ИЗМЕНЕНИЯ НА WILDBERRIES

Из главных изменений:

- Клиент больше не обязан проверять качество товара при получении

- Датой возврата будет считаться момент отказа от продукции

- Удлинение срока доставки теперь возможно только с согласия покупателя

- У клиента есть безусловное право отказаться от приобретённого товара (который был «невозвратным»). Даже от технически сложных устройств

- Претензии по товару будут рассматривать в более сжатые сроки

Как видите, большинство важнейших изменений затронули именно покупателей. Сделали их жизнь "проще" и "лучше"

Почему в кавычках?

Потому что многие продавцы, скорее всего, повысят цену, чтобы перестраховаться от дополнительных рисков которые теперь могут возникнуть

Например, будет еще больше случаев, когда клиентов не проверяя товар на ПВЗ будет приносить его домой и при примерке/подключении/тестировании нечаянно его испортит

А затем принесет обратно в тот же ПВЗ, со словами: "Я этот товар из коробки таким достал"

Также не совсем ясно, как будет регулироваться срок доставки, ведь он не всегда зависит от продавца или ПВЗ

В общем, друзья, однозначного вывода быть не может, потому что сначала все изменения нужно будет протестировать в реальной жизни, а не на бумаге

Но пока вывод следующий: продавцам, которые за всем следят и все делают качественно и в срок - боятся нечего 🔥

КАК НЕ ОБЛАЖАТЬСЯ С ВЫБОРОМ ТОВАРА В НАЧАЛЕ

Друзья, по последнему опросу мы поняли, что ваш главный запрос - это выбор правильного товара для продажи на маркетплейсах

Сразу скажем, что именно по этой теме будет следующий прямой эфир ( сделаем запись, чтобы не было как в прошлый раз 😄), и по ней мы уже готовим для вас продукт, который раз и навсегда закроет большинство вопросов

А пока расскажем как не облажаться с выбором товаров и как не закупить то, что точно не будет продаваться, если у вас сильно ограниченный бюджет.

Первое и самое важное:
ХАЙПОВЫЕ, СЕЗОННЫЕ ТОВАРЫ = НЕНАДЕЖНЫЕ ТОВАРЫ

Тренды приходят и уходят, а что-то вечно

Хайповые товары иногда напоминают пирамиду, уж извините за такое сравнение: успел попасть на волну - заработал, не успел - можешь попрощаться с прибылью

Никто не знает, когда на место вашего товара придет следующий, и уж тем более никто не может спрогнозировать сколько будет держаться тот или иной тренд

Если готовы взять на себя риск - дело ваше. Если не хотите рисковать, присмотритесь к бытовым товарам, посуде или к товарам для животных - это более надежные ниши, где нет скачков

⬇️Но помните, что ⬇️

ЗАПОЛНЕННЫЕ НИШИ ТРЕБУЮТ БОЛЬШИХ ВЛОЖЕНИЙ

В качестве примера давайте снова возьмем одежду, но не будем сильно уводить в цифры, потому что здесь важно понять концепцию

Допустим, что одежда продается в количестве 100 штук в месяц, зонтики - 10 штук в месяц, а стаканы - 1 штука

Продавать стаканы в нашем примере будет просто, зонты - в 10 раз сложнее, а одежду - в 100 раз сложнее

Просто потому что ниша прогрета сильнее = нужно дать людям уникальный продукт = нужно больше денег вкладывать в рекламу

На начальном этапе, когда у вас небольшой бюджет, продавать одежду - не самый лучший вариант, потому что:

- Если полагаться на органический рост, можно закончить с 0 продаж
- Если вкладывать деньги в рекламу, можно уйти в большой минус
- Если товар "зашел", можно не успеть подвести новую партию

В любом случае, если вы хотите заходить в такие ниши, как одежда - вы можете это сделать. Просто это будет сложнее и дольше, чем с другими 👌

Остались вопросы или хотите заказать себе товар из Китая по низкой цене, чтобы проще конкурировать с соседними карточками?

Пишите нашим менеджерам, чтобы заказать товар из Поднебесной с Gomarkt @gomarktclient

✅ Цена от 0.5 $ за кг
✅ Бесплатный поиск поставщика и проверка на брак
✅ Фулфилмент

Ждем вас, коллеги @gomarktclient 🔥

ЧТО ДЕЛАТЬ С ПЛОХИМИ ОТЗЫВАМИ?

Хочется, конечно, удалить их ко всем чер...
Имеем ввиду, важно правильно работать с отзывами, если вы хотите стабильно продавать на маркетплейсах 🫶

Отзывы ваших клиентов - прямая обратная связь на вашу деятельность

Хорошо упаковали и быстро доставили - вам напишут об этом и поставят высокую оценку

Забили на упаковку, привезли в заводской и не отбраковали товар - не ждите, что покупатель это "схавает". Вам напишут негативный отзыв

Как работать с отзывами?

