Что нового?
На Ozon и Wildberries
Ozon
➡️ Обновите карточки для одежды больших размеров.
Ozon Fashion запускает специальную страницу для одежды больших размеров. Чтобы ваши товары попали туда, обновите карточки и укажите «Большие размеры» в атрибуте «Назначение».
Что считать большими размерами?
• Российские размеры от 52-го и выше.
• Универсальные размеры.
➡️ Вывод в топ
С 1 февраля 2025 года Ozon меняет регламент работы инструмента «Вывод в топ».
Появляется новый тип кампаний — «Спецразмещение». Он позволит показывать до четырёх ваших товаров на топовых позициях в поиске по запросу клиента.
Важно знать:
• Общие условия инструмента остаются прежними.
• Внедрение функции будет постепенным. Следите за обновлениями в настройках кампаний.
Это отличный способ усилить свои позиции на маркетплейсе и привлечь ещё больше покупателей!
Wildberries
➡️ Суперпакеты для вашего бизнеса.
Wildberries запускает два готовых набора услуг:
🔸 «Суперпродавец»
• Автозапуск видео.
• Отключение графика изменения цены.
• Генерация ИИ-описаний.
• И многое другое.
🔸 «Суперкарточка»
• Запрос вывода денег в любой день.
• Чат с покупателем, оставившим отзыв.
• Повышение позиций в поиске.
Все опции можно подключить в пару кликов в конструкторе тарифов.
➡️ Аналитика по акциям «Баллы за отзывы»
Теперь вы можете следить за успехом своих акций в режиме реального времени
• Посмотрите, сколько отзывов вы собрали.
• Оцените запланированные и фактические расходы.
➡️ Новая функция: конкурентная ставка
Теперь в кабинете ВБ.Продвижение вы сможете увидеть, какая ставка будет оптимальной для продвижения ваших товаров.
Конкурентная ставка основывается на анализе ставок других продавцов на товары с похожей ценой.
• Увеличьте количество показов.
• Найдите баланс между бюджетом и эффективностью.
Если ставка не отображается, значит, данных пока недостаточно.
Ozon
Ozon Fashion запускает специальную страницу для одежды больших размеров. Чтобы ваши товары попали туда, обновите карточки и укажите «Большие размеры» в атрибуте «Назначение».
Что считать большими размерами?
• Российские размеры от 52-го и выше.
• Универсальные размеры.
С 1 февраля 2025 года Ozon меняет регламент работы инструмента «Вывод в топ».
Появляется новый тип кампаний — «Спецразмещение». Он позволит показывать до четырёх ваших товаров на топовых позициях в поиске по запросу клиента.
Важно знать:
• Общие условия инструмента остаются прежними.
• Внедрение функции будет постепенным. Следите за обновлениями в настройках кампаний.
Это отличный способ усилить свои позиции на маркетплейсе и привлечь ещё больше покупателей!
Wildberries
Wildberries запускает два готовых набора услуг:
• Автозапуск видео.
• Отключение графика изменения цены.
• Генерация ИИ-описаний.
• И многое другое.
• Запрос вывода денег в любой день.
• Чат с покупателем, оставившим отзыв.
• Повышение позиций в поиске.
Все опции можно подключить в пару кликов в конструкторе тарифов.
Теперь вы можете следить за успехом своих акций в режиме реального времени
• Посмотрите, сколько отзывов вы собрали.
• Оцените запланированные и фактические расходы.
Теперь в кабинете ВБ.Продвижение вы сможете увидеть, какая ставка будет оптимальной для продвижения ваших товаров.
Конкурентная ставка основывается на анализе ставок других продавцов на товары с похожей ценой.
• Увеличьте количество показов.
• Найдите баланс между бюджетом и эффективностью.
Если ставка не отображается, значит, данных пока недостаточно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
ПОЧЕМУ ВАША РЕКЛАМА СЛИВАЕТ БЮДЖЕТ И НЕ ДАЁТ ПРОДАЖ?
Запустили рекламу, настроили ставки, заполнили карточку, а продажи… ну так себе? Бюджет уходит в никуда, а товар не двигается? Спокойно.
Давайте разберёмся, куда сливаются деньги и как сделать так, чтобы реклама работала, а не сжигала бюджет.
➡️ Рекламируете товар с плохой карточкой
Вы можете запустить самый крутой рекламный кабинет, но если человек переходит на вашу карточку и видит:
• Темные, размытые фото (или их мало).
• Описание из двух слов («Крутая штука!»).
• Отзывы либо нулевые, либо разгромные.
То что он делает? Закрывает страницу и уходит к конкуренту.
Решение:
➡️ Уделите внимание контенту: хорошие фото с инфографикой повышают конверсию в 2-3 раза.
