DOGMA и «Русклимат» заключили соглашение о стратегическом сотрудничестве

«Русклимат» станет поставщиком комплексных инженерных решений, обеспечивающих комфортный микроклимат в квартирах и домах федеральной компании DOGMA в пяти регионах России.

В квартирах и домах будет установлено современное оборудование, включая:
🟠 Радиаторы и конвекторы Royal Thermo;
🟠 Вентиляционные установки;
🟠 Системы кондиционирования: фанкойлы, чиллеры, сплит- и VRF-системы и другие технологические решения брендов AURUS, SHUFT и Ballu.

«Мы готовы применить накопленный опыт для обеспечения высокого качества и надежности в совместных проектах с компанией DOGMA. Важно, что все оборудование Русклимата отечественного производства», — отметил Михаил Тимошенко, председатель Совета директоров холдинга «Русклимат».

Справочно:
По данным Всеостройке.pф, DOGMA занимает 3-е место по объему текущего строительства жилья в РФ. Надежность — 4,44.

«Когда стоит задача усилить продажи, то мы смотрим, как продают и какие финансовые инструменты внедряют, и как эти рассрочки влияют на финмодель и на маржинальность проекта», — Светлана Пинигина, Pinigina Consulting, директору Всеостройке.pф С. Опрышко

🟠Волшебной таблетки ждать не стоит
Универсального инструмента, который даст поток решений или продаж, такого, как в начале 20-х годов, сейчас нет. Сейчас время точечной, но системной работы — ежедневно продумывать каждый микропроцесс продаж, тестировать новые инструменты и оцифровывать показатели, чтобы оперативнее видеть картину.

🟠Клиент стал «длинным»: продавать нужно до встречи
Современный покупатель выбирает квартиру месяцами. Это делает верхнюю часть воронки критически важной. Особенно — колл-центр и первичную коммуникацию: здесь нужно не просто «прогреть», а сразу демонстрировать экспертность, упрощать язык и строить доверие.

🟠Финмодель — сердце продаж: нельзя поднимать цены «по шаблону»
Каждое решение по скидкам, рассрочкам и ценообразованию должно проходить через призму маржинальности проекта.

🟠Про тренды в отделах продажах на ближайшие 2-3 года: гиперперсонализация, защита данных, упрощение коммуникации с клиентом, увеличение количества касаний с ним и более «долгий» покупатель. Один из главных трендов — продажи через обучение клиента, чтобы он выбирал и покупал недвижимость, понимая рынок.

Справочно:
Консалтинговая компания Pinigina Consulting помогает девелоперам достичь эффективных продаж и устойчивого роста бизнеса. За несколько лет работы PC увеличила выручку своих клиентов до 40%, внедряя авторские методики продаж.

Полное интервью смотрите на площадках Всеостройке.pф по ссылкам:
➖ YouTube
➖ Дзен
➖ Rutube
➖ ВК видео

Индекс застройщиков на Московской бирже потерял с сентября больше четверти📉

Индекс строительных компаний на Московской бирже (MOEX: MOEX) 10 октября достиг 4952,53 пункта, упав на 26,1% к началу сентября.

☝🏻Это падение заметно превосходит общее для рынка. Индекс Мосбиржи в целом за аналогичный период сократился на 10,3%, до 2588,56 пункта.

Биржевой индекс застройщиков начал снижаться после летнего роста. На конец августа показатель составил 6678,92 пункта, прибавив 7,4% к началу июня. Индекс Мосбиржи в целом за аналогичный период вырос на 2,5%.

Продажи GloraX пошли в гору: застройщик опубликовал финансовые результаты за 9 месяцев

С начала года компания продала недвижимости на 31,6 млрд рублей. Примечательно, что это превосходит результат за весь 2024 год и составляет более 70% плана на текущий год.

Основное:
🟠В III квартале девелопер увеличил объем текущего строительства с 648 тыс. до 746 тыс. кв. метров.

🟠Вклад региональных проектов в общем объеме проданных площадей достиг 63% против 7% год назад.

🟠Объем заключенных договоров вырос на 88% год к году до 154,9 тыс. кв. метров.

🟠Количество заключенных договоров выросло на 119% до 4 680 штук.

🟠Средняя цена за квадратный метр составила 210 тыс. рублей против 251 тыс. годом ранее.

🟠Доля заключенных договоров с участием ипотечных средств составила 68%.

Справочно:
По данным Всeостройке.pф, GloraX занимает 22-е место в РФ по объему текущего строительства жилья. Надежность девелопера — 4.

Управляющий партнер и CEO генпроектной компании IDI-Project Дмитрий Владимиров о том, что ждет отрасль после 1 марта 2026 года, когда вступят в силу новые изменения в № 309-ФЗ

🟠В документе впервые законодательно прописывается персональная ответственность главных инженеров проектов (ГИПов) и главных архитекторов проектов (ГАПов) за качество проектной документации. 

🟠Вводится обязанность специалиста лично информировать НОПРИЗ о своем увольнении.

🟠Появится публичный рейтинг ГИПов, формируемый на основе опыта работы, портфолио реализованных проектов.

Так, данная реформа полностью возродит институт ГИПа, сделав его реальным лидером проекта.

Дмитрий Владимиров ожидает, что после 1 марта 2026 года повысится качество и безопасность проектов, рынок «очистится» и станет прозрачнее, укрепится статус компетенции, а создание рейтинга поспособствует росту здоровой конкуренции.

Однако, как рассказал нам Дмитрий, существует и опасность, что ГИПа могут сделать «крайним» за проблемы, даже от него не зависящие. Например, за несвоевременное предоставление технических условий или постоянные изменения в задании со стороны заказчика. При этом по закону именно на ГИПа ляжет ответственность за любой отказ экспертизы.

☝🏻Подводя итог, можно с уверенностью сказать, что усиление ответственности главных инженеров проекта — безусловно, необходимый для отрасли шаг. Текущее положение дел, когда рынок, по некоторым оценкам, на 85% заполнен непрофессионалами, а проекты требуют многократных доработок, свидетельствует о системном кризисе. ГИП — логичная точка приложения усилий, ведь именно он координирует весь процесс проектирования.

Подробнее — в нашей статье на портале по ссылке.