ЧЕМ ПЛОХИ ДЕШЕВЫЕ ТОВАРЫ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ?

Предпринимательская жилка всегда ведет нас на путь наименьшего сопротивления: купить САМЫЙ дешевый товар и поставить на него МАКСИМАЛЬНУЮ наценку, а выручку положить себе в карман

Но продажа товаров, стоимость которых меньше 500-600 рублей - риск, особенно если вы только начинающий селлер

1. ТОВАР - НЕ ЕДИНСТВЕННЫЙ ПУНКТ РАСХОДОВ

Не забывайте, что помимо закупки товара, его нужно будет упаковать, доставить, а также заложить траты на продвижение, скидки и обязательные сборы маркетплейса

На Яндекс.Маркете, например, фиксированный сбор - 50 рублей. Если продавать товар за 100 рублей, себестоимость которого 60, то такой товар даже не даст выйти в плюс 🥶

2. НЕВОЗМОЖНОСТЬ ПОВЫСИТЬ ЦЕНУ

Я могу понять отличия удочки за 1000, 6000 и 19.000 рублей, но если один блокнот будет стоит 50 рублей, а второй 350 - тут уже сложнее отражать преимущества на карточке и отделиться от конкурентов

Можно, конечно, попытаться придумать новый дизайн, интересную упаковку или подарок, но тут нас поджидает третий пункт

3. ШАГ ВЛЕВО, ШАГ ВПРАВО — УБЫТКИ

Дешевые товары - это банально неудобно

Нужно сделать скидку, чтобы хоть как-то поднять карточку? Фиксируем убытки

Хотите к каждому заказу прикладывать подарок? К сожалению, ваш бизнес оказался нерентабельным

Повысилась цена доставки вашего товара? Распишитесь в накладной о потере прибыли

Мы не смотрим на товары стоимостью ниже 500-600 рублей не просто так: в них невозможно заложить все риски и расходы, которые могут случиться

А они случаются, рано или поздно у всех, и важно быть к этому готовым 🔥

Если не хотите ломать себе голову над тем, где закупить такой же товар как у вас, но подешевле - пишите нашим менеджерам @gomarktclient, которые найдут для вас товар в Китае и посчитают вам цену доставки❤️

РАСХОДЫ, О КОТОРЫХ СТОИТ ЗАДУМАТЬСЯ НАЧИНАЮЩИМ СЕЛЛЕРАМ

Закупить товар - не последний шаг для выхода на маркетплейс, а ПЕРВЫЙ

Помимо этого, важно заложить траты на другие, не менее важные вещи:

- КАРТОЧКА ТОВАРА

Если у вас есть навыки дизайна и фотографии - отлично. Но если нет, для создания продающей карточки придется привлечь исполнителей: дизайнера и фотографа

Это фактически обязательные траты, потому что выделиться среди конкурентов товаром с фото на белом фоне или без инфографики очень тяжело, особенно на старте

- ПРОДВИЖЕНИЕ И РЕКЛАМА

Для быстрого старта крайне важны СЕО-тексты и подбор ключевых слов, самовыкупы и реклама, чтобы не ждать, когда через несколько месяцев к вам САМ случайно забредет первый клиент

Качественное продвижение (и вложенные в него средства) ОЧЕНЬ помогают начать быстро, а значит и быстро протестировать товар, и быстро получать прибыль 🔥

- УПАКОВКА

Не обязательно подарочная, а та, которая защитит товар и его основную упаковку от порчи при доставке

Продаете, к примеру, посуду - хорошо обложите товар пупыркой и положите его в твердую упаковку

Даже если продаете товар, который тяжело повредить при доставке, все равно оберните его ХОТЯ БЫ в дополнительный пакет, чтобы покупателю не пришел товар в какой-нибудь рваной полуоткрытой коробке

- ПРОВЕРКА НА БРАК

Ну тут уж не будем долго расписывать: если вам лень потратить свое время, или не хочется тратить деньги на проверку брака, то вы узнаете все о себе и своем товаре из отзывов 🤝

- СЛЕДУЮЩАЯ ЗАКУПКА ТОВАРА

Все круто, вы продали тестовую партию, которую закупили на все деньги, а теперь?..

