ФОРМУЛА ИДЕАЛЬНОГО ТОВАРА ДЛЯ МАРКЕТПЛЕЙСА

Да, вы не ошиблись, когда прочитали название

А вот мы намеренно ошиблись - идеального товара для маркетплейсов не существует, но заголовок получился цепляющий, правда?

Ведь что такое ИДЕАЛЬНЫЙ товар, в сознании начинающего селлера? ⬇️

- Товар, пользующийся бесконечным спросом
- Способный выдавать 400-600% маржинальности
- Покупатели покупают его сами, на карточке можно ничего даже не писать, а негативных отзывов нет

Такие существуют? В целом да

Например: черная базовая футболка. Ее можно продавать бесконечно - это вещь, которая нужна или уже есть у каждого, но которая может испортиться. Можно закупать ее из Китая за 150 рублей, а продавать на МП за 900. Да и что нужно объяснять про базовую футболку? Просто выставьте фото и продавайте!

Опустим момент выхода в нишу одежды, на который нужно выделить большие деньги, речь сейчас не об этом

Речь о том, плохих товаров, точно также как и хороших - НЕ СУЩЕСТВУЕТ

Под плохими товарами мы понимаем те, которые "плохо" продаются, или с которыми очень много геморроя. Но судьи кто?

Кто-то продает 10 зеркал в месяц и обкладывает их 50 слоями защитной упаковки. Чтобы не побились. Зато у него 90% выкупов и прибыль 100.000 рублей

А кто-то продает 500 резиновых тапочек, упаковывает левой пяткой в таком же тапочке. У него 60% выкупов, и он тоже зарабатывает 100.000

Мы все разные, поэтому формула идеального товара у каждого своя. Но базовые принципы все же есть 👌

1. Идеальный товар - удовлетворяет доходом

Если вы хотите иметь доход в 200 тысяч рублей, но резиновые тапочки в месяц продаются на 150.000 - это не ваш идеальный товар

Обязательно сравнивайте ваши амбиции с объемом ниши перед закупкой товара, чтобы будущий доход радовал, а не заставлял смеяться

2. Идеальный товар - он как родной

Когда вы знаете, чем отличаются зеркала "серебро" и "сатин-бронза" - вы разбираетесь в зеркалах

А значит, сможете отбраковать некачественный товар, грамотно расписать карточку товара, да и понять, чего хочет от вас очередной чудак (иногда через букву м) в отзывах

3. Идеальный товар - легко докупить

Если вы продаете зеркала необычной формы, и вместо 10 зеркал в месяц у вас заказали 12 - это может стать проблемой

Продумайте, где брать товар, когда его начнут усиленно покупать, например на новогодние праздники

Здесь все как в меме: мы даже не назвали товар, но вы уже представили его в голове...

А если серьезно, друзья - то продается практически все, что когда-нибудь пригодится людям. От лопат и водяных пистолетов до ковриков и еды

Выбирайте свой, а мы с удовольствием поможем вам привезти его из Китая по низкой цене 🔥

Наши менеджеры @gomarktclient, бесплатно найдут поставщика и посчитают стоимость доставки

Ждем вас, друзья @gomarktclient

И ждем ваших реакций, если понравился пост. Нам будет приятно ❤️

ЧТО ЖДЕТ СЕЛЛЕРОВ В 2024 ГОДУ?

Самое главное и основное - конкурентов будет больше. И это актуально не только для 2024 года, А КАЖДЫЙ ДЕНЬ

Да, скорее всего в 2024 году будут еще популярнее ниши:

- Автотоваров
- FMCG
- Детские товары

Но какая разница, если вы до сих пор не определились с тем, на какой маркетплейс выходить? 🙃

Этот пост даже не для мотивации

А скорее для того, чтобы каждый из наших подписчиков понял - чем дальше, тем сложнее будет выходить на маркетплейсы из-за того, что там банально появляется все больше и больше других селлеров

Это как с обычным рынком: представьте себе длинный коридор, в котором по левую и правую сторону стоят павильоны

Те продавцы, которые стоят в начале - собирают все сливки

Те, кто чуть подальше - все равно не имеют больших проблем с продажами

А что делают те, кто находится в конце?

Вешают огромные баннеры, орут в громкоговорители и стараются всячески привлечь покупателей пройти к ним. Проще говоря: они вкладывают большие деньги в рекламу

И чем дальше вы в этом коридоре, тем больше нужно денег на рекламу

А ведь еще надо купить товар...

Если раньше на МП у клиента был выбор из 10 продавцов, то сейчас это выбор из 30, 50 или 100, в зависимости от ниши

Да и сами товары теперь не приносят 400-600%. 200-300% - уже очень хорошо

Мы сами прошли разные этапы на маркетплейсах, и мы, как и другие селлеры, жалеем лишь об одном

О ТОМ ЧТО НЕ НАЧАЛИ РАНЬШЕ 👌

Поэтому друзья, хватит думать

Пришла пора действовать: выберите маркетплейс, закупите товар и НАЧНИТЕ!

Станьте уже практикующим селлером, а не теоретиком 😄

Кстати, дайте знать реакцией, на каком вы этапе сейчас ⬇️

🔥Еще не вышел на МП, но хочу
❤️Начинающий селлер
👍Уверенный селлер

У НАС ЮБИЛЕЙ!!!

