Единственный совет, который нужен всем

Мы часто пишем о том, как не совершать те или иные ошибки на маркетплейсах: как НЕ выбрать плохой товар, как НЕ провалиться на МП и так далее

Но суть в том, что мы узнали об этих ошибках...

ТОЛЬКО КОГДА САМИ ИХ СОВЕРШАЛИ

Мы являемся селлерами многие годы, и за это время набили кучу шишек, слили сотни тысяч рублей, потому что НА СЕБЕ проверяли все наши гипотезы, проверяли теории и экспериментировали

Когда мы начинали, не было:

- Курсов и обучений по МП
- 100% знаний о том, какие товары взлетят
- Подробных инструкций по выходу на МП, закупке в Китае, да вообще ничего не было 😅

Поэтому сейчас мы рассказываем вам о том, через что прошли сами, чтобы вы не совершали наших ошибок

Но пока вы просто сидите и впитываете пользу, кто-то другой УЖЕ НАЧАЛ ЕЕ ПРИМЕНЯТЬ

Кто-то закупил товар, о котором мы рассказывали

Кто-то перестал закупаться на рынке, и перешел на работу с Китаем

Кто-то вышел на WB впервые со своим товаром, и пытается заработать

Поэтому единственный совет, который поможет заработать на маркетплейсе и который сработает в 100% случаев - НАЧНИТЕ

Закупите вы уже этот товар, к которому вы давно приглядываетесь

Сделайте вы простецкую карточку

ПОЛУЧИТЕ УЖЕ НАКОНЕЦ-ТО ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ, А НЕ ТЕОРИЮ

Не дайте внутреннему перфекционисту съесть вас, и не бойтесь ошибки

Если вы закупили товар, вы уже не можете потерять деньги - вы просто превратили их в товар, который хоть на авито сможете продать, если вам совсем не зайдут другие МП 👌

Это был довольно эмоциональный пост, друзья, но мы правда стараемся для того, чтобы вы не просто читали посты, но и применяли их на практике

Ведь все мы приходим в маркетплейсы чтобы зарабатывать, а не просто почитать интересные факты о товаре и о закупке в Китае

Надеемся, что вы не просто задумаетесь, а начнете действовать, и что наш пост попал вам в самое сердечко ❤️

ЧЕМ ПЛОХИ ДЕШЕВЫЕ ТОВАРЫ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ?

Предпринимательская жилка всегда ведет нас на путь наименьшего сопротивления: купить САМЫЙ дешевый товар и поставить на него МАКСИМАЛЬНУЮ наценку, а выручку положить себе в карман

Но продажа товаров, стоимость которых меньше 500-600 рублей - риск, особенно если вы только начинающий селлер

1. ТОВАР - НЕ ЕДИНСТВЕННЫЙ ПУНКТ РАСХОДОВ

Не забывайте, что помимо закупки товара, его нужно будет упаковать, доставить, а также заложить траты на продвижение, скидки и обязательные сборы маркетплейса

На Яндекс.Маркете, например, фиксированный сбор - 50 рублей. Если продавать товар за 100 рублей, себестоимость которого 60, то такой товар даже не даст выйти в плюс 🥶

2. НЕВОЗМОЖНОСТЬ ПОВЫСИТЬ ЦЕНУ

Я могу понять отличия удочки за 1000, 6000 и 19.000 рублей, но если один блокнот будет стоит 50 рублей, а второй 350 - тут уже сложнее отражать преимущества на карточке и отделиться от конкурентов

Можно, конечно, попытаться придумать новый дизайн, интересную упаковку или подарок, но тут нас поджидает третий пункт

3. ШАГ ВЛЕВО, ШАГ ВПРАВО — УБЫТКИ

Дешевые товары - это банально неудобно

Нужно сделать скидку, чтобы хоть как-то поднять карточку? Фиксируем убытки

Хотите к каждому заказу прикладывать подарок? К сожалению, ваш бизнес оказался нерентабельным

Повысилась цена доставки вашего товара? Распишитесь в накладной о потере прибыли

Мы не смотрим на товары стоимостью ниже 500-600 рублей не просто так: в них невозможно заложить все риски и расходы, которые могут случиться

А они случаются, рано или поздно у всех, и важно быть к этому готовым 🔥

Если не хотите ломать себе голову над тем, где закупить такой же товар как у вас, но подешевле - пишите нашим менеджерам @gomarktclient, которые найдут для вас товар в Китае и посчитают вам цену доставки❤️

РАСХОДЫ, О КОТОРЫХ СТОИТ ЗАДУМАТЬСЯ НАЧИНАЮЩИМ СЕЛЛЕРАМ

Закупить товар - не последний шаг для выхода на маркетплейс, а ПЕРВЫЙ

Помимо этого, важно заложить траты на другие, не менее важные вещи:

