Отмечу, что на ВБ и вообще на маркетах много новостей - сделать подборку завтра? Есть интересные.🔥

Про маркетплейсы еще немного

По новостям заметно, что WB очень интересно обозначает лидерские позиции. Еще видно четкое обособление от продавцов в плане ответственности. В чем-то это финансово выгодно для самой платформы, а вот для продавцов - не очень, особенно тем, кто только заходит, может понадобиться помощь, чтобы грамотно все оформить.

Вообще сегодня новости только о ВБ, а у Озона и Яндекса тоже много нужного. Плюс подробней надо бы о локализации индекса, тема такая для нас, селлеров). И конечно - о кластерах, нужно и будет интересно, верно?).

#полезное

Доброе утро, друзья. Всем отличного дня. Теперь будет больше контента из Китая. Вся внутрянка как она есть. Если интересно ставьте 🔥

На видео, который в [кругляшке] показан процесс погрузки машины с различными грузами клиентов.

- Тип доставки [авто] цена от 1.4 $ за кг.
- Срок доставки до Москвы от 15 дней.

Для тех кто ещё не понял (
Работать с Китаем очень выгодно.

Накидаем ❤️ китайцам за перспективы.

У GOMARKT НЕТ КОНКУРЕНТОВ

На рынке существует множество сервисов по грузоперевокам, и столько же сервисов помощи селлерам

Но GoMarkt, в отличие от них, СОВМЕЩАЕТ ОБА ЭТИХ НАПРАВЛЕНИЯ🔥

Мы с уважением относимся ко всем нашим коллегам, но не считаем их конкурентами. Мы помогаем на КАЖДОМ этапе ваших продаж на маркетплейсах, а не на каком-то одном, благодаря нашим преимуществам ⬇️

1. МЫ ЗНАЕМ ВНУТРЯНКУ - МЫ ТОЖЕ СЕЛЛЕРЫ

Основной костяк GoMarkt - такие же селлеры на маркетплейсах, как и вы. И мы сталкивались с теми же самыми проблемами:

- Какой товар выбрать?
- Сколько штук товара закупить?
- По какой цене и у кого брать, чтобы не ошибиться?

Но мы уже разобрались с этими проблемами в свое время: нашли ниши и классных поставщиков в Китае, поэтому теперь можем помогать вам советами и рекомендациями

Каждый в GoMarkt искренне хочет принести вам пользу, начиная от эффективной закупки в Китае, заканчивая приемкой на складе. Мы делаем все как для себя, потому что сами через это проходили, об этом, кстати, и следующий пункт

2. ФУЛФИЛМЕНТ

Мы ОЧЕНЬ ценим удобство и комфорт, поэтому если вы не хотите возиться с маркировкой или проверкой брака - мы сделаем это за вас

Оптимизация рутинной работы - один из первых шагов, который отделяет вас от больших объемов продаж. Если вы назначаете себя ответственным за всю цепочку поставки на маркетплейс, у вас просто не остается сил и времени на более важные вещи, будь то семья или хобби 🙏

3. ПОИСК ТОВАРА

“Мне нужен именно такой товар, но из другого материала/другого цвета/с другой деталью” - знакомо?

Если да, значит вы знаете, что отличаться от конкурентов важно. Поэтому в GoMarkt есть сервис по поиску товара - пришлите нам фото или ссылку на похожий товар, а мы найдем его в Китае

Конечно, мы можем его не найти, товар может производиться вообще не в Китае, поэтому точно такого же там нет: в этом случае мы предложим вам вариант выпуска такого товара специально под вас на одной из фабрик в Китае, если вы захотите эксклюзива 🔥

4. ПРОЗРАЧНОСТЬ

Мы всегда на связи и показываем все изнутри: в ТГ канале вы можете увидеть фотографии со склада, мы выкладываем видео-кружочки и делимся с вами полезнейшей информацией про маркетплейсы

Нам важно, чтобы вы видели своими глазами, как мы работаем - поэтому все наши шаги прозрачны, все заказы отслеживаются, а все отзывы в свободном доступе

Начать сотрудничать с нами и задать вопросы нашим менеджерам можно по ссылке @gomarktclient
Ждем каждого селлера, кто хочет начать или продолжить закупать товары из Китая удобно, быстро и эффективно ✅

А МОЖЕТ OZON?

Прямо сейчас мы выделяем 2 основных маркетплейса: WB и OZON. Отличий у них масса, но большинство предпочитает работать именно на WB. Почему?