Наш Телеграм-канал перешагнул отметку в 7.000 человек!!! 🥳 (на самом деле уже больше 7.100 человек, поэтому мы немного опоздали)

Поэтому мы подготовили для всех новеньких (да и стареньких) подписчиков список лучших постов GoMarkt за последние полтора месяца

Возможно, вы что-то пропустили, а возможно, стоит перечитать какую-то информацию на свежую голову

Названия - кликабельны, тыкайте прямо на них, чтобы перейти к посту🔥

1. НАГЛЯДНОЕ ПОСОБИЕ ПО УПАКОВКЕ ДЛЯ СЕЛЛЕРОВ

Показали, что думает и чувствует покупатель, которому пришла помятая и полу-открытая посылка, которую брали в подарок

2. ПРИШЛА ЛИ ПОРА ВЫХОДИТЬ НА ОЗОН

Рассказали, далеко ли ушел Озон от ВБ, стоит ли туда выходить или даже переходить, а также чем отличаются запросы покупателей на этих МП

3. КИТАЙ НАДЕЖНЕЕ, ЧЕМ ДРУГИЕ ПОСТАВЩИКИ?

Разобрали 3 мифа о Китае, в которые многие до сих пор верят. Пост для тех, кто боится заказывать из Китая по разным причинам

4. КАК НЕ ДОПУСТИТЬ ОШИБОК ПРИ ВЫБОРЕ ТОВАРА

Почему надо перестать искать лучший товар? Почему нельзя соперничать с ТОПами рынка? Можно ли думать, что товар будет продаваться вечно?

Ответили на все эти вопросы в посте 👌

5. ЕДИНСТВЕННЫЙ СОВЕТ, КОТОРЫЙ НУЖЕН ВСЕМ

Один из наших самых эмоциональных постов для тех, кто уже устал впитывать полезную информацию и хочет начать ее применять

6. РАСХОДЫ, О КОТОРЫХ СТОИТ ЗАДУМАТЬСЯ НАЧИНАЮЩИМ СЕЛЛЕРАМ

Несколько важнейших пунктов о том, как уберечь себя от бездумных трат и на что важно заложить бюджет

7. ПОЧЕМУ НУЖНО РАЗБИРАТЬСЯ В СВОЕМ ТОВАРЕ?

На примере зонтика рассказали, почему ваш товар не так очевиден при продаже на маркетплейсах, и почему в нем нужно углубленно разбираться

8. ЧТО ДЕЛАТЬ С ПЛОХИМИ ОТЗЫВАМИ

Большой пост с наглядными примерами того, какие отзывы могут оставлять люди, и как их правильно обрабатывать

Прочитав каждый из этих постов вы УЖЕ почувствуете, как по вашим жилам побежала кровь селлера на маркетплейсах, и вам захочется продавать, а не продолжать заниматься теорией

Друзья, спасибо каждому из вас за то, что подписываетесь, читаете и оставляете реакции ❤️

Нам очень приятно, что мы смогли создать сообщество, куда каждый селлер может прийти, поделиться проблемами в нашем чате и найти решения в наших постах

Дальше - больше! ❤️🔥

🔥WB РАДУЕТ СЕЛЛЕРОВ🔥

В недавнем посте мы с вами разбирали отзывы покупателей, которые могли быть разными: и о скорости доставки, и о работе ПВЗ...

НО ТЕПЕРЬ ЭТОГО БУДЕТ МЕНЬШЕ

Сегодня появилась такая новость ⬇️

"Начиная с сегодняшнего дня Wildberries будет автоматически скрывать в карточках товаров отзывы покупателей, которые недовольны работой пункта выдачи заказов, доставки, складов, а также платными возвратами и всем, что не относится к качеству представляемых товаров"

Теперь отзывы можно будет оставлять ТОЛЬКО НА ВАШ ТОВАР

Ни на погоду на улице, ни на настроение работника ПВЗ, ни на лужи вокруг него, а НА ВАШ ТОВАР. Теперь такие комментарии не будут влиять на рейтинг карточки товара

Это огромная радость для всех селлеров, но мы, как всегда, рассмотрим и другую сторону медали

Удаление ответов будет автоматическим. Что это значит? ⬇️

Не все отзывы будут удаляться

Потому 4то д0вольн0 Lегко ма$kироватb слова от роботов-проверяльщиков

Не все хорошие отзывы будут оставаться

Как робот поймет, что отзыв "Поставила 5 звезд, хоть и чуть не сломала ногу возле ПВЗ, товар все равно поднял настроение после долгой доставки" не нужно удалять?

Но в целом, как идея - это революция на самом большом маркетплейсе. Дальше подтянуться и остальные

Поэтому радуемся, коллеги! Не сильно и аккуратно, потому что система еще тестируется, но ВБ точно взял верный, приятный и полезный курс ДЛЯ СЕЛЛЕРОВ, а не только для покупателей

Как вам такое обновление на крупнейшем маркетплейсе?

🔥 - великолепно!
❤️ - аккуратно радуюсь
🤔 - буду смотреть на практике

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ПРОДАВЦА НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

Наша последняя статья посвящена улучшению работы селлеров на МП. Но что на самом деле нам ДОЛЖНЫ МП?

1) Сделать сайт или приложение
2) Привлекать трафик и новых клиентов на это приложение и сайт
3) Продвигать наши товары, выдавать их в поиске

ВСЁ!

Мало? Довольно мало

Должен ли делать МП что-то еще? Неа

Мы уже принимаем все это как должное, хотя несколько лет назад материли интернет-магазины, которые были похожи не на сайты, а на соревнование "кто сильнее выбесит клиента"

В одном интернет-магазине корзина слева. В другом справа

Здесь такие условия доставки, и о них написано снизу. А здесь другие, и попробуй еще их найди

Мы это к чему. Маркетплейсы нам ничего не должны

Они наоборот облегчили нам, предпринимателям, жизнь и работу

Поэтому когда начинающие селлеры говорят что-то типа:

- Не знаю какой товар выбрать 🤬
- Непонятно как сделать крутую карточку товара 😱
- У меня продается меньше, чем я планировал изначально ☹️

Мы смотрим на все это примерно с таким лицом "🫤", вспоминая как мы раньше продавали в интернете

Сейчас началась другая эра, когда порог входа в продажи стал в десятки раз ниже. И ЭТО ХОРОШО

ПОЛЬЗУЙТЕСЬ ЭТОЙ ВОЗМОЖНОСТЬЮ!

