Праздники в Китае

Новый год начнётся 29 января и продлится до 12 февраля.
В это время большинство фабрик и транспортных компаний будут закрыты.

👍 Уже с 10 февраля мы снова готовы принимать ваши заказы и помогать с логистикой.
Смело планируйте закупки — наши менеджеры будут на связи, чтобы рассчитать сроки доставки и организовать всё с максимальной выгодой.

Сегодня расскажем про свежие изменения на Wildberries и Ozon

Wildberries
🔵Теперь Справочный центр доступен даже без регистрации!
Идеально для тех, кто только собирается начать работу на платформе или хочет быстро разобраться в новых инструментах.
Что нового:
• Инструкции теперь можно искать не только на портале, но и через поисковики.
• Удобный поиск и автоподсказки помогают находить нужную информацию за считанные секунды.
• Все материалы обновляются регулярно – только актуальная информация.

🔵Промобонусы для продвижения
Теперь ваши рекламные кампании могут быть ещё выгоднее. В кабинете ВБ.Продвижение появился раздел «Мои бонусы». Выполняйте задания, получайте промобонусы и оплачивайте ими до 50% от суммы, на которую пополняете бюджет кампании!
Как это работает:
• Прогресс засчитывается автоматически.
• Чем сложнее задания, тем больше бонусов вы получаете.
• Задания доступны до 31 января.

Ozon
✅Новая маркировка одежды
С 1 марта 2025 года маркировка становится обязательной для ещё большего количества товаров из категории одежды и текстиля.
Что нужно знать:
• До 1 августа можно продавать остатки без маркировки, произведённые до 1 марта.
• После этой даты такие товары нужно будет промаркировать.
• Коды маркировки на FBO отсканируют при приёмке, а на FBS их нужно будет указывать при сборке заказов с 1 марта.

✅Сезон распродаж продолжается
Расписание акций:
«Фантазируй распродажа»
• С 30 января по 4 февраля – скидки недели.
• С 5 по 19 февраля – основной период.

«Изумляй распродажа»
• С 20 по 25 февраля – скидки недели.
• С 26 февраля по 12 марта – основной период.
Что получите:
• Поднятие ваших товаров в поиске и категориях.
• Акционный бейдж и счётчик остатков.
• Участие в подборке на главной странице.

Напишите в комментариях, каким из этих нововведений вы рады👇🏻

Новые правила игры?

2025 уже в разгаре, и маркетплейсы задают новые правила игры.
Для кого-то это вызов, а для кого-то – шанс вырасти и выйти в топ.
Давайте разберём, что изменилось, как адаптироваться и почему паниковать точно не стоит.

➡️ Social commerce и инфлюенсеры – новый тренд
Соцсети – это больше не про лайки. Они превращаются в мощные площадки для продаж. Видео с обзорами или стильными распаковками могут взорвать ваши продажи.
Начните работать с микроинфлюенсерами. Они ближе к аудитории и зачастую стоят дешевле.

➡️ Комиссии маркетплейсов – головная боль селлеров
Комиссии продолжают расти. В некоторых категориях они уже достигают 50%. Добавьте к этому усложнённые условия хранения и штрафы – и становится понятно, что рентабельность под угрозой.
Автоматизируйте расчёты и внимательно следите за изменениями условий. Пересматривайте свой ассортимент: сделайте акцент на маржинальные товары.

➡️ Больше налогов, больше контроля
НДС теперь обязателен для тех, чей оборот превысил 60 млн рублей. Больше отчётов, больше проверок – и, конечно, больше расходов.
Проверьте свои расчёты, настройте учётные системы и планируйте бюджет так, чтобы избежать сюрпризов.

➡️ Конкуренция ужесточается
Рынок растёт медленнее, а конкуренция становится жёстче. Продавцы вкладываются в упаковку, улучшают карточки и борются за место в топе.
Выделяйтесь! Инвестируйте в крутые фотографии, интересные описания и уникальные преимущества. Вы должны быть заметными среди сотен других предложений.