➡️ Описание должно отвечать на все вопросы клиента (размер, материал, преимущества, способы применения).
➡️ Поработайте с отзывами – запустите акцию, дайте скидку за фидбэк, мотивируйте покупателей оставлять оценки.
➡️ Выбрали не ту стратегию рекламы
Есть несколько способов продвигаться на маркетплейсе. И если вы выбираете неправильный – просто сливаете деньги.
• Продвижение в поиске – круто для новых товаров, но дорого.
• Трафареты (реклама в карточках других товаров) – работают, если у вас интересное предложение.
• Динамические ставки – подходят, когда вы хотите биться за топовые позиции (но будьте готовы к высоким затратам).
➡️ Реклама дороже, чем ваша маржа
Запустили рекламу, получили заказы, но денег в кармане больше не стало?
Простой пример:
вы продаёте товар за 1000 рублей, себестоимость – 500 рублей, реклама обходится в 400 рублей за продажу.
ИТОГО: прибыль – 100 рублей. И это без учёта логистики и комиссии.
А если реклама в какой-то момент подорожает? Вы просто начнёте работать в минус.
➡️ Пересчитайте юнит-экономику. Если рекламные расходы выше 15-20% от выручки, что-то не так.
➡️ Иногда выгоднее повысить цену, продавать меньше, но зарабатывать больше.
➡️ Конкуренты давят, а вы об этом даже не знаете
Вы запустили рекламу, а кто-то снизил цену на аналогичный товар на 5%.
Клиенты к вам заходят, но покупают не у вас, а у соседа.
Ошибка: не мониторить конкурентов.
Ошибка: не следить за ценами и отзывами.
➡️ Используйте сервисы аналитики, чтобы видеть, кто ещё рекламируется в вашей нише.
➡️ Если конкуренты начали демпинг – либо ищите новые УТП (упаковка, бонусы, комплекты), либо пробуйте поднять чек за счёт кросс-продаж.
Что делать, чтобы реклама работала?
• Прокачайте карточку товара. Нет смысла гнать трафик на плохое описание и слабые фото.
• Выберите правильную стратегию. Одна реклама не заменит хороший продукт и конкурентное предложение.
• Считайте экономику. Если после рекламы остаётся копейки – зачем она вам?
• Следите за конкурентами. Рынок меняется каждый день, и ваша реклама должна работать в актуальных условиях.
• Оптимизируйте ставки. Это игра в баланс – слишком дешёвая реклама не даёт трафика, а слишком дорогая сжигает бюджет.
А у вас реклама приносит продажи? Делитесь в комментариях! 👇
Запустили рекламу, настроили ставки, заполнили карточку, а продажи… ну так себе? Бюджет уходит в никуда, а товар не двигается? Спокойно.
Давайте разберёмся, куда сливаются деньги и как сделать так, чтобы реклама работала, а не сжигала бюджет.
Вы можете запустить самый крутой рекламный кабинет, но если человек переходит на вашу карточку и видит:
• Темные, размытые фото (или их мало).
• Описание из двух слов («Крутая штука!»).
• Отзывы либо нулевые, либо разгромные.
То что он делает? Закрывает страницу и уходит к конкуренту.
Решение:
Есть несколько способов продвигаться на маркетплейсе. И если вы выбираете неправильный – просто сливаете деньги.
• Продвижение в поиске – круто для новых товаров, но дорого.
• Трафареты (реклама в карточках других товаров) – работают, если у вас интересное предложение.
• Динамические ставки – подходят, когда вы хотите биться за топовые позиции (но будьте готовы к высоким затратам).
Запустили рекламу, получили заказы, но денег в кармане больше не стало?
Простой пример:
вы продаёте товар за 1000 рублей, себестоимость – 500 рублей, реклама обходится в 400 рублей за продажу.
ИТОГО: прибыль – 100 рублей. И это без учёта логистики и комиссии.
А если реклама в какой-то момент подорожает? Вы просто начнёте работать в минус.
Вы запустили рекламу, а кто-то снизил цену на аналогичный товар на 5%.
Клиенты к вам заходят, но покупают не у вас, а у соседа.
Ошибка: не мониторить конкурентов.
Ошибка: не следить за ценами и отзывами.
Что делать, чтобы реклама работала?
• Прокачайте карточку товара. Нет смысла гнать трафик на плохое описание и слабые фото.
• Выберите правильную стратегию. Одна реклама не заменит хороший продукт и конкурентное предложение.
• Считайте экономику. Если после рекламы остаётся копейки – зачем она вам?
• Следите за конкурентами. Рынок меняется каждый день, и ваша реклама должна работать в актуальных условиях.
• Оптимизируйте ставки. Это игра в баланс – слишком дешёвая реклама не даёт трафика, а слишком дорогая сжигает бюджет.
