Я ПОДУМАЮ (причина возражения) Часть 1/5
✍🏻 Основная сложность этого возражения в том, что почти всегда под этими словами скрываются совсем другие причины, и лишь немногим действительно нужно еще время на обдумывание.
Чтобы это узнать, задавайте дополнительные вопросы своему собеседнику, Вы вскроете истинную причину и сможете двигаться дальше. Используйте следующие методы:
1. Уточнение
Расставьте точки над “i”, конкретизируйте ситуацию: что оппоненту не нравится. В ответ на вопрос он выскажет свои реальные сомнения. Задайте вопрос: “А над чем именно Вы будете думать?”
2. Смена фокуса
Задайте вопрос, который переключит оппонента, и он начнет сам себе продавать ваш товар/услугу или ваше коммерческое предложение, благодаря тому, что произносит преимущества, фокусируясь на них: “А в целом вас товар устраивает? Что именно вам нравится в нашем предложении?”
3. Право выбора
Дайте альтернативу, из которой оппонент сможет указать на сомнения, касающееся именно его: “Скажите, а вы хотите обдумать стоимость или само предложение?”
4. Общая терминология
Напрямую спросите, что значит “Я подумаю”, и он сам вам все расскажет (если расположен к вам): “А что для вас значит “подумать”? Уточните, пожалуйста, что вы имеете в виду?”
5. Взвешивание
Поможет вам обнаружить истинную причину сомнений в списке минусов. А дальше вы сможете отработать возникшие препятствия: “Скажите, а как вы оцениваете предложение? Уточните, какие минусы и плюсы можете в нем для себя выделить?”
6. Стоп-сигнал
Это вопрос напрямую о возражении, но в достаточно мягкой форме, и собеседник может выдать реальные причины сомнений: “Скажите, а что вас останавливает принять предложение сейчас?”
7. Нет предела совершенству
Поможет вытащить не только реальные сомнения, но и “хотелки” собеседника. Просто спросите, каким он видит ваш продукт/услугу в идеале: “Скажите, а что мы можем улучшить в нашем предложении, чтобы вы согласились на него без раздумий?”
8. Без сомнений
Если до собеседника не в полной мере донесли ценность товара или услуги, у него остаются сомнения. Прямо спросите его об этом: “Правильно я понимаю, что вам подходит наш продукт, но остались какие-то сомнения? В чем именно вы сомневаетесь?”
9. Отгадка
Есть случаи, когда вы догадываетесь по реакции оппонента, что именно его не устраивает в услуге/продукте. Проверьте свою гипотезу, спросив об этом у него: “Правильно понимаю, что в целом вам нравится предложение, нужно только решить вопрос с доставкой/датой начала работы/сроком и др.”
10. Оценка
Попросите оппонента оценить, а затем узнайте, почему он поставил именно такую цифру: “А какую оценку по 10-ти бальной шкале вы бы поставили нашему товару/услуге? А почему?”
#потом @goodobjection #подумаю
✍🏻 Основная сложность этого возражения в том, что почти всегда под этими словами скрываются совсем другие причины, и лишь немногим действительно нужно еще время на обдумывание.
Чтобы это узнать, задавайте дополнительные вопросы своему собеседнику, Вы вскроете истинную причину и сможете двигаться дальше. Используйте следующие методы:
1. Уточнение
Расставьте точки над “i”, конкретизируйте ситуацию: что оппоненту не нравится. В ответ на вопрос он выскажет свои реальные сомнения. Задайте вопрос: “А над чем именно Вы будете думать?”
2. Смена фокуса
Задайте вопрос, который переключит оппонента, и он начнет сам себе продавать ваш товар/услугу или ваше коммерческое предложение, благодаря тому, что произносит преимущества, фокусируясь на них: “А в целом вас товар устраивает? Что именно вам нравится в нашем предложении?”
3. Право выбора
Дайте альтернативу, из которой оппонент сможет указать на сомнения, касающееся именно его: “Скажите, а вы хотите обдумать стоимость или само предложение?”
4. Общая терминология
Напрямую спросите, что значит “Я подумаю”, и он сам вам все расскажет (если расположен к вам): “А что для вас значит “подумать”? Уточните, пожалуйста, что вы имеете в виду?”
5. Взвешивание
Поможет вам обнаружить истинную причину сомнений в списке минусов. А дальше вы сможете отработать возникшие препятствия: “Скажите, а как вы оцениваете предложение? Уточните, какие минусы и плюсы можете в нем для себя выделить?”
6. Стоп-сигнал
Это вопрос напрямую о возражении, но в достаточно мягкой форме, и собеседник может выдать реальные причины сомнений: “Скажите, а что вас останавливает принять предложение сейчас?”
7. Нет предела совершенству
Поможет вытащить не только реальные сомнения, но и “хотелки” собеседника. Просто спросите, каким он видит ваш продукт/услугу в идеале: “Скажите, а что мы можем улучшить в нашем предложении, чтобы вы согласились на него без раздумий?”
8. Без сомнений
Если до собеседника не в полной мере донесли ценность товара или услуги, у него остаются сомнения. Прямо спросите его об этом: “Правильно я понимаю, что вам подходит наш продукт, но остались какие-то сомнения? В чем именно вы сомневаетесь?”
9. Отгадка
Есть случаи, когда вы догадываетесь по реакции оппонента, что именно его не устраивает в услуге/продукте. Проверьте свою гипотезу, спросив об этом у него: “Правильно понимаю, что в целом вам нравится предложение, нужно только решить вопрос с доставкой/датой начала работы/сроком и др.”
10. Оценка
Попросите оппонента оценить, а затем узнайте, почему он поставил именно такую цифру: “А какую оценку по 10-ти бальной шкале вы бы поставили нашему товару/услуге? А почему?”
#потом @goodobjection #подумаю
Я ПОДУМАЮ (захват внимания) Часть 2/5
✍🏻 Теперь, в зависимости от причины, Вы можете по-разному отработать возражение. Но если Вы столкнулись с другой причиной, то ищите по хештегам #дорого, #начну_потом и др.
В результате диалога Вы понимаете, что оппонент хочет получить дополнительную информацию о компании или продукте. То есть ему нужна консультация. Можно использовать следующие приемы:
1. Прямой вопрос
Если собеседник открыт и настроен на разговор, после его возражения можно прямо спросить его о дополнительной информации и продолжить диалог, делая акцент на преимуществах: “Правильно я понимаю, что вам нужна дополнительная информация? Хорошо, тогда я расскажу вам о дополнительных функциях этого товара/услуги…”
2. Взгляд в будущее
Узнайте у собеседника, что ждет его в будущем, если он решится на покупку сейчас. Пока он раздумывает над этим, у вас есть возможность добавить плюсов вашему предложению – скидку, дополнительный сервис и так далее: “Скажите, а что произойдет, если вы примете решение сегодня/сейчас, не откладывая? Просто сегодня у нас последний день больших скидок на эту категорию товаров, к тому же действует бесплатная доставка и подарки”.
3. Я сам знаю
Чтобы в голове потенциального клиента не зародились лишние сомнения, Вы можете ему помочь и потом снова вернуться к презентации продукта и назвать преимущества: “Давайте я вам перечислю, над чем обычно думают наши клиенты (назовите несколько вариантов). Это нормально, потому что продукт высокого класса и обладает большим спросом. У нас все сертифицировано, поэтому с подделкой вы не столкнетесь”.
4. Обратите внимание
Такой фразой Вы можете заострить внимание оппонента на выгодах и преимуществах покупки/сделки у вас: “Согласен, тут есть над чем поразмыслить! Кстати, хочу обратить ваше внимание вот на что...”.
5. Следующий шаг
Иногда “Я подумаю” не мешает перекинуть собеседника на следующий этап сделки. Например, во время рекрутинга перед тем, как назвать цену входа в бизнес: “Да, вы можете думать, сколько нужно. Вместе с тем, вы же в любом случае планируете это купить/заказать, верно? Давайте заполним анкету, это ни к чему вас не обяжет. Зато значительно сэкономит время при дальнейшей работе”.
