Итог года

Твердо решил закрывать в следующем году все направления, не связанные с AI.

До кучи — принципиально уйти от операционных бизнес-моделей, основанных на людях. В современном мире они не имеют смысла. Имеет смысл либо очень, очень, невероятно дорогой премиум с личным вовлечением.
Либо массовые услуги с полностью роботизированной операционкой.

В серединке бизнеса нет. Если только вы не наебываете своих клиентов, продавая дешевейшее говно под видом премиума (привет коллегам).

Мир в бизнесе меняется еще более стремительно, чем в найме. Нужно соответствовать.

Представьте: вы едете по заснеженной дороге, слушаете плейлист для зимнего настроения…

И не переживаете, что в период праздников просядут заказы. Приятно, правда?

Но понять, какой отдых сможет отвлечь от привычных хлопот, забыть об операционке и зарядиться на 2026 — та ещё задача.

Решить её поможет чек-ап от Яндекс Директа и Яндекс Путешествий, после прохождения которого:

• Новые клиенты Директа и Яндекс Бизнеса смогут утроить бюджет на продвижение своего бизнеса и забрать бонусы от партнёров
• И получить скидку до 20% на бронирование отелей — чтобы спокойно отдохнуть.

А управлять продвижением можно прямо из мобильного приложения Директа: хоть в музее, хоть на лыжах.

Узнайте, какой из видов отдыха вылечит вас от выгорания и поможет встретить 2026 с полным зарядом сил: https://clck.ru/3QyAUH

Если у вас есть идея, но за плечами нет 20 лет опыта в бизнесе, то лучший старт который вы сможете сделать — это поучаствовать в акселераторе.

— В акселях есть товарищи, которые посоветуют вам, как сделать из идеи работающий бизнес
— Вы поваритесь в атмосфере таких же людей и почувствуете драйв бизнеса
— Вы сможете привлечь как инвесторские деньги, так и безвозмездные гранты на работу.

Поэтому обращаю ваше внимание на Yandex AI Startup Lab, который принимает заявки до 30 декабря

осталось мало времени!

Акселератор заточен под команды с ранними техническими прототипами или идеями, но еще без работающего бизнеса. Тематика: ИИ, бигдата, роботы, железо и другие инженерно-технические области.

За плечами весь бренд и экосистема Яндекса. Разнообразная поддержка — экспертная, финансовая, пилотные внедрения, и так далее — по индивидуальным договоренностям с командой. Вам будут помогать эксперты, создающие городские сервисы Яндекса. Такси, Лавка, Самокаты и так далее. У них колоссальный опыт работы с массовыми сервисами, и они готовы будут передавать его вам.

Помимо этого, программа даёт:
– призовой фонд 6 млн рублей;
– работу с экспертами городских сервисов Яндекса;
– ревью технологий, помощь с планированием работ и подготовку к питчам;
– доступ к облачным ресурсам Яндекса;
– и другие возможности для развития проекта.

Торопитесь и подавайте заявку. Ссылка

PS Ну и как всегда, житейская мудрость. Не нужно думать, подаваться или нет, тем более дедлайн скоро.
Подайте заявку сейчас, а принимайте окончательное решение, когда вам реально предложат участие 🙂 Снимет когнитивные ловушки и прокрастинацию.

В Линкедине бурлит жизнь, люди обсуждают профессиональное развитие и все такие серьезные, милое дело собирать классы 😁
Прям как вернулся на 10 лет назад.
Только я понимаю, насколько прокачался в писательстве за 10 лет, и какую могу творить дичь — уу, дух захватывает 🌚

Следить за мной там

Буду теперь кидать это видео, когда меня спросят, почему ушел из найма 😁

https://m.youtube.com/watch?v=nzf2djJ7spQ

Мысли про карьерный бизнес для тех, кто хочет в нем что-то делать.

Основной изъян бизнеса по карьерному консультированию — ваша базовая аудитория это люди, у которых либо уже нет денег, либо они находятся в режиме жесткой экономии.

Для сведения экономики при этом у вас всего два варианта:
— Продавать очень дорого (качественно)
— Продавать дешево, и массово, либо говено (знаем таких), но лучше адекватно и на 100% автоматизировано.

Во время ИТ пузыря был еще третий вариант — продавать дорого людям золотые горы (ты станешь дорогим питонистом вместо сварщика), только вот последние пару лет питонисты яростно терпят, пока сварщики прибавляют нолики к зарплате. Таким образом единственное направление с естественным притоком денег терпит сжатие.

