СОЗДАТЬ НОВУЮ КАРТОЧКУ VS УЛУЧШИТЬ СТАРУЮ

Уверены, что каждому селлеру, которого не устраивали продажи своего товара, приходила в голову гениальная мысль:

"А может черт с этой карточкой? Заведу вторую, продажи пойдут лучше, заживу!.."

Есть ситуации, когда так сделать действительно стоит, но их количество очень ограничено ⬇️

Такая ситуация примерно ОДНА - когда ваша карточка находится в обморочном состоянии и не подает надежд

А если точнее, то:
- Карточка приносит околонулевой доход
- У вас много плохих отзывов
- Средняя оценка сильно ниже 4
- И, разумеется, если вы хотите перестать заниматься этой карточкой

!НО!

В иных случаях намного проще поработать над новой карточкой, если на ней есть продажи, хорошие отзывы, и не такая низкая оценка - ЭТО УЖЕ значит, что карточка в живых, и с ней можно работать ❤️

Начинаем смотреть на карточку и думать:

- Правильно ли подобраны ключевые слова? Качественные ли SEO-тексты?
- Конкурентная ли цена?
- Продающие отзывы оставлены?
- Хорошие конверсии на каждом этапе?
- Качественные фото?

Если на каждый из этих вопросов ответ - твердое ДА, значит вам не хватает единственного паззла - рекламы. Внешней, внутренней, у блогеров или на сайте - без разницы

ГЛАВНОЕ, ЧТОБЫ ВАШУ КАРТОЧКУ ВИДЕЛИ - ТОГДА БУДУТ ПРОДАЖИ ДАЖЕ У ТОЙ КАРТОЧКИ, КОТОРУЮ ВЫ СОБИРАЛИСЬ СПИСЫВАТЬ В УТИЛЬ

Коллеги, надеемся пост был полезен, и вы не станете списывать ваши старые карточки со счетов

Но теперь хотим спросить у вас: как вы поступаете с низкоконверсионными карточками товаров?

❤️ - улучшаю до хороших показателей
🔥 - создаю новую
👍 - иду искать другой товар

ЭТАПЫ ЖИЗНИ СЕЛЛЕРА НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

Заметили, что у нас, как и других селлеров, существуют некие "этапы в жизни" - моменты, когда мышление перестраивается, и мы смотрим на маркетплейсы совсем другими глазами

Вот вам небольшой список того, через что прошли мы и другие селлеры ⬇️

1 ЭТАП - ЭТАП ИЛЛЮЗИЙ

Это тот самый драйвовый этап, который у всех наступает по-разному

Кто-то придумывает бизнес на ВБ в кругу друзей подшофе 👌

А кто-то, насмотревшись блогеров, думает, что бизнес на маркетплейсе - это сходить на рынок, купить 15 штук любого товара, и продать в 5 раз дороже

Но этот этап быстро сменяется на следующий, если человек все-таки хочет получать СТАБИЛЬНЫЙ доход

2 ЭТАП - НАЧАЛО АНАЛИТИКИ

Он стартует примерно в то время, когда ты понимаешь, что сезонные товары почему-то плохо продаются остальные 9 месяцев в году, а те 15 штук товара, которые ты закупил на рынке - подходят к концу

Теперь ты начинаешь анализировать: изучать товар, рынок, спрос и аудиторию, чтобы бизнес был бизнесом, а не "темкой на один раз" 😄

И рано или поздно, ты входишь в третий этап

3 ЭТАП - УЗНАЛ ПРО КИТАЙ

Очень приятный этап, признаемся честно 😅

Глаза разбегаются от низких цен и от количества товара, осталось только решить, что закупить

Именно с закупа товаров в Китае у многих селлеров происходят крупные скачки и быстрый рост: благодаря низким ценам закупки, низкой цене за доставку и высокой маржинальности многих товаров

Ну как, селлеры? Узнали себя?

Если узнали, то предлагаем вам перепрыгнуть первые этапы, и сразу начать делать закупки в Китае 🔥

Пришлите нашему менеджеру товар, который хотите закупить или найти в Поднебесной - а мы посчитаем его доставку в Россию бесплатно
@gomarktclient

Не знаете, что купить, чтобы хорошо продавать? Присмотритесь к обзорам товаров на нашем сайте https://gomarkt.ru/

Ждем вас, коллеги
Не останавливайтесь на одном этапе и идите вперед 🔥

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА

Маркетплейс - это обычный магазин

Представьте себе гипермаркет. Например "Лента" или "Ашан"

Некоторые покупатели бродят от полки к полке. Другие - идут четко туда, куда им нужно. Третьи - выбирают между двух товаров

НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ ПРОИСХОДИТ ТОЧНО ТАКЖЕ 👌

Именно поэтому ключевые слова важны

Плохой подбор ключевых слов - это как положить футболки в молочный отдел. Конкурентов вроде нет, но и продажи не идут. Потому что люди пришли не за этим

Чтобы подобрать подходящие ключи, мы должны обращать внимание на следующие пункты ⬇️

ЧАСТОТНОСТЬ

Существуют:

- Высокочастотные (показы/месяц больше 10.000)
- Среднечастотные (показы от 1.000 до 10.000)
- И низкочастотные слова (показы меньше 1.000)

Это условные обозначения, но чтобы ваша карточка выдавалась чаще - рекомендуем использовать все частотности