6. От общего к частному
Если ваше предложение включает в себя разные опции и составляющие, то можно попробовать перейти на следующий шаг, получив первоначальное согласие на сотрудничество: “Понятно, что детали предложения стоит обсудить. Скажите, а в целом, вы готовы к сотрудничеству?”
7. Потерянное время
Если переговоры затянулись, а оппонент все просит подробностей, вы можете применить тактику времени. А в конце добавить усиление, упомянув о конкурентах: “Уважаемый Александр, мы с вами общаемся по данному вопросу не в первый раз. Если быть точнее, мы могли бы начать сотрудничество уже пару недель назад, и вы бы уже ощутили на себе всю выгоду нашего предложения”.
Если он все еще просит время подумать, продолжите так: “А между тем, пока вы думаете, ваши конкуренты не дремлют, и уже применяют данное решение”.
8. Неподдельное удивление
Если у вас короткие сроки сделок, выскажите удивление: “Если честно, я крайне удивлен. Как правило, люди пришедшие к нам, сразу принимают положительное решение, как только слышат суть предложения. Скажите, что вас останавливает?”
9. Достаток
Поможет понять, какой именно информации не достает вашему собеседнику для принятия решения. Задайте вопрос о недостающих деталях: ”Прежде чем вы начнете обдумывать, мне очень важно, чтобы у вас было достаточное количество информации. Поэтому скажите, остались ли у вас какие-то вопросы?”
10. Окончательное решение
Вы понимаете, что предоставили уже всю необходимую инфу, а оппонент тянет "кота за причинное место", попробуйте добиться конкретного ответа: “Александр, у меня нет цели вам что-нибудь продать во что бы то ни стало. Просто важно понять, вы готовы сотрудничать или нет. Ничего страшного, если вы откажете. Я допускаю, не всем подходит наше выгодное предложение”.
#потом @goodobjection #подумаю
✍🏻 Теперь, в зависимости от причины, Вы можете по-разному отработать возражение. Но если Вы столкнулись с другой причиной, то ищите по хештегам #дорого, #начну_потом и др.
В результате диалога Вы понимаете, что оппонент хочет получить дополнительную информацию о компании или продукте. То есть ему нужна консультация. Можно использовать следующие приемы:
1. Прямой вопрос
Если собеседник открыт и настроен на разговор, после его возражения можно прямо спросить его о дополнительной информации и продолжить диалог, делая акцент на преимуществах: “Правильно я понимаю, что вам нужна дополнительная информация? Хорошо, тогда я расскажу вам о дополнительных функциях этого товара/услуги…”
2. Взгляд в будущее
Узнайте у собеседника, что ждет его в будущем, если он решится на покупку сейчас. Пока он раздумывает над этим, у вас есть возможность добавить плюсов вашему предложению – скидку, дополнительный сервис и так далее: “Скажите, а что произойдет, если вы примете решение сегодня/сейчас, не откладывая? Просто сегодня у нас последний день больших скидок на эту категорию товаров, к тому же действует бесплатная доставка и подарки”.
3. Я сам знаю
Чтобы в голове потенциального клиента не зародились лишние сомнения, Вы можете ему помочь и потом снова вернуться к презентации продукта и назвать преимущества: “Давайте я вам перечислю, над чем обычно думают наши клиенты (назовите несколько вариантов). Это нормально, потому что продукт высокого класса и обладает большим спросом. У нас все сертифицировано, поэтому с подделкой вы не столкнетесь”.
4. Обратите внимание
Такой фразой Вы можете заострить внимание оппонента на выгодах и преимуществах покупки/сделки у вас: “Согласен, тут есть над чем поразмыслить! Кстати, хочу обратить ваше внимание вот на что...”.
5. Следующий шаг
Иногда “Я подумаю” не мешает перекинуть собеседника на следующий этап сделки. Например, во время рекрутинга перед тем, как назвать цену входа в бизнес: “Да, вы можете думать, сколько нужно. Вместе с тем, вы же в любом случае планируете это купить/заказать, верно? Давайте заполним анкету, это ни к чему вас не обяжет. Зато значительно сэкономит время при дальнейшей работе”.
6. От общего к частному
Если ваше предложение включает в себя разные опции и составляющие, то можно попробовать перейти на следующий шаг, получив первоначальное согласие на сотрудничество: “Понятно, что детали предложения стоит обсудить. Скажите, а в целом, вы готовы к сотрудничеству?”
7. Потерянное время
Если переговоры затянулись, а оппонент все просит подробностей, вы можете применить тактику времени. А в конце добавить усиление, упомянув о конкурентах: “Уважаемый Александр, мы с вами общаемся по данному вопросу не в первый раз. Если быть точнее, мы могли бы начать сотрудничество уже пару недель назад, и вы бы уже ощутили на себе всю выгоду нашего предложения”.
Если он все еще просит время подумать, продолжите так: “А между тем, пока вы думаете, ваши конкуренты не дремлют, и уже применяют данное решение”.
8. Неподдельное удивление
Если у вас короткие сроки сделок, выскажите удивление: “Если честно, я крайне удивлен. Как правило, люди пришедшие к нам, сразу принимают положительное решение, как только слышат суть предложения. Скажите, что вас останавливает?”
9. Достаток
Поможет понять, какой именно информации не достает вашему собеседнику для принятия решения. Задайте вопрос о недостающих деталях: ”Прежде чем вы начнете обдумывать, мне очень важно, чтобы у вас было достаточное количество информации. Поэтому скажите, остались ли у вас какие-то вопросы?”
10. Окончательное решение
Вы понимаете, что предоставили уже всю необходимую инфу, а оппонент тянет "кота за причинное место", попробуйте добиться конкретного ответа: “Александр, у меня нет цели вам что-нибудь продать во что бы то ни стало. Просто важно понять, вы готовы сотрудничать или нет. Ничего страшного, если вы откажете. Я допускаю, не всем подходит наше выгодное предложение”.
#потом @goodobjection #подумаю
Я ПОДУМАЮ (отказ в легкой форме) Часть 3/5
✍🏻 Если за фразой “Я подумаю” скрывается вежливый отказ, вас тупо "отшивают", потребуются дополнительные фразы, чтобы развернуть ситуацию в выгодное для вас русло. Можно комбинировать данные ответы. Главное, знать и понимать, что услышав “Я подумаю” в качестве отказа, вы все еще можете изменить ситуацию.
1. На чистоту
Покажите оппоненту, что вы готовы вести диалог открыто, пусть скажет честно, что ему не нравится: “Вы знаете, когда произносят “Мне нужно подумать”, обычно имеют ввиду, что хотят отказаться от предложения. Скажите, по какой причине вы отказываетесь?”
2. Это провал!
Можно вызвать жалость оппонента, прямо спросить, где вы накосячили: “Уважаемый Александр, перед тем, как мы завершим диалог, хотел у вас спросить, в каком моменте я повел себя не профессионально? Моя ключевая задача – рассказать вам о предложении так, чтобы у вас отпали все вопросы! Если я не справился - простите. Давайте еще раз напомню вам о преимуществах, чтобы у вас остались позитивные моменты о нашем диалоге”.
3. Совсем забыл
Можно применить, если вы видите, что предложение не вызвало у оппонента никакого энтузиазма, И попробовать переключить его на более приемлемые условия: “Конечно, думайте. Кстати, совсем забыл! У нас же еще есть вот такой вариант. Вы можете зарегистрироваться сейчас, и получить в подарок клубную VIP-карту, чтоб покупать с 50% скидкой по всему миру”.
4. Шутка
Может помочь старый добрый юмор. Но тут нужно хорошо чувствовать настроение собеседника. Возможно, ему не до шуток. Если он настроен оптимистично, скажите в шутливом тоне: “Что-о?! Вы еще собираетесь думать над таким выгодным предложением?!”
5. Отступление
Попробуйте вернуть оппонента на шаг назад. Он же почему-то изначально обратился к вам (например, пришел по рекламе). Узнайте первопричину, которая напомнит ему о выгодах вашего продукта/услуги: “Скажите, пжалста, а что изначально Вас заинтересовало в моём предложении? Красивый дизайн/соответствие цены и качества или у меня милая улыбка?”