Во-первых, если уж забили на упаковку, то не забивайте хотя бы на отзывы (это уже слишком)

Обработайте и проанализируйте все отзывы, в особенности негативные, и вопросы о товаре. В основном вы встретите комментарии в сторону:

- Качества товара
- Упаковки
- Скорости доставки
- Несоответствие ожидания и реальности

Если про первые 3 пункта понятно, то вот с последним могут быть вопросы. Разберем на примере ⬇️

Допустим, вы продаете мячик для собак. Резиновый такой, светящийся в темноте, не сильно страдающий от клыков четвероногих друзей. Что может пойти не так и в какой момент у клиента не сойдется ожидание и реальность, если вы все это укажете в карточке товара?

- Если мячик зеленого цвета, скорее всего покупатель потеряет его в траве, не спасет то, что он светится
- Мячик может быть слишком большой для маленькой собаки или наборот, на зубок для большой
- Светящиеся свойства могут закончиться в самый нужный момент (сесть батарейка ночью или если недозарядили на солнце)
- Кому-то может не хватить "прыгучести" или "круглости" мяча

Что делать, если вам пишут о том, что мяч был потерян в траве?

Что НЕ НУЖНО ДЕЛАТЬ ⬇️

Не нужно писать: ❌УВАЖАЕМЫЕ ПОКУПАТЕЛИ, ЭТОТ ОТЗЫВ ЗАКАЗНОЙ ОТ НАШИХ КОНКУРЕНТОВ, У НАС ИДЕАЛЬНЫЕ МЯЧИ КОТОРЫЕ НЕ ТЕРЯЮТСЯ В ТРАВЕ❌

Также не нужно переходить на личности и нарушать другие правила МП: приглашать покупателя на сторонние ресурсы, обвинять МП, обсуждать другой товар и сюсюкаться (да, в правилах ВБ есть пункт про сообщения со сленгом, уменьшительно-ласкательными суффиксами и большим количеством ошибок)

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ?

Ответить в уважительной форме, поблагодарить за отзыв и покупку, и по возможности порекомендовать, что делать в данной ситуации или сказать, как вы сами исправите это в будущем:

"Здравствуйте! Спасибо за отзыв и за покупку, нам очень жаль, что мяч пропал в траве. К сожалению, игрушки действительно часто теряются, поэтому мы сделали цены на наши игрушки такими, чтобы в случае чего их легко можно было заменить без ущерба кошельку. Также рекомендуем присмотреться к нашему мячу в другом цвете - он будет более заметен в траве."

В общем, коллеги - не игнорируйте отзывы. Клиенты сами помогают вам улучшить товар, прислушайтесь к ним, чтобы продавать еще больше

Ждем ваших реакций, если пост понравился или был полезным. Мы старались ❤️

ГДЕ ЗАКУПАТЬ ТОВАРЫ, ЕСЛИ НЕ В КИТАЕ?

Вы 100% задумывались о том, что Китай - не единственное место для селлеров, где можно закупать товары

Первый вариант, который приходит на ум, и о котором мы говорили уже много раз: закупиться на рынке в своем городе

Это лучший вариант для тех, кто не готов ждать доставку, но готов переплатить. Продавцы на рынках точно также, как и вы, являются селлерами - только на своем оффлайн-маркетплейсе

Павильоны рынков ничем не отличаются от магазинов на Озоне или ВБ: только вместо эстетичных названий номерки, но продавцы здесь тоже хотят заработать, поэтому они... Закупают свои товары в Китае. Поэтому этот вариант для тех, кто не хочет ждать, и кто хочет потрогать и получить товар прямо на месте

Но помимо Китая есть ведь и другие страны-производители, верно?

Конечно! Турция, Кыргызстан, Беларусь - также отличные варианты👌

Но Китай обгоняет их по ряду других факторов:

- Количество выбора товаров
- Количество производственных мощностей
- Возможность выбрать качество товара
- Налаженные логистические пути

Возможно, какие-то страны и обгоняют Китай в одном конкретном факторе, но точно не во всех сразу

Простой пример: очень давно на слуху у девушек (да и у мужчин уже тоже) корейская косметика. Она вроде как лучше по качеству, по эффекту и в целом круче, чем аналоги

Хотите продавать ее, закупая прямиком у производителя?

Не вопрос!

Огромный выбор косметики от разных брендов, от разных заводов, по разной цене

Единственное...

Доставку ждать 3 месяца

Китай же, при всем своем многообразии товаров и заводов, прекрасно подходит селлерам еще и по скорости доставки, а также по всем остальным факторам, которые нам важны - цены, заключению договоров и далее по списку🔥

Не знаете китайского, не понимаете, как и откуда заказывать, но хотите начать закупаться товаром в Китая?

Пишите нашим менеджерам @gomarktclient, чтобы заказать товар из Китая удобно, быстро и выгодно

✅ Цена от 0.5 $ за кг
✅ Бесплатный поиск поставщика и проверка на брак
✅ Выкуп 0 % *
✅ Фулфилмент

Ждем вас, коллеги @gomarktclient 🔥

ФОРМУЛА ИДЕАЛЬНОГО ТОВАРА ДЛЯ МАРКЕТПЛЕЙСА

Да, вы не ошиблись, когда прочитали название

А вот мы намеренно ошиблись - идеального товара для маркетплейсов не существует, но заголовок получился цепляющий, правда?

