❤️ Купят больше. Правила второго товара или товара вдогонку.
Лайфак для селлера.

Небольшой лайфак для тех, кто только недавно начал торговать. Этот универсальный способ и работает вообще везде - в любой сфере продаж.

Когда корзина полна - и вдруг мелькает на странице что-то очень "нужное", недорогое ( в пределах доступной суммы), то покупатель автоматически кладет это в корзину. Если вспоминать офлайн магазины - то это шоколадки на кассе, или очень необходимая мелочь в фикс прайсе.

🧸А в детских магазинах - это дешевые игрушки на уровне глаз ребенка.

Но онлайн магазин на самом деле отличается немногим. Итак, как выбирать товары для продажи.
У каждой категории есть основное ядро - это знают все селлеры.

Необходимые товары, ходовые или выгодные. К эткаждому ядру выбирается несколько недорогих, но очень "необходимых" вещиц. Приносят товары вдогонку от 10 до 15% прибыли от корзины.

Вот такие товары выбираются нашими менеджерами на основе аналитики по продажам на маркетплейсах для собственного магазина и для наших клиентов. Но вы можете и сами подобрать артикул по подходящим параметрам.

Характеристики:
➡️ Доступный ценник.

➡️ Привлекательная или смешная, яркая штучка: шапочки с ушками, накладные зубы, меховая коза.

➡️ Практичная - как мини-терка для огородника.
Но все это должно иметь обязательную характеристику - без этого нельзя дальше жить).

Поэтому слоган должен соответствовать. "Терка потрет за 5 минут, шапочка сделает из ребенка звезду нельзяграмма". Ничего не забыли? У нас есть меганужный вам товар. Это отличный слоган для привлечения внимания к вашему товару. Не можете подобрать сами - пишите, все подберем и объясним. Вот наш ТГ 🔥 Go.

#селлер #лайфак

❗️Техника из Китая - тонкости перевода.

Друзья, мир торговли с Китаем - это мир финансов и прибылей. Разбираем ошибки, которые могу допускать даже опытные селлеры. Переходим на супертовар, есть нюансы.

Что надо учесть: Техника - есть ряд товаров, которые:
🟠выпускаются в нескольких вариантах (дешевый / дорогой - например);
🟠в нескольких модификациях;
🟠есть узкоcпециализированные серии.

Например, корпус из пластика, покрытого краской металлик или металла - разная цена. Или техника для обследования - может быть только для узкого круга спецов в нескольких вариантах - тогда она застрянет на складе.

Самое сложное - это переговоры на китайском языке. На Китайском техническом языке. Те, кто работает с техникой и переводами - поймет).

Что надо, чтобы не допустить ошибок и не купить плохой товар по цене оригинала.
🟠Вникнуть в характеристики товара и инструкцию. Можно самим.
🟠Различия товаров одного направления, модификации - разбираемся.
🟠Выбрать проверенного поставщика, это даст и доп./ гарантии и гарантии качества.
🟠Наличие гарантий, обслуживания - проверяем.
🟠Документы на товар.

Техника - очень прибыльный товар. Как продавать выгодно? Выбирайте популярный товар, но который конкуренты не могут купить из-за сложностей или приобретают в меньшей степени, например, некоторые технические товары. Они не могут, а мы с вами сможем.
Выбирайте по этому основному, но краткому чек-листу технику. Конечно, это очень обобщенный чек-лист. Можете написать нам, если есть вопросы в каких-то пунктах, заказать подбор товара или доставку Пишем сюда 🔥 (Go)

#лайфак #КакСделатьЗаказ

❓ Знаете, как проще всего узнать о подъеме спроса
Новички и те, кто на старте), можете тоже попробовать - никаких сложностей, кстати).
Подойдет и как тренировка при выборе товара). Отличная схемка.

Первый шаг. Массовая или частная реклама - смотрим. Обычно перед запуском товара (и перед волной спроса тоже) сначала греют аудиторию. Например, для крупных фирм - это чаще массовая и масштабная реклама, а для мелких компаний или крупных, но с пошаговой плавной стратегией - запуск узнаваемости бренда через блогеров, например, в соцсетях.

Второй шаг относится к проверке заинтересованности аудитории этим товаром. Знаете, что тут вообще просто? Берем простой сервис аналитики поисковых запросов, например, wordstat.yandex.ru или любой другой. И.. все правильно, смотрим запросы по нашим ключевым и смежным словам-товарам + слова "купить, заказать, узнать" и т.д. Обычно можно выставить временные фильтры, который и дадут цифры растущего или нулевого спроса.

➡️ Иногда может помочь запрос:
"Что за штучка была у блогера N?" или "Какую модель телефона купили в серии 76 - не понял?" - это тоже работает.

➡️ Если рекламируется дорогой товар крупной фирмой, то ничего не мешает взять аналог. У вас аналогичный товар - но более доступный (это готовая формула).

График запросов идет вверх - значит аудитория готова платить и товар готов к продажам. Пора закупать.

Заказать товар, узнать про товар - пишем сюда 🔥 (Жми)
#лайфак #КакСделатьЗаказ

❓ Удивительные заблуждения о китайских партнерах - 3️⃣ мифа. Самое популярное.