6. Запрещенный прием
Иногда полезно поставить оппонента в позу - раком. Чтобы он встряхнулся и еще раз проникся предложением: “Конечно, думайте — вам достаточно 5 или 10 минут?”
7. Конкуренция
Спросите прямо, ищет ли собеседник работу/продукт/услугу где-то ещё. Если он честно ответит, можно снова вернуться к преимуществам, в которых вы уверенно обходите конкурентов: “Правильно я понимаю, что у вас есть другие предложения, которые вы считаете более выгодными? А там, где вы планируете купить, доставка тоже включена в стоимость?”
8. Именно поэтому
Этот прием ставит собеседника в глупое положение, будьте аккуратны: “Именно поэтому я бы и хотел обратить ваше внимание на преимущества, чтобы вы поняли, что думать тут просто не о чем, надо брать!“
9. На одной стороне
Это попытка вывести оппонента на откровенный разговор более мягко. Без давления, присоединить к себе и задать уточняющий вопрос: “Мне кажется, что на моем месте, услышав подобный ответ, вы бы тоже хотели понять реальную причину для раздумий. Скажите, что конкретно заставляет вас сомневаться?”
10. Последний шанс
Очень часто уходят в раздумья из-за того, что не до конца выявлены потребности. В этом случае можно вернуться на этап их выявления и задать вопрос, который позволит выявить “боли” собеседника и попытаться их решить: “Задам вам крайний вопрос. Вы сказали, что уже имели представление о наших продуктах ранее. Скажите пжалста, что бы вам хотелось скорректировать и изменить, чтобы попробовали их еще раз? Так я смогу подобрать для вас подходящий вариант”.
#потом @goodobjection #подумаю
✍🏻 Если за фразой “Я подумаю” скрывается вежливый отказ, вас тупо "отшивают", потребуются дополнительные фразы, чтобы развернуть ситуацию в выгодное для вас русло. Можно комбинировать данные ответы. Главное, знать и понимать, что услышав “Я подумаю” в качестве отказа, вы все еще можете изменить ситуацию.
1. На чистоту
Покажите оппоненту, что вы готовы вести диалог открыто, пусть скажет честно, что ему не нравится: “Вы знаете, когда произносят “Мне нужно подумать”, обычно имеют ввиду, что хотят отказаться от предложения. Скажите, по какой причине вы отказываетесь?”
2. Это провал!
Можно вызвать жалость оппонента, прямо спросить, где вы накосячили: “Уважаемый Александр, перед тем, как мы завершим диалог, хотел у вас спросить, в каком моменте я повел себя не профессионально? Моя ключевая задача – рассказать вам о предложении так, чтобы у вас отпали все вопросы! Если я не справился - простите. Давайте еще раз напомню вам о преимуществах, чтобы у вас остались позитивные моменты о нашем диалоге”.
3. Совсем забыл
Можно применить, если вы видите, что предложение не вызвало у оппонента никакого энтузиазма, И попробовать переключить его на более приемлемые условия: “Конечно, думайте. Кстати, совсем забыл! У нас же еще есть вот такой вариант. Вы можете зарегистрироваться сейчас, и получить в подарок клубную VIP-карту, чтоб покупать с 50% скидкой по всему миру”.
4. Шутка
Может помочь старый добрый юмор. Но тут нужно хорошо чувствовать настроение собеседника. Возможно, ему не до шуток. Если он настроен оптимистично, скажите в шутливом тоне: “Что-о?! Вы еще собираетесь думать над таким выгодным предложением?!”
5. Отступление
Попробуйте вернуть оппонента на шаг назад. Он же почему-то изначально обратился к вам (например, пришел по рекламе). Узнайте первопричину, которая напомнит ему о выгодах вашего продукта/услуги: “Скажите, пжалста, а что изначально Вас заинтересовало в моём предложении? Красивый дизайн/соответствие цены и качества или у меня милая улыбка?”
6. Запрещенный прием
Иногда полезно поставить оппонента в позу - раком. Чтобы он встряхнулся и еще раз проникся предложением: “Конечно, думайте — вам достаточно 5 или 10 минут?”
7. Конкуренция
Спросите прямо, ищет ли собеседник работу/продукт/услугу где-то ещё. Если он честно ответит, можно снова вернуться к преимуществам, в которых вы уверенно обходите конкурентов: “Правильно я понимаю, что у вас есть другие предложения, которые вы считаете более выгодными? А там, где вы планируете купить, доставка тоже включена в стоимость?”
8. Именно поэтому
Этот прием ставит собеседника в глупое положение, будьте аккуратны: “Именно поэтому я бы и хотел обратить ваше внимание на преимущества, чтобы вы поняли, что думать тут просто не о чем, надо брать!“
9. На одной стороне
Это попытка вывести оппонента на откровенный разговор более мягко. Без давления, присоединить к себе и задать уточняющий вопрос: “Мне кажется, что на моем месте, услышав подобный ответ, вы бы тоже хотели понять реальную причину для раздумий. Скажите, что конкретно заставляет вас сомневаться?”
10. Последний шанс
Очень часто уходят в раздумья из-за того, что не до конца выявлены потребности. В этом случае можно вернуться на этап их выявления и задать вопрос, который позволит выявить “боли” собеседника и попытаться их решить: “Задам вам крайний вопрос. Вы сказали, что уже имели представление о наших продуктах ранее. Скажите пжалста, что бы вам хотелось скорректировать и изменить, чтобы попробовали их еще раз? Так я смогу подобрать для вас подходящий вариант”.
#потом @goodobjection #подумаю
Я ПОДУМАЮ (когда реально нужно подумать) Часть 4/5
✍🏻 Не так часто, но случается, что оппоненту и правда нужно подумать над предложением, что-то его еще смущает. На такого человека не стоит оказывать давление, так вы можете только потерять с ним контакт (и контракт!) навсегда. Лучше примените техники продаж:
1. Повторная встреча
Договоритесь о следующем контакте. Так вы сможете обоснованно возобновить диалог спустя какое-то время, и наконец подвести к покупке или работе без возражений: “Сколько времени на это потребуется? Когда я могу вам перезвонить?”
2. Напоминание о себе
Например, при личной встрече офлайн можно подарить сувенирную продукцию, в онлайн отправить видео: “Возьмите, пожалуйста, эту брошюру на случай, если наши услуги вам понадобятся” или "Посмотрите презентацию, в ней раскрыта полная информация о сотрудничестве".
3. Пища для размышлений
Перед завершением встречи скажите оппоненту какой-то важный аргумент, наблюдение или статистику, которая поможет в итоге решить проблему в вашу сторону: “Конечно, думайте. К нам возвращается 9 из 10 обратившихся. И единственное, о чем они сожалеют – что не приняли решение в нашу пользу раньше”.
4. Поставьте дедлайн
Поторопите собеседника, чтобы он понимал – думать особо некогда, нужно решаться. Только не переборщите: “Вы можете еще раз обдумать. Просто хочу вам напомнить, что такие выгодные условия актуальны только в течение недели. После цена, скорее всего, возрастет”.
5. Обратный дедлайн
Поторопите оппонента способом от обратного – мол вы не знаете, когда кончится срок действия акции, а значит нужно брать сейчас: “Конечно, вы можете обдумать. Просто хочу предупредить, что мы, к сожалению, не знаем, сколько еще продлится эта акция. Возможно, уже завтра наши маркетологи пришлют нам новые, и я больше не смогу предложить вам это по такой привлекательной цене”.
6. Пробный период - дожималка
После него легче оплачивают полную стоимость, потому что уже потратили время и усилия, чтобы разобраться с применением: “Извините, но я считаю, что думать тут не о чем, потому что есть возможность попробовать все совершенно бесплатно”. Даже если пробного варианта по факту нет, вы можете использовать этот метод. Скажите: “Вы можете сейчас приобрести мини-курс "Личный бренд в Телеграм", скачать по ссылке и попробовать в течение 14 дней. Если по каким-то причинам он Вам не подойдет, то мы вернем вам деньги в полном объеме”.
