты в аудио: https://anchor.fm/paul-nice/
Автор: @nikitinaann
Разграничение ответственности продавца и компании.
С юридической точки зрения лучше всего права и обязанности обеих сторон описаны в ТК РФ. Это универсальный документ, по которому решаются все вопросы в плоскости взаимоотношений.
Но еще есть и другие аспекты, которые не всегда возможно формализовать в тексте, но именно они показывают уровень зрелости компании и помогают успешно работать.
Со стороны компании для работы продавца должны быть своевременно предоставлены доступы в необходимые информационные системы: CRM, 1C, телефония, электронная почта, база знаний компании, доступ к маркетинговым материалам и другие. Это базовые вещи, без которых сейчас невозможно представить работу продавца на рынке b2b.
Со стороны компании должен быть проведен онбординг, причем не в формате “кинули в реку с моста и выплывай”, необходимо познакомить и рассказать о людях и их роли в компании, с которыми придется взаимодействовать при продажах, чаще всего это финансисты, бухгалтерия, ключевые люди с производства, пресейлы, маркетинг.
Очень часто в компаниях может встречаться перекос в сторону навешивания непрофильных обязанностей на какие-то отделы (и не всегда это отдел продаж), так и другие аспекты, которые не позволяют делать работу качественно.
Что я встречала в своей практике: продавец должен делать маркетинговые материалы и проводить маркетинговые исследования при наличие отдела маркетинга. Продавец должен уговаривать производственников идти на пресейл в случае необходимости, делать всю первичную бухгалтерскую документацию и полностью вести договор вместо юристов и бухгалтерии, вести проданный проект вместо проджект-менеджера, список можно продолжать долго. Очевидно, что занимаясь непрофильной деятельностью, на основную задачу, в виде привлечения клиентов и продажи, времени может остаться совсем немного.
Тут наступает момент, когда приходится принять для себя решение по пути ли вам дальше с этой компанией и есть ли возможность что-то поменять для улучшения процесса. Если со стороны компании полный игнор ваших предложений по улучшению процессов при “продаже” этих решений, скорее всего место работы лучше сменить.
Существуют компании, где процессы, в целом, существуют, люди, в общей массе, адекватны и готовы к сотрудничеству между отделами в рамках продажи проектов. Тут уже можно рассмотреть ответственность продавца на своей роли.
Основная задача - достигать целевые показатели для своей должности, выполнять план, выстраивать отношения с клиентами, передавать их в аккаунтинг и пр.
И не забывать про неформальные, но очень важные вещи для профессионала: вовремя информировать о “красных флагах” в потенциальном проекте, быть в курсе информации и потенциальном покупателе и ситуации в его компании, своевременно просить помощь и привлекать необходимых для этого специалистов, помогать смежным отделам при их запросе или получении информации, которая может быть для них ценной.
Оставайтесь профессионалами во всех случаях.
Разграничение ответственности продавца и компании.
С юридической точки зрения лучше всего права и обязанности обеих сторон описаны в ТК РФ. Это универсальный документ, по которому решаются все вопросы в плоскости взаимоотношений.
Но еще есть и другие аспекты, которые не всегда возможно формализовать в тексте, но именно они показывают уровень зрелости компании и помогают успешно работать.
Со стороны компании для работы продавца должны быть своевременно предоставлены доступы в необходимые информационные системы: CRM, 1C, телефония, электронная почта, база знаний компании, доступ к маркетинговым материалам и другие. Это базовые вещи, без которых сейчас невозможно представить работу продавца на рынке b2b.
Со стороны компании должен быть проведен онбординг, причем не в формате “кинули в реку с моста и выплывай”, необходимо познакомить и рассказать о людях и их роли в компании, с которыми придется взаимодействовать при продажах, чаще всего это финансисты, бухгалтерия, ключевые люди с производства, пресейлы, маркетинг.
Очень часто в компаниях может встречаться перекос в сторону навешивания непрофильных обязанностей на какие-то отделы (и не всегда это отдел продаж), так и другие аспекты, которые не позволяют делать работу качественно.