Лучшее время для выбора товара - позавчера

Лучшее время для выхода на МП - вчера

Лучшее время для заработка - сегодня

Поэтому коллеги, опытные и не очень, очень хотим призвать вас ДЕЙСТВОВАТЬ, а не бесконечно рассуждать о том, какой МП плохой.

Про маркетплейсы все уже давно понятно.

Теперь все зависит от ваших решений и выборов, а мы с удовольствием вам с этим поможем благодаря нашим инструментам

Пишите нашим менеджерам @gomarktclient, чтобы заказать товар из Китая удобно, быстро и выгодно🔥

✅ Цена от 0.5 $ за кг
✅ Бесплатный поиск поставщика и проверка на брак
✅ Выкуп 0 % *
✅ Фулфилмент

Ждем вас, коллеги @gomarktclient 🔥

3 БЫСТРЫХ СОВЕТА, КАК НЕ ТЕРЯТЬ ПРИБЫЛЬ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

1. Не забывайте пополнять остатки товаров

Не будьте теми, кто "зарабатывает" упущенную прибыль - деньги, которые вы могли бы заработать, если бы на складе были товары

Но так как товаров нет = клиенты физически не могут покупать = популярность карточки снижается = вы зарабатываете меньше И в моменте, И на длинной дистанции

2. Готовьтесь к праздникам

Проанализируйте, сколько клиенты тратят в вашей нише перед праздниками, и задумайтесь над ценой, акциями, и над обновлением остатков

3. Раскидайте ваш товар по разным складам

Если на московском складе ваших товаров мало, то для клиента из Москвы вы будете в выдаче ниже

Если на казанском складе ваших товаров много, то для клиента из Казани вы будете в выдаче выше

Проанализируйте, где у вас есть товар, и сколько оттуда покупают, и старайтесь держать баланс между многими складами

Друзья, хотим внедрять более краткие посты в канал, чтобы сделать его более динамичным и интересным, поэтому хотим узнать у вас 🙏

Проголосуйте, пожалуйста, насколько для вас важна длина постов?

😁 - чем короче, тем лучше
🔥 - люблю погружаться в суть
💯- читаю любой текст, если полезно

А ЗАЧЕМ ЗАКУПАТЬ В КИТАЕ?

Это же непонятно, неудобно, да и вообще долго ждать...

Когда-нибудь думали так, друзья?

Если да - сегодня расскажем, почему заказ товаров в Китае одна из лучших возможностей для увеличения прибыли с маркетплейсов

Не будем ходить вокруг да около ⬇️

Главное, чем отличается Китай от всех остальных - ЦЕНА

Если в РФ можно купить товар за 500, а продавать за 600, то в Китае тот же самый товар можно найти за 400 или даже за 300

Именно это преимущество открывает ряд других плюсов и возможностей

1. ВОЗМОЖНОСТЬ УВЕРЕННЕЕ КОНКУРИРОВАТЬ

Первое, на что смотрит покупатель при сравнении похожих товаров - цена

Если вы закупаетесь по более низкой цене, чем конкурент, значит вы сможете играться с ценой

Конкурент: закупил по 1000, продает по 1200. Ниже сделать не может - не выгодно
Вы: закупили по 900 из Китая, продаете по 1200. При любой возможности сможете опуститься до 1100, если понадобиться

2. ВОЗМОЖНОСТЬ ТЕСТИРОВАТЬ ТОВАР БЕЗ БОЛЬШИХ ЗАТРАТ

Нашли по вашим меркам ну просто идеальный товар. Следующий шаг - тесты

Да, можно тестировать и на 50 штуках, и на 200, но в идеале и чтобы точно понять актуальность товара, важно делать тесты от 300 или 500 штук

Закупить 500 штук товара на рынке можно

Но на выход в большой плюс можно не надеяться

Если же закупиться в Китае, можно выйти в относительно хороший плюс еще на стадии теста товара

А если не получили удовлетворяющих вас результатов - вы не так много потеряли 👌

3. ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОГНОЗИРОВАТЬ КОЛИЧЕСТВО ТОВАРА

Ни один крупный селлер не полагается на товар с рынка

Все ищут поставщиков, чтобы иметь возможность прогнозировать поставки

Да, можно найти в своем городе
Да, можно найти в России

Но какой смысл заказывать у поставщика в России доставку через 3 месяца, если это можно сделать дешевле через Китай?

Если вы делаете заказ заранее на несколько месяцев вперед, то для вас пропадает самый большой минус доставки из Китая - ожидание

Поэтому друзья, скажем по своему опыту

С Китаем можно и нужно строить бизнес, если вы планируете долго и стабильно зарабатывать с маркетплейсов

МЫ НЕ ПРОТИВ РЫНКОВ!

Но мы также за дешевизну товаров для конечного потребителя

Ведь по-итогу, выигрывает всегда тот, кто больше думает и заботиться о клиенте

Мы постоянно заботимся о наших клиентах на маркетплейсах

И точно также всегда заботимся о наших клиентах, которые заказывают товары из Китая через Gomarkt ❤️

Поэтому если вы давно планировали заказывать из Китая, но боитесь не разобраться или хотите чтобы все было быстро и безопасно - наши менеджеры ждут вашего сообщения @gomarktclient

Просто напишите, какой товар вы хотите заказать

А наши менеджеры бесплатно посчитают вам стоимость выкупа и доставку

Все наши сотрудники делают все как для себя, потому что мы ценим каждого нашего клиента

Ждем вашего сообщения, коллеги ❤️

Давайте заботится о клиентах как можно больше, ведь от этого выигрывают все 🔥

ЗАЧЕМ НУЖЕН ПОСРЕДНИК ДЛЯ РАБОТЫ С КИТАЕМ?