#потом @goodobjection #подумаю
✍🏻 Не так часто, но случается, что оппоненту и правда нужно подумать над предложением, что-то его еще смущает. На такого человека не стоит оказывать давление, так вы можете только потерять с ним контакт (и контракт!) навсегда. Лучше примените техники продаж:
1. Повторная встреча
Договоритесь о следующем контакте. Так вы сможете обоснованно возобновить диалог спустя какое-то время, и наконец подвести к покупке или работе без возражений: “Сколько времени на это потребуется? Когда я могу вам перезвонить?”
2. Напоминание о себе
Например, при личной встрече офлайн можно подарить сувенирную продукцию, в онлайн отправить видео: “Возьмите, пожалуйста, эту брошюру на случай, если наши услуги вам понадобятся” или "Посмотрите презентацию, в ней раскрыта полная информация о сотрудничестве".
3. Пища для размышлений
Перед завершением встречи скажите оппоненту какой-то важный аргумент, наблюдение или статистику, которая поможет в итоге решить проблему в вашу сторону: “Конечно, думайте. К нам возвращается 9 из 10 обратившихся. И единственное, о чем они сожалеют – что не приняли решение в нашу пользу раньше”.
4. Поставьте дедлайн
Поторопите собеседника, чтобы он понимал – думать особо некогда, нужно решаться. Только не переборщите: “Вы можете еще раз обдумать. Просто хочу вам напомнить, что такие выгодные условия актуальны только в течение недели. После цена, скорее всего, возрастет”.
5. Обратный дедлайн
Поторопите оппонента способом от обратного – мол вы не знаете, когда кончится срок действия акции, а значит нужно брать сейчас: “Конечно, вы можете обдумать. Просто хочу предупредить, что мы, к сожалению, не знаем, сколько еще продлится эта акция. Возможно, уже завтра наши маркетологи пришлют нам новые, и я больше не смогу предложить вам это по такой привлекательной цене”.
6. Пробный период - дожималка
После него легче оплачивают полную стоимость, потому что уже потратили время и усилия, чтобы разобраться с применением: “Извините, но я считаю, что думать тут не о чем, потому что есть возможность попробовать все совершенно бесплатно”. Даже если пробного варианта по факту нет, вы можете использовать этот метод. Скажите: “Вы можете сейчас приобрести мини-курс "Личный бренд в Телеграм", скачать по ссылке и попробовать в течение 14 дней. Если по каким-то причинам он Вам не подойдет, то мы вернем вам деньги в полном объеме”.
#потом @goodobjection #подумаю
Я ПОДУМАЮ (отработка заранее) Часть 5/5
✍🏻 Вы уже получили возражение как в заголовке. Есть способы, которые позволяют отработать его заранее или даже предотвратить быстрее, чем собеседник захочет возразить?
1. Сценарий
Вы можете в самом начале беседы озвучить сценарий, по которому пойдет диалог. Например, начните с фразы: “Давайте я задам вам несколько вопросов, после этого подробно расскажу о продукте/услугах и об условиях сотрудничества. Если все вас устроит, то оформим сделку/заявку/договор). Договорились?”
2. Опережение
Прямо во время презентации озвучьте мысль, после которой собеседнику будет просто неудобно долго думать: “Бывает, я рассказываю свое предложение и слышу в ответ “Я подумаю”. Чтобы нам с вами не тратить время на раздумья, сразу обозначу вам, о чем чаще всего задумываются кандидаты в бизнес и почему в итоге приходят к нам”.
3. Просьба
Чаще всего применяется, если с оппонентом уже есть контакт, и он например является вашим подписчиком. В начале такой беседы скажите: “Я вам сейчас все подробно расскажу о предложении и отвечу на вопросы. Только у меня к вам просьба, не говорите мне, пожалуйста, “Я подумаю”. Если вам это не подойдет, скажите, как есть. Я буду вам очень признателен за честный ответ. Хорошо?”
В заключение я назову самые частые ошибки, из-за которых возникает возражение "Я подумаю":
1) Мало внимания
Взять время на раздумье – финальный аккорд, если всю дорогу вы игнорировали все возражения оппонента. Слушайте собеседника, задавайте выясняющие вопросы и убедитесь, что ваши аргументы приняты и сопротивление исчерпано, прежде чем продолжать презентацию.
2) Впереди паровоза
Если вы слишком рано назвали цену – это повод задуматься. Собеседник еще не понял всю ценность предложения, не примерил выгоды на себя. И тут вдруг цена – она покажется несоизмеримой с продуктом/услугой. Сначала донесите ценность и только потом давайте цену.
3) Передавили - пережали
Причина ухода в раздумья – высокий напор с вашей стороны как продавца. Естественная реакция – закрыться, чтобы ослабить натиск. При большом количестве подобных возражений обязательно ослабьте давление, если это необходимо.
👉🏻 И помните, если человек пошел думать - это не окончательное “нет”. А значит, вы можете продолжить борьбу и закрыть сделку положительно.
#потом @goodobjection #подумаю
✍🏻 Вы уже получили возражение как в заголовке. Есть способы, которые позволяют отработать его заранее или даже предотвратить быстрее, чем собеседник захочет возразить?
1. Сценарий
Вы можете в самом начале беседы озвучить сценарий, по которому пойдет диалог. Например, начните с фразы: “Давайте я задам вам несколько вопросов, после этого подробно расскажу о продукте/услугах и об условиях сотрудничества. Если все вас устроит, то оформим сделку/заявку/договор). Договорились?”
2. Опережение
Прямо во время презентации озвучьте мысль, после которой собеседнику будет просто неудобно долго думать: “Бывает, я рассказываю свое предложение и слышу в ответ “Я подумаю”. Чтобы нам с вами не тратить время на раздумья, сразу обозначу вам, о чем чаще всего задумываются кандидаты в бизнес и почему в итоге приходят к нам”.
3. Просьба
Чаще всего применяется, если с оппонентом уже есть контакт, и он например является вашим подписчиком. В начале такой беседы скажите: “Я вам сейчас все подробно расскажу о предложении и отвечу на вопросы. Только у меня к вам просьба, не говорите мне, пожалуйста, “Я подумаю”. Если вам это не подойдет, скажите, как есть. Я буду вам очень признателен за честный ответ. Хорошо?”
В заключение я назову самые частые ошибки, из-за которых возникает возражение "Я подумаю":
1) Мало внимания
Взять время на раздумье – финальный аккорд, если всю дорогу вы игнорировали все возражения оппонента. Слушайте собеседника, задавайте выясняющие вопросы и убедитесь, что ваши аргументы приняты и сопротивление исчерпано, прежде чем продолжать презентацию.
2) Впереди паровоза
Если вы слишком рано назвали цену – это повод задуматься. Собеседник еще не понял всю ценность предложения, не примерил выгоды на себя. И тут вдруг цена – она покажется несоизмеримой с продуктом/услугой. Сначала донесите ценность и только потом давайте цену.
3) Передавили - пережали
Причина ухода в раздумья – высокий напор с вашей стороны как продавца. Естественная реакция – закрыться, чтобы ослабить натиск. При большом количестве подобных возражений обязательно ослабьте давление, если это необходимо.
👉🏻 И помните, если человек пошел думать - это не окончательное “нет”. А значит, вы можете продолжить борьбу и закрыть сделку положительно.
#потом @goodobjection #подумаю
У МЕНЯ ПРОПАЛА МОТИВАЦИЯ К ЗАРАБОТКУ ДЕНЕГ
✍🏻 Пост полезен всем, кто хоть раз демотивировался.
Открою секрет, у меня тоже #мотивация иногда пропадает, начинается прокрастинация, однако я беру себя за воротник и делаю то, что приносит мне деньги, здоровье и маленькую усладу в виде шоколадки.