- КАРТОЧКА ТОВАРА

Если у вас есть навыки дизайна и фотографии - отлично. Но если нет, для создания продающей карточки придется привлечь исполнителей: дизайнера и фотографа

Это фактически обязательные траты, потому что выделиться среди конкурентов товаром с фото на белом фоне или без инфографики очень тяжело, особенно на старте

- ПРОДВИЖЕНИЕ И РЕКЛАМА

Для быстрого старта крайне важны СЕО-тексты и подбор ключевых слов, самовыкупы и реклама, чтобы не ждать, когда через несколько месяцев к вам САМ случайно забредет первый клиент

Качественное продвижение (и вложенные в него средства) ОЧЕНЬ помогают начать быстро, а значит и быстро протестировать товар, и быстро получать прибыль 🔥

- УПАКОВКА

Не обязательно подарочная, а та, которая защитит товар и его основную упаковку от порчи при доставке

Продаете, к примеру, посуду - хорошо обложите товар пупыркой и положите его в твердую упаковку

Даже если продаете товар, который тяжело повредить при доставке, все равно оберните его ХОТЯ БЫ в дополнительный пакет, чтобы покупателю не пришел товар в какой-нибудь рваной полуоткрытой коробке

- ПРОВЕРКА НА БРАК

Ну тут уж не будем долго расписывать: если вам лень потратить свое время, или не хочется тратить деньги на проверку брака, то вы узнаете все о себе и своем товаре из отзывов 🤝

- СЛЕДУЮЩАЯ ЗАКУПКА ТОВАРА

Все круто, вы продали тестовую партию, которую закупили на все деньги, а теперь?..

А теперь ваша карточка также стремительно спуститься на дно, как и поднималась, за счет отсутствия товара на складе и невозможности его заказать

Следить за наличием и остатками очень важно, если вы хотите сделать настоящий бизнес, а не разово заработать 20-30-40% на вашем товаре. А мы вроде здесь и собрались, чтобы стабильно и много зарабатывать

Поэтому, друзья, если вы только начинаете свой путь на маркетплейсах: не тратьте все деньги на закуп товара, если хотите продавать долго, продуктивно и эффективно - есть и другие статьи расходов, на которые важно обратить внимание

Оставьте нам любую реакцию, если было полезно ❤️

ПРО КОНКУРЕНЦИЮ И БОРЬБУ С НЕЙ

Если вы проводили хотя бы минимальный анализ рынка ВБ, то вас смело можно назвать начинающим селлером 👌

При анализе ниш и товаров вы могли обнаружить, что некоторые из них на 60, 70 или даже на 80% были заняты несколькими селлерами

Они продают товары на ОГРОМНЫЕ суммы, и вы хотите также (а кто бы не хотел?)

Но если вы начинающий, можем предположить, что у вас в запасе нет миллионов рублей на продвижение и закупку товара

ТОГДА КАКОЙ СМЫСЛ КОНКУРИРОВАТЬ С ДРУГИМИ СЕЛЛЕРАМИ В ЭТОЙ НИШЕ?

Попробуйте прямо сейчас залезть в нишу одежды со своими футболками, правда для того, чтобы хотя бы быть на первой странице выдачи, вам придется:

- Сделать не тысячи, а десятки тысяч продаж
- Обогнать конкурентов с 5, 10, а иногда и с 30 тысячами положительных отзывов
- Вложить несколько миллионов рублей не только в товар, но и в раскрутку, рекламу и в акции

"НО Я ОЧЕНЬ ХОЧУ ПРОДАВАТЬ ОДЕЖДУ!"

Тогда хотя бы выберите нишу, которая не так сильна забита: не футболки, а вязаные шапки, к примеру

Ну и конечно, если товар ОЧЕНЬ "расхайпленный" и популярный - лучше залезть в него либо на старте, быстро раскачав карточку, либо не лезть вообще

В игрушках и товаров для детей таких товаров было много, вспомните хотя бы спиннеры, Lalafanfan и Хаги-Ваги

Проблема таких товаров в том, что вы никогда не знаете, когда волна хайпа пройдет, и ваш товар станет непопулярным

А мы не хотим, чтобы у вас был целый склад с зубастыми улыбающимися чудовищами (хоть и мягкими), которых вы не сможете продать 🥲

Нет смысла бороться с конкуренцией, но есть смысл под нее подстраиваться:

- Походите по конкурентам, посмотрите что у них есть в инфографике
- Посмотрите на отзывы и вопросы, что людям нравится и не нравится
- Сделайте свой товар таким, каким он ДОЛЖЕН быть в глазах потребителей

Конечно, ЛУЧШИЙ вариант перебить конкурентов, если вы уж решились на такой шаг - предложить клиенту лучшую цену, поэтому закупить свой товар в Китае очень классный вариант

Если вы хотите заказать товар из Поднебесной с хорошими условиями: пишите нашим менеджерам, и они рассчитают стоимость доставки и заказа из Китая в РФ @gomarktclient 🔥

ПОЧЕМУ НУЖНО РАЗБИРАТЬСЯ В СВОЕМ ТОВАРЕ?

