Когда карьера не движется, не потому что вы не понимаете, куда идти и что делать, а потому что все понимаете, но не делаете, явно есть какой-то затык. И чаще всего он не в лени и неорганизованности.

Причина скорее всего:
▫️В том, что цели, которые вы себе поставили, или запрос, с которым вы пришли к консультанту, не отражает ваших истинных предпочтений. Возможно, вы пытаетесь реализовать какой-то совершенно прекрасный, но абсолютно неподходящий вам сценарий.

или

▫️Во вторичных выгодах сохранения статуса кво. Поменять что-то в сфере карьеры изолированно от других сфер жизни невозможно - как минимум перемены повлекут за собой какой-то перекос в сформировавшемся ходе вещей. А вообще перемены - это огромный стресс и дискомфорт, с которыми далеко не каждый готов столкнуться.

или

▫️В вашей убежденности в том, что как ни старайся, выше головы не прыгнешь, или еще в чем-то подобном, что заставляет вас верить в тщетность усилий.

Ни один консультант, даже самый лучший, не поможет вам ни понять причину, ни разобраться с ней. Консультант работает с конкретными величинами - а для решения подобных задач нужен определенный уровень абстракции. И как раз в этом смысле коучи, а также марафоны условной Блиновской, астрологи, арт-терапевты, тарологи и прочие ребята будут совершенно небесполезны. Если, конечно, относиться к ним, с одной стороны, не как к шарлатанам, а с другой, не как к обладателям тайного знания, как ни черта не делая, достигать всевозможных высот - иными словами как к инструменту.

Мы с мужем периодически спорим про инфобиз, и он считает, что коллективную блиновскую нужно сжечь на костре, а чтобы лучше горела, докинуть туда всех астрологов, тарологов и нумерологов. И коучей? 🥹 И коучей.

Обычно у нас я отвечаю за категоричность, цинизм и скепсис, но не в этом случае.

На мой взгляд, все вышеперечисленные ребята дают возможность концентрировано и при этом абстрактно подумать, что вообще происходит в вашей жизни, все ли там так, как вам хочется, а если не так, то что именно не так, а как надо, а насколько идеалы, которыми вы живете, это ваши идеалы, а может это идеалы мамы с папой или других значимых взрослых, и тд - иными словами все эти инструменты работают в большей степени с неосознаваемыми вещами, которые нужно осознать прежде, чем что-то делать.

Если вы думаете про карьеру, то мозг сразу же подкидывает вам самый короткий и наименее тернистый путь - так уж мы устроены. Если вы приходите за карьерным планированием к консультанту, он сделает примерно то же самое - просто путь, предложенный им, будет еще короче и еще эффективнее. Но если, сознательно или неосознанно, вы не хотите двигаться этим путем, вы всячески будете его саботировать.

В следующих постах обсудим, как работать с абстракцией, прежде чем переходить к конкретике.

В старых компьютерных играх был такой забавный баг, когда персонаж уперся в стену, но продолжал, как ни в чем ни бывало, в нее идти. Карьерный затык ощущается именно так, вы тратите огромное количество усилий, вам кажется, что вы куда-то движетесь, но на самом деле «идете в стену».

Теоретически эту стену и лбом можно прошибить, но я, честно говоря, таких примеров ни разу не видела. Обычно эффективнее отойти, обойти, перешагнуть или найти таки где-то рядом дверь.

Так вот безрезультатно фигачить в карьерную стену не равно строить карьеру. То есть по количеству усилий может и равно, но по выхлопу точно нет. Поэтому важно оценивать ни трудозатраты, а результат - и менять что-то, если результат околонулевой.

Как понять, что результата нет:
▫️Вы ставите карьерные цели, планируете, предпринимаете какие-то действия, но поставленных целей не достигаете
▫️Вы работаете в одной роли более 5-7 лет, предпринимали неоднократные попытки вырасти как внутри компании, так и вовне, но ни одна из них не увенчалась успехом
▫️Вы находитесь в перманентном поиске работы более 12 месяцев и ни разу не доходили до финала
▫️Вы работали с несколькими карьерными консультантами, и ни один из них не смог вам помочь
▫️Ваша результативность постоянно снижается, вы получаете негативную обратную связь, предпринимаете какие-то действия, но ничего не меняется, и вы не понимаете причин

Иными словами я о ситуациях, когда карьера в фокусе, вы реально об этом думаете, многое делаете, не забиваете, но все равно ничего не выходит. Когда огромное количество усилий не транслируется в результат, велик риск не пойти в обход, а разрушить все до основания, отправившись, например, в бессмысленный и беспощадный дауншифтинг. Не надо так.