Многие уповают на какие-то "секретные технологии" и "волшебные таблетки". "Секрет" есть, а "волшебных таблеток" - нет. Секрет - это вы сами! Успех - это путь. И то, каким будет этот путь, зависит только от вас, от вашего решения.
Конечно, внешние обстоятельства играют очень важную роль в любой деятельности. Но одни люди видят - только препятствия, а другие - меняют свое отношение к вещам и видят пути преодоления. В перспективе сделать судьбоносные открытия и найти судьбоносные решения - есть в каждом из нас! Главное, его правильно использовать!
Что для этого нужно:
1) Осознанное желание.
2) Вера в реальность успеха.
3) Готовность действовать, предпринимать действия, которые будут по напряженности выходить за пределы того, что вы раньше делали ежедневно, того, что вам комфортно и удобно.
Причем, все это должно быть на 100%, на полную катушку. Важнейшим компонентом для этого является воля. На старте она у всех разная. Но ее можно развивать и тренировать. Главное, чтоб был пункт первый - желание. Если желания и веры нет, то для вас путь закрыт.
Волшебной таблетки нет - хорошие деньги — тяжкий труд. Стоит конкретно поработать над собой для своей финансовой независимости.
Безденежье не приговор. Любой кошелек может вылечить сам человек. Безденежье - это способ донести информацию до человека, что он делает не так. Задача человека понять и исправить это. Дайте себе ответ на вопрос: "Как часто вы сомневаетесь в своих способностях?"
Безденежье - это не только болезнь вашего кошелька, но и отклонения в вашей психике. Частые сомнения, страх перед будущим, высокая раздражительность и подавленная агрессия. Человек буквально воюет и с миром, и с собой. Создается #комплекс неполноценности, что я не умею делать ничего.
👉🏻 Ключик есть и он в нас самих, только нужно его найти.
#лень_работать @goodobjection #потом
✍🏻 Пост полезен всем, кто хоть раз демотивировался.
Открою секрет, у меня тоже #мотивация иногда пропадает, начинается прокрастинация, однако я беру себя за воротник и делаю то, что приносит мне деньги, здоровье и маленькую усладу в виде шоколадки.
Многие уповают на какие-то "секретные технологии" и "волшебные таблетки". "Секрет" есть, а "волшебных таблеток" - нет. Секрет - это вы сами! Успех - это путь. И то, каким будет этот путь, зависит только от вас, от вашего решения.
Конечно, внешние обстоятельства играют очень важную роль в любой деятельности. Но одни люди видят - только препятствия, а другие - меняют свое отношение к вещам и видят пути преодоления. В перспективе сделать судьбоносные открытия и найти судьбоносные решения - есть в каждом из нас! Главное, его правильно использовать!
Что для этого нужно:
1) Осознанное желание.
2) Вера в реальность успеха.
3) Готовность действовать, предпринимать действия, которые будут по напряженности выходить за пределы того, что вы раньше делали ежедневно, того, что вам комфортно и удобно.
Причем, все это должно быть на 100%, на полную катушку. Важнейшим компонентом для этого является воля. На старте она у всех разная. Но ее можно развивать и тренировать. Главное, чтоб был пункт первый - желание. Если желания и веры нет, то для вас путь закрыт.
Волшебной таблетки нет - хорошие деньги — тяжкий труд. Стоит конкретно поработать над собой для своей финансовой независимости.
Безденежье не приговор. Любой кошелек может вылечить сам человек. Безденежье - это способ донести информацию до человека, что он делает не так. Задача человека понять и исправить это. Дайте себе ответ на вопрос: "Как часто вы сомневаетесь в своих способностях?"
Безденежье - это не только болезнь вашего кошелька, но и отклонения в вашей психике. Частые сомнения, страх перед будущим, высокая раздражительность и подавленная агрессия. Человек буквально воюет и с миром, и с собой. Создается #комплекс неполноценности, что я не умею делать ничего.
👉🏻 Ключик есть и он в нас самих, только нужно его найти.
#лень_работать @goodobjection #потом
ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ГАДЖЕТОВ
✍🏻 Иногда партнеры говорят, что в нашем бизнесе можно стать зависимым от гаджетов, тем самым применяют эту отговорку и перестают проявлять активные действия.
Мне кажется это немного некорректно. Гаджеты стали частью нашей жизни. И никуда они не денутся - все будет только развиваться и это не зависимость, а научно-технический прогресс.
Получается раньше были зависимости от книг, от кино, от ТВ, потом от компа (без интернета), затем от компа с интернетом, далее от мобильного (без интернета), потом от мобильного с интернетом, и наконец от соц сетей и мессенджеров. Теперь вот от гаджетов в целом.
Чтобы отбросить все сомнения, рекомендую начать с себя - убрать зависимость от микроволновки, газовой и электро плиты - готовить на костре. Убрать зависимость от холодильника и хранить продукты в погребе - это экологично. Убрать зависимость от водопровода и купаться в речке, там же и стирать, убирая зависимость от стиральной машинки и моющих средств. Таким образом и каменный век снова вернется.
👉🏻 Я конечно не ханжа, но в меру начитанности скажу, о зависимостях часто говорят те, кто ничего толком не достиг в той деятельности, которую он выбрал для работы. И конечно большинство людей не используют шансы и возможности, ввиду своей зашоренности, безграмотности и вездесущего тупизма. А суть очень проста - за тебя уже все просчитали и написали, только начни и продолжай делать действия!
#потом t.me/goodobjection #не_могу_работать
✍🏻 Иногда партнеры говорят, что в нашем бизнесе можно стать зависимым от гаджетов, тем самым применяют эту отговорку и перестают проявлять активные действия.
Мне кажется это немного некорректно. Гаджеты стали частью нашей жизни. И никуда они не денутся - все будет только развиваться и это не зависимость, а научно-технический прогресс.
Получается раньше были зависимости от книг, от кино, от ТВ, потом от компа (без интернета), затем от компа с интернетом, далее от мобильного (без интернета), потом от мобильного с интернетом, и наконец от соц сетей и мессенджеров. Теперь вот от гаджетов в целом.
Чтобы отбросить все сомнения, рекомендую начать с себя - убрать зависимость от микроволновки, газовой и электро плиты - готовить на костре. Убрать зависимость от холодильника и хранить продукты в погребе - это экологично. Убрать зависимость от водопровода и купаться в речке, там же и стирать, убирая зависимость от стиральной машинки и моющих средств. Таким образом и каменный век снова вернется.
👉🏻 Я конечно не ханжа, но в меру начитанности скажу, о зависимостях часто говорят те, кто ничего толком не достиг в той деятельности, которую он выбрал для работы. И конечно большинство людей не используют шансы и возможности, ввиду своей зашоренности, безграмотности и вездесущего тупизма. А суть очень проста - за тебя уже все просчитали и написали, только начни и продолжай делать действия!
#потом t.me/goodobjection #не_могу_работать
ТОП-12 ОТГОВОРОК ДЛЯ НЕ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕЙ
📌 Периодически я мониторю лидеров #МЛМ индустрии и в последнее время все чаще многие говорят о достижении целей. Поэтому нужно избавиться от отговорок паразитов, которые сидят в наших головах и не дают двигаться вперед. Многие из этих ограничивающих убеждений люди когда-то сами выбрали и встроили в свою жизнь. И если мы начнем разбирать все эти "но", то на поверхностном уровне увидим простые "отговорки-обстоятельства":
1) Сейчас не время заявлять о себе. Вот когда у меня будет отличный результат, тогда и стану себя продвигать. А пока все ни шатко, ни валко - зачем оно надо?
2) Мой муж против того, чтобы я это делала. Он мне запретил.
3) Ну и что, что мне уже 36. Сейчас период не тот, чтобы свой бизнес начинать. У меня на работе аврал, столько дел накопилось. Некогда мне рекрутировать.
4) Ой, ну какой бизнес. У меня такая ответственная работа, #высокая_должность. Я всю себя отдаю студентам. О бизнесе позже подумаю.
5) Вот когда поеду жить за границу, тогда и буду бизнес строить. Сейчас то зачем? Все равно #потом успею.
