СТАБИЛЬНОСТЬ ВАШИХ ПРОДАЖ

У каждого селлера бывают моменты когда продажи... Встают

Или медленно опускаются вниз

Продажи не растут, а остаются на одном и том же уровне или падают, вне зависимости от ваших действий

А бывает наоборот: ваши ожидания были настолько низкими, что клиенты скупили ваш недельный ассортимент за пару дней. Это сыграет вам в плюс на короткой дистанции, но на длинной можно выйти в минус

ЧТО ДЕЛАТЬ? ⬇️

СИТУАЦИЯ 1: Вы прошли начальную стадию, на вашем товаре есть немного оценок, немного отзывов

Скорее всего в этой ситуации ваш товар стоит немного дешевле рынка

Наша цель - постепенно вести цену к рыночной (или даже немного выше, если это позволяет качество товара и совпадает с ожиданиями клиентов)

Что произойдет: даже при постоянном повышении цены у вас все равно будут продажи за счет того, что вашу карточку теперь ВИДНО 👀

Ситуация 2: Темпы продаж снижаются

Здесь, конечно же, крайне много вариантов, почему это случилось

Но чтобы не тратить время, за которое карточка может свалиться вниз, мы подключаем рекламу и делаем небольшую скидку (в пределах 15%)

Такая комбинация привлечет клиентов на низкую цену = алгоритмы будут поднимать карточку выше = ее увидят больше людей в будущем без рекламы

Ситуация 3: На складе не хватает товара

Опасная и крайне нежелательная ситуация, при которой мы копим упущенную прибыль 🥲

Что делать? Точно также, как и в предыдущих случаях - немного посчитать и действовать

Можно завысить цену (примерно на 20%) и закупить партию товара в ближайшем месте

ВАЖНО! Если повысить цену слишком сильно - продажи встанут и карточка начнет падать. Если повысить цену недостаточно - продажи будут идти и мы будем копить упущенную прибыль

Поэтому важно либо докупить товар быстро, либо точно быть уверенным, что ваша большая партия товара подойдет в срок

Коллеги, случится может все что угодно. Но если вы владеете информацией - вы сможете превратить любую ужасную ситуацию просто в неприятный период

Надеемся, что этот пост был полезен или интересен. Оставьте нам реакцию, если это так, нам будет приятно ❤️

НИШИ С ОСОБЕННОСТЯМИ

Фактически любая ниша на маркетплейсах позволяет зарабатывать. Но есть некоторые ниши с особенностями

Конечно же, не с самыми позитивными

О них важно знать не только новичкам, но и тем, кто планирует искать новые ниши и новый товар ⬇️

1. НИШИ С НИЗКИМ ПРОЦЕНТОМ ВЫКУПА

Самый яркий пример - одежда, в котором процент выкупа находится на уровне 30-40%

Что это значит?

Что при продаже 100 платьев вы получите деньги за 30 или 40. Остальные - будут кататься по ПВЗ и складам. И эти покатушки оплачиваете вы 👌

В такой нише стоит заранее продумать бюджет и заложить дополнительные траты на логистику

2. БРЕНДОВЫЙ ТОВАР

Брендами являются не только Гуччи или Адидас

Даже блокнот с принтом Золушки тоже нарушает закон об авторских правах

В большинстве случаев вы раскачиваете карточку, получаете продажи... А через несколько месяцев вашу карточку сносят за то, что вы нарушаете авторские права

Поэтому мы не рекомендуем рисковать

3. ДОРОГИЕ ТОВАРЫ

Не важно, что это - смартфон или одежда

Важнее то, что изначально вы всегда хотите тестировать товар

А в случае с товарами с ценой, например, выше 5.000 рублей - даже тест в 100 штук может сильно ударить по карману

А если тесты не оправдаются? 😶‍🌫️

4. НИШИ С ВЫСОКОЙ КОНКУРЕНЦИЕЙ

Чем больше пирог - тем проще откусить?

К сожалению, не всегда. Иногда чем больше пирог - тем тяжелее даже приблизиться к нему

В нишах с высокой конкуренцией понадобятся дополнительные затраты на рекламу и раскрутку своей карточки

Это также важно заложить в бюджет с самого начала

Чтобы не накупить товара на все деньги, который вы не сможете продать

Коллеги, мы надеемся, что вы не совершали таких ошибок, а если и совершали - быстро смогли их исправить

Ждем ваших реакций, если пост был полезным или интересным ❤️

Завтра, коллеги, товары из Китая из нашего каталога с триггерами. А потом кейс по доставке. До конца недели дадим.