Что можно поменять?
▫️Фокус - перестать заниматься карьерой и начать заниматься чем-то другим
▫️Цель - выбрать другую карьерную цель и построить к ней другой карьерный маршрут
▫️Инструменты - найти другие способы/пути достижения карьерных целей

И вот тут начинается самое интересное, потому что сказать проще, чем сделать.

Сместить фокус? На что? А если я упущу время? После 40 уже вообще будет поздно? Надо продолжать фигачить. Я просто недостаточно стараюсь.

Поменять цель? Нет, я абсолютно уверен, что хочу стать условным менеджером всего, а для этого мне нужно стать сначала специалистом всего, а потом менеджером почти всего. Ведь карьера в моей сфере строится именно так.

Инструменты? Да я прочитал о карьере все, что можно и нельзя, я лучше любого консультанта знаю, как составит резюме, где искать, как проходить интервью, куда пойти учиться - ни один консультант мне уже не говорит ничего нового. Других инструментов нет, надо просто лучше использовать эти.

Вот из этого состояния отрицания себя надо вытащить. И сделать это можно, посмотрев на ситуацию под другим углом или, как я писала выше, с другого, более абстрактного, уровня.

В абстракцию можно уйти и традиционными инструментами, например, психологией. Разобраться в месте карьеры в вашей жизни и карьерных сценариях, которые вы отыгрываете неосознанно, психологу более чем под силу. И это действительно будет самой очевидной рекомендацией. Но есть нюансики. Психология - это долго, психология - это расшатывание неких несущих конструкций личности, которое может быть вообще не полезно в данный момент, психология может вскрыть травмы, вскрывать которые вы не готовы. И главное, до психологии надо прям дозреть самостоятельно, а дозрев, еще и умудриться найти хорошего психолога.

Также можно использовать личностные опросники - Hogan, Talent Q, Insight, Gallup, MBTI, SHL и подобные - в идеале с последующей консультацией сертифицированного специалиста, а не самостоятельным чтением. Всё эти методологии помогают сориентироваться в индивидуальных особенностях личности, предпочтениях, и переосознать цели, которые вы перед собой ставите, подходы, которые применяете, и тд.

Еще отлично заходит в такие моменты работа с коучем или самостоятельная рефлексия с использованием коучингового подхода. Если вам вообще не чужда рефлексия, то подумайте над вопросами:

▫️Какие идеи, концепции, мнения повлияли на мои карьерные амбиции?
▫️Для чего мне карьера?
▫️Что для меня значат цели, которые я перед собой поставил? Что случится, если я от них откажусь?
▫️Есть ли другой способ прийти к цели? И если да, то какой он?
▫️Что случится, если я отложу любые действия, связанные с карьерой, на год?
▫️Чем я буду заниматься в течение этого года? На что направлю освободившийся ресурс?
▫️Если бы я мог выбрать любое занятие, то чем бы я занимался? Как мне привнести что-то из этого в мою карьерную цель?
▫️Если бы Уинстон Черчиль, Илон Маск (или любой другой вдохновляющий вас чел) оказался на моем месте, что бы он сделал?

Если ничего из перечисленного не работает, то в абстракцию можно уйти любым другим способом, включая всевозможные странные.

🔹 Переключением внимания из мозга в тело. Это здорово освобождает когнитивный ресурс, а высвобожденный ресурс потом можно направить на решение карьерных вопросов. Как переключаться?
▫️Телесными практиками - массаж, танцы, спорт, прогулки босиком в лесу или вскапывание огорода.
▫️Работой руками - лепка из глины, рисование, вязание, вышивка.
▫️Различного рода депривациями - посидеть в тишине, побыть в полной темноте, невесомости (что-то типа флоатинга), провести какое-то время в молчании, отложить телефон, поголодать, поехать на випасану.

🔹Работой с метафорическими картами и другими абстрактными визуальными инструментами.

🔹Любыми нетрадиционными способы познания себя - да, я имею в виду здесь все, что принято хейтить и считать лютым мошенничеством - марафоны желаний, таро и прочую астрологию. Не как способ получить от вселенной все ответы и плюшки, а как способ посмотреть на ситуацию с ракурса, которым вы раньше не пользовались, и достучаться таким образом до вещей, осознать которые привычными методами не получается.

Вообще на тему карьерных тупиков я вышла из обсуждения в комментариях. Тема продаж на Авито внезапно оказалась крайне горячей, и один из комментариев звучал так - «Это наверное надо очень много свободного времени- чтобы продавать вещи на Авито. Мне не удалось в свое время на авито хоть что-то реализовать.»