6) Ну зачем мне открывать свой Telegram-канал? Там же нужно о чем-то писать. Люди и так все знают. Что я им скажу?
7) Я не понимаю, чего я хочу. Я вообще плохо слышу свои желания.
8) Я хочу всё и сразу – и это хочу, и то, и пятое/десятое. Я за все хватаюсь, везде понадкусываю и ничего не довожу до конца.
9) А вдруг у меня не получится? Может, тогда и начинать не стоит?
10) Да #все_люди_уже_в_компании. Рынок уже весь занят, все поделено давно. Куда я полезу? Проще не связываться?
11) Я просто сейчас ребенка родила, он еще маленький совсем, даже в садик не ходит. Вот он немножко подрастет, освободится чуть-чуть времени – тогда и посмотрим.
12) #у_меня_не_получится. Это слишком #сложно.
👉🏻 А что именно вас останавливает (пишите в комментах)? Иррациональные мысли и пугающие убеждения, которые мешают вам двигаться вперед, зачастую пробегают у нас в голове, как мышки, по несколько раз за день.
Чтобы от них избавиться - отслеживайте, какие мысли пробегают у вас в течение дня, и тут же вспоминайте – кто вам их говорил. Делайте выводы...
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
#НЛП @goodobjection
📌 Периодически я мониторю лидеров #МЛМ индустрии и в последнее время все чаще многие говорят о достижении целей. Поэтому нужно избавиться от отговорок паразитов, которые сидят в наших головах и не дают двигаться вперед. Многие из этих ограничивающих убеждений люди когда-то сами выбрали и встроили в свою жизнь. И если мы начнем разбирать все эти "но", то на поверхностном уровне увидим простые "отговорки-обстоятельства":
1) Сейчас не время заявлять о себе. Вот когда у меня будет отличный результат, тогда и стану себя продвигать. А пока все ни шатко, ни валко - зачем оно надо?
2) Мой муж против того, чтобы я это делала. Он мне запретил.
3) Ну и что, что мне уже 36. Сейчас период не тот, чтобы свой бизнес начинать. У меня на работе аврал, столько дел накопилось. Некогда мне рекрутировать.
4) Ой, ну какой бизнес. У меня такая ответственная работа, #высокая_должность. Я всю себя отдаю студентам. О бизнесе позже подумаю.
5) Вот когда поеду жить за границу, тогда и буду бизнес строить. Сейчас то зачем? Все равно #потом успею.
6) Ну зачем мне открывать свой Telegram-канал? Там же нужно о чем-то писать. Люди и так все знают. Что я им скажу?
7) Я не понимаю, чего я хочу. Я вообще плохо слышу свои желания.
8) Я хочу всё и сразу – и это хочу, и то, и пятое/десятое. Я за все хватаюсь, везде понадкусываю и ничего не довожу до конца.
9) А вдруг у меня не получится? Может, тогда и начинать не стоит?
10) Да #все_люди_уже_в_компании. Рынок уже весь занят, все поделено давно. Куда я полезу? Проще не связываться?
11) Я просто сейчас ребенка родила, он еще маленький совсем, даже в садик не ходит. Вот он немножко подрастет, освободится чуть-чуть времени – тогда и посмотрим.
12) #у_меня_не_получится. Это слишком #сложно.
👉🏻 А что именно вас останавливает (пишите в комментах)? Иррациональные мысли и пугающие убеждения, которые мешают вам двигаться вперед, зачастую пробегают у нас в голове, как мышки, по несколько раз за день.
Чтобы от них избавиться - отслеживайте, какие мысли пробегают у вас в течение дня, и тут же вспоминайте – кто вам их говорил. Делайте выводы...
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
#НЛП @goodobjection
БИЗНЕС НАЧНУ ПОТОМ
📌 В моем арсенале огромное количество историй, когда люди хотели начать месяцами, за плечами разные курсы, тренинги, да только возу все нет ходу и все из-за пресловутого страха НАЧАТЬ ДЕЛАТЬ.
Человек получил знания по постройке своего бизнеса и вроде бы готов "покорять горы" рука об руку с компанией, но что-то идет не так...
👉🏻 Вот 4 ошибки начинающего предпринимателя, которые МЕШАЮТ НАЧАТЬ:
⠀
1) Рассказать СРАЗУ самостоятельно всем "на ломаном бизнесовом" о полученной информации, не осознав как она работает. Идея конечно хорошая, но получишь отказы и расстроишься. Потому что вы можете испугаться сами своих слов, забыть про какие-то детали, у вас будет страх - уж поверьте, и решите, что этот бизнес #не_мое.
⠀
✅ Лучше будет увеличивать знания постепенно и в начале работать по системе наставника. Попробуйте изучить план работы вашего спонсора, как, что он делает и ТОЛЬКО ПОСЛЕ ЭТОГО решайтесь на самостоятельные диалоги с новыми людьми.
⠀
2) Взять с собой на встречу помеху. Это я так в шутку называю того, кто будет мешать вам общаться с потенциальным клиентом/партнером. Вам кажется, что будет безопаснее обсудить ваше предложение, но вы рискуете нарваться на осуждение от вашего же близкого в стиле "да кто тебя так учил говорить про бизнес", потратить нервы и не получить новичка в команду.
⠀
✅ Попробуйте настроить себя, что "пассажир" вам не нужен, и отправляйтесь на встречу взяв лишь блокнот или ноутбук с презентацией. Вы будете рассчитывать только на себя, поэтому решения будете принимать более осознанно и действительно УЧИТЬСЯ говорить САМОСТОЯТЕЛЬНО.
⠀
3) Не отслеживать свой прогресс в обучении. Часто страх говорить про бизнес не знакомым людям появляется от незнания этапов обучения. Вы смотрите крутое видео и начинаете сомневаться: "А я точно справлюсь? А я практиковал все элементы презентации? А наставник точно научил меня всему? А что повторить, чтобы говорить без страха и с уверенностью?"
✅ Лучше посмотреть несколько разных видео, выбрать лучшую презентацию или составить свою, оставив самое главное. Учитесь тезисно выстраивать свой диалог с потенциальным новичком, и монолог со сцены или на вебинаре для большой аудитории.
4) Делать важное дело без запаса времени. В итоге с опозданием отвезти ребенка в детский сад, потом с опозданием ехать обратно домой на важные онлайн встречи. Самое печальное при таком раскладе: вы будете ругать себя, злиться на дорогу в пробке и думать, что сейчас вернусь и интернет зависнет. Лучше бы на привычной маршрутке, быстрее, безопаснее.
✅ Помните, что вы начинающий предприниматель, а значит вам нужно больше времени, чтобы собраться, подготовиться, сориентироваться на деталях. Постарайтесь первое время очень важные дела прописывать на бумаге или вести онлайн ежедневник.
👉🏻 Курица была совершенна, какие перышки, какой носок, несла по 2 яйца ежедневно, однако в конце жизни попала в суп. Главное постоянный прогресс, а не совершенство.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
#поздно_начинать @goodobjection #потом
📌 В моем арсенале огромное количество историй, когда люди хотели начать месяцами, за плечами разные курсы, тренинги, да только возу все нет ходу и все из-за пресловутого страха НАЧАТЬ ДЕЛАТЬ.
Человек получил знания по постройке своего бизнеса и вроде бы готов "покорять горы" рука об руку с компанией, но что-то идет не так...
👉🏻 Вот 4 ошибки начинающего предпринимателя, которые МЕШАЮТ НАЧАТЬ:
⠀
1) Рассказать СРАЗУ самостоятельно всем "на ломаном бизнесовом" о полученной информации, не осознав как она работает. Идея конечно хорошая, но получишь отказы и расстроишься. Потому что вы можете испугаться сами своих слов, забыть про какие-то детали, у вас будет страх - уж поверьте, и решите, что этот бизнес #не_мое.
⠀
✅ Лучше будет увеличивать знания постепенно и в начале работать по системе наставника. Попробуйте изучить план работы вашего спонсора, как, что он делает и ТОЛЬКО ПОСЛЕ ЭТОГО решайтесь на самостоятельные диалоги с новыми людьми.