Ведь что такое ИДЕАЛЬНЫЙ товар, в сознании начинающего селлера? ⬇️

- Товар, пользующийся бесконечным спросом
- Способный выдавать 400-600% маржинальности
- Покупатели покупают его сами, на карточке можно ничего даже не писать, а негативных отзывов нет

Такие существуют? В целом да

Например: черная базовая футболка. Ее можно продавать бесконечно - это вещь, которая нужна или уже есть у каждого, но которая может испортиться. Можно закупать ее из Китая за 150 рублей, а продавать на МП за 900. Да и что нужно объяснять про базовую футболку? Просто выставьте фото и продавайте!

Опустим момент выхода в нишу одежды, на который нужно выделить большие деньги, речь сейчас не об этом

Речь о том, плохих товаров, точно также как и хороших - НЕ СУЩЕСТВУЕТ

Под плохими товарами мы понимаем те, которые "плохо" продаются, или с которыми очень много геморроя. Но судьи кто?

Кто-то продает 10 зеркал в месяц и обкладывает их 50 слоями защитной упаковки. Чтобы не побились. Зато у него 90% выкупов и прибыль 100.000 рублей

А кто-то продает 500 резиновых тапочек, упаковывает левой пяткой в таком же тапочке. У него 60% выкупов, и он тоже зарабатывает 100.000

Мы все разные, поэтому формула идеального товара у каждого своя. Но базовые принципы все же есть 👌

1. Идеальный товар - удовлетворяет доходом

Если вы хотите иметь доход в 200 тысяч рублей, но резиновые тапочки в месяц продаются на 150.000 - это не ваш идеальный товар

Обязательно сравнивайте ваши амбиции с объемом ниши перед закупкой товара, чтобы будущий доход радовал, а не заставлял смеяться

2. Идеальный товар - он как родной

Когда вы знаете, чем отличаются зеркала "серебро" и "сатин-бронза" - вы разбираетесь в зеркалах

А значит, сможете отбраковать некачественный товар, грамотно расписать карточку товара, да и понять, чего хочет от вас очередной чудак (иногда через букву м) в отзывах

3. Идеальный товар - легко докупить

Если вы продаете зеркала необычной формы, и вместо 10 зеркал в месяц у вас заказали 12 - это может стать проблемой

Продумайте, где брать товар, когда его начнут усиленно покупать, например на новогодние праздники

Здесь все как в меме: мы даже не назвали товар, но вы уже представили его в голове...

А если серьезно, друзья - то продается практически все, что когда-нибудь пригодится людям. От лопат и водяных пистолетов до ковриков и еды

Выбирайте свой, а мы с удовольствием поможем вам привезти его из Китая по низкой цене 🔥

Наши менеджеры @gomarktclient, бесплатно найдут поставщика и посчитают стоимость доставки

Ждем вас, друзья @gomarktclient

И ждем ваших реакций, если понравился пост. Нам будет приятно ❤️

ЧТО ЖДЕТ СЕЛЛЕРОВ В 2024 ГОДУ?

Самое главное и основное - конкурентов будет больше. И это актуально не только для 2024 года, А КАЖДЫЙ ДЕНЬ

Да, скорее всего в 2024 году будут еще популярнее ниши:

- Автотоваров
- FMCG
- Детские товары

Но какая разница, если вы до сих пор не определились с тем, на какой маркетплейс выходить? 🙃

Этот пост даже не для мотивации

А скорее для того, чтобы каждый из наших подписчиков понял - чем дальше, тем сложнее будет выходить на маркетплейсы из-за того, что там банально появляется все больше и больше других селлеров

Это как с обычным рынком: представьте себе длинный коридор, в котором по левую и правую сторону стоят павильоны

Те продавцы, которые стоят в начале - собирают все сливки

Те, кто чуть подальше - все равно не имеют больших проблем с продажами

А что делают те, кто находится в конце?

Вешают огромные баннеры, орут в громкоговорители и стараются всячески привлечь покупателей пройти к ним. Проще говоря: они вкладывают большие деньги в рекламу

И чем дальше вы в этом коридоре, тем больше нужно денег на рекламу

А ведь еще надо купить товар...

Если раньше на МП у клиента был выбор из 10 продавцов, то сейчас это выбор из 30, 50 или 100, в зависимости от ниши

Да и сами товары теперь не приносят 400-600%. 200-300% - уже очень хорошо

Мы сами прошли разные этапы на маркетплейсах, и мы, как и другие селлеры, жалеем лишь об одном

О ТОМ ЧТО НЕ НАЧАЛИ РАНЬШЕ 👌

Поэтому друзья, хватит думать

Пришла пора действовать: выберите маркетплейс, закупите товар и НАЧНИТЕ!

Станьте уже практикующим селлером, а не теоретиком 😄

Кстати, дайте знать реакцией, на каком вы этапе сейчас ⬇️

🔥Еще не вышел на МП, но хочу
❤️Начинающий селлер
👍Уверенный селлер

У НАС ЮБИЛЕЙ!!!