Думаете, мало кто из селлеров работал с Китаем самостоятельно? Многие - ведь попробовать интересно. Другое дело, что если все делать самому, то зарабатывать и генерировать идеи для бизнеса будет некогда. Специально для тех, кто хочет попробовать. 👉 3 мифа и правда о поставщиках из Поднебесной.

❌ Фабрики Китая делают только подделку и некачественный товар. Раньше действительно бытовало такое глобальное заблуждение. Ведь большинство в курсе, что Китай - это мировая площадка для производств. И для крупнейших брендов оригинальные пошивочные мастерские находятся тоже здесь. Но качество может быть разным, конечно, зависит от цены в том числе.

➕ Избегают прямого отказа. Есть такое, в Поднебесной стараются не говорить "нет" прямо. Могут просто вежливо не отвечать, пока вы не закажете у других.

❌ На фабриках в Китае нельзя торговаться.
Можно, торгуются все продавцы. Кстати, вот то самое предложение лучшей цены от Gomarkt - это и поиск, и торг, и договор китайских производителей с нашими представителями китайского офиса нашей компании. Конечно, настаивать на цене, которая будет совсем низкой - не стоит. Никто не будет работать себе в убыток. Поэтому представители либо перестанут отвечать, либо снизят цену за счет качества. Чудес не бывает.

#лайфак #КакСделатьЗаказ

Стоимость доставки и общая - почему может измениться в любую сторону?

Обычно мы сразу рассчитываем наиболее точные цифры доставки, товара, оформления и т.д. и отправляем расчет клиенту. Это называется - КП, коммерческое предложение 💯, которое содержит предварительные подсчеты, максимально точные.

Но при оформлении непосредственно самого заказа итоговая стоимость может измениться - как в большую, так и в меньшую сторону. Почему?

Причины.
1️⃣ Самая основная - изменение курса на дату заказа. Курс может и упасть, тогда и стоимость понизится.

2️⃣ Корректировка состава заказа - тут все стандартно.

3️⃣ Изменение тарифов. Есть доставка по Китаю, есть общая доставка, если заказ делается еще и с доставкой по России, то и там также +/-. Тарифы могут меняться 1-2 раза в месяц. Тарифы на оформления. Пошлины.

4️⃣ Упаковка. Доп. страховка. Клиент решил или ему порекомендовали дополнительные услуги в целях сохранности партии.

5️⃣ Неверные параметры груза. Объем может быть меньше или больше. Ну это как - вы понимаете) больше к карго, хотя есть нюансы. Контрольный замер осуществляется на нашем китайском складе.

В основном стоимость пересчитывается от курса. Окончательный расчет всегда делается конкретно на дату оформления заказа. В общем-то - ничего необычного, все стандартно.

Нужен предварительный расчет? Для ориентира на стоимость пишем сюда 🔥 (Go). Если есть вопросы - задавайте).

#КакСделатьЗаказ #лайфак

Продать можно всЁ - главное, знать: кому и как 👍)

Не будем сегодня сильно и занудно расписывать пункты, а просто выдадим пару историй с выводами. В посте выше в первом пункте есть фраза "но и отражать все преимущества товара - вы же не знаете, что именно ищет покупатель в товаре, что выполнит роль триггера", которую, думается, многие пропустили, а очень зря. Именно это позволяет продавать товары, когда рынок перегрет или товар не пользуется спросом...

Прямых примеров про товары маркетплейсов не будет, а наоборот, немного отдаленные. Интересно, получится ли у Вас провести параллель и сделать тоже самое по отношению к своим товарам на ВБ, например. Вот вам пара креативов, ловите.

⚒🛠Несколько лет назад в сфере услуг видеонаблюдения была распространена тема монтажа. Средний монтаж примерно стоил от 2 до 8 тыс. руб. и занимал с дорогой 4-8 часов. Считалось, что это легко и популярно, так же, как и многое в шаблонных курсах по продажам. В то же время клиенты открыли фирму по ремонту систем - не электроника, а исправление больше технических проблем монтажа или бракованного товара.

Ничего особенного, но ремонт стоил от 2 до 6 тыс. руб. и занимал от 2 часов до 4. Чувствуете интригу? Ребята получали в 3-4 раза больше, чем "правильные" монтажники, причем - на ерунде. Найти ремонтников в то время было практически невозможно - никто этим не занимался, конкуренции не было. Конечно, потом и остальные поняли про эту кухню.

🧦Носки, обычные мужские носки - самые дешевые. Две точки - офлайн около стройки и онлайн. Вместо простой и скучной продажи продавали партиями, как мелкий опт. Позиционирование - одноразовые носки для строителей и людей рабочих специальностей. Минимальная цена, снял и выкинул, оборот за счет быстрой утилизации. Среди всего товара прибыля такого же размера приносили только детские игрушки. Оборот - огонь, а товар вроде не солидный).

Нужны такие лайфаки и примеры для продаж? Знаем, тут есть и офлайнщики, хоть и немного, и тайные любители авито 🤫 и не только). Нужен такой формат? Примеры отличных продаж простого товара/услуг, когда ничего не предвещало? 🔥

#лайфак #полезное