FMCG Report
41.1K subscribers
4.44K photos
507 videos
2 files
5.42K links
Всё о товарах повседневного спроса: от производства до продаж.

ИД НОМ idnom.ru
Сотрудничество @id_nom
Связь с редакцией @fmcg_ed

Регистрация в РКН https://clck.ru/3FAXFC
Download Telegram
Власти хотят получить доступ к налоговой тайне поставщиков и ритейлеров.

🔘Минпромторг подготовил законопроект, позволяющий ФНС раскрывать коммерческую информацию компаний, связанных с торговлей продуктами.

🔘Тайными перестанут быть данные о формировании стоимости товаров, о сделках, доходах и расходах компаний, а также аудиторские заключения, финансовая отчетность и т.д.

🔘ФНС будет передавать эту информацию органам власти с целью мониторинга цен на продукты по всей цепочке поставок и анализа причин их резкого роста.

🔘Порядок передачи данных служба установит по согласованию с Минэкономразвития, а правительство утвердит список продуктов и органов-получателей коммерческой тайны.

🔘Мера коснется компаний, "которые занимаются торговлей, поставками производимых или закупаемых товаров, оказанием услуг, включенных в ежемесячный расчет индекса потребительских цен".

Позиция участников рынка

🔘В Картофельном союзе утверждают, что наценка ритейлеров на овощи может достигать 100%-200% от оптовой цены, и выражают интерес к законопроекту.

🔘В Росптицесоюзе инициативу однозначно поддерживают, поскольку сама ассоциация не раз обращала внимание на завышенную маржу ритейла в условиях роста цен.

🔘В Союзе органического земледелия, напротив, выступили против идеи, поскольку посчитали ее попыткой создать систему нерыночного регулирования цен.

🔘В ассоциации "Народный фермер" и вовсе не поняли смысл законопроекта с учетом того, что бизнес не передает ФНС данные по каждой транзакции, если налоговики не пришли к нему с комплексной проверкой.

🔘Неназванный источник среди поставщиков посетовал, что несколько десятков сетей контролируют весь рынок продуктов, а в случае резкого подорожания проверки ФАС касаются в основном производителей.

🔘В АКОРТ отметили, что ФНС уже располагает нужными данными, раскрытие налоговой тайны создаст риски утечек чувствительной информации и злоупотребления ею, а анализ ценообразования будет трудновыполнимым и непрозрачным.

🔘Также там отметили, что наценка ритейла на 25 категорий социально значимых товаров за девять месяцев 2025 достигла исторического минимума в 3,4%, а торговые сети добровольно ограничивают наценки и делятся с ФАС необходимой информацией.

™️ FMCG Report
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Снижение спроса на молочку ускорилось (данные "Нильсен" за сентябрь 2024-август 2025).

🔘Натуральные продажи молочной продукции сократились на 2,8% г/г.

🔘Этот результат оказался хуже майского, когда падение составило 1,2%.

🔘Реализация молочки в деньгах при этом выросла на 15,4%.

Расклад по категориям

🔘Сильнее всего спрос упал на сливочное масло с маргарином (-11,2%) и стерилизованное молоко (-11,1%).

🔘Продажи в объеме росли только у гранулированного творога (+11,2%), молочных десертов (+5,8%), густых йогуртов (+6,6%), мягкого сыра (+1,5%) и обычного творога (+0,3%).

🔘Наибольший рост продаж в деньгах наблюдался у молочных десертов (+24,6%), густых йогуртов (+22,4%) и гранулированного творога (+20,5%).

🔘Иными словами, продолжился переток продаж из макрокатегории традиционной молочки в современную.

Причины динамики

🔘За первые семь месяцев 2025 сливочное масло подорожало на 34%, сметана и молоко — на 22%, а сыр - на 19% (данные Росстата).

🔘Потребители начинают экономить и переходят на более бюджетные товары, снижая потребление молочки (данные АПК "Рексофт Консалтинг").

🔘При этом россияне, которые могут себе это позволить, покупают высокобелковые продукты из-за тренда на ЗОЖ (данные "Логики молока").