Ответ банален - на WB больше денег. Пока больше денег

Для сравнения: оборот WB за первый квартал 577 млрд, а у OZON - 373 млрд
Разрыв между популярностью топовых маркетплейсов сокращается. и возможно OZON даже догонит WB, но это не значит, что теперь мы должны резко разворачиваться и уходить туда 👌

Важно понимать, что клиенту НЕ ВСЕ РАВНО, где заказывать

У WB практически в 2 раза больше ПВЗ, чем у конкурента, они чаще мелькают около дома, а значит мысль “закажу-ка там, где ближе забирать” также влияет на выбор того или иного маркетплейса

Но еще важнее то, как покупатель “распределяет” свое внимание между ними. На OZON чаще приходят мужчины: там много техники, электроники, да и синяя цветовая гамма располагает. WB же, со своим розовым цветом и обилием одежды, чаще выбирают девушки

Это не значит, что на синем маркетплейсе нельзя продавать одежду, а на розовом - технику. Но тренды появляются не просто так, поэтому важно перед продажей анализировать объем товара на каждом отдельном маркетплейсе и продавать его именно там, где он актуальнее

Коллеги, на каком маркетплейсе вы уже продаете или хотели бы продавать?
Дайте знать смайликом:

🔥 - WB
❤️ - OZON
💯 - Другой

В КИТАЕ МНОГО БРАКА?

Не будем врать, в Китае брак действительно существует. Как и на любом производстве

Мы, слава Богу, уже ушли от древних предрассудков о том, что надпись “Made in China” означает плохое качество. Но многие до сих пор опасаются работать с Китаем именно из-за его прошлых “заслуг”

GoMarkt работает с Китаем не первый год, а для того, чтобы все сделки были максимально прозрачными и быстрыми, в Поднебесной мы создали офисы, в котором работают наши коллеги Го Пен, Ван Ли, и многие другие: в двух городах Гуанчжоу и Иу на GoMarkt работают более 10 человек. Благодаря ним мы и наши клиенты общаемся с фабриками и производителями не на ломаном китайском через гугл переводчик, а напрямую через носителей языка - чтобы обеспечить лучшие условия 🔥

Это значит, что мы в кратчайшие сроки можем:

- Отправить фотографии упакованного товара или производства
- Найти и договориться с любым производителем
- Подготовить необходимую документацию

Все это защищает вас, как продавца, от брака, а значит - и от лишних затрат

Коллеги, не забывайте, что Китай прямо сейчас лидер по производству товаров в мире, поэтому крупнейшие бренды одежды, обуви, аксессуаров, техники и смартфонов переносят или давно перенесли свои производства туда. Чтобы быть лучшими, мы ориентируемся на лучших, чего и вам советуем 🔥

Раньше, для того, чтобы начать вести бизнес с Китаем необходимо было лично посетить страну, подучить язык, узнать традиции и обычаи

А сейчас за вас все сделает GoMarkt 🤝

Если уже знаете, какой товар хотите заказать из Китая: пишите нашим менеджерам чтобы оставить заявку. А если не знаете - то мы с удовольствием поможем вам с подбором товара для маркетплейсов 🔥
@gomarktclient

КИТАЙ НАДЕЖНЕЕ, ЧЕМ ДРУГИЕ ПОСТАВЩИКИ?

По результатам вчерашнего опроса мы поняли, что среди наших подписчиков много тех, кто еще ни разу не заказывал из Китая (или тех, кто просто верит в мифы про заказы из этой страны)

Поэтому разрушим 3 основных и самых популярных мифа⬇️

МИФ 1 - В КИТАЕ МНОГО БРАКА

Мы уже упоминали об этом в предыдущем посте, но хотим еще раз подчеркнуть

НА ПРОИЗВОДСТВАХ В КИТАЕ БРАКА СТОЛЬКО ЖЕ, СКОЛЬКО И В ДРУГИХ СТРАНАХ

Но из-за того, что КНР создает очень много товаров, действительно может показаться, что брака там больше. Включаем простую математику:

Производство в Китае шьет 1.000.000 курток с 5% брака
Производство в России шьет 100.000 курток с 5% брака

По итогу мы получаем 50.000 бракованных курток из Китая, и всего 5.000 из России. Но в Китае и сделали в 10 раз больше товара

А найти такое же бесперебойное производство в нашей странее сложнее в 100 раз (или дороже в 200😄)

МИФ 2 - В КИТАЕ ТОВАРЫ ТОЛЬКО СРЕДНЕ-НИЗКОГО КАЧЕСТВА

Из первого мифа вытекает второй - производственные мощности Китая настолько большие, что они могут удовлетворить любую вашу потребность

А потребности у нас, селлеров, обычно одни: купить максимально дешево и продать максимально дорого😅

Поэтому при заказе из Китая важнее обращать внимание именно на качество, потому что цена все равно будет дешевле, чем где-либо

Китайцы делают все: от люксовой сложной электроники до тетрадок и блокнотов

Если вы не хотите, чтобы даже страницы вашего блокнота пахли дешевым пластиком - не заказывайте самые дешевые товары!!! Потратьтесь на товар хотя бы среднего качества и вы поймете, что не можете отличить такой товар от любого другого товара на маркетплейсах или в розничных магазинах

МИФ 3 - ДОЛГО И НЕНАДЕЖНО

Мы возим товары из Китая всеми доступными способами: по дорогам, по ж/д, по морю и по воздуху

Хотите максимально быстро, и готовы за это доплатить? Выбирайте авиадоставку

Не хотите переплачивать, и готовы подождать? Обратите внимание на ж/д перевозки

Что-то среднее? Без проблем: доставка по морю или по дорогам - ваш выбор ✅

Все заказы через GoMarkt оснащены трек-номерами, благодаря которым вы сможете отслеживать ваш товар и знать, когда он точно будет в России

Это надежнее, чем внезапно осознать, что на оптовом рынке, на котором вы обычно закупаетесь, кончился товар. Когда он будет снова - неизвестно, карточка товара опускается вниз, а брать аналогичный обойдется еще дороже

Если было полезно, оставьте для нас реакцию - так мы поймем, что не зря стараемся для вас ❤️

ЭТАПЫ ЖИЗНИ СЕЛЛЕРА НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

Заметили, что у нас, как и других селлеров, существуют некие "этапы в жизни" - моменты, когда мышление перестраивается, и мы смотрим на маркетплейсы совсем другими глазами

Вот вам небольшой список того, через что прошли мы и другие селлеры ⬇️

1 ЭТАП - ЭТАП ИЛЛЮЗИЙ

Это тот самый драйвовый этап, который у всех наступает по-разному

Кто-то придумывает бизнес на ВБ в кругу друзей подшофе 👌

А кто-то, насмотревшись блогеров, думает, что бизнес на маркетплейсе - это сходить на рынок, купить 15 штук любого товара, и продать в 5 раз дороже

Но этот этап быстро сменяется на следующий, если человек все-таки хочет получать СТАБИЛЬНЫЙ доход

2 ЭТАП - НАЧАЛО АНАЛИТИКИ

Он стартует примерно в то время, когда ты понимаешь, что сезонные товары почему-то плохо продаются остальные 9 месяцев в году, а те 15 штук товара, которые ты закупил на рынке - подходят к концу

Теперь ты начинаешь анализировать: изучать товар, рынок, спрос и аудиторию, чтобы бизнес был бизнесом, а не "темкой на один раз" 😄

И рано или поздно, ты входишь в третий этап

3 ЭТАП - УЗНАЛ ПРО КИТАЙ

Очень приятный этап, признаемся честно 😅

Глаза разбегаются от низких цен и от количества товара, осталось только решить, что закупить

Именно с закупа товаров в Китае у многих селлеров происходят крупные скачки и быстрый рост: благодаря низким ценам закупки, низкой цене за доставку и высокой маржинальности многих товаров

Ну как, селлеры? Узнали себя?

Если узнали, то предлагаем вам перепрыгнуть первые этапы, и сразу начать делать закупки в Китае 🔥

Пришлите нашему менеджеру товар, который хотите закупить или найти в Поднебесной - а мы посчитаем его доставку в Россию бесплатно
@gomarktclient

Не знаете, что купить, чтобы хорошо продавать? Присмотритесь к обзорам товаров на нашем сайте https://gomarkt.ru/

Ждем вас, коллеги
Не останавливайтесь на одном этапе и идите вперед 🔥

ТОП 3 ПРИЧИНЫ ПРОВАЛА НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

Мы бы очень хотели, чтобы маркетплейсы были тем самым мифическим местом, в которое можно зайти с 0 рублей, а выйти миллионером 🤑

Но, как и везде, ЗДЕСЬ НУЖНО РАБОТАТЬ, особенно головой. Если этого не делать - можно провалиться по многим причинам, собрали для вас основные, чтобы вы их не допускали или как можно быстрее из них выходили

- СРАВНЕНИЕ СЕБЯ С ТОПАМИ

Ориентироваться на лучших - отличная идея, но только тогда, когда вы представляете, что будете делать с информацией дальше ⬇️

Огромное количество селлеров, видя хорошую выручку у продавцов одежды думают, что смогут также. И без аналитики врываются на этот рынок, который не дает их карточке не то что взлететь, а даже просто немного подняться вверх

Конкурировать с теми, кто продает на маркетплейсе несколько лет, и имеет огромный опыт проб и ошибок очень тяжело. Но возможно! С помощью грамотной аналитики, закупа в Китае и хорошей работой с карточкой ✅

- ИСПОЛЬЗОВАТЬ СЕРЫЕ СХЕМЫ

Мы знаем много селлеров, которые подкладывают в товар бумажки с надписями "Поставьте нам оценку, а мы вам - деньги на телефон!" или годами торгуют без сертификатов

Но также знаем и истории, когда такие магазины закрывались и теряли все то, что они заработали таким "трудом"

Не можем никого осуждать, но если вы очень много занимаетесь самовыкупами, или другими подобными "серыми" схемами - будьте готовы к тому, что все внезапно обнаружиться, и маркетплейс будет явно не на вашей стороне

- НИЧЕГО НЕ МЕНЯТЬ

Каждого, кто продает на МП можно назвать предпринимателем, от слова ПРЕДПРИНИМАТЬ

Если вы начали замечать негативные отзывы, и вместо того, чтобы начать действовать думаете, что "и так сойдет" - вы теряете клиентов

Если вместо того, чтобы закупать качественный товар, например, в Китае, вы покупаете самый дешевый в РФ - ВЫ ТЕРЯЕТЕ КЛИЕНТОВ

Если вместо того, чтобы развиваться на МП и вкладывать в него обратно деньги, вы всю прибыль забираете себе - ВЫ ТЕРЯЕТЕ НЕ ТОЛЬКО КЛИЕНТОВ, НО И ОЧЕНЬ МНОГО ДЕНЕГ!!!

Ждем ваших реакций, если сталкивались с такими ошибками у себя или у других коллег 🔥

КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ КУПИЛИ ИМЕННО ВАШ ТОВАР?

Не будем расписывать здесь очевидные вещи, по типу грамотного оформления карточки товара и цены

Вместо этого расскажем, на что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО стоит обращать внимание на основе нашего опыта ⬇️

КАЧЕСТВО ТОВАРА

Не важно, где вы закупаете товар: на рынке, у вашего знакомого ремесленника или в Китае - главное, чтобы товар был КАЧЕСТВЕННЫЙ

Качественный - это не значит люксовый, из самых дорогих материалов и ценой в несколько тысяч рублей

Качественный товар - это товар из пластика, который не пахнет. Тот, который прослужит некоторое время, а не рассыпется на кусочки через пару дней использования, но это лишь общие рекомендации

В каждой нише качественный товар определяется по своему. Чехлы для телефонов, например, должны быть приятные на ощупь и не царапать телефон, а условная салфетница - должна хорошо выглядеть и, как ни странно, четко держать салфетки

А определить то, качественный у вас товар или нет, помогут ваши клиенты

ОТЗЫВЫ И РАБОТА С НИМИ

Ваши клиенты - это главные люди в вашей жизни, о которых вы должны знать ВСЕ, от заработной платы до семейного положения

Конечно, немного преувеличиваем, но чем больше вы знаете о своей целевой аудитории - тем лучше у вас будут продажи

Потому что если ваш чехол для телефона соответствует ожиданиям клиента, если он приятный на ощупь и хорошо защищает телефон - он поставит хорошую оценку и оставит хороший отзыв. Ваша карточка начнет подниматься, и в итоге вы выйдете в топ, если продолжите держать эту планку 🔥

И наоборот: если ваша салфетница совсем не держит салфетки, плохо выглядит или плохо упакована, вам обязательно об этом напишут. И не забудут поставить соответствующую оценку

АССОРТИМЕНТ

Если вы начинающий селлер с малым бюджетом, на это пока можно не обращать внимание

Но если вы уже давно на маркетплейсе, и не развиваете свой ассортимент, тем самым отделяясь от конкурентов - вы свернули не туда

Задумайтесь, что ЕЩЕ нужно вашему клиенту в дополнение к вашему основному товару? Может это поп-сокет для телефона? Или красивые салфетки в салфетницу?

В общем, друзья - развивайтесь! А мы будем помогать постами, советами и рекомендациями ❤️

Но не забывайте, что не всегда развитие или забота о клиентах убережет вас от таких отзывов 😅

КАК НЕ ОШИБИТЬСЯ ПРИ ВЫБОРЕ ТОВАРА

Выбор товара - важнейший фактор вашего заработка

Выбрали дешевый или некачественный товар - получите негативные отзывы и распишитесь за упавшую карточку

Чтобы не допустить этого, важно соблюдать несколько советов

1. БЕСКОНЕЧНО ИСКАТЬ ЛУЧШИЙ ТОВАР

Товары с маржинальностью 300-400% процентов как единороги

В них можно верить, можно искать и надеяться, что вы их встретите

А можно взять лошадь и приделать ей рог, и наконец-то начать двигаться хоть куда-то

Вместо поиска товаров с нереально высокой маржинальностью, присмотритесь к более реалистичным 30-50%

И НАЧНИТЕ УЖЕ ПРОДАВАТЬ, А НЕ ИСКАТЬ ТОВАР

2. ПЕРЕСТАНЬТЕ СОПЕРНИЧАТЬ С ТИТАНАМИ РЫНКА

У нас был случай, который максимально хорошо описывает этот совет 🥲

В одно время мы хотели заниматься продажей пластиковых контейнеров для хранения

У конкурента цена на такой контейнер была (условно) 100 рублей

Мы пошли на ближайший рынок, где обнаружили, что в закупке нам такой же контейнер обойдется в 105 рублей 🥶

Так происходит из-за того, что огромные магазины возят свой товар ВАГОНАМИ из Китая, благодаря чему получают цену, которая будет недоступна вам, поэтому и лезть в такую конкуренцию бессмысленно (и беспощадно)

3. НЕ ДУМАЙТЕ, ЧТО ТОВАР БУДЕТ ПРОДАВАТЬСЯ ВЕЧНО

Вы как бизнесмен должны быть готовы ко всему: к обвалу популярности вашей ниши, к приходу новых конкурентов, к переименованию Wildberries в "Ягодки" и к другим неожиданным вещам

Поэтому зацикливаться на одном нельзя: проводите разведку, смотрите новые товары и приценивайтесь к новым нишам

А мы в GoMarkt вам в этом поможем⬇️

Если уже знаете, что хотите заказать - пишите нашим менеджерам @gomarktclient, и мы посчитаем, сколько будет стоить доставка из Китая (спойлер: дешевле, чем в РФ)

И не забывайте, что мы можем также найти товар в Китае или фабрику, которая изготовит для вас эксклюзивно то, что вам нужно

Ждем вас, друзья 🔥

Единственный совет, который нужен всем

Мы часто пишем о том, как не совершать те или иные ошибки на маркетплейсах: как НЕ выбрать плохой товар, как НЕ провалиться на МП и так далее

Но суть в том, что мы узнали об этих ошибках...

ТОЛЬКО КОГДА САМИ ИХ СОВЕРШАЛИ

Мы являемся селлерами многие годы, и за это время набили кучу шишек, слили сотни тысяч рублей, потому что НА СЕБЕ проверяли все наши гипотезы, проверяли теории и экспериментировали

Когда мы начинали, не было:

- Курсов и обучений по МП
- 100% знаний о том, какие товары взлетят
- Подробных инструкций по выходу на МП, закупке в Китае, да вообще ничего не было 😅

Поэтому сейчас мы рассказываем вам о том, через что прошли сами, чтобы вы не совершали наших ошибок

Но пока вы просто сидите и впитываете пользу, кто-то другой УЖЕ НАЧАЛ ЕЕ ПРИМЕНЯТЬ

Кто-то закупил товар, о котором мы рассказывали

Кто-то перестал закупаться на рынке, и перешел на работу с Китаем

Кто-то вышел на WB впервые со своим товаром, и пытается заработать

Поэтому единственный совет, который поможет заработать на маркетплейсе и который сработает в 100% случаев - НАЧНИТЕ

Закупите вы уже этот товар, к которому вы давно приглядываетесь

Сделайте вы простецкую карточку

ПОЛУЧИТЕ УЖЕ НАКОНЕЦ-ТО ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ, А НЕ ТЕОРИЮ

Не дайте внутреннему перфекционисту съесть вас, и не бойтесь ошибки

Если вы закупили товар, вы уже не можете потерять деньги - вы просто превратили их в товар, который хоть на авито сможете продать, если вам совсем не зайдут другие МП 👌

Это был довольно эмоциональный пост, друзья, но мы правда стараемся для того, чтобы вы не просто читали посты, но и применяли их на практике

Ведь все мы приходим в маркетплейсы чтобы зарабатывать, а не просто почитать интересные факты о товаре и о закупке в Китае

Надеемся, что вы не просто задумаетесь, а начнете действовать, и что наш пост попал вам в самое сердечко ❤️