Что я встречала в своей практике: продавец должен делать маркетинговые материалы и проводить маркетинговые исследования при наличие отдела маркетинга. Продавец должен уговаривать производственников идти на пресейл в случае необходимости, делать всю первичную бухгалтерскую документацию и полностью вести договор вместо юристов и бухгалтерии, вести проданный проект вместо проджект-менеджера, список можно продолжать долго. Очевидно, что занимаясь непрофильной деятельностью, на основную задачу, в виде привлечения клиентов и продажи, времени может остаться совсем немного.
Тут наступает момент, когда приходится принять для себя решение по пути ли вам дальше с этой компанией и есть ли возможность что-то поменять для улучшения процесса. Если со стороны компании полный игнор ваших предложений по улучшению процессов при “продаже” этих решений, скорее всего место работы лучше сменить.
Существуют компании, где процессы, в целом, существуют, люди, в общей массе, адекватны и готовы к сотрудничеству между отделами в рамках продажи проектов. Тут уже можно рассмотреть ответственность продавца на своей роли.
Основная задача - достигать целевые показатели для своей должности, выполнять план, выстраивать отношения с клиентами, передавать их в аккаунтинг и пр.
И не забывать про неформальные, но очень важные вещи для профессионала: вовремя информировать о “красных флагах” в потенциальном проекте, быть в курсе информации и потенциальном покупателе и ситуации в его компании, своевременно просить помощь и привлекать необходимых для этого специалистов, помогать смежным отделам при их запросе или получении информации, которая может быть для них ценной.
Оставайтесь профессионалами во всех случаях.
Когда вы в последний раз получали удовольствие от того, что вам продавали? Чем вам зацепило?
Начало года - головная боль для многих собственников бизнеса.
Посудите сами - клиенты только выползают из спячки, и если доходят до компьютера, только в пледе и с чашкой горячего какао, лениво посматривая в лучше случае почту, а в худшем ютуб.
В отделе продаж тоже такой риск есть. Опытные руководители готовят сани летом, и уже примерно знают,что будут делать в январе.
Один из известных способ мотивации - тренинг. Продавцов, надо активировать, чтобы их батарейки работали на нужную мощность,как зайчики в рекламе энерджайзер.
Мы вместе с Алексеем Страховым (сооснователь ГК Avela, автор курса Geekbrain «Директор по продажам») можем провести тренинг для вашего отдела продаж, сделав персонализированную программу под ваш продукт и бизнес.
В этом году мы провели тренинги для таких компаний как 1C, Skillbox, Российский экспортный центр, Pravo.ru, Информзащита и многих других.
Есть готовые программы на такие темы как :
Привлечение клиентов, как с нуля выйти на крупных корпоративных заказчиков?
Как утеплить отношения с заказчиками? Что делать с пропавшими клиентами, и как поддерживать связь с клиентом на длинной дистанции?
SAAS продажи.В чем отличие продажи SAAS продуктов. Проведение Демо - как с этим работать.
Кризис менеджмент продаж.Продажи просели, возможные причины. Как работать в продажах в период кризиса?
Методологии продаж. СПИН, SNAP, Sandler
И многие другие. Запросить список тем, отзывы, и обсудить вашу задачу можно напрямую со мной @hideho471
Примеры создания тренинга под заказчика - http://r-gainullin.ru/case_fc
Посудите сами - клиенты только выползают из спячки, и если доходят до компьютера, только в пледе и с чашкой горячего какао, лениво посматривая в лучше случае почту, а в худшем ютуб.
В отделе продаж тоже такой риск есть. Опытные руководители готовят сани летом, и уже примерно знают,что будут делать в январе.
Один из известных способ мотивации - тренинг. Продавцов, надо активировать, чтобы их батарейки работали на нужную мощность,как зайчики в рекламе энерджайзер.
Мы вместе с Алексеем Страховым (сооснователь ГК Avela, автор курса Geekbrain «Директор по продажам») можем провести тренинг для вашего отдела продаж, сделав персонализированную программу под ваш продукт и бизнес.
В этом году мы провели тренинги для таких компаний как 1C, Skillbox, Российский экспортный центр, Pravo.ru, Информзащита и многих других.
Есть готовые программы на такие темы как :
Привлечение клиентов, как с нуля выйти на крупных корпоративных заказчиков?