Прогнозы на будущее

🔘В "Логике молока" считают, что до конца 2025 спрос на молочку не будет заметно снижаться из-за более низких инфляционных ожиданий.

🔘В АПК "Рексофт Консалтинг" допускают некоторое замедление отрицательной динамики, но даже при замедлении инфляции итоговое падение продаж молочки прогнозируют на уровне 2-3%.

™️ FMCG Report
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Нижегородская область хочет запретить продажу вейпов на пять лет.

🔘Местное заксобрание подготовило проект постановления, вносящего поправки в законодательство о торговле табачной продукцией и о правах регионов на установление ограничений в этой сфере.

🔘Там содержится пункт о проведении на территории региона эксперимента по полному запрету продажи вейпов с 1 марта 2026 по 31 декабря 2030.

🔘В документе указано, что эту идею поддержал президент Путин в ходе августовской встречи с нижегородским губернатором Глебом Никитиным.

🔘Один из пунктов проекта подразумевает, что подобные эксперименты могут проводиться и в других регионах, если они пожелают присоединиться к эксперименту и внесут свои названия в постановление.

🔘Вместе с вейпами Нижегородская область планирует запретить и системы для нагревания табака, хотя в Госдуме ранее утверждали, что в случае чего они не попадут под запрет вейпов.

🔘Также запрещены будут никотиносодержащие, безникотиновые жидкости и бестабачные смеси для нагревания.

🔘Цель инициативы — снизить объём потребления никотиносодержащей продукции в области. Странно, что про детей и молодёжь в документе ни слова.

™️ FMCG Report
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Производство большинства молочных категорий выросло, а потребление — снизилось (данные Milknews).

Питьевое молоко:

🔘производство: +0,6% г/г в январе-августе до 4,08 млн т;

🔘потребление: +1,4% г/г в январе-июле до 3,67 млн т;

🔘запасы предприятий: +31% г/г на начало сентября до 59,2 тыс. т.

Сливки:

🔘производство: -8,3% до 217,7 тыс. т;

🔘потребление: -6,3% до 195,3 тыс. т;

🔘запасы предприятий: +37% до 8,2 тыс. т.

Сыры и сырные продукты:

🔘производство сыров: +0,3% до 570,7 тыс. т;

🔘производство сырных продуктов: -9,9% до 122,8 тыс. т;

🔘потребление сыров и сырных продуктов: -2% до 743,7 тыс. т;

🔘запасы сыров на предприятиях: +24% до 77,8 тыс. т;

🔘запасы сырных продуктов на предприятиях: +31% до 13 тыс. т.

Сливочное масло:

🔘производство: +1,7% до 227,6 тыс. т;

🔘потребление: -8,4% до 241,9 тыс. т;

🔘запасы предприятий: +93% до 28,6 тыс. т.

Маргарин и спреды:

🔘производство: +0,3% до 386,9 тыс. т;

🔘потребление: +1,7% до 242,9 тыс. т;

🔘запасы предприятий: -59% до 6,2 тыс. т.

Йогурты:

🔘производство: +0,4% до 536,9 тыс. т;

🔘производство всей кисломолочки, не считая творога: -1,6% до 1,87 млн т;

🔘потребление: +2% до 496,2 тыс. т;

🔘запасы предприятий: +3% до 8 тыс. т.

Мороженое:

🔘производство: -0,4% до 454,6 тыс. т;

🔘потребление: -2,1% до 409,5 тыс. т;

🔘запасы предприятий: -2% до 44,9 тыс. т.

™️ FMCG Report
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Безалкогольное вино и пиво стало популярнее в разы.

Вино

🔘В Ozon fresh его продажи в июле-сентябре выросли в 2,5 раза г/г.

🔘В "Яндекс Лавке" рост за год составил 54%, в "Магните" — более 100%.

🔘В офлайн-магазинах "Ленты" динамика достигла 70%, а в доставке ритейлера — 200%.

Пиво

🔘За июль-сентябрь в Ozon fresh его купили в 4,1 раза больше, чем годом ранее.

🔘Доля заказов б/а пива от всех безалкогольных напитков выросла вдвое до 9,7%.

