КАК ПРОБИТЬСЯ СКВОЗЬ БАННЕРНУЮ СЛЕПОТУ?

Клиент, который вводит поисковой запрос "дверная ручка" сразу же видит перед собой десятки и сотни страниц с этим товаром

Как выделиться среди всех на первом этапе и как сделать так, чтобы кликнули именно на вашу карточку?

Обращаем внимание на 3 триггера:

- Визуальный
- Ценовой
- Дополнительная выгода

Триггер - это нечто, что вызывает яркие эмоции

Это значит, что если вокруг вас будут такие же карточки товара, что и у вас, но у них будет не 3 пункта, а лишь 2 - с высокой долей вероятности кликнут именно на вашу карточку

Разбираемся с каждым пунктом⬇️

- ВИЗУАЛ

Здесь все просто, и одновременно сложно для понимания

Задача - сделать красиво и цепляюще, чтобы взгляд человека остановился на вашей карточке

Вместо показа постельного белья на обычной кровати, можно поставить эту кровать в красивое пространство

Вместо показа футболки только на вешалке или только на модели, можно сфотографировать ее на природе

Таким образом взгляд клиента фокусируется именно на вашей карточке, а дальше включаются другие триггеры

- ЦЕНА

Согласитесь, нельзя приковать взгляд клиента на часы👌

Он в любом случае будет смотреть на другие товары, и также увидит их фотографии и цену

Если по фотографии мы уже выиграли, то теперь нам нужно выиграть по цене

Разумеется, самый простой вариант - сделать скидку и участвовать в акциях

Для этого нам нужна цена закупки ниже, чем обычно. Именно поэтому мы и рекомендуем вам делать закупки в Китае, где цены у поставщиков в разы ниже, чем в других странах

Чтобы найти товар в Китае, напишите нашим менеджерам @gomarktclient, и они бесплатный найдут для вас надежного поставщика с лучшими условиями

- ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ВЫГОДА

Допустим, что мы идем вровень с конкурентами по первым двум пунктам

Что еще важно для клиента?

ВЫГОДА, КОТОРУЮ ОН МОЖЕТ ПОЛУЧИТЬ ОТ ПОКУПКИ✅

Именно поэтому, например, Озон внедрил баллы продавца, которыми вы можете оплатить часть покупки - так вы получаете дополнительную выгоду

В нашем же случае это может быть:

- Дополнительный товар в подарок (дарить ручку при покупке блокнота)
- Крутая, надежная или подарочная упаковка
- Товар, который необходим для функционирования товара (например батарейки)
- Гарантия на ваш товар

Коллеги, пройдитесь по этому списку, а затем просмотрите конкурентов: где и в чем вы выигрываете?

Когда найдете слабое место вашей карточки - тестируйте новые подходы, и заметите как клики по вашей карточке начнут увеличиваться

А с ними - и продажи 🔥

ФОРМУЛА ИДЕАЛЬНОГО ТОВАРА ДЛЯ МАРКЕТПЛЕЙСА

Да, вы не ошиблись, когда прочитали название

А вот мы намеренно ошиблись - идеального товара для маркетплейсов не существует, но заголовок получился цепляющий, правда?

Ведь что такое ИДЕАЛЬНЫЙ товар, в сознании начинающего селлера? ⬇️

- Товар, пользующийся бесконечным спросом
- Способный выдавать 400-600% маржинальности
- Покупатели покупают его сами, на карточке можно ничего даже не писать, а негативных отзывов нет

Такие существуют? В целом да

Например: черная базовая футболка. Ее можно продавать бесконечно - это вещь, которая нужна или уже есть у каждого, но которая может испортиться. Можно закупать ее из Китая за 150 рублей, а продавать на МП за 900. Да и что нужно объяснять про базовую футболку? Просто выставьте фото и продавайте!

Опустим момент выхода в нишу одежды, на который нужно выделить большие деньги, речь сейчас не об этом

Речь о том, плохих товаров, точно также как и хороших - НЕ СУЩЕСТВУЕТ

Под плохими товарами мы понимаем те, которые "плохо" продаются, или с которыми очень много геморроя. Но судьи кто?