Как утеплить отношения с заказчиками? Что делать с пропавшими клиентами, и как поддерживать связь с клиентом на длинной дистанции?
SAAS продажи.В чем отличие продажи SAAS продуктов. Проведение Демо - как с этим работать.
Кризис менеджмент продаж.Продажи просели, возможные причины. Как работать в продажах в период кризиса?
Методологии продаж. СПИН, SNAP, Sandler
И многие другие. Запросить список тем, отзывы, и обсудить вашу задачу можно напрямую со мной @hideho471
Примеры создания тренинга под заказчика - http://r-gainullin.ru/case_fc
хлеб, вода и два процента pinned «Начало года - головная боль для многих собственников бизнеса. Посудите сами - клиенты только выползают из спячки, и если доходят до компьютера, только в пледе и с чашкой горячего какао, лениво посматривая в лучше случае почту, а в худшем ютуб. В отделе продаж…»
http://r-gainullin.ru/case_fc
Отдельно публикую кейс про создание понятного процесса лидогенерации.
Обсудить напрямую со мной @hideho471
Отдельно публикую кейс про создание понятного процесса лидогенерации.
Обсудить напрямую со мной @hideho471
r-gainullin.ru
Copy of Кейс по лидогенерации и подбору менеджера под ключ
Укомплектуем штат вакансией Лидгена (BDR, называйте как хотите).
https://inspector-cloud.ru/
Inspector Cloud – ПО для онлайн аудита торговых точек, который помогает повысить представленность товаров, мотивацию мерчендайзеров и торговых представителей.
Система распознает товар на полках, считает его количество и дает развернутый анализ позиционирования бренда в точке и эффективность работы торгового представителя.
Условия :
Полная удаленка, оклад от 100 000 рублей + 25 процентов за закрытые пилоты (закрывает другой человек).
Средний чек - 5000$-10 000$. В месяц сейчас закрывается 1 пилотный проект.
Цель, по окончанию испытательного срока выход на 200 000+
Возможна работа из офиса в Москве (м. Дмитровская)
Хороший, конкурентоспособный продукт, полностью белое оформление, наставничество и ведение во время испытательного срока (веду лично я и Алексей Страхов (сооснователь Авела-групп), автор курса директор по продажам Geekbrains, ex CCO WhenSpeak, Youscan, Гольфстрим).
Из плюшек - оплата инструментов для проспектинга, руководство реально понимающее процессы продаж.
Требования : знания английского от Upper-Intermediate. Понимания базовых принципов лидогенерации (поиск почт,linkedin, утилиты автоматизации).
Лидген назначает встречи с потенциальными клиентами (в большинстве своем - это ропы,коммерческие директора, руководители инноваций в ритейл-сетях)
Опыт работы в консультативных продажах, как преимущество.
Откликайтесь мне напрямую @hideho471
https://inspector-cloud.ru/
Inspector Cloud – ПО для онлайн аудита торговых точек, который помогает повысить представленность товаров, мотивацию мерчендайзеров и торговых представителей.
Система распознает товар на полках, считает его количество и дает развернутый анализ позиционирования бренда в точке и эффективность работы торгового представителя.
Условия :
Полная удаленка, оклад от 100 000 рублей + 25 процентов за закрытые пилоты (закрывает другой человек).
Средний чек - 5000$-10 000$. В месяц сейчас закрывается 1 пилотный проект.
Цель, по окончанию испытательного срока выход на 200 000+
Возможна работа из офиса в Москве (м. Дмитровская)
Хороший, конкурентоспособный продукт, полностью белое оформление, наставничество и ведение во время испытательного срока (веду лично я и Алексей Страхов (сооснователь Авела-групп), автор курса директор по продажам Geekbrains, ex CCO WhenSpeak, Youscan, Гольфстрим).
Из плюшек - оплата инструментов для проспектинга, руководство реально понимающее процессы продаж.
Требования : знания английского от Upper-Intermediate. Понимания базовых принципов лидогенерации (поиск почт,linkedin, утилиты автоматизации).
Лидген назначает встречи с потенциальными клиентами (в большинстве своем - это ропы,коммерческие директора, руководители инноваций в ритейл-сетях)
Опыт работы в консультативных продажах, как преимущество.