Мы пишем "посредник", потому что так понятнее

Но мы довольно четко разводим понятия посредник и, например, партнер

Посредник - это "мостик" между вами и Китаем

По нему, конечно, может и удобно ходить, но этот мостик может быть любым - длинным, хлипким, или вообще обрушиться после того, как вы перейдете туда-сюда несколько раз

Партнер - это тот, кто заинтересован в том, чтобы вы дошли до намеченной цели

Не просто закупили товар в Китае, но и успешно его приняли

Не просто успешно его приняли, но и эффективно смогли продать

Как раз таким партнерством и занимается наша команда Gomarkt 👌

Мы можем долго говорить, что мы:

- Практически единственные, у кого бесплатный поиск товара
- Одни из немногих, у кого рабочие и точные трек-коды
- Заботимся о каждом клиенте и помогаем на каждом шагу

Но в этом мало смысла. Если вы с нами, вы уже знаете об этом ❤️

Однако мы не рассказываем, как мы отговариваем наших клиентов от закупа дешевых китайских товаров, которые будет тяжело продать

Не говорим, как часто мы объясняем разницу между тем или иным поставщиком, чтобы человек сделал правильный выбор

Мы сами селлеры. И сделали сервис для таких же селлеров, потому что знаем, что болит у всех, и как это исправить

Потому что мы болеем нашим делом. Даже этот канал создан, потому что мы хотим делиться с вами: своими навыками и знаниями

Поэтому отвечая на вопрос из заголовка: посредник нужен, чтобы сделать свою работу 1 раз, и забить

Партнер нужен, чтобы выстраивать долгие и прочные отношения

А что уже нужно конкретно вам - решать только вам ❤️

ВЫДЕЛЯЙСЯ СРЕДИ КОНКУРЕНТОВ ИЛИ УХОДИ

Собрали основные способы, как выделять свой товар на фоне других эффективно и грамотно ⬇️

1. ЦЕНА

Самый лучший и самый простой способ. Если у Васи за 100, а у Пети за 90, смысл мне брать у Васи?

Но этот способ доступен не всем, "ценовую войну" проиграть очень просто. Особенно ее легко проиграть гигантам рынка, которые закупаются вагонами товара

2. ТОВАР

Если у Васи за 100, а у Пети за 90 - я посмотрю на Васю, если у него другой товар

Другой - не всегда значит лучше или круче

Другим может быть: цвет, фасон, размер, применение и куча других параметров, которые уникальны для каждого товара, которые важно указать в карточке

3. КАРТОЧКА ТОВАРА

Карточка товара - это витрина Васи и Пети

У Васи товар стоит 100 рублей, но у него красивая и хорошо освещенная витрина

У Пети за 90, но косая и кривая витрина

Чтобы ваша витрина была как у Васи - хорошо освещайте все плюсы вашего товара. Покажите, как его используют и кто его использует

Смешно, но даже мини-стикер "GERMAN 🇩🇪" может улучшить продажу какого-нибудь массажера

Или красивая девушка на фото может улучшить продажи мяча для собаки

Пробуйте, сравнивайте и думайте, почему у конкурента с его карточкой покупают лучше

4. СКОРОСТЬ ДОСТАВКИ

Я хочу пить прямо сейчас. Вася продает воду за 100 рядышком, а Петя за 90, но через дорогу

Многим людям важно, чтобы товар пришел к ним быстро, не важно по каким причинам: это подарок или он сам хочет быстрее начать пользоваться

Главное, чтобы ваш товар был грамотно распределен по складам

Лучшее, что вы можете сделать со своим товаром - заставить его конкурировать с другими НА ВСЕХ ЭТАПАХ принятия решений клиентом

Чтобы у вас не только была хорошая инфографика, но и быстрая доставка

Чтобы не просто было много цветов, но и по такой же цене

Не бойтесь конкуренции, друзья!
Даже эти 4 простых шага помогут вам зарабатывать больше конкурентов, когда вы начнете их применять

Кстати, и Петя, и Вася, и мы тоже будем рады, если вы оставите свою реакцию на этот пост, если было полезно ❤️

КАК МАСШТАБИРОВАТЬСЯ, ЧТОБЫ СЛУЧАЙНО НЕ УМЕНЬШИТЬСЯ?

Масштабироваться можно по-разному, но главное это сделать в правильное время

Идеальное время - это когда вы стабильно получаете ЖЕЛАЕМЫЙ доход со своего товара

Именно желаемый, потому что если вы зарабатываете 100 тысяч, но знаете, что можно получать 200 - лучше дойти до этого значения

Ваша раскаченная карточка должна быть устойчивой, ведь вы будете уделять ей меньше времени, работая над другими

КУДА БУДЕМ МАСШТАБИРОВАТЬСЯ?

Если выбираете остаться в своей нише - будет проще

Ведь вы уже:

- Знаете цены, ключевые слова, эффективность рекламы и желания клиентов в этой нише
- Понимаете конкурентов и насколько сильна конкуренция
- Да и в целом, будет просто привычнее

Пример: вы продавали кружки, а теперь продаете тарелки

Если вы хотите поискать другую сферу, можно также найти похожую, но с совершенно другой аудиторией. Не кружки, а термосы

При выходе на новый рынок, вам придется заново проходить через все шаги: анализировать рынок, выбирать товар, тестировать

А есть ли другие варианты? Чтобы масштабироваться, но без поиска товаров?..

Конечно!

Не забывайте, что всегда есть вариант выйти на другие маркетплейсы для масштабирования и занять свое место еще и там

Ну а если вы хотите выйти на новый уровень - задумайтесь о своем производстве

Здесь выбор товара лишь первый этап. Зато это действительно настоящий масштаб: под вашим руководством будут сотрудники, закуп материалов, промышленные помещения и так далее

Коллеги, как у вас с масштабом?