А теперь ваша карточка также стремительно спуститься на дно, как и поднималась, за счет отсутствия товара на складе и невозможности его заказать

Следить за наличием и остатками очень важно, если вы хотите сделать настоящий бизнес, а не разово заработать 20-30-40% на вашем товаре. А мы вроде здесь и собрались, чтобы стабильно и много зарабатывать

Поэтому, друзья, если вы только начинаете свой путь на маркетплейсах: не тратьте все деньги на закуп товара, если хотите продавать долго, продуктивно и эффективно - есть и другие статьи расходов, на которые важно обратить внимание

Оставьте нам любую реакцию, если было полезно ❤️

ПРО КОНКУРЕНЦИЮ И БОРЬБУ С НЕЙ

Если вы проводили хотя бы минимальный анализ рынка ВБ, то вас смело можно назвать начинающим селлером 👌

При анализе ниш и товаров вы могли обнаружить, что некоторые из них на 60, 70 или даже на 80% были заняты несколькими селлерами

Они продают товары на ОГРОМНЫЕ суммы, и вы хотите также (а кто бы не хотел?)

Но если вы начинающий, можем предположить, что у вас в запасе нет миллионов рублей на продвижение и закупку товара

ТОГДА КАКОЙ СМЫСЛ КОНКУРИРОВАТЬ С ДРУГИМИ СЕЛЛЕРАМИ В ЭТОЙ НИШЕ?

Попробуйте прямо сейчас залезть в нишу одежды со своими футболками, правда для того, чтобы хотя бы быть на первой странице выдачи, вам придется:

- Сделать не тысячи, а десятки тысяч продаж
- Обогнать конкурентов с 5, 10, а иногда и с 30 тысячами положительных отзывов
- Вложить несколько миллионов рублей не только в товар, но и в раскрутку, рекламу и в акции

"НО Я ОЧЕНЬ ХОЧУ ПРОДАВАТЬ ОДЕЖДУ!"

Тогда хотя бы выберите нишу, которая не так сильна забита: не футболки, а вязаные шапки, к примеру

Ну и конечно, если товар ОЧЕНЬ "расхайпленный" и популярный - лучше залезть в него либо на старте, быстро раскачав карточку, либо не лезть вообще

В игрушках и товаров для детей таких товаров было много, вспомните хотя бы спиннеры, Lalafanfan и Хаги-Ваги

Проблема таких товаров в том, что вы никогда не знаете, когда волна хайпа пройдет, и ваш товар станет непопулярным

А мы не хотим, чтобы у вас был целый склад с зубастыми улыбающимися чудовищами (хоть и мягкими), которых вы не сможете продать 🥲

Нет смысла бороться с конкуренцией, но есть смысл под нее подстраиваться:

- Походите по конкурентам, посмотрите что у них есть в инфографике
- Посмотрите на отзывы и вопросы, что людям нравится и не нравится
- Сделайте свой товар таким, каким он ДОЛЖЕН быть в глазах потребителей

Конечно, ЛУЧШИЙ вариант перебить конкурентов, если вы уж решились на такой шаг - предложить клиенту лучшую цену, поэтому закупить свой товар в Китае очень классный вариант

Если вы хотите заказать товар из Поднебесной с хорошими условиями: пишите нашим менеджерам, и они рассчитают стоимость доставки и заказа из Китая в РФ @gomarktclient 🔥

ПОЧЕМУ НУЖНО РАЗБИРАТЬСЯ В СВОЕМ ТОВАРЕ?

Казалось бы, что сложного в том, чтобы продавать, например, зонты?

Давайте представим, что мы проанализировали нишу зонтов и пришли к выводу, что в нее можно заходить. Но есть одно но⬇️

Вы живете в очень теплом месте, в котором редко идут дожди, поэтому про сами зонты вы знаете довольно мало

"ДА ЧТО ТАМ ЗНАТЬ-ТО?"

В целом, правильно. Знать там нечего, ведь главное, чтобы зонтик был... Каким?..

Удобным? А что такое удобство? Это небольшой вес и рукоятка правильной формы. А какой вес - небольшой, и какая форма рукоятки - правильная?

Зонтик должен быть компактным? Вроде да. Но тогда нужно соблюдать баланс между хорошей защитой от дождя и маленьким форм-фактором в сложенном виде. А как это сделать?..

Еще зонтик должен быть стойким и не выгнуться в обратную сторону при ветре. Получается, спицы должны быть... Какими???

Мы всего лишь мельком рассмотрели зонтик, но уже нашли 3 неочевидных момента, из-за которых на вашу карточку могут посыпаться негативные отзывы

А сколько еще таких моментов: надежный механизм открытия, высота, материалы...

