🤨🇩🇪 ИИ для поиска работы: быть или не быть?

Недавно получили отзыв от клиентки, у которой был негативный опыт работы с другой компанией. Они давали ей очень общие советы. Примерно такие, которые сейчас можно получить от ИИ за 30 секунд.

🚀 А нас после работы с нами она обозначила как «очень компетентных ребят со знанием немецких реалий» 😎 Да, всё так. 🚀

Можно попросить ИИ написать CV и cover letter. Для общего старта это может быть полезно.

☝️НО многие ATS уже давно выявляет и отфильтровывает сгенерированные CV. Если отдавать ему всю работу, такая помощь может выйти боком.

Вы просто утонете в массе ИИ-откликов и не достучитесь до работодателя. Ведь на стандартную вакансию сейчас откликается 1000+ человек.
Недавно мы выложили вакансию data engineer для нашего партнера, немецкой компании из Германии. Мы получили 600 откликов за 2 дня 😳 и в итоге закрыли вакансию блестящим кандидатом - в пятницу он получил договор и fingers crossed - на этой неделе подпишет договор и мы получим комиссию от компании.

ИИ учится на выдаче из интернета и базах данных. Мы же используем собственный опыт из жизни и найма в Германии. У нас 38 договоров с немецкими компаниями, закрытие для них ролей из разных сфер и опыт найма для компаний, в которых работали мы с Романом, а также опыт работы внешних рекрутеров. А в Германии мы на минутку уже 18 лет.

⚡Итак, пока ИИ только получает информацию, мы уже давно используем эти вести с полей и устраиваем наших кандидатов в топовые компании Германии и Европы.

ИИ работает с общей информацией. Мы работаем с живым рынком.

Никакой ChatGPT не даст то, что знаем мы из внутренних диалогов с рекрутерами и работодателями и опыта работы с эйчарами разных компаний, в консульствах и визовых центрах.

✅Мы не информбюро, мы - практикующие рекрутеры. И часто работаем ручками и ищем/откликаемся за вас.

❤️ Кандидаты приходят к нам за опытом, насмотренностью, командой, системной работой и чтобы делегировать рутину откликов и поиска работы. Мы прекрасно знаем, что происходит на рынке здесь и сейчас!

✅Хотите доверить нам сопровождение в поиске работы - приходите на бесплатную консультацию.

Приходите, будем рады вас видеть🙌

#поискработы

Оффер-чудо, когда сошлась тысяча звезд ✨– результат системной работы

К нам обратилась клиентка из области QA, которая уже живет в Германии. Переехала сюда 6 лет назад с мужем, не смогла быстро найти работу, родила ребенка, поддерживала семью в эмиграции и… случился, как вы понимаете, огромный гэп в карьере - целых 6 лет.

А вы знаете, что рекрутеры уже на полгода гэпа смотрят с подозрением и иногда даже свысока? После гэпа обычно проседает зарплата - компании нередко демпингуют офферы тех, кто не работает.

Так вот: 6 лет перерыва в карьере, ребенок, который ходит в садик и которого нужно забирать каждый день в 4 часа. При этом найти работу парт-тайм почти нереально.

Кандидатка пришла к нам.

Мы плотно проработали ее резюме и разобрали важные майлстоуны ее карьеры на карьерной консультации. Резюме и LinkedIn мы переписали полностью.

Потом на стратегии поиска работы рассказали, как построить поиск, что писать рекрутерам, с кем и как коннектиться.

А на зарплатных инсайтах и ведении переговоров я еще раз подробно обсудила с клиенткой ее кейс. Мы еще раз разобрали поиск работы, возможную зарплатную вилку, на которую она может претендовать, как отвечать на вопросы про зарплату и вести переговоры.

Подробно обсудили, как реагировать на вопросы про ребенка - объяснять, что никаких проблем не будет и что все прекрасно организовано.

Я хорошо помню эту консультацию - я очень переживала за кандидатку и старалась максимально поддержать ее.

И вот вчера я созванивалась с кандидаткой и, вы представляете, читала с ней заветный оффер 🤩

И это просто фантастика, сколько здесь сошлось звезд!! ✨

📍 Компания через дорогу от нее.
То есть время на дорогу не нужно тратить от слова совсем.

💶 Зарплата, которая подходит под требования Blue Card!!!
Кандидатке это не актуально - у нее уже немецкое гражданство. Но после 6 лет перерыва в работе получить такую зарплату - это нужно хорошенько постараться!