❤️ - пока развиваю одну карточку
🔥 - в начале масштабирования
👍 - давно ушел в масштаб

ИГНОР ТРЕНДОВ - БРЕД ИЛИ ТАКТИКА?

Мы очень часто пишем о том, что новичкам опасно заходить в трендовые ниши или в сезонные товары

И мы не отказываемся от своих слов

Но важно понимать, что тренды есть. А значит, там МОЖНО заработать ⬇️

Мы предостерегаем именно новичков, потому что чтобы работать с сезонными товарами нужен опыт

Опыт в:

- Тестировании и закупке нужного количества товаров, чтобы не сидеть с забитым складом никому не нужных товаров
- Продвижении в перегретой нише (вы не одни умные)
- Создании выделяющейся карточки товара

Если у вас такой опыт есть - welcome в тренды! 🔥

Люди, которые прямо сейчас занимаются продажей новогодних товаров очень хорошо зарабатывают. По крайней мере сейчас

Для того, чтобы зайти в такую нишу сейчас, важно проанализировать, не закончится ли спрос уже завтра

Например, если вы решили, что выйти в подарочные наборы и продавать их 25 декабря - хорошая идея, то скорее всего у вас не будет продаж, ведь:

1. Те, кому надо - уже купили

2. Те, кто не купил - скорее всего не найдут вас, ведь вы только завели карточку

3. Те, кто нашел вас - возможно не купят из-за доставки

Теперь понимаете, как важны не только тесты, но и правильно выбранный период?

А ведь пополнить остатки товара в период праздников - тоже непростая задача. Опять же, вы не одни такие умные

Сезонная продажа товаров и хайповые товары - это хоть и заманчивое предложение, но довольно рискованное. Никто не может гарантировать вам, что вы точно сможете распродать все, что закупили

Друзья, как вы относитесь к таким товарам? Поделитесь, нам важно знать какие селлеры у нас в канале

🔥 - нейтрально, не пробовал продавать
❤️ - отлично, делаю на сезонных товарах много денег
👍 - негативно, потерял деньги на хайповых товарах

ВЫВОД КАРТОЧКИ В ТОП

Уже не секрет, что на позицию вашей карточки в выдаче влияют:

- Отзывы
- Количество продаж за последние 2 недели
- География
- Конверсии выкупа и CTR
- Стоимость

И на них, а соответственно и на выдачу карточки МОЖНО ВЛИЯТЬ

Чтобы выводить карточку выше, важно работать над ВСЕМИ показателями ⬇️

1. РЕКЛАМА

Чтобы быстро проскочить сразу несколько страниц в выдаче и оказаться выше - важно часто давать рекламу

Перед рекламой обязательно обратите внимание на свою карточку, иначе от рекламы не будет смысла

2. КАРТОЧКА ТОВАРА

Перед рекламой она должна быть практически в идеальном состоянии

Представьте, что вы продаете машину. Перед продажей вы обязательно помоете ее, внутри и снаружи

Также и здесь - приведите в порядок ВСЁ, чтобы повысить вероятность покупки именно у вас. Об этом, кстати, писали в этом посте

3. КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА

Опять же, если вы продаете машину - вы не пишите только "Машина, Тойота, Белая".

Вы досконально описываете свой товар именно по тем словам, которые ищут клиенты

Это помогает карточке получат покупки не только поиска на МП, но и из выдачи в интернете

4. ЦЕНА

На выкуп вашего товара влияет цена и скидки: СПП и праздничные акции

Чем ниже цена или чем выше скидка - тем привлекательнее будет ваш товар в глазах клиента

Поиграйте с ценой и скидкой: можно увеличить стоимость, но потом эту цену перебьет скидка

Друзья, не забывайте, что важно делать все шаги, чтобы постоянно и стабильно быть в топе

Кстати, а у вас с этим?

🔥- есть карточка в топе выдачи
👍 - стремлюсь к этому
❤️ - не в топе и не страдаю

СКРЫТЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ЗАКУПКИ С РЫНКА

Мы в Gomarkt занимаемся помощью селлерам с доставкой товаров из Китая

Но это не значит, что мы будем бесконечно говорить о его преимуществах

Мы за честность и открытость 🤝

Поэтому мы четко понимаем и прозрачно рассказываем о том, что некоторым селлерам удобнее и проще пойти на рынок и закупить товар там

Конечно, в Китае будет больше выбор и ниже цена. Но есть 2 случая, когда лучше сначала сходить на Садовод, а только потом заказывать из Поднебесной

1 СЛУЧАЙ - НОВЫЙ ТОВАР

Если вы хотите продавать не самый популярный товар, то его может и не оказаться на рынке

Но если он все таки там есть - лучше взять его там, а не в Китае, чтобы сначала протестировать спрос, по какой цене будут брать, насколько его тяжело продвигать и так далее

Во-первых, это банально быстрее

Во-вторых, если вы все таки столкнетесь с тем, что ваш товар тяжело продавать и продвигать - вы не останетесь в большом минусе или с огромной партией

2 СЛУЧАЙ - СРОЧНО ДОКУПИТЬ ТОВАР

Тут Китай проигрывает рынку в банальной доступности. Доставка = время, а иногда этого времени может не быть

Если вы знаете, что остатки подходят к концу, а новая партия еще не пришла - рынок станет спасением

Да, можно просесть по выручке в этот момент, но зато:

1. Сохранить количество продаж
2. Избежать падения карточки в выдаче
3. Понять, что в следующий раз стоит заказывать партию товара побольше

В остальных случаях, конечно, мы рекомендуем именно доставку из Китая, потому что цена - превыше всего

Коллеги, чтобы заказать товар из Китая по выгодным ценам - пишите нашим менеджерам @gomarktclient

Поможем на каждом этапе, а также предложим лучшие условия:

✅ Цена от 0.5 $ за кг
✅ Бесплатный поиск поставщика и проверка на брак
✅ Выкуп 0 % *
✅ Фулфилмент

Наши менеджеры уже ждут вас, коллеги @gomarktclient 🔥

ПОЧЕМУ ТОВАР НЕ ПРОДАЕТСЯ?