Наш Телеграм-канал перешагнул отметку в 7.000 человек!!! 🥳 (на самом деле уже больше 7.100 человек, поэтому мы немного опоздали)

Поэтому мы подготовили для всех новеньких (да и стареньких) подписчиков список лучших постов GoMarkt за последние полтора месяца

Возможно, вы что-то пропустили, а возможно, стоит перечитать какую-то информацию на свежую голову

Названия - кликабельны, тыкайте прямо на них, чтобы перейти к посту🔥

1. НАГЛЯДНОЕ ПОСОБИЕ ПО УПАКОВКЕ ДЛЯ СЕЛЛЕРОВ

Показали, что думает и чувствует покупатель, которому пришла помятая и полу-открытая посылка, которую брали в подарок

2. ПРИШЛА ЛИ ПОРА ВЫХОДИТЬ НА ОЗОН

Рассказали, далеко ли ушел Озон от ВБ, стоит ли туда выходить или даже переходить, а также чем отличаются запросы покупателей на этих МП

3. КИТАЙ НАДЕЖНЕЕ, ЧЕМ ДРУГИЕ ПОСТАВЩИКИ?

Разобрали 3 мифа о Китае, в которые многие до сих пор верят. Пост для тех, кто боится заказывать из Китая по разным причинам

4. КАК НЕ ДОПУСТИТЬ ОШИБОК ПРИ ВЫБОРЕ ТОВАРА

Почему надо перестать искать лучший товар? Почему нельзя соперничать с ТОПами рынка? Можно ли думать, что товар будет продаваться вечно?

Ответили на все эти вопросы в посте 👌

5. ЕДИНСТВЕННЫЙ СОВЕТ, КОТОРЫЙ НУЖЕН ВСЕМ

Один из наших самых эмоциональных постов для тех, кто уже устал впитывать полезную информацию и хочет начать ее применять

6. РАСХОДЫ, О КОТОРЫХ СТОИТ ЗАДУМАТЬСЯ НАЧИНАЮЩИМ СЕЛЛЕРАМ

Несколько важнейших пунктов о том, как уберечь себя от бездумных трат и на что важно заложить бюджет

7. ПОЧЕМУ НУЖНО РАЗБИРАТЬСЯ В СВОЕМ ТОВАРЕ?

На примере зонтика рассказали, почему ваш товар не так очевиден при продаже на маркетплейсах, и почему в нем нужно углубленно разбираться

8. ЧТО ДЕЛАТЬ С ПЛОХИМИ ОТЗЫВАМИ

Большой пост с наглядными примерами того, какие отзывы могут оставлять люди, и как их правильно обрабатывать

Прочитав каждый из этих постов вы УЖЕ почувствуете, как по вашим жилам побежала кровь селлера на маркетплейсах, и вам захочется продавать, а не продолжать заниматься теорией

Друзья, спасибо каждому из вас за то, что подписываетесь, читаете и оставляете реакции ❤️

Нам очень приятно, что мы смогли создать сообщество, куда каждый селлер может прийти, поделиться проблемами в нашем чате и найти решения в наших постах

Дальше - больше! ❤️🔥

🔥WB РАДУЕТ СЕЛЛЕРОВ🔥

В недавнем посте мы с вами разбирали отзывы покупателей, которые могли быть разными: и о скорости доставки, и о работе ПВЗ...

НО ТЕПЕРЬ ЭТОГО БУДЕТ МЕНЬШЕ

Сегодня появилась такая новость ⬇️

"Начиная с сегодняшнего дня Wildberries будет автоматически скрывать в карточках товаров отзывы покупателей, которые недовольны работой пункта выдачи заказов, доставки, складов, а также платными возвратами и всем, что не относится к качеству представляемых товаров"

Теперь отзывы можно будет оставлять ТОЛЬКО НА ВАШ ТОВАР

Ни на погоду на улице, ни на настроение работника ПВЗ, ни на лужи вокруг него, а НА ВАШ ТОВАР. Теперь такие комментарии не будут влиять на рейтинг карточки товара

Это огромная радость для всех селлеров, но мы, как всегда, рассмотрим и другую сторону медали

Удаление ответов будет автоматическим. Что это значит? ⬇️

Не все отзывы будут удаляться

Потому 4то д0вольн0 Lегко ма$kироватb слова от роботов-проверяльщиков

Не все хорошие отзывы будут оставаться

Как робот поймет, что отзыв "Поставила 5 звезд, хоть и чуть не сломала ногу возле ПВЗ, товар все равно поднял настроение после долгой доставки" не нужно удалять?

Но в целом, как идея - это революция на самом большом маркетплейсе. Дальше подтянуться и остальные

Поэтому радуемся, коллеги! Не сильно и аккуратно, потому что система еще тестируется, но ВБ точно взял верный, приятный и полезный курс ДЛЯ СЕЛЛЕРОВ, а не только для покупателей

Как вам такое обновление на крупнейшем маркетплейсе?

🔥 - великолепно!
❤️ - аккуратно радуюсь
🤔 - буду смотреть на практике

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ПРОДАВЦА НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

Наша последняя статья посвящена улучшению работы селлеров на МП. Но что на самом деле нам ДОЛЖНЫ МП?

1) Сделать сайт или приложение
2) Привлекать трафик и новых клиентов на это приложение и сайт
3) Продвигать наши товары, выдавать их в поиске

ВСЁ!

