КАК ПРОДВИГАТЬ ТОВАРЫ 18+ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ?

Товары 18+ — это особая ниша, где простое размещение на маркетплейсе не работает.
Давайте разберёмся, как продвигать такие товары!

1. Разбирайтесь в правилах маркетплейса
Прежде чем запускать продвижение, изучите правила площадки. У каждого маркетплейса свои требования к товарам 18+.
🟠 Обязательная маркировка «18+».
🟠 Запрет на откровенные изображения.
🟠 Для некоторых категорий — обязательные сертификаты.
Соблюдайте правила с самого начала.
Никаких «авось прокатит». Один блокированный товар может остановить всё продвижение.

2. Делайте акцент на нейтральный визуал
Ваша цель — не провоцировать, а привлекать внимание через эстетику.

3. Рассказывайте через сопутствующие товары
Реклама товаров 18+ напрямую часто ограничена. Но кто сказал, что нельзя продвигать через сопутствующие категории?
🟠 Если вы продаёте интимные аксессуары, добавьте к ним сопутствующие товары: косметику, ароматы, текстиль.
🟠 Используйте нейтральные названия и описания, которые вызывают интерес, а не вопросы.
🟠 Упоминайте ваш товар в статьях или постах на тему здоровья и ухода.
Контент-маркетинг — ваш лучший друг. Публикуйте полезные советы, где товар становится решением проблемы.

4. Реклама через бренд, а не товар
Продвижение товаров 18+ часто строится не на самом товаре, а на вашем бренде.
• Создайте образ, ассоциирующийся с комфортом и заботой.
• Ведите блог, где делитесь полезными советами.
• Давайте клиентам больше, чем просто товар — дайте им эмоции.
Бренд может продвигаться через контент об уверенности в себе, релаксации или отношениях.

Продвигать товары 18+ — это значит идти не напролом, а в обход. Работайте через эстетику, нейтральные формулировки и контент. Помните: ваша аудитория хочет чувствовать себя комфортно, а не смущённо.

А как вы продвигаете товары 18+? Поделитесь своими идеями в комментариях!

Что нового?

На Ozon и Wildberries

Ozon

➡️Обновите карточки для одежды больших размеров.
Ozon Fashion запускает специальную страницу для одежды больших размеров. Чтобы ваши товары попали туда, обновите карточки и укажите «Большие размеры» в атрибуте «Назначение».
Что считать большими размерами?
• Российские размеры от 52-го и выше.
• Универсальные размеры.

➡️Вывод в топ
С 1 февраля 2025 года Ozon меняет регламент работы инструмента «Вывод в топ».
Появляется новый тип кампаний — «Спецразмещение». Он позволит показывать до четырёх ваших товаров на топовых позициях в поиске по запросу клиента.
Важно знать:
• Общие условия инструмента остаются прежними.
• Внедрение функции будет постепенным. Следите за обновлениями в настройках кампаний.
Это отличный способ усилить свои позиции на маркетплейсе и привлечь ещё больше покупателей!

Wildberries

➡️Суперпакеты для вашего бизнеса.
Wildberries запускает два готовых набора услуг:
🔸 «Суперпродавец»
• Автозапуск видео.
• Отключение графика изменения цены.
• Генерация ИИ-описаний.
• И многое другое.
🔸«Суперкарточка»
• Запрос вывода денег в любой день.
• Чат с покупателем, оставившим отзыв.
• Повышение позиций в поиске.
Все опции можно подключить в пару кликов в конструкторе тарифов.

➡️Аналитика по акциям «Баллы за отзывы»
Теперь вы можете следить за успехом своих акций в режиме реального времени
• Посмотрите, сколько отзывов вы собрали.
• Оцените запланированные и фактические расходы.

➡️Новая функция: конкурентная ставка
Теперь в кабинете ВБ.Продвижение вы сможете увидеть, какая ставка будет оптимальной для продвижения ваших товаров.
Конкурентная ставка основывается на анализе ставок других продавцов на товары с похожей ценой.
• Увеличьте количество показов.
• Найдите баланс между бюджетом и эффективностью.
Если ставка не отображается, значит, данных пока недостаточно.

