Недавно на разборах зачитывал пост Миши Токовинина - про отсутствие каналов продвижения для бизнеса. Хочу вам тоже его процитировать.

Что делать российскому бизнесу в 2026 году. Теперь реклама не просто дорогая - ее просто нет. Уникальный эксперимент - бизнес выгнали из соцсетей, а аудитория там осталась. В итоге все твои клиенты продолжают пользоваться нельзяграмом, а тебе туда нельзя. 3 соображения, что с этим делать:

Первое - фокус на повторные продажи и вторые и третьи чеки, без этого ты труп.

Второе - если нельзя покупать рекламу у блогеров, нужно самому становиться блогером. Те у кого есть личный бренд получили серьезное конкурентное преимущество.

И третье - город засыпает, просыпаются креативщики. Надо сочинять сложные маркетинговые воронки, лид-магниты, контентные и завлекающие продукты.

Выживут не все. Но те, кто останется - станут монстрами.

Моим компаниям сейчас проще, потому что есть сильный личный бренд и продукты с высоким LTV.

И в следующем году вместе с моим контент-продюсером Лехой Голубевым впервые покажем закулисье личного бренда. Как выбираем позиционирование, набираем аудиторию через контент-маркетинг, какие механики используем, как находим форматы.

Будем разбирать, как действовали бы, если сегодня начинали с нуля - чтобы вырастить соцсети и уровень медийности.

Как и все наши зумы с закулисьем - эти эфиры удаляем через 30 дней. И если пропустили один - цельной картины уже не будет.

Что я думаю про новый НДС.

Недавно проводил опрос. 70% бизнеса либо затронет повышение напрямую, либо аукнется в ближайшее время. Выделяю здесь 3 ситуации.

1. Капут. Либо совсем, либо бизнес уже в коме на ИВЛ.

Это компании, которые и без повышения уже не жили, а существовали. Например, если маржа <15% еще до НДС. Другие признаки - рыночная цена ниже себестоимости, ниша устаревает, повышение цены на 10% убивает 80% спроса - демпинговая ловушка, все держится на владельце, продажи идут только на скидках.

2. Не капут, но близко.

Модели, которые сейчас прибыльны, но висят на волоске и с новым налогом будут выходить в ноль и около нуля. Бизнес выживет, но вести его для владельца станет экономически нецелесообразно.

3. Повышение на вас практически не повлияет.

Идеальный сценарий, если бизнес-модель здорова и изначально была просчитана под НДС. Высокий LTV, рынок растет и наценка больше чем в 4 раза.

Что с этим всем делать. В декабре-январе выпускаем в аномалии обучалки и материалы с антикризисным планом выхода из штопора. Это будут топ действий-«вакцин», которые быстро перезагрузят бизнес-модель под новые условия.

Уже скоро откроем короткое окно входа в аномалию - и дальше закрываем до весны. Следите за каналом.

Продолжите фразу в комментах: «Если бы Аномалии не существовало, я бы не…»

Напишите - чего бы у вас не было или чего бы вы не сделали

Как качать личный бренд
#архитектура_бренда

Любой личный бренд - это воронка из 4 уровней.

Первый, самый верхний - это вообще все люди, которые являются целевой аудиторией. На этот уровень можно повлиять только выбором темы.

Когда я решил строить личный бренд, как эксперт по отделам продаж - вся моя потенциальная аудитория была около 300-500к человек. Когда я пошел в архитектуру бизнес систем, их создание и развитие - тут уже верхний уровень около 5 млн человек (столько всего в России предпринимателей).

Единственное, что реально может сильно расширить уже выбранный верхний уровень воронки - это демография и макро-социо-экономические изменения.

Поэтому у Басты всегда будет больше прослушиваний, чем у L’one - у Васи шире позиционирование, у Eminem больше, чем у Макана - он поет на английском, и количество людей в мире таких больше.

Второй уровень - это те, кто вообще хоть что-то о тебе слышали/видели. Например, кто-то может уже слышал фамилию Гребенюк, но даже не помнит как меня зовут, а если ему показать 10 фоток, 1 из которых моя - он не узнает. Но он слышал что-то, что Гребенюк, это какой-то тип, который про бизнес что-то. Или кто-то видел лицо с бородой в очках, но пока не понимает, что это Гребенюк. Но показав мое фото снова - скажет: где-то его видел.

Третий уровень - это уже живые подписчики в блоге; слушатели в музыке - например, вы пока не фанат, но пару песен Гуфа вам нравятся, и его имя, стиль и образ вы не спутаете с Бастой или Матрангом; это уже клиенты каких-то продуктов - у вас есть один матрас Askona или вы раз в месяц заходите в кофеманию на завтрак.

Последние годы мы гнались активно за тем, чтобы перевести первых на третий этап. Для этого выбрали четкое позиционирование, построили команду-охватов, которые должны грузить кучу рилсов, шортсов, сделали сетку аккаунтов, я сам выступал много где, наняли пиарщиков. Потом конвертировали этот трафик в подписчиков и клиентов. Это рабочая стратегия. Ее эффективность очень хороша в старте. Но чем дальше, тем гонка за охватами делает бренд слабее и приводит к баннерной слепоте.

Теперь самый важный и недооцененный нами этап - четвертый. Это не просто подписчики или клиенты. Это фанаты. И далеко не каждый подписчик становится фанатом.

Например, я фанат Басты, L’One, Владимира Седова с его Асконой и Доброградом, Игоря Журавлева и его Кофемании, Бориса Зарькова и WRF, Dota2, марки мерседес. Кто давно за мной следит - понимает, что это значит))

Если бы мне предложили сделать выбор, что я до конца жизни буду получать % от дохода человека, но только одного - у первого 1 млн в блогах, но 1.000 фанатов внутри, а у второго 100.000 подписчиков, но 10.000 фанатов из них - я бы сделал ставку на второго. Потому что вдолгую он вырастит сильнее.

Среди русских блогов почти все гонятся за охватами. И мы гнались.

Есть один альтернативный пример, который строит фанатскую базу и отдает ей весь приоритет, и пока не все еще выкупили, что его блог и результаты будут расти в геометрической прогрессии. Но это уже происходит. Это Николай Картозия.

Факты говорят сами за себя. Если у нас брендовые запросы вордстата стабильно 14к+ в месяц, и один раз пробивали 20к. То он, начав не так давно - уже касался цифр 50к+.

Правило паузы
#архитектура_решений

У меня есть одно золотое правило - когда речь заходит о каком-то важном решении, всегда беру паузу на один день.

Раньше, сидя на встрече и получая вопрос - ну что, стартуем? Старался сразу стартовать или дать отказ. Думал, что глупо тянуть, теряю время, потенциал.

Чаще всего мне казалось, что ответ очевиден, что тут думать. Со временем стал замечать, что часто совершаю ошибки. И ввел себе правило - как бы не хотелось дать ответ, всегда брать день подумать.

Классный сотрудник и финальное собеседование? Беру день подумать.

Классное предложение, выгодное, но прайс существенный? День подумать.

Хочу уволить, закрыть, отменить, продать? День подумать.

За этот день редко появляется новая информация. Зато почти всегда появляется ясность.