Для хороших продаж не обязательно быть в топе выдачи. В нише одежды, например, покупатель часто просматривает много страниц, прежде чем купить товар

Но что делать, если продажи вашего товара совсем не идут?

Как обычно, ответов несколько. На МП по-другому не бывает, обычно любая проблема - это совокупность факторов

Главные из которых 2 - малое количество просмотров и плохая карточка товара

1. ВАС НЕ ВИДНО

Даже если в вашей нише малая конкуренция - до вашей карточки могут банально недолистать. В этом случае важно прокачать карточку: внешней и внутренней рекламой, участием в акциях

Это работает во всех нишах: например, по запросу "черная футболка с принтом" человек может пролистать 20 страниц. А вы будете на 25

А по запросу "надувное колесо для телеги" может быть ВСЕГО 2 страницы. Но покупатель купит именно с первой, и просмотрит лишь топ-15 выдачи

2. У ВАС НЕКРАСИВО

Если ваше "надувное колесо для телеги" просто прифотошоплено на белый фон - оно проиграет битву своему соседу, для которого постарались, сделали живые фото и показали как оно работает на деле

Мы уже много писали о карточках товара, поэтому не будем долго на них останавливаться - главное, сделайте так, чтобы вы не отличались от конкурентов в худшую сторону

3. ТОВАР НИКОМУ НЕ НУЖЕН

Эта дополнительная причина для тех, кто хочет порассуждать и покопаться в своем товаре

Тут важно понять - НЕ НУЖЕН ПОЧЕМУ?

Если он не нужен за такую цену - снизьте ее и протестируйте в таком виде

Не нужен в таком цвете или дизайне - протестируйте другой дизайн

Не нужен вообще - берите другой товар!

Намного хуже пытаться продавать никому не нужный товар, чем отказаться от него и заняться новым

Друзья, не забывайте, что самое главное - тесты в реальности, а не советы дядек из интернета 🤝

Мы хоть и дядьки опытные, но наши рекомендации - это лишь советы, которые помогли лично нам. Мы сами тыкались во все ключевые слова, во все карточки и дизайны, прежде чем все устаканить и понять, где и в чем можно было улучшить продажи

Да и то, предпринимательство дело такое - сегодня кажется что все хорошо, а завтра уже нашел, как улучшить 😄

Если пост был полезным - оставьте нам сердечко ❤️ или любую другую реакцию в качестве благодарности

КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА

- Видишь, как конкурент меняет цены и переупаковывает свою карточку?
- Нет...

А очень плохо, что не видишь!

Ведь для каждого селлера, бизнесмена или предпринимателя важно оборачиваться по сторонам - чтобы случайно не свернуть не в ту сторону или не стать белой вороной (в плохом смысле)

НА ЧТО ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ ПРИ КОНКУРЕНТНОЙ РАЗВЕДКЕ?

1. СМОТРИМ НА ЦЕНУ 👀

Смотрим на все карточки глазами покупателей

Представим, что у вас цена не менялась с момента выхода на маркетплейсы

А конкурент в это время: участвует в акциях или едет на вас катком, демпенгуя рынок

Или наоборот: вы боитесь повысить цену, а конкуренты улетели вверх, зарабатывая больше вас в несколько раз

2. ПОДГЛЯДЫВАЕМ ЗА ИДЕЯМИ ДЛЯ ПРОДАЖ 👁

Нет, копировать ассортимент не нужно. Да и вряд ли получится

Лучше просто посмотреть и взять на вооружение, чем занимается конкурент

Например, вы продаете коврики для ванной

У конкурентов можно подглядеть:

- Количество ковриков в комплекте (1, 2 или даже 3)
- Цвета и материал ковриков (может, красный с длинным ворсом продается лучше, чем ваш синий с коротким)
- Дополнительные штуки (подарки, упаковку и так далее)

3. РАССМАТРИВАЕМ ОТЗЫВЫ ПОД ЛУПОЙ 🔍

Смотреть на свои комментарии - отлично

Но ведь можно рассматривать еще и отзывы конкурентов

Там собраны те же проблемы или преимущества, которые есть и у вас. Вот только преимущества мы забираем, а от проблем избавляемся

Желательно, еще на этапе формирования карточки и завоза товара. Но ведь никогда не поздно исправлять свои ошибки, верно?

Если вы знаете свои - не закрывайте на них глаза. А то потом придется открывать их на негативные отзывы

4. ОБРАЩАЕМ ВНИМАНИЕ НА ИНФОГРАФИКУ 🧐

У конкурента покупают лучше, хотя у него тот же самый товар и такая же цена? Обратите внимание на инфографику:

- На каком фоне расположили фото товара?
- Насколько близко или далеко на фото сам товар?
- Какой шрифт используется?
- Какие преимущества подсвечивают и в каком порядке?
- Как показали варианты использования?