С одной стороны, комментарий как комментарий, а с другой он отражает довольно типичную ловушку, в которую человек попадает, когда у него что-то не получается, а у других получается - он объясняет чужой успех стечением обстоятельств и посыпает сверху щепоткой осуждения.

Смотрите, как это работает:

Мне не удается ничего продать на авито, а Лера из телеграма там что-то продает. А, ну всё понятно, у нее свободного времени дофигища. Занятые люди по авито не шляются.

Моя карьера стоит, как вкопанная, а Маша уже директор всего. А, ну всё понятно, это по протекции. До самых классных и высоких ролей просто так не добраться, как ни старайся.

Мой доход не растет уже несколько лет, а у Васи вырос x2. А, ну всё понятно, что-то тут нечисто. Больших денег честным путем не заработать.

И это все не про Леру, Машу и Васю - вы не имеете ни малейшего представления о том, сколько у Леры свободного времени, каких усилий Маше стоила ее карьера, и как Вася пришел к своему доходу. Это про вас и ваши убеждения.

Так вот, когда у нас что-то не получается, несмотря на все старания, мы нередко начинаем думать, что дело не в нас, а в том, что это в принципе невозможно. Но люди, у которых получилось, не вписываются в эту стройную логическую конструкцию, поэтому получают от нас ярлыки выскочек, нечистых на руку, бездельников и тд, подкрепляя тем самым нашу убежденность в том, что с нами все ок, а успех - это «ошибка выжившего».

Казалось бы, в чем проблема. А проблема в том, что нас эта убежденность вообще никак не продвигает, а наоборот еще больше закапывает в тупик.

Если у вас что-то не получается, последите за своими мыслями - нет ли там самооправдания за счет осуждения или принижения заслуг других? У других получается лучше, чем у меня, не потому что они делают что-то лучше, чем я, а потому что судьба к ним благосклоннее.

Несколько недель назад мы с Мариной из канала @bez_avralov записали подкаст, еще с видео сопровождением. Наконец он вышел! Поговорили о том, как малому бизнесу дозреть до найма сильных и дорогих сотрудников. Отличный получился разговор. Хорошо, что Марина мне не сказала, что там будет видео - я бы разнервничалась и не пришла. А так даже испугаться не успела)

Каким бы делом вы ни занимались, прежде чем нацеливаться на корабли, бороздящие просторы вселенной, надо, что называется, fix the basics - разобраться с гигиеническими факторами и убедиться, что вы на базовом уровне делаете все правильно.

В поиске работы эти гигиенические факторы тоже есть. Можно бесконечно объяснять отсутствие офферов тем, что рынок ни жив, ни мертв или тем, что возраст уже не тот - но на деле все обычно куда более прозаично. Вероятнее всего, вы делаете что-то не так.

На этой неделе предлагаю разобраться, что может быть не так в базовых настройках поиска. Как раз экватор лета на носу, а осень - отличное время для смены работы. Успеете подготовиться.

Чаще всего проблемы в поиске работы возникают на самых первых этапах - это подтверждает и опыт моих клиентов и опрос, который я когда-то проводила на канале.

Если разбить поиск работы на этапы, то получится такая последовательность:

1️⃣ Этап целеполагания
2️⃣ Этап подготовки
3️⃣ Этап поиска или этап наполнения воронки
4️⃣ Этап выбора
5️⃣ Этап принятия решения

И огромное количество людей начинают поиск с четвертого, пренебрегая предыдущими - абсолютно фундаментальными - этапами.

Давайте разбираться, что это за этапы такие, и каких действий они от нас требуют.

Целеполагание - самый неочевидный этап поиска работы. Казалось бы, все и так понятно - буду искать примерно подходящую мне работу в примерно подходящей компании, а там уж как-нибудь разберусь.

Звучит максимально неубедительно. Если вы не понимаете, что ищете, вы либо вообще ничего не найдете, либо найдете что-то не то. И будете потом ходить рассказывать всем вокруг, как рынок стагнирует и умирает.

Четко сформулированная цель поиска дает нам возможность рассматривать только изначально подходящие вакансии, а не продираться через все, что есть на рынке. В каком бы плачевном состоянии ни был весь рынок или отдельно взятая индустрия, вакансии все равно будут - вопрос в их качестве и соответствии вашим карьерным целям. Примеряя на себя вообще все, что есть на рынке в данный момент, вы быстро выдохнетесь, а результата не получите.