Откликайтесь мне напрямую @hideho471
inspector-cloud.ru
Inspector Cloud - SaaS для ритейл аудитов
Аудит розничной торговли: автоматизация розничной сети мониторинг и аудит торговых точек - Inspector Cloud
Автор: @neyrenaf
Продуктивность в продажах.
Время от времени всплывает тема продуктивности в чатике. Мы это по разному называем "не успеваю важные дела" или "не могу себя собрать". Так как одно время был "задротом продуктивности" и много чего на себе попробовал, поделюсь парой мыслей.
Сегодня в одном подкасте услышал довольно хорошее правило: в первую половину дня не читать никаких новостей не знаете заходить в Facebook, не читать какая хтонь происходит вокруг, а просто брать и делать 3-4 приоритетные задачи на этот день. Продуктивность +, Тревожность -. Сам стараюсь ему следовать.
Если вы обнаружили себя там где-нибудь в том же Facebook или на каких-нибудь сайтах где вы в это время находиться не должны, то вы не знаете что для вас основное что вы хотите сделать. А если вы не определили, что для вас самое важное, это обязательно и с удовольствием сделает кто-нибудь или что-нибудь ещё: начальник, клиенты, коллеги лента соцсеточек. Только вот результаты вас не порадуют.
Какие задачи для вас самые главные? Самые близкие к деньгам? Те, что сдвинут тот самый большой лид на следующий шажок к продаже. Вы сейчас заняты этими задачами или теми, что не ведут к главным результатам, но зато они "повкуснее"?
Обратите внимание как вы себя чувствуете. Чем ближе я нахожусь к тридцати годам тем больше я понимаю, что есть вообще говоря не слабая такая зависимость между тем насколько я выспался, покушал и т.д. и тем насколько я результативен.
Вы не будете 8 часов непрерывно работать как кролик с батарейкой Duracell вместо рюкзака. Планируйте своё время, свои задачи реалистично. Человек может работать где-то часа четыре именно в том самом сконцентрированном режиме. В остальные 4 часа вы тоже что-то будете делать вы будете общаться с коллегами и решать какие-то текущие задачи сидеть на планерках и, что немаловажно делать перерывы (да отдых тоже нужно планировать).
Итого:
Определите какие задачи для вас самые главные.
Начните именно с этих задач.
Планируйте реалистично.
Обратите внимание на физическое состояние и не забывайте отдыхать
Продуктивность в продажах.
Время от времени всплывает тема продуктивности в чатике. Мы это по разному называем "не успеваю важные дела" или "не могу себя собрать". Так как одно время был "задротом продуктивности" и много чего на себе попробовал, поделюсь парой мыслей.
Сегодня в одном подкасте услышал довольно хорошее правило: в первую половину дня не читать никаких новостей не знаете заходить в Facebook, не читать какая хтонь происходит вокруг, а просто брать и делать 3-4 приоритетные задачи на этот день. Продуктивность +, Тревожность -. Сам стараюсь ему следовать.
Если вы обнаружили себя там где-нибудь в том же Facebook или на каких-нибудь сайтах где вы в это время находиться не должны, то вы не знаете что для вас основное что вы хотите сделать. А если вы не определили, что для вас самое важное, это обязательно и с удовольствием сделает кто-нибудь или что-нибудь ещё: начальник, клиенты, коллеги лента соцсеточек. Только вот результаты вас не порадуют.
Какие задачи для вас самые главные? Самые близкие к деньгам? Те, что сдвинут тот самый большой лид на следующий шажок к продаже. Вы сейчас заняты этими задачами или теми, что не ведут к главным результатам, но зато они "повкуснее"?
Обратите внимание как вы себя чувствуете. Чем ближе я нахожусь к тридцати годам тем больше я понимаю, что есть вообще говоря не слабая такая зависимость между тем насколько я выспался, покушал и т.д. и тем насколько я результативен.
Вы не будете 8 часов непрерывно работать как кролик с батарейкой Duracell вместо рюкзака. Планируйте своё время, свои задачи реалистично. Человек может работать где-то часа четыре именно в том самом сконцентрированном режиме. В остальные 4 часа вы тоже что-то будете делать вы будете общаться с коллегами и решать какие-то текущие задачи сидеть на планерках и, что немаловажно делать перерывы (да отдых тоже нужно планировать).