Мало? Довольно мало

Должен ли делать МП что-то еще? Неа

Мы уже принимаем все это как должное, хотя несколько лет назад материли интернет-магазины, которые были похожи не на сайты, а на соревнование "кто сильнее выбесит клиента"

В одном интернет-магазине корзина слева. В другом справа

Здесь такие условия доставки, и о них написано снизу. А здесь другие, и попробуй еще их найди

Мы это к чему. Маркетплейсы нам ничего не должны

Они наоборот облегчили нам, предпринимателям, жизнь и работу

Поэтому когда начинающие селлеры говорят что-то типа:

- Не знаю какой товар выбрать 🤬
- Непонятно как сделать крутую карточку товара 😱
- У меня продается меньше, чем я планировал изначально ☹️

Мы смотрим на все это примерно с таким лицом "🫤", вспоминая как мы раньше продавали в интернете

Сейчас началась другая эра, когда порог входа в продажи стал в десятки раз ниже. И ЭТО ХОРОШО

ПОЛЬЗУЙТЕСЬ ЭТОЙ ВОЗМОЖНОСТЬЮ!

Лучшее время для выбора товара - позавчера

Лучшее время для выхода на МП - вчера

Лучшее время для заработка - сегодня

Поэтому коллеги, опытные и не очень, очень хотим призвать вас ДЕЙСТВОВАТЬ, а не бесконечно рассуждать о том, какой МП плохой.

Про маркетплейсы все уже давно понятно.

Теперь все зависит от ваших решений и выборов, а мы с удовольствием вам с этим поможем благодаря нашим инструментам

Пишите нашим менеджерам @gomarktclient, чтобы заказать товар из Китая удобно, быстро и выгодно🔥

✅ Цена от 0.5 $ за кг
✅ Бесплатный поиск поставщика и проверка на брак
✅ Выкуп 0 % *
✅ Фулфилмент

Ждем вас, коллеги @gomarktclient 🔥

3 БЫСТРЫХ СОВЕТА, КАК НЕ ТЕРЯТЬ ПРИБЫЛЬ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

1. Не забывайте пополнять остатки товаров

Не будьте теми, кто "зарабатывает" упущенную прибыль - деньги, которые вы могли бы заработать, если бы на складе были товары

Но так как товаров нет = клиенты физически не могут покупать = популярность карточки снижается = вы зарабатываете меньше И в моменте, И на длинной дистанции

2. Готовьтесь к праздникам

Проанализируйте, сколько клиенты тратят в вашей нише перед праздниками, и задумайтесь над ценой, акциями, и над обновлением остатков

3. Раскидайте ваш товар по разным складам

Если на московском складе ваших товаров мало, то для клиента из Москвы вы будете в выдаче ниже

Если на казанском складе ваших товаров много, то для клиента из Казани вы будете в выдаче выше

Проанализируйте, где у вас есть товар, и сколько оттуда покупают, и старайтесь держать баланс между многими складами

Друзья, хотим внедрять более краткие посты в канал, чтобы сделать его более динамичным и интересным, поэтому хотим узнать у вас 🙏

Проголосуйте, пожалуйста, насколько для вас важна длина постов?

😁 - чем короче, тем лучше
🔥 - люблю погружаться в суть
💯- читаю любой текст, если полезно

А ЗАЧЕМ ЗАКУПАТЬ В КИТАЕ?

Это же непонятно, неудобно, да и вообще долго ждать...

Когда-нибудь думали так, друзья?

Если да - сегодня расскажем, почему заказ товаров в Китае одна из лучших возможностей для увеличения прибыли с маркетплейсов

Не будем ходить вокруг да около ⬇️

Главное, чем отличается Китай от всех остальных - ЦЕНА

Если в РФ можно купить товар за 500, а продавать за 600, то в Китае тот же самый товар можно найти за 400 или даже за 300

Именно это преимущество открывает ряд других плюсов и возможностей

1. ВОЗМОЖНОСТЬ УВЕРЕННЕЕ КОНКУРИРОВАТЬ

Первое, на что смотрит покупатель при сравнении похожих товаров - цена

Если вы закупаетесь по более низкой цене, чем конкурент, значит вы сможете играться с ценой

Конкурент: закупил по 1000, продает по 1200. Ниже сделать не может - не выгодно
Вы: закупили по 900 из Китая, продаете по 1200. При любой возможности сможете опуститься до 1100, если понадобиться

2. ВОЗМОЖНОСТЬ ТЕСТИРОВАТЬ ТОВАР БЕЗ БОЛЬШИХ ЗАТРАТ

Нашли по вашим меркам ну просто идеальный товар. Следующий шаг - тесты

Да, можно тестировать и на 50 штуках, и на 200, но в идеале и чтобы точно понять актуальность товара, важно делать тесты от 300 или 500 штук

Закупить 500 штук товара на рынке можно

Но на выход в большой плюс можно не надеяться

Если же закупиться в Китае, можно выйти в относительно хороший плюс еще на стадии теста товара

А если не получили удовлетворяющих вас результатов - вы не так много потеряли 👌

3. ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОГНОЗИРОВАТЬ КОЛИЧЕСТВО ТОВАРА

Ни один крупный селлер не полагается на товар с рынка

Все ищут поставщиков, чтобы иметь возможность прогнозировать поставки

Да, можно найти в своем городе
Да, можно найти в России

Но какой смысл заказывать у поставщика в России доставку через 3 месяца, если это можно сделать дешевле через Китай?