ПОЧЕМУ ВАША РЕКЛАМА СЛИВАЕТ БЮДЖЕТ И НЕ ДАЁТ ПРОДАЖ?
Запустили рекламу, настроили ставки, заполнили карточку, а продажи… ну так себе? Бюджет уходит в никуда, а товар не двигается? Спокойно.
Давайте разберёмся, куда сливаются деньги и как сделать так, чтобы реклама работала, а не сжигала бюджет.

➡️Рекламируете товар с плохой карточкой
Вы можете запустить самый крутой рекламный кабинет, но если человек переходит на вашу карточку и видит:
• Темные, размытые фото (или их мало).
• Описание из двух слов («Крутая штука!»).
• Отзывы либо нулевые, либо разгромные.
То что он делает? Закрывает страницу и уходит к конкуренту.
Решение:
➡️ Уделите внимание контенту: хорошие фото с инфографикой повышают конверсию в 2-3 раза.
➡️ Описание должно отвечать на все вопросы клиента (размер, материал, преимущества, способы применения).
➡️ Поработайте с отзывами – запустите акцию, дайте скидку за фидбэк, мотивируйте покупателей оставлять оценки.

➡️ Выбрали не ту стратегию рекламы
Есть несколько способов продвигаться на маркетплейсе. И если вы выбираете неправильный – просто сливаете деньги.
• Продвижение в поиске – круто для новых товаров, но дорого.
• Трафареты (реклама в карточках других товаров) – работают, если у вас интересное предложение.
• Динамические ставки – подходят, когда вы хотите биться за топовые позиции (но будьте готовы к высоким затратам).

➡️Реклама дороже, чем ваша маржа
Запустили рекламу, получили заказы, но денег в кармане больше не стало?
Простой пример:
вы продаёте товар за 1000 рублей, себестоимость – 500 рублей, реклама обходится в 400 рублей за продажу.
ИТОГО: прибыль – 100 рублей. И это без учёта логистики и комиссии.
А если реклама в какой-то момент подорожает? Вы просто начнёте работать в минус.

➡️ Пересчитайте юнит-экономику. Если рекламные расходы выше 15-20% от выручки, что-то не так.
➡️ Иногда выгоднее повысить цену, продавать меньше, но зарабатывать больше.

➡️Конкуренты давят, а вы об этом даже не знаете
Вы запустили рекламу, а кто-то снизил цену на аналогичный товар на 5%.
Клиенты к вам заходят, но покупают не у вас, а у соседа.
Ошибка: не мониторить конкурентов.
Ошибка: не следить за ценами и отзывами.

➡️ Используйте сервисы аналитики, чтобы видеть, кто ещё рекламируется в вашей нише.
➡️ Если конкуренты начали демпинг – либо ищите новые УТП (упаковка, бонусы, комплекты), либо пробуйте поднять чек за счёт кросс-продаж.

Что делать, чтобы реклама работала?
• Прокачайте карточку товара. Нет смысла гнать трафик на плохое описание и слабые фото.
• Выберите правильную стратегию. Одна реклама не заменит хороший продукт и конкурентное предложение.
• Считайте экономику. Если после рекламы остаётся копейки – зачем она вам?
• Следите за конкурентами. Рынок меняется каждый день, и ваша реклама должна работать в актуальных условиях.
• Оптимизируйте ставки. Это игра в баланс – слишком дешёвая реклама не даёт трафика, а слишком дорогая сжигает бюджет.

А у вас реклама приносит продажи? Делитесь в комментариях! 👇

Сезонный товар в несезон: продаём, а не замораживаем

Каждый селлер сталкивался с этим: в сезон ваш товар разлетается, как горячие пирожки, но вот наступает несезон, и продажи проседают. Что делать?