Ну и последнее. На самом деле нормальным делом в HR всегда было продавать не людям, а бизнесам. Вот на этом уже можно жить, но не в той фазе рынка, что у нас есть сейчас.

Как итог — единственное что могу посоветовать всем кто сейчас лезет в традиционный HR — не лезть в традиционный HR, ну или по крайней мере крайне серьезно взглянуть на свою ЦА, и дать продукт тем, у кого одновременно есть и деньги и почему-то нужда их на вас потратить.

Более адекватный взгляд и по трендам — смотреть на это с точки зрения автоматизации. Но тут наблюдаю массовую ошибку. Работа не на том отрезке CJM, который болит у пользователей.

Основная боль кандидатов — делать отклики. Им не помогает просто красивое резюме, нужно реально откликаться. Почему болит, несмотря на продукты? Потому что продукты на рынке говнище, все попросту занимаются нерелевантным спамом.

Боль тех кто нанимает — собственно спам нерелевантных кандидатов, и невозможность разобраться в том, кто из них хорош, а кто плох. Еще и рекламные каналы крайне лимитированы. Ну где искать народ? HH это отвратительная платформа с точки зрения опыта оператора компании, а больше в рунете-то и нет никого большого, все погребено под легаси подходами десятилетней давности.

Вот это на рынке дичайше болит. И это уже понятно как решать, как раз через ИИ-шку. Реально понятно, образ продукта очевидный.
Но и все понимают одновременно, что это очень дорогая задача. На рынке уже есть основные игроки, и эффект масштаба жестко работает в их пользу, а боли кандидатов или несчастных эйчаров, вынужденных работать в кабинетах HH никого не волнуют.

От кого может прийти дизрапт?

В стартапы не верю. У них есть мысли, но нет такого объема капитала, который нужен чтобы сдвинуть эту задачу.

Банки не осилят идеологически.
У Авито своих дел полно, тем более они и так играют на этом рынке традиционным путем.

Так что ставлю на Яндекс. Ожидаю в 2026 году от них некую реинкарнацию "Яндекс.Работы", с ИИ начинкой. Это очень лакомый кусок не только по деньгам, но и по данным, так что на их месте я бы этим занялся (с удовольствием пойду консультантом 😉)

Ну а если вы стартап в HR сфере — делайте что-то на стыке и пробуйте продаться с потрохами одному из гигантов. Много денег не дадут, но можно потом сделать карьеру уже в найме, что в РФ сейчас намного выгоднее, чем в предпринимательстве.

Вот такой вот наброс, и частичное объяснение, почему я отхожу от HR дел в пользу ИИ.

Больше клиентов на ваш сайт с бонусами Авито Рекламы новым клиентам

В Авито Рекламе можно привлекать трафик от 1 рубля за клик и конвертировать его в подписки, заявки или продажи. А с бонусами до 10 000 это еще и выгоднее.

Почему это работает?
🔹 Огромный охват аудитории — 72 млн пользователя, готовых к покупкам
🔹 Ведите рекламу на сайт, соцсеть или витрину на Авито
🔹 Запуск в кабинете от 15 минут, доступен и для ИП

Чтобы получить до 10 тысяч бонусов, зарегистрируйтесь до конца января и пополните баланс. После — запускайте рекламу и получайте клиентов. Срок акции с 22.12.2025. по 31.01.2026. Подробности об организаторе акции, правилах ее проведения, условиях начисления бонусов и ограничениях см. в правилах акции по ссылке.

Попробуйте новый рекламный кабинет

Какие книжки я прочитал в 2025 году?

Было много фантастики — я на ней расслабляюсь и отдыхаю от слопа.

А из "бизнесовой" литературы была ровно одна. "Нетворкинг для разведчиков".

Ее написал бывший советский/российский разведчик, долгое время живший и работавший нелегалом в западных странах. Я ее начал читать, и очень зашло. Суть очень простая: все знают, что нужно строить нетворкинг, общаться с людьми. Но как это делать так, чтобы реально добиваться своих целей?

Можно быть прирожденным интуитом в этой области, но как и в большом спорте, для победы нужны не только способности, но и техника. Практически любой может прокачаться до хорошего среднего уровня, просто подходя осознанно к процессу.

Поэтому книжку рекомендую.

Ну а в добавок, можно посмотреть и дополнительный контент по этой теме. Например, именно на этом специализируются в сообществе Эволют.