❤️ Компания прекрасно относится к тому, что у нее был гэп из-за иммиграции.
Говорит: это же понятно, что нужно было поддерживать семью столько лет после переезда. Владелец компании сам иностранец, который не понаслышке знает, с чем сталкиваются экспаты.

🚀 Компании нужен человек завтра, и кандидатка может начать сразу.
При этом ей дали бессрочный контракт со всеми плюшками, включая 6 недель отпуска!

В общем, когда я анализировала оффер, я радовалась ему, как своему собственному.

Кандидатка - большущая умничка. Очень кооперировала с нами, прислушивалась к советам и делала все так, как мы сказали.

📍И оффер пришел из LinkedIn!

Мы показали и объяснили, с кем и как коннектиться.

И ей ответил нанимающий менеджер! Позвал на собеседование, несколько из них прошло в офисе - кандидатка убедила всех, и оффер пришел через 1,5 недели после первого собеседования!!!!

При этом параллельно она сейчас общается с еще одним рекрутером, который вышел на нее сам!!! Но вы помните пост про синицу в руке и журавля в небе. Кандидатка приняла очень благоразумное решение и приняла оффер первой компании 🚀

Безумно рады за кандидатку. У нее был кейс со звездочкой.

Поздравляем ее с победой, радуемся нашему совместному успеху и желаем ей прекрасного старта! 🫶

Вчера на анализе оффера мы также обсудили, на что обращать внимание в испытательный срок и как в дальнейшем идти к повышению зарплаты.

В этом кейсе был понятный карьерный трек, но нужно было перелопатить документы.

Нанимающий менеджер обратил внимание на LinkedIn кандидатки, который мы сделали. Ее CV ему тоже понравилось, и кандидатку позвали на интервью.

Бывает, что после переезда или долгого перерыва мы начинаем с профориентации - перед тем как проводить карьерную консультацию, создавать CV и профиль в LinkedIn, мы помогаем разобраться с целевыми вакансиями.

Чтобы создавать документы, которые пройдут ATS и приведут к заветному офферу.

Системная работа, упорный труд, мотивация и, конечно, правильно вставшие звезды привели к офферу мечты 🫶

Поздравляем кандидатку от всего сердца ❤️

Вы знаете, что делать: приходите на звонок, и мы обсудим, чем можем вам помочь 🙌

#поискработы #кейсы

🔥 Карта шансов в Армении одобрена без дополнительных запросов 🇩🇪🚀

Ура-ура, у нас Chancenkarte - виза для поиска работы в Германии - из Армении.

📍Кандидат сильный: Software Engineer, 15+ лет опыта, высшее образование в IT.

Казалось бы, с таким профилем можно не волноваться. Но кто хоть раз сталкивался с немецкими визовыми процессами, тот знает: волноваться всегда есть о чём 😅 -

Подводные камни могут оказаться в самых неожиданных местах, и ответы на разные вопросы могут вызвать ещё больше вопросов и затянуть процесс.

Консульство смотрит не на резюме, анкету или мотивационное письмо в вакууме, а на весь кейс целиком. Поэтому важно, чтобы документы, цель поездки, образование, опыт, финансы и план поиска работы были оформлены идеально - без сучка и без задоринки.

✅Наши иммиграционные эксперты взялись за работу:

🔵подготовили резюме и сильное мотивационное письмо на немецком языке;
🔵помогли заполнить визовые анкеты;
🔵проконсультировали по открытию блокированного счёта и оформили медицинскую страховку;
🔵проверили диплом и подготовили необходимые выгрузки из Anabin;
🔵собрали весь кейс со всеми документами и вложениями;
🔵и проинструктировали кандидата, как вести себя на приёме и как отвечать на вопросы.
🔵и следующим этапом мы будем консультировать клиента по первым шагам в Германии.

✅Результат: клиент быстро получил заветный апрув и теперь он - счастливый обладатель Карты шансов🎉 И самое приятное - без дополнительных запросов и без уточнений со стороны консульства.

Он уже может переехать в 🇩🇪 и искать работу на месте, а может продолжать работать у себя в стране и параллельно искать работу, приезжая на онсайт собеседования.

🌟 Теперь Chancenkarte - это его козырь. При выборе из двух кандидатов, которые подходят под критерии, немецкий работодатель скорее выберет того, у кого есть Карта шансов. Ведь он уже может находиться в Германии, может быстрее приступить к работе и с ним отпадает головная боль с релокацией.