Именно поэтому в каждом товаре ВАЖНО РАЗБИРАТЬСЯ, или хотя бы начать разбираться перед тем, как его продавать

Иначе обо всех тонкостях вашего товара вы узнаете из отзывов, которые потянут вашу карточку вниз

И дело не в аналитике ниши, товара или чего-то другого, дело в том, что вы должны быть экспертом в своем товаре, чтобы понять - стоит ли это своих денег? Понравится ли это моему клиенту? Придет ли он ко мне снова?

В других нишах может быть еще сложнее. Поэтому если вы никогда не продавали шторы, но подумали, что хороший вариант начать - сначала разберитесь, что такое хорошие и плохие шторы. Возможно вы сохраните свои деньги еще на этом этапе и вложите их в другой товар. В тот, в котором вы действительно разбираетесь

Друзья, нам очень важны ваши реакции, поэтому если вам понравился пост - не забудьте оставить любой смайлик🔥

Для вас - дело 1 секунды, для нас - возможность понять, какой контент вам заходит, чтобы делать его еще больше 👍

ПЕРВЫЙ ПРЯМОЙ ЭФИР

Друзья, мы давно и активно занимаемся ведением нашего канала, но теперь хотим выйти на новый уровень и пообщаться с вами лично на прямом эфире🔥

Мы соберемся втроем, чтобы вы узнали всех основателей Gomarkt поближе, и смогли задать нам любые вопросы: про маркетплейсы, про закупку в Китае, про товар и вообще про все, что вам интересно

Мы сами селлеры, за прошлый год наш оборот составил более 700 млн, в этом году должны сделать миллиард, поэтому опыт есть - хотим делиться им с вами:

- Рассказать про правильный выбор товара
- Объяснить про нюансы работы на маркетплейсах
- Ответить на любой ваш вопрос

Мы будем проводить прямой эфир впервые, поэтому сильно волнуемся, и будем совсем не против, если на этом посте вы поставите максимум реакций 🔥

А еще нам нужна ваша помощь с определением времени проведения прямого эфира

Проголосуйте, пожалуйста, в следующем опросе, хотим чтобы всем было максимально удобно

АНОНС ПРЯМОГО ЭФИРА

Друзья, у нас получилась забавная ситуация: 40% за прямой эфир в выходные, другие 40% - за будни, а оставшимся 20% удобно в любое время

Для первого прямого эфира мы решили выбрать вторник, чтобы не затягивать знакомство с вами

На прямом эфире мы:

- Поделимся своим многолетним опытом работы на МП и с Китаем
- Ответим на все ваши вопросы про Китай, выбор товаров и про маркетплейсы
- Расскажем про то, чем занимаемся сами

Для нас самое главное - познакомиться с вами лично и дать пользу по тем направлениям маркетплейсов, в которых мы сильны (а это практически все направления👌)

Мы очень простые ребята, которые любят собираться вместе, поэтому не сомневайтесь, что вы проведете вечер вторника с пользой, шутками и с отличным настроением

Ждем вас во вторник, в 18:00 на первом прямом эфире Gomarkt 🔥

КОГДА МОЖНО НЕ РАБОТАТЬ С КИТАЕМ?

Не ожидали увидеть от нас такой пост? Мы тоже...

Но ситуации, когда можно обойтись каким-нибудь рынком, а не заказом из Китая действительно существуют. Мы ЗА ПРАВДУ, а не за заливание вам в уши, что Китай - это мана небесная

Во-первых, Поднебесная 😁

А во-вторых - есть случаи, при которых лучше воспользоваться Садоводом

Например, когда вам хочется сделать все БЫСТРО

Товар из Китая буквально идет к вам за тридевять земель, по морям или по воздуху. Это в любом случае доставка, которая требует времени - допустим 2-3 недели

Но если у вас этого времени нет (например, вы хотите со своим товаром войти в акцию), то этот вариант вам не подойдет

Также многие селлеры тестируют товар, который берут именно на рынках. А дальше, если товар зайдет - закупают его в Китае

Это отличная практика, если вы используете стратегию "дроби" - при которой вы сразу тестируете несколько товаров, не особо запариваясь с аналитикой

Если же вы используете стратегию "пули", при которой вы раскачиваете именно одну карточку и вкладываетесь в нее силами и временем, лучше, все таки, закупиться в Китае, иначе потом вы рискуете не успеть поставить достаточное количество товара

В остальных же случаях мы рекомендуем закупать товар в Китае, если у вас нет проблем со временем и вы уже оттестировали товары, которые хотели. Все таки самое главное преимущество Поднебесной - это цена. А для нас, предпринимателей, нет ничего важнее цены

Пишите нашим менеджерам @gomarktclient, чтобы заказать товар из Китая удобно, быстро и выгодно

✅ Цена от 0.5 $ за кг
✅ Бесплатный поиск поставщика и проверка на брак
✅ Выкуп 0 % *
✅ Фулфилмент

Ждем вас, коллеги @gomarktclient 🔥

УЖЕ ЗАВТРА!