➡️ Рост себестоимости
Инфляция, логистика, сырьё – цены растут по всем фронтам, и это неизбежно влияет на себестоимость товаров.
Ищите новых поставщиков, оптимизируйте процессы, регулярно пересматривайте экономику каждого товара.

➡️ Обязательная маркировка – новый этап
Список товаров, подлежащих обязательной маркировке, продолжает расти. В 2025 году это коснётся одежды, косметики, аксессуаров и даже мыла.

➡️ Искусственный интеллект – must-have для бизнеса
ИИ помогает прогнозировать спрос, улучшать персонализацию предложений и автоматизировать процессы.

2025 – это не про сложность, а про адаптацию.
Рынок меняется, но остаётся поле для роста.
Делайте акцент на клиентах, автоматизируйте процессы, следите за трендами – и успех не заставит себя ждать.

А вы уже заметили изменения?
Напишите, как справляетесь, и делитесь своими лайфхаками!

Когда мы показываем склад, вы видите не просто работу.
Это ваш заказ, который уже почти в пути.
Посмотрите, как мы работаем👇🏻
🟠Проверка качества на каждом этапе.
🟠Идеальная упаковка, чтобы всё дошло в лучшем виде.
🟠Быстрая отгрузка, потому что время — это деньги.

КАК ПРОДВИГАТЬ ТОВАРЫ 18+ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ?

Товары 18+ — это особая ниша, где простое размещение на маркетплейсе не работает.
Давайте разберёмся, как продвигать такие товары!

1. Разбирайтесь в правилах маркетплейса
Прежде чем запускать продвижение, изучите правила площадки. У каждого маркетплейса свои требования к товарам 18+.
🟠 Обязательная маркировка «18+».
🟠 Запрет на откровенные изображения.
🟠 Для некоторых категорий — обязательные сертификаты.
Соблюдайте правила с самого начала.
Никаких «авось прокатит». Один блокированный товар может остановить всё продвижение.

2. Делайте акцент на нейтральный визуал
Ваша цель — не провоцировать, а привлекать внимание через эстетику.

3. Рассказывайте через сопутствующие товары
Реклама товаров 18+ напрямую часто ограничена. Но кто сказал, что нельзя продвигать через сопутствующие категории?
🟠 Если вы продаёте интимные аксессуары, добавьте к ним сопутствующие товары: косметику, ароматы, текстиль.
🟠 Используйте нейтральные названия и описания, которые вызывают интерес, а не вопросы.
🟠 Упоминайте ваш товар в статьях или постах на тему здоровья и ухода.
Контент-маркетинг — ваш лучший друг. Публикуйте полезные советы, где товар становится решением проблемы.

4. Реклама через бренд, а не товар
Продвижение товаров 18+ часто строится не на самом товаре, а на вашем бренде.
• Создайте образ, ассоциирующийся с комфортом и заботой.
• Ведите блог, где делитесь полезными советами.
• Давайте клиентам больше, чем просто товар — дайте им эмоции.
Бренд может продвигаться через контент об уверенности в себе, релаксации или отношениях.

Продвигать товары 18+ — это значит идти не напролом, а в обход. Работайте через эстетику, нейтральные формулировки и контент. Помните: ваша аудитория хочет чувствовать себя комфортно, а не смущённо.

А как вы продвигаете товары 18+? Поделитесь своими идеями в комментариях!

Что нового?

На Ozon и Wildberries

Ozon

➡️Обновите карточки для одежды больших размеров.
Ozon Fashion запускает специальную страницу для одежды больших размеров. Чтобы ваши товары попали туда, обновите карточки и укажите «Большие размеры» в атрибуте «Назначение».
Что считать большими размерами?
• Российские размеры от 52-го и выше.
• Универсальные размеры.