Кто-то продает 10 зеркал в месяц и обкладывает их 50 слоями защитной упаковки. Чтобы не побились. Зато у него 90% выкупов и прибыль 100.000 рублей

А кто-то продает 500 резиновых тапочек, упаковывает левой пяткой в таком же тапочке. У него 60% выкупов, и он тоже зарабатывает 100.000

Мы все разные, поэтому формула идеального товара у каждого своя. Но базовые принципы все же есть 👌

1. Идеальный товар - удовлетворяет доходом

Если вы хотите иметь доход в 200 тысяч рублей, но резиновые тапочки в месяц продаются на 150.000 - это не ваш идеальный товар

Обязательно сравнивайте ваши амбиции с объемом ниши перед закупкой товара, чтобы будущий доход радовал, а не заставлял смеяться

2. Идеальный товар - он как родной

Когда вы знаете, чем отличаются зеркала "серебро" и "сатин-бронза" - вы разбираетесь в зеркалах

А значит, сможете отбраковать некачественный товар, грамотно расписать карточку товара, да и понять, чего хочет от вас очередной чудак (иногда через букву м) в отзывах

3. Идеальный товар - легко докупить

Если вы продаете зеркала необычной формы, и вместо 10 зеркал в месяц у вас заказали 12 - это может стать проблемой

Продумайте, где брать товар, когда его начнут усиленно покупать, например на новогодние праздники

Здесь все как в меме: мы даже не назвали товар, но вы уже представили его в голове...

А если серьезно, друзья - то продается практически все, что когда-нибудь пригодится людям. От лопат и водяных пистолетов до ковриков и еды

Выбирайте свой, а мы с удовольствием поможем вам привезти его из Китая по низкой цене 🔥

Наши менеджеры @gomarktclient, бесплатно найдут поставщика и посчитают стоимость доставки

Ждем вас, друзья @gomarktclient

И ждем ваших реакций, если понравился пост. Нам будет приятно ❤️

Этот наш пост 👆 актуален - как никогда. По просьбе коллег, селлеров, клиентов - в ближайшее время мы, как логисты и тоже селлеры, будем делать обзоры товаров: ликвидных, популярных, необычных, близкий к идеалу 😉

📝 Чек-лист: как производить в Китае товары под своим или чужим брендом

1️⃣ Под чужим мировым брендом без согласия правообладателя — никак.
2️⃣ Под брендом поставщика — получите его согласие. Лучше — в письменном виде. Еще лучше — получите от него письмо-согласие на регистрацию такого же товарного знака в РФ.
3️⃣ Под своим брендом — зарегистрируйте товарный знак и закажите производство в Китае.
4️⃣ Проанализируйте рынок и спрос с помощью сервисов аналитики: MPSTATS, Moneyplace пр. Либо начните с хедлайнера.
5️⃣ Найдите фабрику самостоятельно на 1688.com или обратившись в логистическую компанию.
6️⃣ Закажите и протестируйте образцы. Так вы сможете понять, что фабрика способна выполнить заказ, и товар соответствует вашим ожиданиям.
7️⃣ Организуйте производство. Лучше с помощью логистической компании, у которой есть большой опыт запуска производств в Китае, профессиональные переводчики, специалисты по ВЭД.

Подробно о каждом пункте. Дальше мы расскажем, можно ли в Китае производить реплики, чем чревата продажа товара под брендом поставщика, какие товары можно купить по параллельному импорту и в чем преимущество продажи товаров под своим брендом.

О, этот звук скотча, как треск пересчитываемых купюр после продажи товара 😍 - упаковываем и отправляем. Вот так у нас на складке Gomarkt в Китае.

СОЗДАТЬ НОВУЮ КАРТОЧКУ VS УЛУЧШИТЬ СТАРУЮ

Уверены, что каждому селлеру, которого не устраивали продажи своего товара, приходила в голову гениальная мысль:

"А может черт с этой карточкой? Заведу вторую, продажи пойдут лучше, заживу!.."

