DOGMA и «Русклимат» заключили соглашение о стратегическом сотрудничестве

«Русклимат» станет поставщиком комплексных инженерных решений, обеспечивающих комфортный микроклимат в квартирах и домах федеральной компании DOGMA в пяти регионах России.

В квартирах и домах будет установлено современное оборудование, включая:
🟠 Радиаторы и конвекторы Royal Thermo;
🟠 Вентиляционные установки;
🟠 Системы кондиционирования: фанкойлы, чиллеры, сплит- и VRF-системы и другие технологические решения брендов AURUS, SHUFT и Ballu.

«Мы готовы применить накопленный опыт для обеспечения высокого качества и надежности в совместных проектах с компанией DOGMA. Важно, что все оборудование Русклимата отечественного производства», — отметил Михаил Тимошенко, председатель Совета директоров холдинга «Русклимат».

Справочно:
По данным Всеостройке.pф, DOGMA занимает 3-е место по объему текущего строительства жилья в РФ. Надежность — 4,44.

«Когда стоит задача усилить продажи, то мы смотрим, как продают и какие финансовые инструменты внедряют, и как эти рассрочки влияют на финмодель и на маржинальность проекта», — Светлана Пинигина, Pinigina Consulting, директору Всеостройке.pф С. Опрышко

🟠Волшебной таблетки ждать не стоит
Универсального инструмента, который даст поток решений или продаж, такого, как в начале 20-х годов, сейчас нет. Сейчас время точечной, но системной работы — ежедневно продумывать каждый микропроцесс продаж, тестировать новые инструменты и оцифровывать показатели, чтобы оперативнее видеть картину.

🟠Клиент стал «длинным»: продавать нужно до встречи
Современный покупатель выбирает квартиру месяцами. Это делает верхнюю часть воронки критически важной. Особенно — колл-центр и первичную коммуникацию: здесь нужно не просто «прогреть», а сразу демонстрировать экспертность, упрощать язык и строить доверие.

🟠Финмодель — сердце продаж: нельзя поднимать цены «по шаблону»
Каждое решение по скидкам, рассрочкам и ценообразованию должно проходить через призму маржинальности проекта.

🟠Про тренды в отделах продажах на ближайшие 2-3 года: гиперперсонализация, защита данных, упрощение коммуникации с клиентом, увеличение количества касаний с ним и более «долгий» покупатель. Один из главных трендов — продажи через обучение клиента, чтобы он выбирал и покупал недвижимость, понимая рынок.

Справочно:
Консалтинговая компания Pinigina Consulting помогает девелоперам достичь эффективных продаж и устойчивого роста бизнеса. За несколько лет работы PC увеличила выручку своих клиентов до 40%, внедряя авторские методики продаж.

Полное интервью смотрите на площадках Всеостройке.pф по ссылкам:
➖ YouTube
➖ Дзен
➖ Rutube
➖ ВК видео

Индекс застройщиков на Московской бирже потерял с сентября больше четверти📉

Индекс строительных компаний на Московской бирже (MOEX: MOEX) 10 октября достиг 4952,53 пункта, упав на 26,1% к началу сентября.

☝🏻Это падение заметно превосходит общее для рынка. Индекс Мосбиржи в целом за аналогичный период сократился на 10,3%, до 2588,56 пункта.

Биржевой индекс застройщиков начал снижаться после летнего роста. На конец августа показатель составил 6678,92 пункта, прибавив 7,4% к началу июня. Индекс Мосбиржи в целом за аналогичный период вырос на 2,5%.