⠀
2) Взять с собой на встречу помеху. Это я так в шутку называю того, кто будет мешать вам общаться с потенциальным клиентом/партнером. Вам кажется, что будет безопаснее обсудить ваше предложение, но вы рискуете нарваться на осуждение от вашего же близкого в стиле "да кто тебя так учил говорить про бизнес", потратить нервы и не получить новичка в команду.
⠀
✅ Попробуйте настроить себя, что "пассажир" вам не нужен, и отправляйтесь на встречу взяв лишь блокнот или ноутбук с презентацией. Вы будете рассчитывать только на себя, поэтому решения будете принимать более осознанно и действительно УЧИТЬСЯ говорить САМОСТОЯТЕЛЬНО.
⠀
3) Не отслеживать свой прогресс в обучении. Часто страх говорить про бизнес не знакомым людям появляется от незнания этапов обучения. Вы смотрите крутое видео и начинаете сомневаться: "А я точно справлюсь? А я практиковал все элементы презентации? А наставник точно научил меня всему? А что повторить, чтобы говорить без страха и с уверенностью?"
✅ Лучше посмотреть несколько разных видео, выбрать лучшую презентацию или составить свою, оставив самое главное. Учитесь тезисно выстраивать свой диалог с потенциальным новичком, и монолог со сцены или на вебинаре для большой аудитории.
4) Делать важное дело без запаса времени. В итоге с опозданием отвезти ребенка в детский сад, потом с опозданием ехать обратно домой на важные онлайн встречи. Самое печальное при таком раскладе: вы будете ругать себя, злиться на дорогу в пробке и думать, что сейчас вернусь и интернет зависнет. Лучше бы на привычной маршрутке, быстрее, безопаснее.
✅ Помните, что вы начинающий предприниматель, а значит вам нужно больше времени, чтобы собраться, подготовиться, сориентироваться на деталях. Постарайтесь первое время очень важные дела прописывать на бумаге или вести онлайн ежедневник.
👉🏻 Курица была совершенна, какие перышки, какой носок, несла по 2 яйца ежедневно, однако в конце жизни попала в суп. Главное постоянный прогресс, а не совершенство.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
#поздно_начинать @goodobjection #потом
НЕ УМЕЮ ПЛАНИРОВАТЬ СВОИ ДЕЙСТВИЯ
📌 Новости последних месяцев — это сплошной источник переживаний и стресса. Но даже в такое время нужно переключаться на что-то позитивное.
Важность стратегического планирования собственной жизни сегодня очень важна, да только мало кто об этом задумывается. Ведь проще броситься на диван под одеялко и смотреть видосики в ютубчике.
Нужно в конце года оглянуться на наши достижения и неудачи, поразмышлять над нашим опытом и уроками, чтобы иметь силы и энергию для движения вперед, и составить планы на следующий месяц и даже год.
Я слышу, как некоторые говорят, что в нынешней ситуации планировать невозможно, все так быстро меняется, слишком много неопределенности, так зачем вообще заморачиваться? Даже спрашивая про то, как будешь праздновать новый год, многие вздыхая говорят - ох, до него сначала надо дожить. С таким настроем можно и не дожить.
Что ж, если вы капитан своего корабля и попали в шторм, будете ли вы "заморачиваться" составлять план за планом, как выжить и успешно пройти через этот "шторм", или вы просто скажете, что слишком много неопределенности, давайте подождем и посмотрим? Думаю, ответ очевиден.
Ты же свободен от стереотипов и форматов. Ты реальный специалист своего дела и готов быть заряженным одной идеей вместе со своей большой командой, тогда не трать время впустую, займись стратегическим планированием, даже если тебе придется регулярно менять свою стратегию, в любом случае лучше иметь ее, чем не иметь, и я уверен, что в таком случае ты сможешь добиться большего успеха как до конца этого месяца/года, так и в последующие.
Планирую на Новый Год напиться, ведь он близко-близко, не подведи меня сосиска.😄
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
#план_работы @goodobjection #потом
📌 Новости последних месяцев — это сплошной источник переживаний и стресса. Но даже в такое время нужно переключаться на что-то позитивное.
Важность стратегического планирования собственной жизни сегодня очень важна, да только мало кто об этом задумывается. Ведь проще броситься на диван под одеялко и смотреть видосики в ютубчике.
Нужно в конце года оглянуться на наши достижения и неудачи, поразмышлять над нашим опытом и уроками, чтобы иметь силы и энергию для движения вперед, и составить планы на следующий месяц и даже год.
Я слышу, как некоторые говорят, что в нынешней ситуации планировать невозможно, все так быстро меняется, слишком много неопределенности, так зачем вообще заморачиваться? Даже спрашивая про то, как будешь праздновать новый год, многие вздыхая говорят - ох, до него сначала надо дожить. С таким настроем можно и не дожить.
Что ж, если вы капитан своего корабля и попали в шторм, будете ли вы "заморачиваться" составлять план за планом, как выжить и успешно пройти через этот "шторм", или вы просто скажете, что слишком много неопределенности, давайте подождем и посмотрим? Думаю, ответ очевиден.
Ты же свободен от стереотипов и форматов. Ты реальный специалист своего дела и готов быть заряженным одной идеей вместе со своей большой командой, тогда не трать время впустую, займись стратегическим планированием, даже если тебе придется регулярно менять свою стратегию, в любом случае лучше иметь ее, чем не иметь, и я уверен, что в таком случае ты сможешь добиться большего успеха как до конца этого месяца/года, так и в последующие.
Планирую на Новый Год напиться, ведь он близко-близко, не подведи меня сосиска.😄
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
#план_работы @goodobjection #потом
ЖЕСТКИЕ ПРАВИЛА ДЛЯ ЛЮБОГО БИЗНЕСА 1/2 часть
Во время работы мне пишут многие люди: "Александр, у меня вообще #нет_денег, одолжи мне, пожалуйста, я очень хочу зарабатывать, я тебе #потом как заработаю, верну всю сумму".
Что можно сказать про таких людей? У нас максимальная сумма со всеми оплатами стоит 4500 ₽ в месяц, это базовая цена за твой успех. Сюда входит обучение, основной рабочий инструментарий, цена продукта, то есть то, что реально людям помогает зарабатывать. Этих базовых вложений достаточно всем, чтоб зарабатывать неплохие деньги.
Это примерно 50$ в месяц по нынешнему курсу валют. 50$ в месяц может заработать 15-ти летний школьник. Это не деньги нигде, ни в какой части света, кроме Африки и то смотря какой Африки - это не деньги. Поэтому когда человек мне пишет "я очень хочу зарабатывать, но у меня нет денег", я считываю это так: "Я очень хочу зарабатывать, но на самом деле я ни@уя не делаю для этого, вообще даже жопу с дивана не могу поднять, вообще такой жалкий, я такой несчастный, я такой убогий, у меня даже нет 4500 ₽, я вообще ни@уя не делаю, но ты Саша, возьми меня пожалуйста в команду. Правда не факт, что я буду чё то делать, ну потому что я по жизни г@вно, которое плавает и даже не может 50$ заработать, но ты меня возьми, пожалуйста, я очень хочу".
Я сейчас говорю очень жёстко, просто чтобы сразу вы все поняли. Я не отношусь к таким людям плохо ни в коем случае, каждый человек строит свою жизнь сам. Я просто вам объясняю, как на самом деле выглядит эта позиция.
Поэтому, когда вы с таким подходом живёте, поймите одно - вы деньги не заработаете. Это все равно что жаловаться на то, что у тебя нет работы, и ты уже полгода безработный. Я никогда не поверю, что полгода человек сидит без работы и реально не может найти работу. И вопрошает: "Я уже 6 месяцев ищу работу, что-то у меня не получается никак найти". Значит, ты не хочешь идти работать, значит, ты ничего для этого не делаешь, ты приходишь с кислым ебалом на собеседование и говоришь то, после чего тебе всегда отказывают. Я просто в такое не верю - это для меня полный пиздёж, Короче, есть над чем задуматься. Да?