➡️Вывод в топ
С 1 февраля 2025 года Ozon меняет регламент работы инструмента «Вывод в топ».
Появляется новый тип кампаний — «Спецразмещение». Он позволит показывать до четырёх ваших товаров на топовых позициях в поиске по запросу клиента.
Важно знать:
• Общие условия инструмента остаются прежними.
• Внедрение функции будет постепенным. Следите за обновлениями в настройках кампаний.
Это отличный способ усилить свои позиции на маркетплейсе и привлечь ещё больше покупателей!

Wildberries

➡️Суперпакеты для вашего бизнеса.
Wildberries запускает два готовых набора услуг:
🔸 «Суперпродавец»
• Автозапуск видео.
• Отключение графика изменения цены.
• Генерация ИИ-описаний.
• И многое другое.
🔸«Суперкарточка»
• Запрос вывода денег в любой день.
• Чат с покупателем, оставившим отзыв.
• Повышение позиций в поиске.
Все опции можно подключить в пару кликов в конструкторе тарифов.

➡️Аналитика по акциям «Баллы за отзывы»
Теперь вы можете следить за успехом своих акций в режиме реального времени
• Посмотрите, сколько отзывов вы собрали.
• Оцените запланированные и фактические расходы.

➡️Новая функция: конкурентная ставка
Теперь в кабинете ВБ.Продвижение вы сможете увидеть, какая ставка будет оптимальной для продвижения ваших товаров.
Конкурентная ставка основывается на анализе ставок других продавцов на товары с похожей ценой.
• Увеличьте количество показов.
• Найдите баланс между бюджетом и эффективностью.
Если ставка не отображается, значит, данных пока недостаточно.

ПОЧЕМУ ВАША РЕКЛАМА СЛИВАЕТ БЮДЖЕТ И НЕ ДАЁТ ПРОДАЖ?
Запустили рекламу, настроили ставки, заполнили карточку, а продажи… ну так себе? Бюджет уходит в никуда, а товар не двигается? Спокойно.
Давайте разберёмся, куда сливаются деньги и как сделать так, чтобы реклама работала, а не сжигала бюджет.

➡️Рекламируете товар с плохой карточкой
Вы можете запустить самый крутой рекламный кабинет, но если человек переходит на вашу карточку и видит:
• Темные, размытые фото (или их мало).
• Описание из двух слов («Крутая штука!»).
• Отзывы либо нулевые, либо разгромные.
То что он делает? Закрывает страницу и уходит к конкуренту.
Решение:
➡️ Уделите внимание контенту: хорошие фото с инфографикой повышают конверсию в 2-3 раза.
➡️ Описание должно отвечать на все вопросы клиента (размер, материал, преимущества, способы применения).
➡️ Поработайте с отзывами – запустите акцию, дайте скидку за фидбэк, мотивируйте покупателей оставлять оценки.

➡️ Выбрали не ту стратегию рекламы
Есть несколько способов продвигаться на маркетплейсе. И если вы выбираете неправильный – просто сливаете деньги.
• Продвижение в поиске – круто для новых товаров, но дорого.
• Трафареты (реклама в карточках других товаров) – работают, если у вас интересное предложение.
• Динамические ставки – подходят, когда вы хотите биться за топовые позиции (но будьте готовы к высоким затратам).

➡️Реклама дороже, чем ваша маржа
Запустили рекламу, получили заказы, но денег в кармане больше не стало?
Простой пример:
вы продаёте товар за 1000 рублей, себестоимость – 500 рублей, реклама обходится в 400 рублей за продажу.
ИТОГО: прибыль – 100 рублей. И это без учёта логистики и комиссии.
А если реклама в какой-то момент подорожает? Вы просто начнёте работать в минус.

➡️ Пересчитайте юнит-экономику. Если рекламные расходы выше 15-20% от выручки, что-то не так.
➡️ Иногда выгоднее повысить цену, продавать меньше, но зарабатывать больше.