Поздравляем кандидата! Желаем быстрых интервью, сильного оффера и лёгкого старта в Германии 🙌

🎁 Напоминаю, что до конца лета у нас действует скидка €100 на оформление Карты шансов. Вместо 990€ она стоит 890€! ⚡️
А вторая половинка получает ее со скидкой 50% от 990€!
Осталось не так много времени, чтобы подготовиться к горячему сезону найма и войти в него с Chancenkarte на руках!

⚡Чтобы успеть воспользоваться акцией, приходите на бесплатную консультацию и скажите, что хотите воспользоваться предложением месяца по карте шансов. 🔥

#кейсы #карташансов

Не каждый оффер нужно принимать 👀

Офферы бывают разные - классные и не очень. И не все офферы надо принимать. Нужно их анализировать, чтобы не портить свое резюме, не искать через год новую работу и чтобы каждый следующий шаг помогал бустить карьеру.

У нас в любом пакете поиска работы и в релокационном пакете full support включен анализ оффера - эту консультацию провожу я сама.

Недавно проводила ее 4 раза кандидату, который получил у нас 4 оффера в области data, - и нужно было выбрать лучший. 🔥

За свою жизнь я видела больше тысячи трудовых договоров в Германии.

1. Это были и договоры в компаниях, в которых я сама работала (консалтинг, Amazon, Rewe Digital, ING) - договоры, которые мы предлагали будущим сотрудникам в мои отделы.

2. Это были офферы, которые мы делали нашим кандидатам в 🔤. Мы немецкая компания, у нас немецкие договоры - и абсолютно каждый пункт мы обсуждали с адвокатами по трудовому праву.

3. Это офферы кандидатов, которых мы устроили в наши партнерские компании. У нас партнерство с 38 немецкими компаниями 🚀
За все время нашей работы у нас было около 300 брифингов на разные вакансии. На каких-то вакансиях мы закрывали позицию одним кандидатом, на какие-то компания принимала по 10 человек. И каждый оффер, если мы представляем кандидата не немца, а иностранца, я разбираю вместе с кандидатом.

4. И это множество офферов кандидатов, за которых мы нашли работу.

В трудовых договорах с немецкими компаниями я как рыба в воде 🙂

Что я делаю на звонке по анализу офыера:
1️⃣Объясняю каждый пункт договора. Неоднозначно сформулированные пункты я рекомендую обязательно утрясти до подписания.
2️⃣Если вы находитесь за рубежом, я проверяю соответствие миграционным требованиям.
3️⃣Помогаю вам выторговать зарплату и лучшие условия.
4️⃣Анализирую, нет ли подводных камней в договоре

💔История дня.
Сегодня я созвонилась с кандидаткой из сферы маркетинга. Очень толковая кандидатка. У нее, к сожалению, заканчивается Карта шансов.

Она пришла к нам на сопровождение по поиску работы Standard. Сейчас у нее идут несколько процессов интервью.
Один уже закончился оффером, который она не приняла.
Второй процесс тоже закончился оффером из Гамбурга, и сегодня она пришла ко мне на его анализ.
Но, надеюсь, скоро она придет с третьим оффером - и это будет тот самый оффер, который она примет.

Я рекомендовала принять оффер, но продолжить поиск. И такое я рекомендую делать крайне редко.

Оффер поможет сменить Opportunity Card на Blue Card и параллельно продолжить поиск.

В чем загвоздка в контракте?
Во-первых, там прямо четко написано про рабочее время: branchenüblich.
Читай: работа с утра до ночи и сон в офисе. 🫣

Я сразу вспомнила свою работу в консалтинге. У нас в чатике канала сейчас как раз пишут про переработки, рабочие часы и мой консалтинг.
В консалтинге в Мюнхене я работала с 9 утра до 2 ночи каждый день.

Я работала над проектами, делала оценку компаний, бизнес-планы для корпораций в разных индустриях, а по пятницам искала новых сотрудников для нашей компании - рекрутировала.

И когда мои коллеги проводили мне онбординг в рекрутинге, они рекомендовали отвечать на вопросы кандидатов про рабочие часы - что они branchenüblich (типичные для отрасли).
И действительно - не врали 🙂
В консалтинге реально работаешь по 60–80 часов в неделю.

Вернемся к договору.
Он ограничен по сроку! А в Германии это редкость. То есть скоро придется опять искать работу…
Но это еще не все.
В договоре этой кандидатки несколько очень странно сформулированных пунктов не в пользу кандидата, которые я вообще первый раз в жизни увидела в рабочем договоре - а видела я их больше тысячи 🤔

Иногда встречается какое-то одно исключение, один пункт, на который я советую обратить внимание. А здесь таких пунктов было 3 штуки!

Каждый из них нужно обсуждать на берегу, чтобы не было сюрпризов.