Это бизнес-сообщество для предпринимателей, которые помогают друг другу, и вместе строят социальный капитал.

Сообщество организует интересные встречи, и обмен опытом. В частности, спикером на одном из мероприятий у них был автор именно этой книги — Андрей Безруков, тот самый российский разведчик.

В сообществе уже более 100 резидентов из твердых ниш, которые помогают друг другу двигаться к цели. Основатели сообщества - Михаил Кучмент (основатель Hoff) и Андрей Романенко (Qiwi, Эвотор) — крупные предприниматели, которые умеют собирать вокруг себя сильных людей.

Если хотите научиться выстаивать прочные связи, а не просто обмениваться визитками — почитайте статью от СЕО бизнес- сообщества ЭВОЛЮТ — 5 практик, которые научат укреплять бизнес-связи.

Ну и почитайте книгу "Нетворкинг для разведчиков".
А если хотите познакомиться с ее автором, и другими не менее крутыми людьми — приходите на мероприятия сообщества и получайте максимум от нетворкинга в новом 2026 году.

Реклама. ООО «ЭВОЛЮТ КЛАБ»
ИНН 7743464990

Про фантастику, просят в каментах.

Я дичайше угоревший по данному жанру и терапевтируюсь художественной литературой от брейнрота и думскролла. То есть, например, когда хожу обедать — читаю книжки вместо соцсеток. Считаю это очень полезным просто по факту потребления медленного контента.

Так вот, по фантастике. Некий рандомно накиданный из головы топ, который могу посоветовать.

Чарльз Стросс — буквально все, мой любимый автор. Сеттинги сложные, так что не всем зайдет, но мне нравится. Начать стоит с Аччелерандо.
Тед Чан — второй мой любимый автор, но в рамках короткой прозы. У него абсолютно гениальные рассказы (все). По одному из них сняли известный фильм "История твоей жизни"
Серия Гиперион. Буквально уже классика.
Задача Трех Тел. Ее многие хейтят за не-физичность, а мне на физичность пофиг, поэтому нравится.
Цикл "Вселенная Боба" (в прошлом году прочитал, очень ненавязчиво и приятно)
Энди Вейер (Марсианин и другое)

Что люблю, но не рекомендую прям каждому/специфично:

Грег Иган — раньше ставил в топ, но сейчас понимаю, что слишком хардовые сеттинги, и местами прямо корежит мозг в попытках понять происходящее. Тем не менее мое любимое произведение ever Аччелерандо
Хайнлайн —местами круто, но со временем он свихнулся на теме секса и рассказы стали своеобразными
Лем — топ, но многим покажется заумным
Филипп Дик — кое какие-то произведения культовые, но по современным меркам наивно
Дюна — как космоопера вполне неплохо, как фантастика слабовато. Но образованному человеку стоит конечно же почитать.

Что мне НЕ зашло:

Цикл Основание, и вообще весь Азимов (слишком плоско).
Нил Стивенсон. В детстве нравилось, сейчас не могу читать, не знаю почему.

Отдельно упомяну "Гарри Поттер и методы рационального мышления" — настолько же люблю книгу, насколько меня раздражает ее невероятно занудный автор - Юдковски.

Из нового/что читаю: пытаюсь закончить цикл "Красное восстание", но мне кажется, последние книжки уже затянуты ради непонятно чего. Самая мякотка в начале, ее стоит почитать, а дальше посмотреть чем кончилось 😁

Понятно, что это очень небольшой и надерганный список, но мало ли кому что почитать — попробуйте, может быть зайдет.

Для каментов

Посмотрел на днях очередное мотивационное видео от Алекса Хормози (это такой американский Аяз на максималках). Есть у меня такое guilty pleasure, ничего не могу с собой поделать.

Спешу поделиться открытиями
— высокие цены лучше низких
— если не берут, то это не цена высокая, а продукт херовый
— маржинальность ниже 80% для лохов, не работайте с такой низкой маржинальностью
— главное — ltv/cac!
— важно чтобы вам платили в течении 30 дней, а еще лучше берите предоплату
— по возможности делайте виральный продукт. Если не можете виральный, то очень дорогой.

Но главного не отнять — видосики и правда мотивирующие. Пошел повышать цены 😁

Из каментов:

Мне все-таки видится, что в большую часть времени большая часть этих советов будет абсолютно бесполезной водой.

Но иногда озарение может найти и от того, как пена в бокале пива легла, и от того как незнакомец рассказал о примитивной жизненной ситуации.