Оставить товар на складе и ждать следующий сезон? – Не вариант, если не хотите переплачивать за хранение.

Продавать по себестоимости? – Иногда да, но есть лучшие стратегии👇🏻

1️⃣Найдите новое позиционирование
Ключевая ошибка – считать, что товар нужен только в определённое время года. Если посмотреть шире, он может быть полезен круглый год, просто в другом контексте.
📌 Примеры
• Зимняя одежда → идеальна для северных регионов или поездок в горы.
• Надувные матрасы → отличный вариант для кемпинга, а не только для пляжа.
• Летние товары → могут понадобиться для путешествий в тёплые страны.

🟠 Обновите описание и фото товара, добавив альтернативные сценарии использования.
🟠 Уточните ключевые слова – не все ищут товар в сезонном контексте.
🟠 Проверьте аналитику – возможно, у вас есть аудитория, которая покупает товар круглый год.

2️⃣ Используйте рекламу на узкую аудиторию
Если товар стал менее популярным, это не значит, что на него нет спроса вообще. Просто теперь ваша аудитория другая.
Кому интересен сезонный товар в несезон?
• Путешественники, которые едут в страны с другим климатом.
• Жители регионов, где этот сезон не заканчивается.
• Люди, которые готовятся заранее (например, покупают новогодние подарки в сентябре).

3️⃣Запустите предзаказ и создайте ажиотаж
Что, если не все готовы покупать товар сейчас, но могут заказать его по специальной цене заранее?
Кому подойдёт предзаказ?
🟠 Тем, кто хочет купить товар дешевле.
🟠 Тем, кто знает, что ему это понадобится позже.
🟠 Тем, кто ищет эксклюзивные модели.

4️⃣ Запустите распродажу – но с умом
Как продавать без потерь?
• Создавайте комплекты (например, купальник + пляжная сумка).
• Делайте скидки не на весь ассортимент, а на ограниченное количество товаров.
• Используйте стратегию "только 3 дня скидка 30%", чтобы создать чувство срочности.
Что делать?
🟠 Участвовать в акциях маркетплейсов.
🟠 Делать ограниченные предложения – чем меньше времени на покупку, тем выше мотивация.
🟠 Включать сезонный товар в комплекты с актуальными товарами.

Вывод: сезонный товар можно продавать круглый год
• Измените позиционирование – найдите альтернативные способы использования.
• Настройте рекламу – продавайте тем, кому товар нужен прямо сейчас.
• Запустите предзаказ – создайте эффект ажиотажа.
• Используйте распродажи – но не раздавайте товар даром.

Что из этого вы уже пробовали? Делитесь в комментариях!

Продолжаем делиться с вами отзывами и...

Рассказываем, как мы в Gomarkt делаем доставку проще и выгоднее:
1️⃣ Прозрачные цены – без скрытых комиссий.
2️⃣ Все услуги под ключ – выкуп, проверка, доставка.
3️⃣ Выгодные тарифы – от 0,5 $ за кг.
4️⃣ Контроль качества – каждый груз проверяется.

Кластеры запросов, как это работает?

На маркетплейсах ничего не происходит просто так. Опытные селлеры знают, что каждый показ товара в выдаче — это не волшебство, а грамотно выстроенная работа с кластерами запросов.
❔ Что такое кластеры?
Это группы связанных между собой ключевых фраз. Например, кластер «пальто женское зимнее» объединяет запросы вроде «пальто с капюшоном», «шерстяное пальто на пуговицах», «зимнее пальто на пояс». Если ваш товар туда не попадает — готовьтесь к падению позиций и обнулению трафика.
Что делать, чтобы этого избежать? Разбираемся! 👇

1️⃣ Ключевые слова – это ваши маяки
Можно хоть миллион раз переделать описание, но если вы не проработали ключевые запросы, ваш товар просто никто не найдёт.
Добавьте в карточку все варианты запросов, которые могут использовать клиенты:
• «пальто женское зимнее»,
• «пальто шерстяное с поясом»,
• «пальто на пуговицах».
Пользователи формулируют свои запросы по-разному. Чем больше релевантных ключей, тем выше вероятность попасть в нужный кластер и получить охват по всем этим запросам.