Если вы делаете заказ заранее на несколько месяцев вперед, то для вас пропадает самый большой минус доставки из Китая - ожидание

Поэтому друзья, скажем по своему опыту

С Китаем можно и нужно строить бизнес, если вы планируете долго и стабильно зарабатывать с маркетплейсов

МЫ НЕ ПРОТИВ РЫНКОВ!

Но мы также за дешевизну товаров для конечного потребителя

Ведь по-итогу, выигрывает всегда тот, кто больше думает и заботиться о клиенте

Мы постоянно заботимся о наших клиентах на маркетплейсах

И точно также всегда заботимся о наших клиентах, которые заказывают товары из Китая через Gomarkt ❤️

Поэтому если вы давно планировали заказывать из Китая, но боитесь не разобраться или хотите чтобы все было быстро и безопасно - наши менеджеры ждут вашего сообщения @gomarktclient

Просто напишите, какой товар вы хотите заказать

А наши менеджеры бесплатно посчитают вам стоимость выкупа и доставку

Все наши сотрудники делают все как для себя, потому что мы ценим каждого нашего клиента

Ждем вашего сообщения, коллеги ❤️

Давайте заботится о клиентах как можно больше, ведь от этого выигрывают все 🔥

ЗАЧЕМ НУЖЕН ПОСРЕДНИК ДЛЯ РАБОТЫ С КИТАЕМ?

Мы пишем "посредник", потому что так понятнее

Но мы довольно четко разводим понятия посредник и, например, партнер

Посредник - это "мостик" между вами и Китаем

По нему, конечно, может и удобно ходить, но этот мостик может быть любым - длинным, хлипким, или вообще обрушиться после того, как вы перейдете туда-сюда несколько раз

Партнер - это тот, кто заинтересован в том, чтобы вы дошли до намеченной цели

Не просто закупили товар в Китае, но и успешно его приняли

Не просто успешно его приняли, но и эффективно смогли продать

Как раз таким партнерством и занимается наша команда Gomarkt 👌

Мы можем долго говорить, что мы:

- Практически единственные, у кого бесплатный поиск товара
- Одни из немногих, у кого рабочие и точные трек-коды
- Заботимся о каждом клиенте и помогаем на каждом шагу

Но в этом мало смысла. Если вы с нами, вы уже знаете об этом ❤️

Однако мы не рассказываем, как мы отговариваем наших клиентов от закупа дешевых китайских товаров, которые будет тяжело продать

Не говорим, как часто мы объясняем разницу между тем или иным поставщиком, чтобы человек сделал правильный выбор

Мы сами селлеры. И сделали сервис для таких же селлеров, потому что знаем, что болит у всех, и как это исправить

Потому что мы болеем нашим делом. Даже этот канал создан, потому что мы хотим делиться с вами: своими навыками и знаниями

Поэтому отвечая на вопрос из заголовка: посредник нужен, чтобы сделать свою работу 1 раз, и забить

Партнер нужен, чтобы выстраивать долгие и прочные отношения

А что уже нужно конкретно вам - решать только вам ❤️

ВЫДЕЛЯЙСЯ СРЕДИ КОНКУРЕНТОВ ИЛИ УХОДИ

Собрали основные способы, как выделять свой товар на фоне других эффективно и грамотно ⬇️

1. ЦЕНА

Самый лучший и самый простой способ. Если у Васи за 100, а у Пети за 90, смысл мне брать у Васи?

Но этот способ доступен не всем, "ценовую войну" проиграть очень просто. Особенно ее легко проиграть гигантам рынка, которые закупаются вагонами товара

2. ТОВАР

Если у Васи за 100, а у Пети за 90 - я посмотрю на Васю, если у него другой товар

Другой - не всегда значит лучше или круче

Другим может быть: цвет, фасон, размер, применение и куча других параметров, которые уникальны для каждого товара, которые важно указать в карточке

3. КАРТОЧКА ТОВАРА

Карточка товара - это витрина Васи и Пети

У Васи товар стоит 100 рублей, но у него красивая и хорошо освещенная витрина

У Пети за 90, но косая и кривая витрина

Чтобы ваша витрина была как у Васи - хорошо освещайте все плюсы вашего товара. Покажите, как его используют и кто его использует

Смешно, но даже мини-стикер "GERMAN 🇩🇪" может улучшить продажу какого-нибудь массажера

Или красивая девушка на фото может улучшить продажи мяча для собаки

Пробуйте, сравнивайте и думайте, почему у конкурента с его карточкой покупают лучше

4. СКОРОСТЬ ДОСТАВКИ

Я хочу пить прямо сейчас. Вася продает воду за 100 рядышком, а Петя за 90, но через дорогу

Многим людям важно, чтобы товар пришел к ним быстро, не важно по каким причинам: это подарок или он сам хочет быстрее начать пользоваться

Главное, чтобы ваш товар был грамотно распределен по складам

Лучшее, что вы можете сделать со своим товаром - заставить его конкурировать с другими НА ВСЕХ ЭТАПАХ принятия решений клиентом

Чтобы у вас не только была хорошая инфографика, но и быстрая доставка

Чтобы не просто было много цветов, но и по такой же цене

Не бойтесь конкуренции, друзья!
Даже эти 4 простых шага помогут вам зарабатывать больше конкурентов, когда вы начнете их применять

Кстати, и Петя, и Вася, и мы тоже будем рады, если вы оставите свою реакцию на этот пост, если было полезно ❤️

КАК МАСШТАБИРОВАТЬСЯ, ЧТОБЫ СЛУЧАЙНО НЕ УМЕНЬШИТЬСЯ?