ПОДБОР СЛОВ

Семантическое ядро можно выбрать несколькими способами

Например, в самой поисковой строке при наборе слово "чайный..." вам будет выскакивать: "...набор" или "...сервиз"

Также в разделе "Аналитика" (у WB) есть отчет по популярным словам

А еще можно воспользоваться Яндекс Вордстатом (но важно понимать, что там есть и не совсем подходящие запросы) и специализированными сервисами

ЗАПОЛНЯЕМ КАРТОЧКУ

Теперь вы знаете, что ваш, к примеру, стол, лучше всего продвигать по ключевым словам типа: "деревянный", "кухонный" и "раскладной" ✅

Мы используем их (и другие подходящие) во всех текстовых элементах нашей карточки

- В наименовании
- Характеристиках
- Описании
- Отзывах и вопросах

Таким образом мы получаем карточку, готовую к рекламе, продвижению и нахождению в поисковой строке

Друзья, оставьте реакцию, если пост был полезен ❤️

Мы знаем, как много среди вас новичков, поэтому очень постарались выдать информацию максимально просто

Но и для продвинутых - этот пост станет напоминанием о том, что все познается только в тестировании

Может, пора задуматься о том, чтобы обновить ключевые слова и получить больше продаж? 🔥

В КИТАЕ МНОГО БРАКА?

Не будем врать, в Китае брак действительно существует. Как и на любом производстве

Мы, слава Богу, уже ушли от древних предрассудков о том, что надпись “Made in China” означает плохое качество. Но многие до сих пор опасаются работать с Китаем именно из-за его прошлых “заслуг”

GoMarkt работает с Китаем не первый год, а для того, чтобы все сделки были максимально прозрачными и быстрыми, в Поднебесной мы создали офисы, в котором работают наши коллеги Го Пен, Ван Ли, и многие другие: в двух городах Гуанчжоу и Иу на GoMarkt работают более 10 человек. Благодаря ним мы и наши клиенты общаемся с фабриками и производителями не на ломаном китайском через гугл переводчик, а напрямую через носителей языка - чтобы обеспечить лучшие условия 🔥

Это значит, что мы в кратчайшие сроки можем:

- Отправить фотографии упакованного товара или производства
- Найти и договориться с любым производителем
- Подготовить необходимую документацию

Все это защищает вас, как продавца, от брака, а значит - и от лишних затрат

Коллеги, не забывайте, что Китай прямо сейчас лидер по производству товаров в мире, поэтому крупнейшие бренды одежды, обуви, аксессуаров, техники и смартфонов переносят или давно перенесли свои производства туда. Чтобы быть лучшими, мы ориентируемся на лучших, чего и вам советуем 🔥

Раньше, для того, чтобы начать вести бизнес с Китаем необходимо было лично посетить страну, подучить язык, узнать традиции и обычаи

А сейчас за вас все сделает GoMarkt 🤝

Если уже знаете, какой товар хотите заказать из Китая: пишите нашим менеджерам чтобы оставить заявку. А если не знаете - то мы с удовольствием поможем вам с подбором товара для маркетплейсов 🔥
@gomarktclient

КОГДА МОЖНО ЗАХОДИТЬ НА КОНКУРЕНТНЫЙ РЫНОК?

Представьте ситуацию: вы нашли классный товар, который вас полностью устраивает, и хотите его продавать

Проверяете его на маркетплейсе и...

Видите монополию и большую конкуренцию

Можно ли туда заходить?

Ответ - да. Если мы сможем соблюсти 3 условия

1 УСЛОВИЕ - ДОСТАТОЧНО СПРОСА

Если ваш товар редко ищут - значит на него нет достаточного спроса

В этом случае смысла покупать у вас для клиента - мало

Он зайдет на страницу товара (возьмем для примера туристический компас), найдет товар с наибольшим количеством отзывов и купит именно его ✅

И наоборот - если в вашей нише много спроса, который удовлетворяет пару-тройку конкурентов, мы можем выйти в такую нишу, если сможем выполнить 2 условие

УСЛОВИЕ 2 - ВЫИГРАТЬ ЦЕНОЙ

Представьте ситуацию - вы собрались в поход на пару дней дружной компанией, и хотите приобрести компас

Заходите на маркетплейсы, видите компасы от 600 рублей, листаете ниже...

И ВИДИТЕ КОМПАС ЗА 400 👌

Ваши мысли будут примерно следующие: "Мне этот компас на один поход. Зачем мне брать дорогой?"

Если мы побеждаем ценой главных конкурентов - мы сможем отвоевать тех клиентов, которых в первую очередь интересует цена

А если таких клиентов много (см. 1 условие), то и прибыли у нас будет достаточно

3 УСЛОВИЕ - ОТДЕЛИТЬСЯ ОТ КОНКУРЕНТОВ

Это больше бонусное условие, которое поможет нам собирать больше отзывов

Если мы сможем в качестве подарка к заказу давать, скажем, вечную спичку (которая также пригодится в похоже) - мы привлечем еще больше клиентов 🔥

А также сможем отделиться от конкурентов, набирая отзывы и положительные оценки, выбиваясь в топе все выше и выше

Коллеги, не бойтесь конкуренции. Ведь если она есть - значит ваш товар кто-то покупает. А значит, купят и у вас

Главное - выполнить 3 условия, чтобы конкурировать с максимальной эффективностью

Ждем ваших реакций, если пост был полезен или интересен ❤️