2️⃣ Характеристики – ваш пропуск в фильтры и категории
Каждое поле в карточке товара имеет значение. Да-да, каждое! «Материал», «Цвет», «Размер» — всё это помогает алгоритмам маркетплейса правильно кластеризовать ваш товар.
➡️ Ошибка: неправильно указали характеристики – алгоритм отправит вас не туда, где вы нужны.
➡️ Ошибка: не заполнили ключевые поля – ваш товар просто исчезнет из фильтров.
• Заполняйте карточку до последней буквы! Это напрямую влияет на вашу видимость и стабильность в выдаче.

3️⃣ Динамика запросов – игра по правилам маркетплейса
Ключевые слова на маркетплейсах ведут себя, как биржевые акции – их ценность может меняться. Всё зависит от поведения клиентов и вашей конверсии.
Используйте аналитику, чтобы всегда быть в курсе:
• какие запросы приводят покупателей на карточку,
• по каким ключам вы теряете позиции,
• как вы выглядите на фоне конкурентов.
Если видимость падает – это сигнал. Время корректировать ключевые фразы или уточнять характеристики.

А теперь давайте обсудим, у кого карточки уже в топе? Или ещё работаете над этим?

Как привлечь инвестиции для масштабирования бизнеса на маркетплейсах?

Вы запустили продажи, нашли первых клиентов, разобрались с алгоритмами… и вдруг понимаете: пора расти!
Больше товаров, больше рекламы, выход на новые площадки — всё это требует вложений.
Где взять деньги на расширение бизнеса? Давайте разбираться.

1️⃣Реинвестирование прибыли – медленно, но безопасно
Это вариант для тех, кто не хочет рисковать и предпочитает двигаться шаг за шагом. Просто часть дохода вкладываете обратно в бизнес: закупаете больше товара, тестируете рекламу, улучшаете логистику.
Подходит, если:
• Вы уже стабильно зарабатываете.
• Готовы расти постепенно.
• Не хотите связываться с кредитами и инвесторами.

2️⃣ Кредиты и заёмные средства – если нужно быстро
Когда время = деньги, кредит может стать реальным инструментом для роста.
➡️ Что можно использовать?
• Кредиты для бизнеса – подходят для увеличения складских запасов.
• Овердрафт – поможет, если нужно закрыть кассовый разрыв.
• Финансирование от маркетплейсов
Подходит, если:
• У вас стабильный оборот.
• Вы понимаете, как вложенные деньги принесут прибыль.
• Готовы внимательно изучить условия кредита (ставки, комиссии и сроки).

3️⃣ Государственная поддержка – бесплатные деньги (но с нюансами)
Есть программы субсидий и грантов, которые помогают предпринимателям.

4️⃣Привлечение инвестора – деньги в обмен на долю
Если вам нужны большие вложения, но вы не хотите брать кредит, можно привлечь инвестора.
➡️ Кто может вложиться в ваш бизнес?
• Частные инвесторы.
• Венчурные фонды.
• Бизнес-ангелы, заинтересованные в маркетплейсах.
Подходит, если:
• У вас чёткий план развития.
• Вы готовы делиться прибылью или частью бизнеса.
• Вам нужны не просто деньги, а опыт и связи инвестора.

Главное правило: не привлекайте деньги, если не знаете, как их отбить!
Любая инвестиция должна работать на рост вашего бизнеса.

Какой способ кажется вам самым подходящим? Или, возможно, у вас есть другие варианты?
Ждём ваших комментариев!

Что продавать на маркетплейсах в 2025 году, чтобы заработать больше?

Друзья, 2025 год уже в разгаре, и те, кто вовремя уловил тренды, могут сорвать хороший куш. Рынок стремительно меняется, и каждый год приносит новые возможности для продаж. Так что будем разбираться, какие товары сейчас в тренде и как на этом сыграть.