А у вас реклама приносит продажи? Делитесь в комментариях! 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сезонный товар в несезон: продаём, а не замораживаем
Каждый селлер сталкивался с этим: в сезон ваш товар разлетается, как горячие пирожки, но вот наступает несезон, и продажи проседают. Что делать?
Оставить товар на складе и ждать следующий сезон? – Не вариант, если не хотите переплачивать за хранение.
Продавать по себестоимости? – Иногда да, но есть лучшие стратегии👇🏻
1️⃣ Найдите новое позиционирование
Ключевая ошибка – считать, что товар нужен только в определённое время года. Если посмотреть шире, он может быть полезен круглый год, просто в другом контексте.
📌 Примеры
• Зимняя одежда → идеальна для северных регионов или поездок в горы.
• Надувные матрасы → отличный вариант для кемпинга, а не только для пляжа.
• Летние товары → могут понадобиться для путешествий в тёплые страны.
🟠 Обновите описание и фото товара, добавив альтернативные сценарии использования.
🟠 Уточните ключевые слова – не все ищут товар в сезонном контексте.
🟠 Проверьте аналитику – возможно, у вас есть аудитория, которая покупает товар круглый год.
2️⃣ Используйте рекламу на узкую аудиторию
Если товар стал менее популярным, это не значит, что на него нет спроса вообще. Просто теперь ваша аудитория другая.
Кому интересен сезонный товар в несезон?
• Путешественники, которые едут в страны с другим климатом.
• Жители регионов, где этот сезон не заканчивается.
• Люди, которые готовятся заранее (например, покупают новогодние подарки в сентябре).
3️⃣ Запустите предзаказ и создайте ажиотаж
Что, если не все готовы покупать товар сейчас, но могут заказать его по специальной цене заранее?
Кому подойдёт предзаказ?
🟠 Тем, кто хочет купить товар дешевле.
🟠 Тем, кто знает, что ему это понадобится позже.
🟠 Тем, кто ищет эксклюзивные модели.
4️⃣ Запустите распродажу – но с умом
Как продавать без потерь?
• Создавайте комплекты (например, купальник + пляжная сумка).
• Делайте скидки не на весь ассортимент, а на ограниченное количество товаров.
• Используйте стратегию "только 3 дня скидка 30%", чтобы создать чувство срочности.
Что делать?
🟠 Участвовать в акциях маркетплейсов.
🟠 Делать ограниченные предложения – чем меньше времени на покупку, тем выше мотивация.
🟠 Включать сезонный товар в комплекты с актуальными товарами.
Вывод:сезонный товар можно продавать круглый год
• Измените позиционирование – найдите альтернативные способы использования.
• Настройте рекламу – продавайте тем, кому товар нужен прямо сейчас.
• Запустите предзаказ – создайте эффект ажиотажа.
• Используйте распродажи – но не раздавайте товар даром.
Что из этого вы уже пробовали? Делитесь в комментариях!
Каждый селлер сталкивался с этим: в сезон ваш товар разлетается, как горячие пирожки, но вот наступает несезон, и продажи проседают. Что делать?
Оставить товар на складе и ждать следующий сезон? – Не вариант, если не хотите переплачивать за хранение.
Продавать по себестоимости? – Иногда да, но есть лучшие стратегии👇🏻
Ключевая ошибка – считать, что товар нужен только в определённое время года. Если посмотреть шире, он может быть полезен круглый год, просто в другом контексте.
📌 Примеры
• Зимняя одежда → идеальна для северных регионов или поездок в горы.
• Надувные матрасы → отличный вариант для кемпинга, а не только для пляжа.
• Летние товары → могут понадобиться для путешествий в тёплые страны.
Если товар стал менее популярным, это не значит, что на него нет спроса вообще. Просто теперь ваша аудитория другая.
Кому интересен сезонный товар в несезон?
• Путешественники, которые едут в страны с другим климатом.
• Жители регионов, где этот сезон не заканчивается.
• Люди, которые готовятся заранее (например, покупают новогодние подарки в сентябре).
Что, если не все готовы покупать товар сейчас, но могут заказать его по специальной цене заранее?
Кому подойдёт предзаказ?
Как продавать без потерь?
• Создавайте комплекты (например, купальник + пляжная сумка).
• Делайте скидки не на весь ассортимент, а на ограниченное количество товаров.
• Используйте стратегию "только 3 дня скидка 30%", чтобы создать чувство срочности.
Что делать?
Вывод:
• Измените позиционирование – найдите альтернативные способы использования.
• Настройте рекламу – продавайте тем, кому товар нужен прямо сейчас.
• Запустите предзаказ – создайте эффект ажиотажа.
• Используйте распродажи – но не раздавайте товар даром.
Что из этого вы уже пробовали? Делитесь в комментариях!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM