ВОРОНКА ВНУТРИ КАРТОЧКИ

Воронка продаж - это путь клиента, который он проходит от момента первого знакомства с вашим товаром до момента покупки

На маркетплейсах воронка для покупателя выглядит примерно так:

1. Увидел товар
2. Зашел в карточку
3. Добавил в корзину
4. Оформил заказ
5. Выкупил

А мы, селлеры, в свою очередь, можем на эту воронку влиять, создавая не просто воронку, а целую водную горку⬇️

1. УВИДЕЛ ТОВАР

На это влияет ваше место в выдаче, фото, рейтинг и цена

Если по вашей карточке даже не кликают - значит, она либо очень низко, либо непривлекательна по другим пунктам

Здесь помогут только тесты. Нет какой-то единой формулы "сделай фото вот так, и влей вот столько в рекламу". Так не работает

2. ЗАШЕЛ В КАРТОЧКУ

Здесь на конверсию влияет качество инфографики, полнота размерной/цветовой сетки и отзывы

Опять же, секретов нет - тестируем инфографику и подглядываем идеи у конкурентов, завозим товары всех цветов и размеров

И грамотно отвечаем на отзывы и вопросы. Чем быстрее - тем лучше

3. ДОБАВИЛ В КОРЗИНУ

На этот этап повлиять тяжело, потому что мы не знаем, зачем и почему человек добавил товар в корзину

Если он его добавил, чтобы потом купить с ЗП - это одно дело

А если он будет дальше сравнивать с другими товарами, то здесь можно выиграть только ценой

4. ОФОРМИЛ ЗАКАЗ

Опять же, на этом шаге наша задача - косвенно повлиять на решение клиента

Здесь может влиять география. Чем быстрее придет товар, тем больше сможем продать 🔥

5. ВЫКУПИЛ

3 факта - упаковка, соответствие и подарок

Упаковка: про защиту и эстетику. Важно чтобы покупатель видел, что его товар защищен и не вскрыт
Соответствие: заказывал черный, привезли синий. Обидно. Выкупа не будет
Подарок: простое повышение лояльности. Резинка для волос или колпачок - не важно

Главное правило для селлера - сделать так, чтобы на каждом этапе у клиента не оставалось вопросов по товару. Если они есть, закрывайте их в инфографике или в вопросах о товаре 👌

Коллеги, как у вас воронкой продаж на маркетплейсах?

Поделитесь реакцией, интересно, как у вас обстоят с этим дела ⬇️

❤️ - Давно продумана
👍 - Задумаюсь о создании

Вы слышали о глобальном изменение в налоговой базе? Идет перестройка системы, многое будет автоматически. И начисления тоже больше, хотя многое систематизируется - это удобней для бизнеса, более прозрачно.👍

Легче учитывать, но и немного потянуть - уже не получится. Вот что выходит.

Изменения в налогах - уже прошло первое чтение. Это одно из изменений.

К слову сказать, 2,4 млн в год - это 200 тысяч в месяц.

Интересно, кто-то получает от 200 у нас на канале, а от 300?

я - 200 ❤️
я - 300 👍
у меня больше 🔥
вы что, у меня гораздо меньше🥲

ВЫВОД КАРТОЧКИ В ТОП

Уже не секрет, что на позицию вашей карточки в выдаче влияют:

- Отзывы
- Количество продаж за последние 2 недели
- География
- Конверсии выкупа и CTR
- Стоимость

И на них, а соответственно и на выдачу карточки МОЖНО ВЛИЯТЬ

Чтобы выводить карточку выше, важно работать над ВСЕМИ показателями ⬇️

1. РЕКЛАМА

Чтобы быстро проскочить сразу несколько страниц в выдаче и оказаться выше - важно часто давать рекламу

Перед рекламой обязательно обратите внимание на свою карточку, иначе от рекламы не будет смысла

2. КАРТОЧКА ТОВАРА

Перед рекламой она должна быть практически в идеальном состоянии

Представьте, что вы продаете машину. Перед продажей вы обязательно помоете ее, внутри и снаружи

Также и здесь - приведите в порядок ВСЁ, чтобы повысить вероятность покупки именно у вас. Об этом, кстати, писали в этом посте

3. КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА

Опять же, если вы продаете машину - вы не пишите только "Машина, Тойота, Белая".

Вы досконально описываете свой товар именно по тем словам, которые ищут клиенты

Это помогает карточке получат покупки не только поиска на МП, но и из выдачи в интернете

4. ЦЕНА

На выкуп вашего товара влияет цена и скидки: СПП и праздничные акции

Чем ниже цена или чем выше скидка - тем привлекательнее будет ваш товар в глазах клиента

Поиграйте с ценой и скидкой: можно увеличить стоимость, но потом эту цену перебьет скидка

Друзья, не забывайте, что важно делать все шаги, чтобы постоянно и стабильно быть в топе

Кстати, а у вас с этим?

🔥- есть карточка в топе выдачи
👍 - стремлюсь к этому
❤️ - не в топе и не страдаю