➡️ Товары для обустройства дома
Время пандемии и удалёнки прошло, но любовь к уюту осталась. Люди всё ещё обустраивают свои пространства: от домашнего кабинета до гостиной.
Что популярно?
• Мебель-трансформеры: экономия места всегда в цене.
• Умные системы освещения и гаджеты для дома.
• Органайзеры, которые делают жизнь проще и пространство аккуратнее.

➡️ Одежда и обувь в категории "базовый гардероб"
Сезонные вещи уходят в прошлое – люди ищут универсальные, стильные и комфортные вещи.
Что выбирают?
• Нейтральные и базовые цвета, которые легко комбинировать.
• Одежда oversize – да, тренд не сдал позиций.
• Обувь для повседневного использования, особенно с амортизацией и удобной подошвой.

➡️ Спорт и активный образ жизни
Люди всё больше времени уделяют своему здоровью. Это значит, что спрос на товары для спорта будет расти.
Что актуально?
• Спортивная одежда и обувь.
• Товары для фитнеса и домашних тренировок: коврики, эспандеры, утяжелители.
• Велосипеды, самокаты, лыжи и экипировка для активного отдыха.

➡️ Товары для детей
Спрос на детские товары стабильно высокий. Родители готовы инвестировать в своих детей – и это отличная возможность для селлеров.
Что продаётся лучше всего?
• Игрушки для развития моторики и интеллекта.
• Одежда с гипоаллергенными материалами.
• Книги и наборы для творчества.
Совет: упоминайте безопасность и экологичность в описании товаров – это важный критерий для родителей.

➡️ ЗОЖ и экология
Экоосознанность перестала быть нишевой темой. Всё больше людей ищут товары, которые помогут им жить в гармонии с собой и природой.
Что стоит продавать?
• Многоразовые сумки, бутылки и контейнеры.
• Натуральная косметика и товары для ухода.
• Органическая еда и добавки для здоровья.
Совет: акцентируйте внимание на сертификациях и эко-маркировках, чтобы повысить доверие покупателей.

Рынок маркетплейсов в 2025 году предлагает массу возможностей. Главное – успеть за трендами, адаптироваться и не бояться тестировать новые категории.

А что из этого вы уже продаёте?

Последние обновления с маркетплейсов

OZON
➡️Super-товары: новые возможности для старта продаж
С 19 февраля 2025 года Ozon изменяет подход к поддержке Super-товаров:
• Теперь Super-товаром может стать любая позиция с ценой от 500 ₽ (ранее от 1000 ₽).
• Позиции считаются Super-товарами при выполнении одного из условий:
🔹 Позиция продаётся первые 28 дней со складов Ozon.
🔹 Среднесуточные продажи за последние 28 дней составляют от 500 до 5000 ₽.
Преимущества Super-товаров:
🔹 Скидка на кросс-докинг до 100%.
🔹 Больше таймслотов для отгрузок.
🔹 Приоритетное приёмка и отправка на склад.

➡️Недостающие товары: новая аналитика в личном кабинете
Теперь можно увидеть, какие позиции популярны на других маркетплейсах, но отсутствуют на Ozon.
Данные включают:
• Динамику оборота и объём спроса.
• Среднесуточные продажи и среднюю цену.
Настройте фильтры по категории, бренду и другим параметрам, чтобы получить список товаров, которые стоит добавить в ассортимент.

Wildberries
Онбординг для новых продавцов
Wildberries тестирует обучающий модуль для новичков. Уже доступны:
🔵Пошаговая инструкция по регистрации и первой продаже.
🔵 Подсказки по выбору модели поставки.
🔵 Полезные статьи и курсы по работе с маркетплейсом.

Конкурентные ставки в продвижении
Теперь в разделе настройки рекламы отображается ставка для конкретного товара. Конкурентная ставка рассчитывается на основе анализа ставок других продавцов на товары с похожей ценой.
Селлеры смогут лучше ориентироваться в аукционе и повышать видимость своих позиций.