Масштабироваться можно по-разному, но главное это сделать в правильное время

Идеальное время - это когда вы стабильно получаете ЖЕЛАЕМЫЙ доход со своего товара

Именно желаемый, потому что если вы зарабатываете 100 тысяч, но знаете, что можно получать 200 - лучше дойти до этого значения

Ваша раскаченная карточка должна быть устойчивой, ведь вы будете уделять ей меньше времени, работая над другими

КУДА БУДЕМ МАСШТАБИРОВАТЬСЯ?

Если выбираете остаться в своей нише - будет проще

Ведь вы уже:

- Знаете цены, ключевые слова, эффективность рекламы и желания клиентов в этой нише
- Понимаете конкурентов и насколько сильна конкуренция
- Да и в целом, будет просто привычнее

Пример: вы продавали кружки, а теперь продаете тарелки

Если вы хотите поискать другую сферу, можно также найти похожую, но с совершенно другой аудиторией. Не кружки, а термосы

При выходе на новый рынок, вам придется заново проходить через все шаги: анализировать рынок, выбирать товар, тестировать

А есть ли другие варианты? Чтобы масштабироваться, но без поиска товаров?..

Конечно!

Не забывайте, что всегда есть вариант выйти на другие маркетплейсы для масштабирования и занять свое место еще и там

Ну а если вы хотите выйти на новый уровень - задумайтесь о своем производстве

Здесь выбор товара лишь первый этап. Зато это действительно настоящий масштаб: под вашим руководством будут сотрудники, закуп материалов, промышленные помещения и так далее

Коллеги, как у вас с масштабом?

❤️ - пока развиваю одну карточку
🔥 - в начале масштабирования
👍 - давно ушел в масштаб

ИГНОР ТРЕНДОВ - БРЕД ИЛИ ТАКТИКА?

Мы очень часто пишем о том, что новичкам опасно заходить в трендовые ниши или в сезонные товары

И мы не отказываемся от своих слов

Но важно понимать, что тренды есть. А значит, там МОЖНО заработать ⬇️

Мы предостерегаем именно новичков, потому что чтобы работать с сезонными товарами нужен опыт

Опыт в:

- Тестировании и закупке нужного количества товаров, чтобы не сидеть с забитым складом никому не нужных товаров
- Продвижении в перегретой нише (вы не одни умные)
- Создании выделяющейся карточки товара

Если у вас такой опыт есть - welcome в тренды! 🔥

Люди, которые прямо сейчас занимаются продажей новогодних товаров очень хорошо зарабатывают. По крайней мере сейчас

Для того, чтобы зайти в такую нишу сейчас, важно проанализировать, не закончится ли спрос уже завтра

Например, если вы решили, что выйти в подарочные наборы и продавать их 25 декабря - хорошая идея, то скорее всего у вас не будет продаж, ведь:

1. Те, кому надо - уже купили

2. Те, кто не купил - скорее всего не найдут вас, ведь вы только завели карточку

3. Те, кто нашел вас - возможно не купят из-за доставки

Теперь понимаете, как важны не только тесты, но и правильно выбранный период?

А ведь пополнить остатки товара в период праздников - тоже непростая задача. Опять же, вы не одни такие умные

Сезонная продажа товаров и хайповые товары - это хоть и заманчивое предложение, но довольно рискованное. Никто не может гарантировать вам, что вы точно сможете распродать все, что закупили

Друзья, как вы относитесь к таким товарам? Поделитесь, нам важно знать какие селлеры у нас в канале

🔥 - нейтрально, не пробовал продавать
❤️ - отлично, делаю на сезонных товарах много денег
👍 - негативно, потерял деньги на хайповых товарах

ВЫВОД КАРТОЧКИ В ТОП

Уже не секрет, что на позицию вашей карточки в выдаче влияют:

- Отзывы
- Количество продаж за последние 2 недели
- География
- Конверсии выкупа и CTR
- Стоимость

И на них, а соответственно и на выдачу карточки МОЖНО ВЛИЯТЬ

Чтобы выводить карточку выше, важно работать над ВСЕМИ показателями ⬇️

1. РЕКЛАМА

Чтобы быстро проскочить сразу несколько страниц в выдаче и оказаться выше - важно часто давать рекламу

Перед рекламой обязательно обратите внимание на свою карточку, иначе от рекламы не будет смысла

2. КАРТОЧКА ТОВАРА

Перед рекламой она должна быть практически в идеальном состоянии

Представьте, что вы продаете машину. Перед продажей вы обязательно помоете ее, внутри и снаружи

Также и здесь - приведите в порядок ВСЁ, чтобы повысить вероятность покупки именно у вас. Об этом, кстати, писали в этом посте

3. КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА

Опять же, если вы продаете машину - вы не пишите только "Машина, Тойота, Белая".