Поэтому считаю в целом что эти мотиваторы продают воздух. Хоть в редких случаях они и приносят результат. Тут вопрос — без их участия не было бы так же/лучше?

Расскажу, как у меня это работает, чтобы вы не подумали, что я просто зубоскалю.

Подобные видео — полезные. Просто механизм сложный.

— Я слушаю фразы. Иногда банальные
— Мозг активируется и начинает про них думать.
— "А как это может относиться к моей ситуации?"
— Главное, ничего интеллектуального не делать на фоне. Разговоры, чатики, работа, другие видео смотреть в этот момент нельзя. Идеально — мыть посуду, гулять, тупить в душе.

И тогда очевидные фразы начинают иметь смысл для вашей конкретной ситуации. А вы начинаете ловить не только прокрастинацию, но и пользу.

Разумеется, никакие выжимки не помогут, как и просмотр на x2 — для тупежа есть тикток.

Кому интересно ссылку: вот https://www.youtube.com/watch?v=A_tx40lNpf8

Почему мы не закрыли кейс-клубы для продактов

Если в предыдущих сообщениях вы подумали, что мы закрываем Карьерный Цех полностью — то не так.
Просто переформатируемся. Например, направление кейс-клубов получило развитие.

Немного истории.

Два года назад мы запустили кейс-клубы, как способ качать продуктовую насмотренность. В то время главным вопросом на собеседованиях для продактов было что-то типа
"Есть компания Рога и Копыта, у них внезапно упало производство рогов. Вот данные. Какие решения вы примете, учитывая, что производство копыт не должно останавливаться?"

Ну и подобные примеры обо всем на свете. Самым эффективным было их тренировать в группах, и мы сделали продукт "Кейс-клубы"

Но скоро вскрылась проблема. "Кейс-клуб" это процесс без конца и края, по сути что-то, что длится и длится. Да и потребности такой у людей нет, это просто инструмент решения какой-то более важной задачи. Таким образом никогда нельзя сказать — достаточно ли ты освоил базу, или тебе нужно еще? В итоге нет четкой программы -> нет четкого продукта -> нет понятной стратегии позиционирования и экспансии.

У групп были прекрасные отзывы, но в целом продукт вяленько окупал себя и только.

Я каждый месяц домогался до команды с тем, чтобы закрыть направление, но меня уговаривали этого не делать 😁

Осенью 2025 года ждать уже было нельзя. И мы смогли найти решение.

Аморфные группы были переформатированы в два четких продукта.

1. Курс по продуктовой базе (таргет — джуны)
Упростили и добавили теоретическую часть на занятие, а каждую тему разбираем теперь 2 занятия для более тщательной проработки и закрепления результата.

Какие проблемы решаем:
1. были участники, которым раньше было сложно и непонятно, а теперь в самый раз.

2. Теперь за 2,5 месяца можно понять для себя, стоит ли делать карьерный переход в PM из смежной сферы не беря дорогостоящих курсов на стороне. Сразу в бой и практику с минимумом теории.

3. Можно проходить параллельно с обучением PM или сразу после него, чтобы погрузиться в реальные кейсы и понять, что бизнес ждет от продакта начального уровня. Своеобразный аналог стажировки, которую сейчас непросто найти.

2) Курс по подготовке к тех собесам (для мидлов, но по факту половина участников - сеньоры, сказали что им такое надо 🙂)

Предметно сфокусировались на навыках, которые проверяют нанимающие на тех собесах. Выделили ключевые навыки и собрали под них библиотеку кейсов.

На выходе за 10 занятий участники:
— понимают что у них ок, а что проседает, так как на каждом занятии есть фидбек от эксперта
— понимают в целом, что и как проверяют на тех собесах

1 консультация с экспертом стоит от 10 тыс руб, а тут за 45к 10 занятий с доп материалами — выгодно.

А теперь прикол.

Мы НЕ делали новый лэндинг, мы НЕ делали новых процессов. Менеджер просто стала предлагать эти два варианта новым участникам, и продажи скакнули вверх 🙂

Так что теперь будем делать нормальный лэндинг и вообще запаковывать в воронку. И передумали закрывать направление, кажется, из него можно еще сделать что-то приличное.

А пока новых лэндов нет, продукты можно приобрести по старым ценам:

Продуктовая база для джунов: https://xn--r1a.website/careerfactory/454

Курс по тех-собесам: https://xn--r1a.website/careerfactory/455

Знакомьтесь с подробностями и приобретайте 👍

По теме вайб-кодинга очень много вижу вопросов вокруг — что делать, где идеи искать. Вижу три больших рынка с деньгами, где возможно прямое переложение уже существующих моделей на новые форматы.