Ответив даже на эти 5 простых вопросов вы поймете, в худшую или лучшую сторону отличается ваша инфографика ❤️

Коллеги, призываем вас не откладывать и проделать все эти действия прямо сейчас

Это проще, чем кажется

Даже просто зайти на маркетплейс в вашу нишу с точки зрения покупателя - уже поможет понять много нового и интересного 🔥

Мы старались, поэтому ждем ваших реакций, если пост оказался полезным ❤️

ВОРОНКА ВНУТРИ КАРТОЧКИ

Воронка продаж - это путь клиента, который он проходит от момента первого знакомства с вашим товаром до момента покупки

На маркетплейсах воронка для покупателя выглядит примерно так:

1. Увидел товар
2. Зашел в карточку
3. Добавил в корзину
4. Оформил заказ
5. Выкупил

А мы, селлеры, в свою очередь, можем на эту воронку влиять, создавая не просто воронку, а целую водную горку⬇️

1. УВИДЕЛ ТОВАР

На это влияет ваше место в выдаче, фото, рейтинг и цена

Если по вашей карточке даже не кликают - значит, она либо очень низко, либо непривлекательна по другим пунктам

Здесь помогут только тесты. Нет какой-то единой формулы "сделай фото вот так, и влей вот столько в рекламу". Так не работает

2. ЗАШЕЛ В КАРТОЧКУ

Здесь на конверсию влияет качество инфографики, полнота размерной/цветовой сетки и отзывы

Опять же, секретов нет - тестируем инфографику и подглядываем идеи у конкурентов, завозим товары всех цветов и размеров

И грамотно отвечаем на отзывы и вопросы. Чем быстрее - тем лучше

3. ДОБАВИЛ В КОРЗИНУ

На этот этап повлиять тяжело, потому что мы не знаем, зачем и почему человек добавил товар в корзину

Если он его добавил, чтобы потом купить с ЗП - это одно дело

А если он будет дальше сравнивать с другими товарами, то здесь можно выиграть только ценой

4. ОФОРМИЛ ЗАКАЗ

Опять же, на этом шаге наша задача - косвенно повлиять на решение клиента

Здесь может влиять география. Чем быстрее придет товар, тем больше сможем продать 🔥

5. ВЫКУПИЛ

3 факта - упаковка, соответствие и подарок

Упаковка: про защиту и эстетику. Важно чтобы покупатель видел, что его товар защищен и не вскрыт
Соответствие: заказывал черный, привезли синий. Обидно. Выкупа не будет
Подарок: простое повышение лояльности. Резинка для волос или колпачок - не важно

Главное правило для селлера - сделать так, чтобы на каждом этапе у клиента не оставалось вопросов по товару. Если они есть, закрывайте их в инфографике или в вопросах о товаре 👌

Коллеги, как у вас воронкой продаж на маркетплейсах?

Поделитесь реакцией, интересно, как у вас обстоят с этим дела ⬇️

❤️ - Давно продумана
👍 - Задумаюсь о создании

ГДЕ БРАТЬ ИДЕИ ДЛЯ ТОВАРА?

"Ну я уже ВСЁ перебрал! Ничего не нашел подходящего..."

Друзья, если вы когда-нибудь так думали - то вы не одни ❤️

Мы слышали сотни подобных историй, когда селлер отчаянно пытался найти ту самую "золотую" иголочку в...
Куче других иголок, а не в стоге сена

Сразу обозначим: не существует ее, этой золотой иголки

Все иголки в этой куче одинаковые. Какие-то побольше и покрасивее, но золотых НЕТ. Точно также, как нет и сена 👌

Если вы до сих пор ищете товар с маржинальностью в 800% и чтобы он устраивал вас по всем параметрам в аналитике - этот пост не для вас

Он для тех, кто ищет вдохновение для поиска товара, чтобы потом его анализировать. А это можно сделать следующими способами:

- Подумать, в чем вы разбираетесь и что лично вы хотели бы продавать

- Посмотреть на другие маркетплейсы, в том числе зарубежные (Амазон или Алибаба)

- Посмотреть на запросы вас и ваших близких: может, никто не может найти качественный очиститель бассейнов

- Проверить сервисы аналитики

- Потыкаться в сервисах типа Яндекс.Вордстат

- Проверять не только товар, но и саму нишу

- Посмотреть соц. сети, там часто можно встретить новые товары

- Порыскать по чатам, в том числе и по нашему

- НЕ ИСКАТЬ ИДЕАЛЬНЫЙ ТОВАР

Способов много, мы рекомендуем использовать все, чтобы найти свой первый товар или дополнить свой магазин

Главное - не останавливайтесь, коллеги

Товаров, которые пользуются спросом - в избытке. Поэтому их нужно только найти

Дерзайте 🔥

ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ДЛЯ ЗАКУПКИ ТОВАРА В КИТАЕ?

1. ИЩЕМ, У КОГО БУДЕМ ПОКУПАТЬ

Например, вы нашли нужный вам товар на 1688. Дешевый. Все как надо

Заранее готовим переводчик: для понимания, что вообще происходит, с кем мы общаемся - с оптовиком или с селлером, ну и для общения с китайским продавцом

2. ИЩЕМ, КАК БУДЕМ ДОСТАВЛЯТЬ

1688 - сайт только для внутреннего рынка. Поэтому доставка из Китая в РФ - за вами

3. ИЩЕМ, КТО БУДЕТ ПРОВЕРЯТЬ

Это может сделать и тот, кто будет отправлять, но если нет - придется отдельно нанять человека, который проверить ваш товар на соответствие, сделает замеры, проверит брак и тд

И все это скорее всего нужно будет делать на китайском, с полными штанами волнения за свой товар, то есть за свои деньги

Но ведь можно сделать все куда проще и безопаснее

Как мы работаем в Gomarkt? ⬇️

1. ОТПРАВЛЯЕТЕ НАМ ДАННЫЕ

Это может быть артикул товара, ссылка на него или просто фотография

Мы найдем в Китае то, что вам нужно и подберем лучшую цену среди разных производителей. Если понадобится - съездим на производство и пришлем фотографии оттуда. У нас есть китайские работники, которые знают русский язык, поэтому это не станет проблемой 👌

2. ПРОВЕРИМ И ДОСТАВИМ

После того, как мы заберем ваш товар у поставщика, мы проверим его на брак, пришлем вам дополнительные фотографии, чтобы вы были спокойны