AVITO
Реклама профиля
Новый рекламный формат позволяет селлерам размещать баннеры на главной странице платформы.
Что это даёт:
• Прямой переход в профиль продавца по клику на баннер.
• Прогнозы для оптимизации бюджета и ставок.
• Привлечение до 8% больше контактов.
Этот формат доступен только для профессиональных продавцов и автоматически интегрирован с ЕРИР.

Упущенная выручка: как маркетплейсы отнимают ваши деньги?

Вы когда-нибудь задумывались, сколько денег теряете из-за простых ошибок?
Клиент хочет купить ваш товар, но… его нет в наличии. Всё, момент упущен! 😔

Почему так происходит?
➡️ Пустой склад
Вы не следите за остатками товара, а когда он заканчивается — конкуренты уже забирают ваших клиентов.
➡️ Спрос вырос неожиданно
Провели классную рекламу или попали в тренд, но не успели запастись товаром? Привет, дефицит!
➡️ Цены не под контролем
Установили слишком низкую цену и вызвали ажиотаж, к которому не были готовы.
➡️ Логистика подвела
Задержка поставок или проблемы на складе – и снова потери.
➡️ Плохой прогноз спроса
Слишком много полагались на интуицию вместо анализа.

Как остановить потери:

• Контроль остатков. Минимизируйте вероятность, что клиент уйдёт из-за отсутствия товара.
• Анализ спроса: знайте, какой объём товара вам нужен в каждый период.
• Держите под контролем продажи в период высокого спроса.
• Избегайте задержек и проблем с доставкой.

А вы сталкивались с проблемой упущенной выручки?

Китайский Новый год пролетел – мы снова в строю!

С 10 февраля мы принимаем ваши заказы и организовываем доставку товаров из Китая!

Что мы предлагаем?
➡️ Доставка любым способом: авто, авиа или ж/д – всё под вас!
➡️ Закупка и фулфилмент: ищем, проверяем и доставляем товар.
➡️Цена от 0,5$ за кг и никаких скрытых комиссий.
➡️Проверка товара на брак – гарантируем качество.
Наши менеджеры уже на связи и готовы помочь с расчётами и консультациями!

✈️ Пишите прямо сейчас

Штрафы на маркетплейсах в 2025 году
За что и почему?

Основные причины штрафов:
🟠Нарушение авторских прав
Размещение товаров, нарушающих права интеллектуальной собственности, приводит к штрафам:
• Wildberries — до 25 000 рублей
• Ozon — 1 000 рублей
🟠Ошибки в логистике
Неправильно указанные габариты или вес товара могут стать причиной задержек и штрафов.
🟠Отсутствие необходимых документов
Если на товар отсутствуют сертификаты соответствия или другие обязательные документы, он может быть заблокирован, а вы получите штраф.
🟠Манипуляции с рейтингом
Попытки накрутки рейтинга, включая самовыкупы, неизбежно приводят к санкциям. Алгоритмы маркетплейсов всё видят. 👀
🟠Продажа запрещённых товаров
Размещение товаров, запрещённых к продаже, влечёт за собой серьёзные штрафы.

А какие штрафы уже затронули вас?
Делитесь опытом в комментариях!

Отзывы не врут: почему выбирают Gomarkt?
Мы могли бы долго рассказывать, почему наша доставка — это удобно, выгодно и без рисков.
Но лучше посмотреть отзывы тех, кто уже получил свой товар 👆🏻

Вот за что нас ценят клиенты:

1️⃣ Честные цены – без скрытых доплат и неожиданных комиссий.
2️⃣ Полный цикл услуг – выкуп, проверка, надёжная доставка.
3️⃣ Доступные тарифы – от 0,5$ за кг.
4️⃣ Контроль на каждом этапе – проверяем товар перед отправкой.

Спасибо за ваши отзывы!
Нам важно ваше мнение.❤️