1) Шаблоны. Есть такая компания Envato. Поднялась на том, что делала шаблоны для сайтов, аудиосэмплы и т.д. Я думаю, будет рынок шаблонов следующего уровня, ориентированный под допиливание агентами. В каком-то смысле lovable это уже про это, но это только самые зачатки роста направления. Там нужны и саасы, и просто тупо шаблоны приложений под все отрасли и сферы, условно, за 50 баксов. Вы скажете — можно же навайбкодить? Ну да, только это все равно стоит дороже 50 баксов, так что шаблоны будет клепать выгодно.

2) Агентства нового образца. Как раньше — агентства очень плохо растут в качестве бизнесов. Самые крупные аутсорсеры с треском проигрывают продуктовым компаниям по капитализации. Почему? Причина в сложнейшей бизнес-модели, это постоянно несбалансированный маркетплейс, с одной стороны нужно держать хорошие продажи, а с другой, поддерживать баланс хорошими исполнителями. Баланс держать крайне сложно, в итоге бизнес только на бумаге хорош, а по факту почти всегда на круг низкомаржинальный и с огромным головняком.
Что будет? AI решает проблему исполнителей, убирая неравновесие из системы. Значит будут появляться агентства в которых не 10 разрабов на одного продажника, а наоборот — 1:1, а может даже и вовсе 10 продажников на одного разраба 🙂 В любом случае, точка равновесия сместится, и агентства станут гораздо более масштабируемым бизнесом, чем ранее.

3) Приложения под экзотические платформы. Все пилят приложухи под iOS/Android, и еще браузерные расширения. Дичайшая конкуренция. Между тем, я в этом году вынужден был купить две софтины под мак. И у меня реально не было выхода, альтернатив было ноль. А под айфон я не купил нихрена. Под тот же мак нет ни одной приличной игры в стиме. И наоборот, некоторый клевый софт полностью отсутствует в винде. Идея понятна, вполне можно заняться. Более легкий вход открывает ранее экзотические мелкие ниши. Под венчур никак, а чисто себе на бизнес — очень даже.

Я в этих IT индустриях с 2000 года, а бизнесы делаю с 2006. Повидал все революции, и множество бизнес-моделей. Если вы начнете делать что-либо выше и у вас не получится, это ваша проблема, не нужно было следовать моим советам 😁 Но лично я считаю вот так как написал.

Думаю запустить курс по маркетингу.

Кодовое название «Хватит быть славным парнем»

Для кого: для всей толпы инди-разрабов, которая что-то делает, но не понимает и не умеет это продать.

Что будем практиковать?

— Как найти нишу? Как исследовать запросы рынка, ключевики?
— Где брать траф?
— Как сделать максимально всратый онбординг, создателя которого бы ты повесил на рее, но который конвертит в 1000% лучше того, что сделал ты.

Вообще, я довольно беспринципный, так что на курсе будет весь спектр черных и серых механик, а дальше уже сами выбирайте, что вам применять 🙂

Пока просто идея.

Бронируйте в каментах скидочку 10%. Просто напишите «хочу» под постом. И если вдруг запущу — она будет ваша. Можете добавить своих пожеланий, чего бы сделать в курсе.

Картинка для привлечения внимания. Догадайтесь, что конвертит лучше, и почему.

Новые посты пишут те, у кого старые плохие

Эксперименты последнего времени в X показывают, что без синей галки писать туда полностью бесполезно. Алгосы закручивают видимость постов, а в usegen сетках это по сути эквивалентно теневому бану.

Вот линкедин наливает всем и каждому, молодцы.

Придется брать эту дурацкую галку 😡

Че, берем креатив?

Давненько на канале не было рекламы. Знаете почему? Потому.

Ж - жопа на работе
Ж - жопа на рынке
Ж - жопа без работы?

Какая именно из жоп превалирует в 2026 году? Заполняйте опросник и внесите свой вклад!

Вместе с Kaiten мы в Карьерном Цехе проводим опрос для ИТ-специалистов.

Хотим понять, какие факторы вы считаете ключевыми для профессионального роста, какие навыки планируете развивать и с какими барьерами сталкиваетесь.

Опрос займет до 5 минут, все ответы анонимны. Будем благодарны за участие и обязательно поделимся с вами результатами 💜