Итого:
Определите какие задачи для вас самые главные.
Начните именно с этих задач.
Планируйте реалистично.
Обратите внимание на физическое состояние и не забывайте отдыхать
Записали подкаст с Татьяной Бегус.
Татьяна - коммерческий директор banki.ru
О чем поговорили:
Народный рейтинг. Как сервисы Банки.ру меняют процессы клиентов к лучшему.
Как изменился портрет продавца коммерческого департамента?
Культура продаж. Почему важно устанавливать отношения с клиентом и развивать их?
Стратегические партнеры. Как они помогают развиваться?
И много других интересных вопросов, про восприятие продаж, найм, и бренд
Татьяна - коммерческий директор banki.ru
О чем поговорили:
Народный рейтинг. Как сервисы Банки.ру меняют процессы клиентов к лучшему.
Как изменился портрет продавца коммерческого департамента?
Культура продаж. Почему важно устанавливать отношения с клиентом и развивать их?
Стратегические партнеры. Как они помогают развиваться?
И много других интересных вопросов, про восприятие продаж, найм, и бренд
Автор: @agababov
Почему РОП не нанимает сильных продавцов
Исходя из моего опыта прохождения собеседований на должность продавца и работы в компаниях есть лишь одна причина по которой РОП не нанимает сильных продавцов - страх. Но все эти страхи и проблемы в нашей голове. Я думаю каждый руководитель на том или ином этапе задавался вопросами и пытался найти выход. Вопросы к себе и выходы могут быть такими:
◾️Если я стал РОПом потому, что был лучшим продавцом, то что мешает это сделать другим?
Вопрос особенно актуальный, если вас взрастила компания до должности РОПа. Но на самом деле руководителем вы стали не толко потому, что больше всех продавали.
Выход: объяснить сотрудникам как и с помощью каких инструментов вы будете увеличивать продажи.
◾️Как поддерживать свой авторитет, если сотрудники более компетентны в вопросах продаж?
Есть 4 составляющие авторитета:
1. личностные и профессиональные качества
2. роль руководителя
3. Полномочия поощрять и наказывать
4. Экспертность
Выход: если с экспертностью не складывается, то поддерживать авторитет с помощью первых 3-х пунктов.
◾️Зачем я нужен в этой компании, если мне нечему научить своих сотрудников?
Основные обязанности РОПа: ставить задачи, контролировать, мотивировать и обучать. Если с первыми 3-мя задачами всё понятно, то с 4-й возникают сложности.
Выход: давать знания в смежных областях, показывать точки роста.
◾️Как объяснить сотрудникам, что ты не нахлебник, если сам ничего не продаешь кроме идей?
Идеальный вариант, когда у РОПа нет своих клиентов и он может уделять больше внимания стратегии и обучению.
Выход: некоторые компании выходят из этой ситуации предлагая вести ТОП-клиентов РОПу. На худой конец можно вести пару дрыщей, чтобы понимать какая реальная ситуация на рынке ни и, естественно, развивать их.
Страхи и негативные установки нужно прорабатывать. Тогда и жить становится проще и веселее. А как вы считаете, почему ещё руководители могут не брать на работу сильных сотрудников?
Почему РОП не нанимает сильных продавцов
Исходя из моего опыта прохождения собеседований на должность продавца и работы в компаниях есть лишь одна причина по которой РОП не нанимает сильных продавцов - страх. Но все эти страхи и проблемы в нашей голове. Я думаю каждый руководитель на том или ином этапе задавался вопросами и пытался найти выход. Вопросы к себе и выходы могут быть такими:
◾️Если я стал РОПом потому, что был лучшим продавцом, то что мешает это сделать другим?
Вопрос особенно актуальный, если вас взрастила компания до должности РОПа. Но на самом деле руководителем вы стали не толко потому, что больше всех продавали.
Выход: объяснить сотрудникам как и с помощью каких инструментов вы будете увеличивать продажи.
◾️Как поддерживать свой авторитет, если сотрудники более компетентны в вопросах продаж?