Поэтому я забрифила кандидатку провести переговоры и утрясти эти пункты до подписания.

Приходите - поможем вам дойти до оффера мечты и отговорим от оффера, который принимать не надо. С нами вы в надежных руках! ❤️

#поискработы #кейсы

✅Как правильно просить повышение зарплаты и грейда в Германии?

Кандидат в области data пришёл к нам за поиском работы в пакете Premium, так как его уволили в испытательный срок в Берлине.

Резюме было подпорчено не пройденным испытательным, нужно было правильно объяснить, почему он ушёл из компании. Мы тщательно работали с его профилем, стратегией, позиционированием и поиском вакансий - и особенно сложной была подготовка к интервью. Потому что, естественно, вопросов про то, почему вы покинули компанию, - было не избежать.

Мы искали ему работу почти 5 месяцев - и в итоге нашли оффер в data в Берлине 🚀

Уже год наш кандидат благополучно работает в компании 🔥 Руководитель дает ему сложные проекты - поэтому кандидат хочет повышения и зп, и грейда.

🔵Он обратился ко мне за консультацией: пора ли просить повышение, на какую зп, какая его рыночная цена и как вообще это делать?

Мы созвонились и вместе построили план действий.

✅Обсудили, что сейчас предлагает рынок. Сколько сейчас стоят похожие специалисты в Германии, какие вилки по его роли, и насколько его текущая зарплата соответствует рынку.

✅Зафиксировали его рост за год. Чему он научился, какие зоны ответственности взял на себя, где стал самостоятельнее, какие задачи теперь закрывает без контроля.

✅Описали конкретный вклад в компанию через факты. Какие проекты сделал, какие проблемы решил.

📌 Здесь важно опираться на цифры: какую конкретно боль вы закрываете компании, какой value added вы ей приносите? Как этот value added отличается от того, какие задачи вы закрывали, когда только пришли на эту роль?

📍Например, когда я работала в Amazon, нам всегда говорили: ребята, за вашу работу вы никогда не получите повышение зарплаты. Потому что это ваши прямые обязанности - за это вы получаете свою стандартную зарплату, это ваши responsibilities.

А повышение зарплаты вы можете получить только в одном случае - если вы будете брать дополнительные проекты, которые приносят ценность для всей компании.

➡️ Вот именно это нужно подчёркивать: как изменился ваш value added и что вы делаете, что приносит дополнительный доход компании.

✅Мы подготовили формулировку запроса и сценарии под разные ответы менеджера.

Ответами менеджеров может быть:

🔵да - вот повышение!
🔵сейчас нет бюджета на эту роль
🔵вернёмся к разговору через Х месяцев
🔵у компании сложные времена, мы стараемся сохранить кого можем, не то что повышать зп

На каждый вариант у кандидата должна быть профессиональная реакция. Все варианты мы с кандидатом заранее отработали.

Например, если предложили вернуться к разговору позже, важно зафиксировать: какие критерии нужно выполнить, когда возвращаемся к разговору, кто принимает решение и что должно измениться к следующему performance review.

Мы четко спланировали структуру звонка с менеджером. Кандидат вооружился до зубов готовыми ответами под любые вопросы и возражения 🙂

Также мы обсудили, как ему позиционировать себя на рынке, если внутри компании рост будет идти медленно.

Иногда рынок уже готов платить вам больше, чем работодатель. Иногда наоборот - рынок так изменился, что туда сейчас лучше не выходить.

Ко мне часто приходят кандидаты, работающие в Германии. Они хотят повышения на работе или понимание, что сейчас происходит на рынке и сколько они стоят.

📍Я 18 лет живу и работаю в Германии, сама нанимала сотрудников в Amazon, Rewe Digital и отвечала за международный IT-рекрутинг в ING в Мюнхене.

Уже 6 лет у нас своя рекрутинговая компания в Германии, и мы каждый день видим рынок с двух сторон: со стороны кандидатов и со стороны работодателей.

HR-ы и нанимающие менеджеры немецких компаний провели с нами сотни брифингов, открыто называли зп вилки по конкретным позициям.

Через нас проходит большое количество офферов кандидатов, которых мы сопровождаем в поиске работы и которых устраиваем в партнерские компании.

➡️ Приходите ко мне на индивидуальную консультацию, если вам нужен карьерный review и оценка, сколько можно получать с вашим профилем - и мы выберем подходящий слот.

📍Вы можете списать этот чек с налогов в Германии🧾

💌 Германия с Инессой

#кейсы #поискработы #минуткарекрутера