Казалось бы, что сложного в том, чтобы продавать, например, зонты?

Давайте представим, что мы проанализировали нишу зонтов и пришли к выводу, что в нее можно заходить. Но есть одно но⬇️

Вы живете в очень теплом месте, в котором редко идут дожди, поэтому про сами зонты вы знаете довольно мало

"ДА ЧТО ТАМ ЗНАТЬ-ТО?"

В целом, правильно. Знать там нечего, ведь главное, чтобы зонтик был... Каким?..

Удобным? А что такое удобство? Это небольшой вес и рукоятка правильной формы. А какой вес - небольшой, и какая форма рукоятки - правильная?

Зонтик должен быть компактным? Вроде да. Но тогда нужно соблюдать баланс между хорошей защитой от дождя и маленьким форм-фактором в сложенном виде. А как это сделать?..

Еще зонтик должен быть стойким и не выгнуться в обратную сторону при ветре. Получается, спицы должны быть... Какими???

Мы всего лишь мельком рассмотрели зонтик, но уже нашли 3 неочевидных момента, из-за которых на вашу карточку могут посыпаться негативные отзывы

А сколько еще таких моментов: надежный механизм открытия, высота, материалы...

Именно поэтому в каждом товаре ВАЖНО РАЗБИРАТЬСЯ, или хотя бы начать разбираться перед тем, как его продавать

Иначе обо всех тонкостях вашего товара вы узнаете из отзывов, которые потянут вашу карточку вниз

И дело не в аналитике ниши, товара или чего-то другого, дело в том, что вы должны быть экспертом в своем товаре, чтобы понять - стоит ли это своих денег? Понравится ли это моему клиенту? Придет ли он ко мне снова?

В других нишах может быть еще сложнее. Поэтому если вы никогда не продавали шторы, но подумали, что хороший вариант начать - сначала разберитесь, что такое хорошие и плохие шторы. Возможно вы сохраните свои деньги еще на этом этапе и вложите их в другой товар. В тот, в котором вы действительно разбираетесь

Друзья, нам очень важны ваши реакции, поэтому если вам понравился пост - не забудьте оставить любой смайлик🔥

Для вас - дело 1 секунды, для нас - возможность понять, какой контент вам заходит, чтобы делать его еще больше 👍

ПЕРВЫЙ ПРЯМОЙ ЭФИР

Друзья, мы давно и активно занимаемся ведением нашего канала, но теперь хотим выйти на новый уровень и пообщаться с вами лично на прямом эфире🔥

Мы соберемся втроем, чтобы вы узнали всех основателей Gomarkt поближе, и смогли задать нам любые вопросы: про маркетплейсы, про закупку в Китае, про товар и вообще про все, что вам интересно

Мы сами селлеры, за прошлый год наш оборот составил более 700 млн, в этом году должны сделать миллиард, поэтому опыт есть - хотим делиться им с вами:

- Рассказать про правильный выбор товара
- Объяснить про нюансы работы на маркетплейсах
- Ответить на любой ваш вопрос

Мы будем проводить прямой эфир впервые, поэтому сильно волнуемся, и будем совсем не против, если на этом посте вы поставите максимум реакций 🔥

А еще нам нужна ваша помощь с определением времени проведения прямого эфира

Проголосуйте, пожалуйста, в следующем опросе, хотим чтобы всем было максимально удобно

АНОНС ПРЯМОГО ЭФИРА

Друзья, у нас получилась забавная ситуация: 40% за прямой эфир в выходные, другие 40% - за будни, а оставшимся 20% удобно в любое время

Для первого прямого эфира мы решили выбрать вторник, чтобы не затягивать знакомство с вами

На прямом эфире мы:

- Поделимся своим многолетним опытом работы на МП и с Китаем
- Ответим на все ваши вопросы про Китай, выбор товаров и про маркетплейсы
- Расскажем про то, чем занимаемся сами

Для нас самое главное - познакомиться с вами лично и дать пользу по тем направлениям маркетплейсов, в которых мы сильны (а это практически все направления👌)

Мы очень простые ребята, которые любят собираться вместе, поэтому не сомневайтесь, что вы проведете вечер вторника с пользой, шутками и с отличным настроением

Ждем вас во вторник, в 18:00 на первом прямом эфире Gomarkt 🔥

КОГДА МОЖНО НЕ РАБОТАТЬ С КИТАЕМ?