Если вам кажется, что на рынке нет подходящих вакансий, то проблема, скорее всего, не в рынке, а в критериях или источниках вашего поиска. Об источниках позже, сейчас о критериях.

Прежде чем идти штурмовать хэдхантер,

1️⃣ Ответьте себе четко на вопросы:
▫️Чем именно я планирую заниматься? Какие задачи хочу решать?
▫️Чем эти задачи отличаются от тех, что я решаю сейчас?
▫️Каково должно быть примерное название роли? Ее место в организационной структуре?
▫️Каковы другие значимые для меня критерии поиска?
▫️Каким будет мой следующий карьерный шаг после 1-3 лет работы в этой роли?

2️⃣ Изучите рынок и составьте примерный список интересных вам компаний. Список это не одна-две компании, а 5-10, а то и больше в зависимости от узости поиска.

Все это делается для того, что вы в итоге могли легко сформулировать ответ на вопрос «что именно я ищу?» в любой момент, хоть посреди ночи вас разбуди. Если вы в опросе выше ответили, что уже ищете или планируете искать работу, то ответьте на этот вопрос прямо сейчас. Получилось?

​​Хочу проиллюстрировать значимость целеполагания. Какое-то время назад я делилась, как вместе с консультантом формулировала цели на этот год. Я по понятным причинам не обозначала там смену работы, все же есть границы откровенности, когда тебя активно читают коллеги. Но там была и другая цель - оживить канал.

Долгое время я писала по инерции, с каждым месяцем все больше превращая канал в карьерную энциклопедию. В какой-то момент он перестал расти, а потом и вовсе начал медленно умирать.

Во всем, что касается карьеры, мне несложно поставить цели и найти инструменты для их достижения. Не зря я этим на жизнь зарабатываю. А в медиа я не то чтобы эксперт, скорее делаю какие-то вещи по наитию и пишу качественный контент. Этого было достаточно на старте, когда канал обрастал первыми подписчиками, а в телеге не было конкуренции. А потом нужно было действовать системно, ставить цели и идти к ним, а не катиться по инерции, как делала я.

В общем в этом году я впервые поставила цели, связанные с развитием канала, и даже пошла учиться тому, как правильно его вести. А целенаправленные действия всегда дают результат. Неважно направлены ли они на рост канала или на поиск работы.

На следующем за целеполаганием этапе подготовки мы последовательно сначала проверяем свою цель на адекватность/реалистичность, а затем упаковываем себя для того, чтобы начать осмысленный активный поиск.

Пропустить оба этих шага и ломануться на рынок, как есть, - классика жанра, которая в большинстве случаев приводит к разочарованию.

🔹 Проверка цели на адекватность - это по сути пристрелочный поиск. Вы заходите на рынок точечно, ищете вакансии в соответствии с вашей целью и списком компаний и примеряете себя - свой опыт, навыки и ожидания - к этим вакансиям. Это еще не поиск той самой «работы мечты», это калибровка.

▫️Есть ли вообще на рынке какое-то количество вакансий, соответствующих вашим требованиям?
▫️Какого профиля кандидатов ищут выбранные вами компании на целевые для вас вакансии?
▫️Соизмерим ли ваш опыт с описанным в вакансиях?

На этом шаге важно убедиться, что вы не ищете иголку в стоге сена и не натягиваете сову на глобус - вы должны найти целевые вакансии, а в описании найти знакомые слова.

Случается, что уже этот шаг приносит потенциальный оффер, но это скорее исключение - останавливаться здесь точно не стоит.

🔹 Упаковка опыта - это то самое скучное написание нормального резюме и шаблона сопроводительного письма, формулирование рабочих кейсов для интервью и подготовка самопрезентации.

О том, как правильно писать резюме, сказано овердофига в том числе и на этом канале, но, как вы понимаете, резюме большинства кандидатов все еще не идеальны.

Лучший способ проверить, все ли с вашем резюме в порядке - постараться посмотреть на него свежим взглядом так, как будто вы впервые его видите.

▫️Понятно ли вам с первого беглого взгляда, что этот кандидат из себя представляет?
▫️Остались ли у вас вопросы после ознакомление с резюме?

Чем больше у рекрутера вопросов, тем меньше шансов, что он вам позвонит.

Что может вызвать вопросы?
1️⃣ Незнакомые компании в резюме. Рекрутер, специализирующийся на поиске в определенной сфере, как правило, знаком с огромным количеством работодателей и если, несмотря на это, в вашем резюме он не увидит ни одной знакомой компании, он вероятнее всего усомнится в релевантности вашего отклика. Чтобы облегчить рекрутеру жизнь, поясните в резюме, чем именно занимается компания, какого она масштаба - это особенно важно, если вы из no name компании планируете переход в крупного игрока.