➡️Конкуренты давят, а вы об этом даже не знаете
Вы запустили рекламу, а кто-то снизил цену на аналогичный товар на 5%.
Клиенты к вам заходят, но покупают не у вас, а у соседа.
Ошибка: не мониторить конкурентов.
Ошибка: не следить за ценами и отзывами.

➡️ Используйте сервисы аналитики, чтобы видеть, кто ещё рекламируется в вашей нише.
➡️ Если конкуренты начали демпинг – либо ищите новые УТП (упаковка, бонусы, комплекты), либо пробуйте поднять чек за счёт кросс-продаж.

Что делать, чтобы реклама работала?
• Прокачайте карточку товара. Нет смысла гнать трафик на плохое описание и слабые фото.
• Выберите правильную стратегию. Одна реклама не заменит хороший продукт и конкурентное предложение.
• Считайте экономику. Если после рекламы остаётся копейки – зачем она вам?
• Следите за конкурентами. Рынок меняется каждый день, и ваша реклама должна работать в актуальных условиях.
• Оптимизируйте ставки. Это игра в баланс – слишком дешёвая реклама не даёт трафика, а слишком дорогая сжигает бюджет.

А у вас реклама приносит продажи? Делитесь в комментариях! 👇

Сезонный товар в несезон: продаём, а не замораживаем

Каждый селлер сталкивался с этим: в сезон ваш товар разлетается, как горячие пирожки, но вот наступает несезон, и продажи проседают. Что делать?

Оставить товар на складе и ждать следующий сезон? – Не вариант, если не хотите переплачивать за хранение.

Продавать по себестоимости? – Иногда да, но есть лучшие стратегии👇🏻

1️⃣Найдите новое позиционирование
Ключевая ошибка – считать, что товар нужен только в определённое время года. Если посмотреть шире, он может быть полезен круглый год, просто в другом контексте.
📌 Примеры
• Зимняя одежда → идеальна для северных регионов или поездок в горы.
• Надувные матрасы → отличный вариант для кемпинга, а не только для пляжа.
• Летние товары → могут понадобиться для путешествий в тёплые страны.

🟠 Обновите описание и фото товара, добавив альтернативные сценарии использования.
🟠 Уточните ключевые слова – не все ищут товар в сезонном контексте.
🟠 Проверьте аналитику – возможно, у вас есть аудитория, которая покупает товар круглый год.

2️⃣ Используйте рекламу на узкую аудиторию
Если товар стал менее популярным, это не значит, что на него нет спроса вообще. Просто теперь ваша аудитория другая.
Кому интересен сезонный товар в несезон?
• Путешественники, которые едут в страны с другим климатом.
• Жители регионов, где этот сезон не заканчивается.
• Люди, которые готовятся заранее (например, покупают новогодние подарки в сентябре).

3️⃣Запустите предзаказ и создайте ажиотаж
Что, если не все готовы покупать товар сейчас, но могут заказать его по специальной цене заранее?
Кому подойдёт предзаказ?
🟠 Тем, кто хочет купить товар дешевле.
🟠 Тем, кто знает, что ему это понадобится позже.
🟠 Тем, кто ищет эксклюзивные модели.

4️⃣ Запустите распродажу – но с умом
Как продавать без потерь?
• Создавайте комплекты (например, купальник + пляжная сумка).
• Делайте скидки не на весь ассортимент, а на ограниченное количество товаров.
• Используйте стратегию "только 3 дня скидка 30%", чтобы создать чувство срочности.
Что делать?
🟠 Участвовать в акциях маркетплейсов.
🟠 Делать ограниченные предложения – чем меньше времени на покупку, тем выше мотивация.
🟠 Включать сезонный товар в комплекты с актуальными товарами.

Вывод: сезонный товар можно продавать круглый год
• Измените позиционирование – найдите альтернативные способы использования.
• Настройте рекламу – продавайте тем, кому товар нужен прямо сейчас.
• Запустите предзаказ – создайте эффект ажиотажа.
• Используйте распродажи – но не раздавайте товар даром.

Что из этого вы уже пробовали? Делитесь в комментариях!