Не ожидали увидеть от нас такой пост? Мы тоже...

Но ситуации, когда можно обойтись каким-нибудь рынком, а не заказом из Китая действительно существуют. Мы ЗА ПРАВДУ, а не за заливание вам в уши, что Китай - это мана небесная

Во-первых, Поднебесная 😁

А во-вторых - есть случаи, при которых лучше воспользоваться Садоводом

Например, когда вам хочется сделать все БЫСТРО

Товар из Китая буквально идет к вам за тридевять земель, по морям или по воздуху. Это в любом случае доставка, которая требует времени - допустим 2-3 недели

Но если у вас этого времени нет (например, вы хотите со своим товаром войти в акцию), то этот вариант вам не подойдет

Также многие селлеры тестируют товар, который берут именно на рынках. А дальше, если товар зайдет - закупают его в Китае

Это отличная практика, если вы используете стратегию "дроби" - при которой вы сразу тестируете несколько товаров, не особо запариваясь с аналитикой

Если же вы используете стратегию "пули", при которой вы раскачиваете именно одну карточку и вкладываетесь в нее силами и временем, лучше, все таки, закупиться в Китае, иначе потом вы рискуете не успеть поставить достаточное количество товара

В остальных же случаях мы рекомендуем закупать товар в Китае, если у вас нет проблем со временем и вы уже оттестировали товары, которые хотели. Все таки самое главное преимущество Поднебесной - это цена. А для нас, предпринимателей, нет ничего важнее цены

Пишите нашим менеджерам @gomarktclient, чтобы заказать товар из Китая удобно, быстро и выгодно

✅ Цена от 0.5 $ за кг
✅ Бесплатный поиск поставщика и проверка на брак
✅ Выкуп 0 % *
✅ Фулфилмент

Ждем вас, коллеги @gomarktclient 🔥

УЖЕ ЗАВТРА!

Друзья, напоминаем, что уже завтра пройдет наш первый прямой эфир 🔥

Перед самим эфиром хотим рассказать, что можно от него ожидать:

1) Большое, нет ОГРОМНОЕ количество полезной информации

Мы проводим прямой эфир как раз для того, чтобы делиться с вами пользой, поэтому постараемся ответить на каждый вопрос, который вы нам зададите

Единственной проблемой может быть то, что мы любим углубляться: вы зададите вопрос про карточку для определенного товара, а мы расскажем не только про это, но и про то, сколько нужно будет отзывов чтобы перегнать ТОПов и как мы в последний раз видели такой же товар в Китае 😁

Инфы будет море, поэтому можете записывать: постараемся дать не только теорию, но и рассказать, как перенести это все в практику

2) Помощь с КАЖДОЙ сферой работы на МП

Мы открывали магазины, заводили карточки и закупали товар столько раз, что уже перестали считать. Мы обгоняли конкурентов, закупали товар в разных местах, пробовали разные ниши, поэтому у нас есть опыт буквально ВО ВСЕХ сферах работы на маркетплейсах

Поэтому не стесняйтесь на прямом эфире спрашивать про неочевидные вещи: про размещение товаров на складах или про сертификацию. Постараемся помочь каждому!

3) Много шуток и хорошего настроения

Мы не любим занудство, поэтому заскучать на прямом эфире не получится - будет либо весело, либо полезно 🔥

Ждем как опытных селлеров, так и новичков УЖЕ ЗАВТРА, в 18:00 по МСК

Это будет легендарно, друзья!

2 ЧАСА ДО ПРЯМОГО ЭФИРА!

Друзья, мы так часто напоминаем вам про прямой не просто так - для нас действительно важно, чтобы как можно больше людей пришло на наш первый прямой эфир

Во-первых, потому что мы серьезно настроены на то, чтобы делать такие эфиры постоянно. У нас очень много тем, которые мы хотим обсудить, а этот эфир будет тестовым и покажет нам, стоит ли продолжать

Во-вторых, потому что мы очень хотим познакомиться с вами лично ❤️

Текст - это одно, а видеть или слышать человека - совсем другое

Поэтому через 2 часа забегайте на огонек на наш первый прямой эфир

Ждем вас и ваши вопросы 🔥

5 МИНУТНАЯ ГОТОВНОСТЬ!

Стартуем первый прямой эфир через 5 минут 🔥🔥🔥

Готовьте свои вопросы про маркетплейсы, товар и работу с Китаем, и не забудьте записывать ответы - полезных знаний будет очень много ❤️

Ссылка на чат для ваших вопросов ❤️

https://tttttt.me/gomarkt_chat/1223
https://tttttt.me/gomarkt_chat/1223
https://tttttt.me/gomarkt_chat/1223