Есть ситуации, когда так сделать действительно стоит, но их количество очень ограничено ⬇️

Такая ситуация примерно ОДНА - когда ваша карточка находится в обморочном состоянии и не подает надежд

А если точнее, то:
- Карточка приносит околонулевой доход
- У вас много плохих отзывов
- Средняя оценка сильно ниже 4
- И, разумеется, если вы хотите перестать заниматься этой карточкой

!НО!

В иных случаях намного проще поработать над новой карточкой, если на ней есть продажи, хорошие отзывы, и не такая низкая оценка - ЭТО УЖЕ значит, что карточка в живых, и с ней можно работать ❤️

Начинаем смотреть на карточку и думать:

- Правильно ли подобраны ключевые слова? Качественные ли SEO-тексты?
- Конкурентная ли цена?
- Продающие отзывы оставлены?
- Хорошие конверсии на каждом этапе?
- Качественные фото?

Если на каждый из этих вопросов ответ - твердое ДА, значит вам не хватает единственного паззла - рекламы. Внешней, внутренней, у блогеров или на сайте - без разницы

ГЛАВНОЕ, ЧТОБЫ ВАШУ КАРТОЧКУ ВИДЕЛИ - ТОГДА БУДУТ ПРОДАЖИ ДАЖЕ У ТОЙ КАРТОЧКИ, КОТОРУЮ ВЫ СОБИРАЛИСЬ СПИСЫВАТЬ В УТИЛЬ

Коллеги, надеемся пост был полезен, и вы не станете списывать ваши старые карточки со счетов

Но теперь хотим спросить у вас: как вы поступаете с низкоконверсионными карточками товаров?

❤️ - улучшаю до хороших показателей
🔥 - создаю новую
👍 - иду искать другой товар

ЭТАПЫ ЖИЗНИ СЕЛЛЕРА НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

Заметили, что у нас, как и других селлеров, существуют некие "этапы в жизни" - моменты, когда мышление перестраивается, и мы смотрим на маркетплейсы совсем другими глазами

Вот вам небольшой список того, через что прошли мы и другие селлеры ⬇️

1 ЭТАП - ЭТАП ИЛЛЮЗИЙ

Это тот самый драйвовый этап, который у всех наступает по-разному

Кто-то придумывает бизнес на ВБ в кругу друзей подшофе 👌

А кто-то, насмотревшись блогеров, думает, что бизнес на маркетплейсе - это сходить на рынок, купить 15 штук любого товара, и продать в 5 раз дороже

Но этот этап быстро сменяется на следующий, если человек все-таки хочет получать СТАБИЛЬНЫЙ доход

2 ЭТАП - НАЧАЛО АНАЛИТИКИ

Он стартует примерно в то время, когда ты понимаешь, что сезонные товары почему-то плохо продаются остальные 9 месяцев в году, а те 15 штук товара, которые ты закупил на рынке - подходят к концу

Теперь ты начинаешь анализировать: изучать товар, рынок, спрос и аудиторию, чтобы бизнес был бизнесом, а не "темкой на один раз" 😄

И рано или поздно, ты входишь в третий этап

3 ЭТАП - УЗНАЛ ПРО КИТАЙ

Очень приятный этап, признаемся честно 😅

Глаза разбегаются от низких цен и от количества товара, осталось только решить, что закупить

Именно с закупа товаров в Китае у многих селлеров происходят крупные скачки и быстрый рост: благодаря низким ценам закупки, низкой цене за доставку и высокой маржинальности многих товаров

Ну как, селлеры? Узнали себя?

Если узнали, то предлагаем вам перепрыгнуть первые этапы, и сразу начать делать закупки в Китае 🔥

Пришлите нашему менеджеру товар, который хотите закупить или найти в Поднебесной - а мы посчитаем его доставку в Россию бесплатно
@gomarktclient

Не знаете, что купить, чтобы хорошо продавать? Присмотритесь к обзорам товаров на нашем сайте https://gomarkt.ru/

Ждем вас, коллеги
Не останавливайтесь на одном этапе и идите вперед 🔥