Есть 4 составляющие авторитета:
1. личностные и профессиональные качества
2. роль руководителя
3. Полномочия поощрять и наказывать
4. Экспертность
Выход: если с экспертностью не складывается, то поддерживать авторитет с помощью первых 3-х пунктов.
◾️Зачем я нужен в этой компании, если мне нечему научить своих сотрудников?
Основные обязанности РОПа: ставить задачи, контролировать, мотивировать и обучать. Если с первыми 3-мя задачами всё понятно, то с 4-й возникают сложности.
Выход: давать знания в смежных областях, показывать точки роста.
◾️Как объяснить сотрудникам, что ты не нахлебник, если сам ничего не продаешь кроме идей?
Идеальный вариант, когда у РОПа нет своих клиентов и он может уделять больше внимания стратегии и обучению.
Выход: некоторые компании выходят из этой ситуации предлагая вести ТОП-клиентов РОПу. На худой конец можно вести пару дрыщей, чтобы понимать какая реальная ситуация на рынке ни и, естественно, развивать их.
Страхи и негативные установки нужно прорабатывать. Тогда и жить становится проще и веселее. А как вы считаете, почему ещё руководители могут не брать на работу сильных сотрудников?
Как я создал крупнейшее в России сообщество b2b продавцов или история "Алаверды"
Начинаю этим морозным утром цикл заметок, в которых я буду рассказывать про то, как решил создать сообщество,и насколько это сложная задача.
Поехали.
3 года назад, когда я выглядел, совсем иначе (прикладываю фото)
Я работал на тот момент в прекрасной компании CleverData. У нас было 3 продавца, пресейл и директор по продажам. Это был хороший коллектив, но у меня сложилось ощущение что я общаюсь только в рамках опыта отрасли.
Это накладывало определенные ограничения. Понятно, что работая только в продаже кастомных решений с ограниченным количеством клиентов я много чему могу научиться. Но важно развивать насмотренность.
Тут нужно сделать ремарку и рассказать про самую большую и тяжелую загвоздку, с которой я столкнулся. Множество продавцов очень не любят делиться своим опытом, у них раздутое эго, оно мешает общаться и как следствие продавать.
Сама по себе идея объединить продавцов - тяжелая. Продавцы - сильно высококонкурентные, многие думают что если знают что-то что им помогает продавать, то это знание не стоит выпускать за пределы собственной головы.
Встречался и с наглыми ребятами, которые приходят и говорят: так пацаны, собрались щас и сделали эксельку (нас тогда было 1600 человек уже), чем вы мне можете быть полезны.
На момент икс (а это было 24 февраля 2019 года), я уже знал какое-то количество продавцов, с кем-то вместе работал, общался.
Я создал группу в телеграме, и добавил пару своих знакомых. Группа тогда называлась “Sales”, и прошло некоторое время, до того,как я переименовал ее в “Алаверды”.
Кстати, одно из первых моих сообщений было о том, что я хочу собирать там только релевантных людей. Это сохраняется и по сей день. чтобы попасть в тусовочку, надо подтвердить, что ты продавец.
Интересно почитать продолжение?
Пишите комментарии в фб и смотрите фото по ссылке:
https://www.facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/1287849068307673
Начинаю этим морозным утром цикл заметок, в которых я буду рассказывать про то, как решил создать сообщество,и насколько это сложная задача.
Поехали.
3 года назад, когда я выглядел, совсем иначе (прикладываю фото)
Я работал на тот момент в прекрасной компании CleverData. У нас было 3 продавца, пресейл и директор по продажам. Это был хороший коллектив, но у меня сложилось ощущение что я общаюсь только в рамках опыта отрасли.
Это накладывало определенные ограничения. Понятно, что работая только в продаже кастомных решений с ограниченным количеством клиентов я много чему могу научиться. Но важно развивать насмотренность.
Тут нужно сделать ремарку и рассказать про самую большую и тяжелую загвоздку, с которой я столкнулся. Множество продавцов очень не любят делиться своим опытом, у них раздутое эго, оно мешает общаться и как следствие продавать.
Сама по себе идея объединить продавцов - тяжелая. Продавцы - сильно высококонкурентные, многие думают что если знают что-то что им помогает продавать, то это знание не стоит выпускать за пределы собственной головы.