Подписаться на ВОЗРАЖЕНИЯ
Во время работы мне пишут многие люди: "Александр, у меня вообще #нет_денег, одолжи мне, пожалуйста, я очень хочу зарабатывать, я тебе #потом как заработаю, верну всю сумму".
Что можно сказать про таких людей? У нас максимальная сумма со всеми оплатами стоит 4500 ₽ в месяц, это базовая цена за твой успех. Сюда входит обучение, основной рабочий инструментарий, цена продукта, то есть то, что реально людям помогает зарабатывать. Этих базовых вложений достаточно всем, чтоб зарабатывать неплохие деньги.
Это примерно 50$ в месяц по нынешнему курсу валют. 50$ в месяц может заработать 15-ти летний школьник. Это не деньги нигде, ни в какой части света, кроме Африки и то смотря какой Африки - это не деньги. Поэтому когда человек мне пишет "я очень хочу зарабатывать, но у меня нет денег", я считываю это так: "Я очень хочу зарабатывать, но на самом деле я ни@уя не делаю для этого, вообще даже жопу с дивана не могу поднять, вообще такой жалкий, я такой несчастный, я такой убогий, у меня даже нет 4500 ₽, я вообще ни@уя не делаю, но ты Саша, возьми меня пожалуйста в команду. Правда не факт, что я буду чё то делать, ну потому что я по жизни г@вно, которое плавает и даже не может 50$ заработать, но ты меня возьми, пожалуйста, я очень хочу".
Я сейчас говорю очень жёстко, просто чтобы сразу вы все поняли. Я не отношусь к таким людям плохо ни в коем случае, каждый человек строит свою жизнь сам. Я просто вам объясняю, как на самом деле выглядит эта позиция.
Поэтому, когда вы с таким подходом живёте, поймите одно - вы деньги не заработаете. Это все равно что жаловаться на то, что у тебя нет работы, и ты уже полгода безработный. Я никогда не поверю, что полгода человек сидит без работы и реально не может найти работу. И вопрошает: "Я уже 6 месяцев ищу работу, что-то у меня не получается никак найти". Значит, ты не хочешь идти работать, значит, ты ничего для этого не делаешь, ты приходишь с кислым ебалом на собеседование и говоришь то, после чего тебе всегда отказывают. Я просто в такое не верю - это для меня полный пиздёж, Короче, есть над чем задуматься. Да?
Подписаться на ВОЗРАЖЕНИЯ
ЖЕСТКИЕ ПРАВИЛА ДЛЯ ЛЮБОГО БИЗНЕСА 2/2 часть
Эти люди не ценят работу ни мою, ни чью. То есть они хотят все бесплатно, говорят: "Ты нам бесплатно дай обучение, научи зарабатывать бесплатно, чтоб за продукт не платить, а мы как-нибудь когда-то заработаем, у нас, правда, никогда не получается зарабатывать, но мы заработаем и #потом тебе отдадим деньги, которые ты на нас изначально потратил".
О чем это говорит? Мысль о том, что они не ценят ни чего, показывает, что они не понимают, почему это стоит денег. Они не видят в этом ценности и соответственно, если они не могут увидеть ценность в работе других людей или компании в целом, то как они увидят ценность в своей работе, как они себя будут продавать, как они будут продавать услуги/товары?
Люди, которых я очень уважаю, многие реально пишут и их большинство, что у них нет такой возможности начать сразу сейчас, однако, они готовы подзаработать где-то и прийти чуть позже.
Таких людей много и как раз-таки вот эти люди понимают прекрасно ценность продукта, ценность обучения, ценность командной работы. Они понимают, что работа должна оплачиваться, соответственно они свою работу в будущем будут выполнять, хорошо будут её оценивать, будут замечательно продавать себя - у этих людей все будет потрясающе.
Люди разные и кому-то по жизни, не везёт, а у кого-то все получается. На самом деле, дело в самом простом желании поднять жопу с дивана. Начни что-то делать, правильное делать, а не просто какие-то пустые бесполезные движения и тогда у тебя все получится.
Не думайте, что я какой-то матершинник или злой преподаватель. Нет.
Просто - мы говорим про бизнес, про деньги, про людей, которые хотят стремиться к реальным достижениям, поэтому это всегда жёстко, строго и тут нет места никаким тряпкам. Если ты тряпка по жизни и полощешься в речке, куда течение тебя унесёт, туда ты и пойдёшь - деньги и бизнес не для тебя, оставайся в своей комфортной зоне. Сиди ничего не делай, тебе комфортно, тебе хорошо - не лезь в бизнес, не надо этим заниматься.
А я строю бизнес комьюнити, где хотят работать и зарабатывать, и #сетевой в связке с telegram, потрясающая сфера, которая позволяет реализовать все ваши задуманные цели, тут потолка заработков просто нет, поэтому те, кто захочет у тех все получится. Те, кто уже захотели, они уже вписались в работу или по крайней мере запланировали этот вид заработка.
Некоторые спрашивают про 100% гарантии, что у меня все получится. Я думаю, тут по умолчанию должно быть все понятно, не надо проговаривать, что если ты не будешь работать, если ты не будешь вникать в обучение, слушать наставника, выполнять задания, то у тебя ничего не получится, а это самая настоящая работа.
Подписаться на ВОЗРАЖЕНИЯ
Эти люди не ценят работу ни мою, ни чью. То есть они хотят все бесплатно, говорят: "Ты нам бесплатно дай обучение, научи зарабатывать бесплатно, чтоб за продукт не платить, а мы как-нибудь когда-то заработаем, у нас, правда, никогда не получается зарабатывать, но мы заработаем и #потом тебе отдадим деньги, которые ты на нас изначально потратил".
О чем это говорит? Мысль о том, что они не ценят ни чего, показывает, что они не понимают, почему это стоит денег. Они не видят в этом ценности и соответственно, если они не могут увидеть ценность в работе других людей или компании в целом, то как они увидят ценность в своей работе, как они себя будут продавать, как они будут продавать услуги/товары?
Люди, которых я очень уважаю, многие реально пишут и их большинство, что у них нет такой возможности начать сразу сейчас, однако, они готовы подзаработать где-то и прийти чуть позже.
Таких людей много и как раз-таки вот эти люди понимают прекрасно ценность продукта, ценность обучения, ценность командной работы. Они понимают, что работа должна оплачиваться, соответственно они свою работу в будущем будут выполнять, хорошо будут её оценивать, будут замечательно продавать себя - у этих людей все будет потрясающе.
Люди разные и кому-то по жизни, не везёт, а у кого-то все получается. На самом деле, дело в самом простом желании поднять жопу с дивана. Начни что-то делать, правильное делать, а не просто какие-то пустые бесполезные движения и тогда у тебя все получится.
Не думайте, что я какой-то матершинник или злой преподаватель. Нет.
Просто - мы говорим про бизнес, про деньги, про людей, которые хотят стремиться к реальным достижениям, поэтому это всегда жёстко, строго и тут нет места никаким тряпкам. Если ты тряпка по жизни и полощешься в речке, куда течение тебя унесёт, туда ты и пойдёшь - деньги и бизнес не для тебя, оставайся в своей комфортной зоне. Сиди ничего не делай, тебе комфортно, тебе хорошо - не лезь в бизнес, не надо этим заниматься.
А я строю бизнес комьюнити, где хотят работать и зарабатывать, и #сетевой в связке с telegram, потрясающая сфера, которая позволяет реализовать все ваши задуманные цели, тут потолка заработков просто нет, поэтому те, кто захочет у тех все получится. Те, кто уже захотели, они уже вписались в работу или по крайней мере запланировали этот вид заработка.
Некоторые спрашивают про 100% гарантии, что у меня все получится. Я думаю, тут по умолчанию должно быть все понятно, не надо проговаривать, что если ты не будешь работать, если ты не будешь вникать в обучение, слушать наставника, выполнять задания, то у тебя ничего не получится, а это самая настоящая работа.
Подписаться на ВОЗРАЖЕНИЯ