Вы досконально описываете свой товар именно по тем словам, которые ищут клиенты

Это помогает карточке получат покупки не только поиска на МП, но и из выдачи в интернете

4. ЦЕНА

На выкуп вашего товара влияет цена и скидки: СПП и праздничные акции

Чем ниже цена или чем выше скидка - тем привлекательнее будет ваш товар в глазах клиента

Поиграйте с ценой и скидкой: можно увеличить стоимость, но потом эту цену перебьет скидка

Друзья, не забывайте, что важно делать все шаги, чтобы постоянно и стабильно быть в топе

Кстати, а у вас с этим?

🔥- есть карточка в топе выдачи
👍 - стремлюсь к этому
❤️ - не в топе и не страдаю

СКРЫТЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ЗАКУПКИ С РЫНКА

Мы в Gomarkt занимаемся помощью селлерам с доставкой товаров из Китая

Но это не значит, что мы будем бесконечно говорить о его преимуществах

Мы за честность и открытость 🤝

Поэтому мы четко понимаем и прозрачно рассказываем о том, что некоторым селлерам удобнее и проще пойти на рынок и закупить товар там

Конечно, в Китае будет больше выбор и ниже цена. Но есть 2 случая, когда лучше сначала сходить на Садовод, а только потом заказывать из Поднебесной

1 СЛУЧАЙ - НОВЫЙ ТОВАР

Если вы хотите продавать не самый популярный товар, то его может и не оказаться на рынке

Но если он все таки там есть - лучше взять его там, а не в Китае, чтобы сначала протестировать спрос, по какой цене будут брать, насколько его тяжело продвигать и так далее

Во-первых, это банально быстрее

Во-вторых, если вы все таки столкнетесь с тем, что ваш товар тяжело продавать и продвигать - вы не останетесь в большом минусе или с огромной партией

2 СЛУЧАЙ - СРОЧНО ДОКУПИТЬ ТОВАР

Тут Китай проигрывает рынку в банальной доступности. Доставка = время, а иногда этого времени может не быть

Если вы знаете, что остатки подходят к концу, а новая партия еще не пришла - рынок станет спасением

Да, можно просесть по выручке в этот момент, но зато:

1. Сохранить количество продаж
2. Избежать падения карточки в выдаче
3. Понять, что в следующий раз стоит заказывать партию товара побольше

В остальных случаях, конечно, мы рекомендуем именно доставку из Китая, потому что цена - превыше всего

Коллеги, чтобы заказать товар из Китая по выгодным ценам - пишите нашим менеджерам @gomarktclient

Поможем на каждом этапе, а также предложим лучшие условия:

✅ Цена от 0.5 $ за кг
✅ Бесплатный поиск поставщика и проверка на брак
✅ Выкуп 0 % *
✅ Фулфилмент

Наши менеджеры уже ждут вас, коллеги @gomarktclient 🔥

ПОЧЕМУ ТОВАР НЕ ПРОДАЕТСЯ?

Для хороших продаж не обязательно быть в топе выдачи. В нише одежды, например, покупатель часто просматривает много страниц, прежде чем купить товар

Но что делать, если продажи вашего товара совсем не идут?

Как обычно, ответов несколько. На МП по-другому не бывает, обычно любая проблема - это совокупность факторов

Главные из которых 2 - малое количество просмотров и плохая карточка товара

1. ВАС НЕ ВИДНО

Даже если в вашей нише малая конкуренция - до вашей карточки могут банально недолистать. В этом случае важно прокачать карточку: внешней и внутренней рекламой, участием в акциях

Это работает во всех нишах: например, по запросу "черная футболка с принтом" человек может пролистать 20 страниц. А вы будете на 25

А по запросу "надувное колесо для телеги" может быть ВСЕГО 2 страницы. Но покупатель купит именно с первой, и просмотрит лишь топ-15 выдачи

2. У ВАС НЕКРАСИВО

Если ваше "надувное колесо для телеги" просто прифотошоплено на белый фон - оно проиграет битву своему соседу, для которого постарались, сделали живые фото и показали как оно работает на деле

Мы уже много писали о карточках товара, поэтому не будем долго на них останавливаться - главное, сделайте так, чтобы вы не отличались от конкурентов в худшую сторону

3. ТОВАР НИКОМУ НЕ НУЖЕН

Эта дополнительная причина для тех, кто хочет порассуждать и покопаться в своем товаре

Тут важно понять - НЕ НУЖЕН ПОЧЕМУ?

Если он не нужен за такую цену - снизьте ее и протестируйте в таком виде

Не нужен в таком цвете или дизайне - протестируйте другой дизайн

Не нужен вообще - берите другой товар!

Намного хуже пытаться продавать никому не нужный товар, чем отказаться от него и заняться новым

Друзья, не забывайте, что самое главное - тесты в реальности, а не советы дядек из интернета 🤝

Мы хоть и дядьки опытные, но наши рекомендации - это лишь советы, которые помогли лично нам. Мы сами тыкались во все ключевые слова, во все карточки и дизайны, прежде чем все устаканить и понять, где и в чем можно было улучшить продажи

Да и то, предпринимательство дело такое - сегодня кажется что все хорошо, а завтра уже нашел, как улучшить 😄

Если пост был полезным - оставьте нам сердечко ❤️ или любую другую реакцию в качестве благодарности