Встречался и с наглыми ребятами, которые приходят и говорят: так пацаны, собрались щас и сделали эксельку (нас тогда было 1600 человек уже), чем вы мне можете быть полезны.
На момент икс (а это было 24 февраля 2019 года), я уже знал какое-то количество продавцов, с кем-то вместе работал, общался.
Я создал группу в телеграме, и добавил пару своих знакомых. Группа тогда называлась “Sales”, и прошло некоторое время, до того,как я переименовал ее в “Алаверды”.
Кстати, одно из первых моих сообщений было о том, что я хочу собирать там только релевантных людей. Это сохраняется и по сей день. чтобы попасть в тусовочку, надо подтвердить, что ты продавец.
Интересно почитать продолжение?
Пишите комментарии в фб и смотрите фото по ссылке:
https://www.facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/1287849068307673
Facebook
Log in or sign up to view
See posts, photos and more on Facebook.
хлеб, вода и два процента pinned «Как я создал крупнейшее в России сообщество b2b продавцов или история "Алаверды" Начинаю этим морозным утром цикл заметок, в которых я буду рассказывать про то, как решил создать сообщество,и насколько это сложная задача. Поехали. 3 года назад, когда я…»
Расскажу про ошибки в холодных коммуникациях.
В вебинаре 40 практических примеров, 17 типичных ошибок, и много полезной, сочной информации.
Короткое содержание:
Продавцы часто атакуют заказчиков : до 60 холодных касаний в день приходится на одного среднестатистического ЛПРА. Почему заказчики не обращают внимания на них?
Ошибка 70 процентов
продавцов. Как существенно увеличить конверсию в ответы?
Отношение заказчиков к холодным касаниям/ Результаты опроса ЛПР/ Неочевидные факты.
Что такое холодные коммуникации?.
Как со стороны выглядит личка заказчика, и почему это очень похоже на тиндер, как правила общения в тиндере могут помочь увеличить конверсию в ответ и завладеть вниманием?
Первый принцип любой коммуникации, который игнорируется продавцами каждый день.
Как изменились приоритеты каналов холодных коммуникаций за последнее время? и почему текстовая переписка - это новая нефть?
Исследование (практически расследование) что раздражает ЛПР? 17 типов ошибок, которые мешают наладить контакт для обоих сторон.
Разбор всех 17 типов ошибок, с 40 реальными примерами и объяснениями, почему это не работает.
Разберу ваши письма в режиме онлайн.
Вебинар пройдет 20 декабря, кому интересно - ставьте + в комменты
В вебинаре 40 практических примеров, 17 типичных ошибок, и много полезной, сочной информации.
Короткое содержание:
Продавцы часто атакуют заказчиков : до 60 холодных касаний в день приходится на одного среднестатистического ЛПРА. Почему заказчики не обращают внимания на них?
Ошибка 70 процентов
продавцов. Как существенно увеличить конверсию в ответы?
Отношение заказчиков к холодным касаниям/ Результаты опроса ЛПР/ Неочевидные факты.
Что такое холодные коммуникации?.
Как со стороны выглядит личка заказчика, и почему это очень похоже на тиндер, как правила общения в тиндере могут помочь увеличить конверсию в ответ и завладеть вниманием?
Первый принцип любой коммуникации, который игнорируется продавцами каждый день.
Как изменились приоритеты каналов холодных коммуникаций за последнее время? и почему текстовая переписка - это новая нефть?
Исследование (практически расследование) что раздражает ЛПР? 17 типов ошибок, которые мешают наладить контакт для обоих сторон.
Разбор всех 17 типов ошибок, с 40 реальными примерами и объяснениями, почему это не работает.
Разберу ваши письма в режиме онлайн.
Вебинар пройдет 20 декабря, кому интересно - ставьте + в комменты
хлеб, вода и два процента pinned «Расскажу про ошибки в холодных коммуникациях. В вебинаре 40 практических примеров, 17 типичных ошибок, и много полезной, сочной информации. Короткое содержание: Продавцы часто атакуют заказчиков : до 60 холодных касаний в день приходится на одного сред…»