3. ВЫШЛЕМ ТРЕК КОД

Чтобы вы всегда знали, где товар и когда он будет в России

Коллеги, мы не просто "служба доставки" из Китая в РФ

Мы предоставляем целый спектр услуг, благодаря которым вы сможете выйти на новый уровень на маркетплейсах:
✅ Цена от 0.5 $ за кг
✅ Бесплатный поиск поставщика и проверка на брак
✅ Выкуп 0 % *
✅ Фулфилмент
✅ Поддержка селлеров на каждом этапе
✅ Оформление документов и сертификатов

Наши менеджеры уже ждут вас - присылайте товар нашим менеджерам @gomarktclient чтобы получить бесплатный расчет стоимости доставки 🔥

Мы тоже селлеры, поэтому очень хотим чтобы наши коллеги получали лучший сервис по лучшим ценам. И делаем для этого все, что возможно: открываем свои склады в Китае, нанимаем работников из Китая и предоставляем понятные и прозрачные условия для работы с нами

@gomarktclient - пишите нашим менеджерам чтобы сделать первый шаг в работе с Китаем
Легко, быстро и эффективно 🔥

WILDBERRIES СОТРУДНИЧАЕТ С КИТАЕМ

Да, Wildberries действительно вышел на Великий Шелковый путь, и теперь на маркетплейсе будут доступны товары напрямую от китайских продавцов

Реакция селлеров - понятна:

"Нас вытеснят китайские продавцы!"
"Будет демпинг цен!!"
"ВСЁ ПРОПАЛО!!! 🫣"

По нашему мнению - все проще

1. АЛИЭКСПРЕСС

Существует китайский сайт, который знаком почти всем россиянам - Алиэкспресс

Такой же маркетплейс, как и отечественные, единственное отличие - скорость

Отвечают - медленнее. Везут - медленнее. Открывать спор - как повезет, могут и не вернуть деньги

По логике селлеров-паникеров, уже один Алик мог бы ввести всех в коллапс. Но этого не произошло

2. OZON GLOBAL

Вы вообще хоть слышали об этом? 😅

У Озона есть возможность заказывать товары из-за рубежа. Мы открыли посмотреть товары там, но...

Конечно, там есть классные прокаченные карточки, но большинство попадают под один или сразу несколько пунктов:

- ОЧЕНЬ мало отзывов
- Корявый перевод на русский язык
- Плохо оформленная карточка товара
- Нет ответов на отзывы или на вопросы о товаре

Да и товары там в основном дорогие, типа техники. Никто не хочет заказывать мелочевку, которая будет идти месяц. Проще заказать у российских селлеров

3. К ЧЕМУ ПАНИКА?

Ну и последний пункт - вы правда верите, что КИТАЙЦАМ, которые производят товары для ВСЕГО мира, будет интересно занять именно российский рынок?

Отдельные китайские селлеры, как нам кажется, действительно зайдут на FBO

Повезут, конечно, в белую, а не карго - чтобы все официально. Из-за этого цена будет выше, что уже не на руку китайским селлерам

Итог, коллеги - не волнуемся раньше времени 👌

Скорее всего вы и ваш товар даже не ощутите разницы

Но в любом случае, укрепляйте позиции уже сейчас, чтобы быть готовыми ко всем ситуациям, которые могут произойти

Вы, кстати, как отнеслись к этой новости? Оставьте нам реакцию ⬇️

🔥 - волновался, но отпустило
❤️ - не волновался
👍 - до сих пор волнуюсь

ЕСТЬ ЛИ ЛАЙФХАКИ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ?

И новоиспеченные селлеры, и даже некоторые опытные верят в то, что существуют лайфхаки

Или секреты

Или закрытая инсайдерская информация

Но...

К сожалению или к счастью - ТАКОГО НЕ СУЩЕСТВУЕТ. Зато существуют твердые знания, кто, что и как управляет маркетплейсами

1. АЛГОРИТМЫ

Именно алгоритмы (рекламные, поиска, попадания в топ) влияют на наш доход

И ими можно легко управлять: если алгоритм смотрит на количество выкупов - увеличиваем количество покупок. Низкой ценой, рекламой, хоть чем, главное - чтобы алгоритм понял что теперь у вас больше выкупов

Именно вокруг алгоритмов витает "завеса тайны" - что их можно обмануть или подкрутить

Нельзя

Но можно управлять и показывать им то, что они хотят видеть. А они, в свою очередь, помогут нам, делая свою работу 🔥

2. СЕЛЛЕРЫ

Селлеры также управляют маркетплейсами: ставя цену на свой товар, создавая карточки товара и отвечая на отзывы

Во власти селлеров примерно... ВСЁ

Каждый шаг клиента селлер может если не контролировать, то влиять на него

Поэтому ответственность селлера ничуть не меньше, чем ответственность алгоритмов. Только селлер решает, что ему делать

Можно думать, что все уже давно решено, и ТОП-1 занять невозможно

А можно взять все в свои руки, начать делать рекламу и медленно, но верно двигаться в ТОП, а значит, и к большим деньгам

3. КЛИЕНТЫ

Все то, о чем мы написали выше НЕ РАБОТАЕТ, если это не направлено на клиента

Алгоритмы знают, чего хочет клиент - и показывают ему именно это 👌

Чтобы он купил

Селлеры должны знать, что нужно клиенту, и точно также должны показывать ему это. Ценой, качественным товаром или инфографикой

Друзья, мы не знаем ни одного лайфхака, кроме этого: ЧЕМ БОЛЬШЕ ВЫ ДУМАЕТЕ О КЛИЕНТЕ, ТЕМ С БОЛЬШИМ ШАНСОМ ОН У ВАС КУПИТ

Всё.

Других секретных знаний у нас для вас нет, но одно понимание этого "лайфхака" приведет вас ко всему:

- К попаданию карточки в ТОП запросов
- К увеличению числа покупателей
- К бОльшему заработку

Оставьте нам любую реакцию, если применяете этот лайфхак, и если вам понравился пост ❤️