2️⃣ Непонятное (необщепринятое) название должностей. Компании, бывает, проявляют креативность не там, где надо - например, в штатном расписании. Если название вашей роли сформулировано с изюминкой, переформатируйте его так, как это принято на рынке.

3️⃣ Излишне детальное описание должностных обязанностей. Не нужно огромным списком перечислять вообще все, что вы делали - достаточно 3-4 ключевых вещей. И чем выше роль, тем короче и верхнеуровневей должен быть этот список.

4️⃣ Отсутствие достижений или отсутствие в них конкретики. А вот в достижениях как раз нужны детали - этот список должен быть, во-первых, объемнее списка задач, а во-вторых, должен сопровождаться конкретными измеримыми показателями в идеале не столетней давности. Если вы в компании 10 лет на одной роли, актуализируйте достижения и оставьте только те, что были реализованы в 20х годах.

Золотое правило хорошего резюме - при беглом взгляде на него непосвященному человеку должно быть понятно, что вы из себя представляете в профессиональном плане, что умеете, что делали, какую ценность приносили своей компании и какую можете принести новой.

Вдохновиться и почерпнуть какие-то верные формулировки для резюме можно из того первого пристрелочного поиска, который вы делали шагом раньше. Переписывать резюме под каждую вакансию не нужно, поберегите время.

Делюсь схемой описания опыта в резюме, которая всегда работает.

1️⃣ Название компании. Если оно общеизвестное, то этого достаточно, если нет, то под названием пара слов о том, чем она занимается.

Например, вы работаете в ООО «Грустный котик». Тогда вы пишете название, а под ним (на hh это уже будет прям в поле описание) «компания специализируется на …, оборот …, продукты представлены в …» и тд - все, что даст представление о бизнесе, на который вы работаете.

2️⃣ Название роли. Понятными, человеческими словами.

3️⃣ Описание делаем по следующей схеме:

- Цель роли - 1-2 предложения, описывающие то, зачем вы нужны компании

- Ключевые задачи - 2-4 действительно важных пункта

- Достижения или ключевые результаты - 5-6 пунктов со свежими достижениями, сопровожденными цифрами и фактами

Так детально описываем только наиболее актуальные места работы - последние 3, если меняете работу регулярно, или последние 10 лет, если задерживайтесь подолгу на одной роли. Все более раннее - вдвое короче, прям телеграфным стилем.

Сопроводительное письмо пишем тогда, когда ваш отклик требует пояснения:

▫️Вы недолго проработали в текущей компании (до года)
▫️Вы продолжительное время не работали (более 6 месяцев)
▫️Вы нацелились на более высокую роль
▫️Вы нацелились на более крупную компанию
▫️Вы кардинально меняете сферу
▫️Вы ищете первую работу

Сопроводительное пишем под каждую роль, но и у него есть шаблон, от которого можно оттолкнуться.

В письме 5 абзацев:

1. Приветствие, кто вы и где работаете сейчас
2. Краткое описание наиболее релевантных для вакансии эпизодов вашего опыта
3. Приземление вашего опыта на ожидания, описанные в вакансии. «Я вижу, что одной из ключевых задач этой роли будет Х, в своем предыдущем опыте я решал похожую задачу так-то, в рамках вашей компании я подошел бы к решению так-то»
4. Мотивация - почему вы вообще в поиске и чем именно вам интересна эта роль
5. Заключение - более подробная информация в резюме, с удовольствием встречусь с вами и все расскажу, контакты такие-то

И самопрезентация - это то, как вы будете рассказывать о себе на интервью.

Основа самопрезентации - задачи, которые вы решали, и результаты, которых вы достигли.

▫️Подготовьте полную самопрезентацию, которой вы бы ответили на предложение «Расскажите о себе»

- Тайминг - до 5 минут
- Краткое описание последних нескольких ролей - наиболее яркие, существенные эпизоды
- Детальное описание наиболее актуального для вакансии опыта - какие задачи стояли, как были решены, какие результаты, чем больше всего гордитесь
- Мотивация - почему решили сменить работу и чего ждёте от новой

▫️Подготовьте описание наиболее релевантных достижений в формате ответа на вопрос в технике STAR:
- situation
- task
- action
- result

🔹Лайфхак для этапа подготовки - если не чувствуете себя уверенно и стрессуете перед интервью, начните с заведомо не супер интересных вам вакансий и набейте руку, чтобы интервью на те самые вакансии дались вам легче.