Друзья, напоминаем, что уже завтра пройдет наш первый прямой эфир 🔥

Перед самим эфиром хотим рассказать, что можно от него ожидать:

1) Большое, нет ОГРОМНОЕ количество полезной информации

Мы проводим прямой эфир как раз для того, чтобы делиться с вами пользой, поэтому постараемся ответить на каждый вопрос, который вы нам зададите

Единственной проблемой может быть то, что мы любим углубляться: вы зададите вопрос про карточку для определенного товара, а мы расскажем не только про это, но и про то, сколько нужно будет отзывов чтобы перегнать ТОПов и как мы в последний раз видели такой же товар в Китае 😁

Инфы будет море, поэтому можете записывать: постараемся дать не только теорию, но и рассказать, как перенести это все в практику

2) Помощь с КАЖДОЙ сферой работы на МП

Мы открывали магазины, заводили карточки и закупали товар столько раз, что уже перестали считать. Мы обгоняли конкурентов, закупали товар в разных местах, пробовали разные ниши, поэтому у нас есть опыт буквально ВО ВСЕХ сферах работы на маркетплейсах

Поэтому не стесняйтесь на прямом эфире спрашивать про неочевидные вещи: про размещение товаров на складах или про сертификацию. Постараемся помочь каждому!

3) Много шуток и хорошего настроения

Мы не любим занудство, поэтому заскучать на прямом эфире не получится - будет либо весело, либо полезно 🔥

Ждем как опытных селлеров, так и новичков УЖЕ ЗАВТРА, в 18:00 по МСК

Это будет легендарно, друзья!

2 ЧАСА ДО ПРЯМОГО ЭФИРА!

Друзья, мы так часто напоминаем вам про прямой не просто так - для нас действительно важно, чтобы как можно больше людей пришло на наш первый прямой эфир

Во-первых, потому что мы серьезно настроены на то, чтобы делать такие эфиры постоянно. У нас очень много тем, которые мы хотим обсудить, а этот эфир будет тестовым и покажет нам, стоит ли продолжать

Во-вторых, потому что мы очень хотим познакомиться с вами лично ❤️

Текст - это одно, а видеть или слышать человека - совсем другое

Поэтому через 2 часа забегайте на огонек на наш первый прямой эфир

Ждем вас и ваши вопросы 🔥

5 МИНУТНАЯ ГОТОВНОСТЬ!

Стартуем первый прямой эфир через 5 минут 🔥🔥🔥

Готовьте свои вопросы про маркетплейсы, товар и работу с Китаем, и не забудьте записывать ответы - полезных знаний будет очень много ❤️

Ссылка на чат для ваших вопросов ❤️

https://tttttt.me/gomarkt_chat/1223
https://tttttt.me/gomarkt_chat/1223
https://tttttt.me/gomarkt_chat/1223

ИЗМЕНЕНИЯ НА WILDBERRIES

Из главных изменений:

- Клиент больше не обязан проверять качество товара при получении

- Датой возврата будет считаться момент отказа от продукции

- Удлинение срока доставки теперь возможно только с согласия покупателя

- У клиента есть безусловное право отказаться от приобретённого товара (который был «невозвратным»). Даже от технически сложных устройств

- Претензии по товару будут рассматривать в более сжатые сроки

Как видите, большинство важнейших изменений затронули именно покупателей. Сделали их жизнь "проще" и "лучше"

Почему в кавычках?

Потому что многие продавцы, скорее всего, повысят цену, чтобы перестраховаться от дополнительных рисков которые теперь могут возникнуть

Например, будет еще больше случаев, когда клиентов не проверяя товар на ПВЗ будет приносить его домой и при примерке/подключении/тестировании нечаянно его испортит

А затем принесет обратно в тот же ПВЗ, со словами: "Я этот товар из коробки таким достал"

Также не совсем ясно, как будет регулироваться срок доставки, ведь он не всегда зависит от продавца или ПВЗ

В общем, друзья, однозначного вывода быть не может, потому что сначала все изменения нужно будет протестировать в реальной жизни, а не на бумаге

Но пока вывод следующий: продавцам, которые за всем следят и все делают качественно и в срок - боятся нечего 🔥