🔘В "Яндекс Лавке" продажи выросли на 66%, а в "Ленте" б/а сорта занимают 10% продаж в категории пива.

Позиция участников рынка

🔘Спрос на б/а вино ритейлеры связывают с трендом на ЗОЖ и умеренное потребление алкоголя, а также с ростом осведомленности о напитке среди тех, кто пить не может.

🔘В Ozon fresh наибольший интерес к такой продукции наблюдают у зумеров и миллениалов.

🔘При этом доля б/а вина от всех продаж в категории до сих пор не превышает 1%.

🔘В "Магните" отмечают, что под безалкогольным вином покупатели в том числе понимают фруктовые газированные напитки.

🔘В Ozon fresh видят популярность российских светлых сортов б/а пива, а в "Яндекс Лавке" лидерами продаж стали Stella Artois, Krone Blanche и Clausthaler Original.

🔘В гильдии "Алкопро" полагают, что в доставке б/а напитки продаются лучше из-за отсутствия алкогольных альтернатив, а к б/а пиву россияне привыкли больше, чем к вину.

™️ FMCG Report
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
У большинства крупнейших FMCG-брендов снизилась стоимость (данные Interbrand на основе финансовых результатов компаний, а также вклада брендов в эти результаты и в формирование лояльности).

🔘Если в прошлом году в рейтинг Best Global Brands вошли 13 брендов из отрасли, то в этом — только 12.

🔘Kellogg's и Heineken покинули список самых дорогих брендов, а вошел в него только Monster.

🔘Стоимость традиционного лидера, Coca-Cola, снизилась на 2% до $60,1 млрд, но он остался на седьмом месте в общем зачете.

🔘Марка Pepsi опустилась на пять строчек до 38-й (-3% до $20,3 млрд), а Pampers — на шесть строчек до 60-й (-5% до $12,9 млрд).

🔘Наибольший рост показала Corona (+11% до $9,7 млрд), а самое резкое падение — Nestle (-14% до $9,8 млрд).

🔘У четырех брендов стоимость выросла, у одного (Budweiser) — не изменилась, а у семи она упала.

™️ FMCG Report
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Доля отечественного джина превысила 90% продаж в объеме (данные "Нильсен" за январь-август).

🔘За год она выросла на 1 п.п. и достигла 90,5%.

🔘В эконом-сегменте джин как был полностью российским, так и остался.

🔘В среднем сегменте доля отечественно продукции выросла на 0,4 п.п. до 99,4% в объеме и на 1,4 п.п. до 97,9% в ассортименте.

🔘Самый быстрый рост произошел в премиум-сегменте, где отечественный джин слабо представлен: +13,3 п.п. до 29,5% и +15,2% до 34,4% соответственно.

🔘Сегмент СТМ уже достаточно импортозамещен, но дальнейшее импортозамещение в нем идет быстро: +7,7 п.п. до 79,1% и +10,2 п.п. до 69,1%.

Динамика натуральных продаж по сегментам:

🔘эконом: -24,2% г/г;

🔘средний: +11,1%;

🔘премиум: +17,6%;

🔘СТМ: +48,9%.

™️ FMCG Report
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#эксклюзив

В 2024 году продажи готовой еды в ритейле выросли на 30,2%. По итогам 2025 эксперты прогнозируют динамику на уровне 22%. (данные INFOLine)

Из интересного:

- "Самокат" добавил новые позиции из меню ROSTIC’S — Шефролл и Шефбургер с морковью по-корейски. За более чем год сотрудничества компания расширила ассортимент и географию доставки.

- "Динамичное развитие сегмента готовой еды подтверждает его потенциал, и дальнейшее развитие этого направления важно для нашей омниканальной стратегии", — отметила Наталья Дубинкина из ROSTIC’S.

- "Магнит" представил новый формат магазинов "у дома" с акцентом на удобство, готовую еду и дополнительные сервисы. В магазинах расширен ассортимент, включая свежую выпечку, горячие напитки и раменную самообслуживания. Также увеличен выбор продуктов азиатской кухни.

Рынок общепита России продолжает расти:

- Оборот за девять месяцев 2025 года составил 4,3–4,4 трлн руб. В реальных ценах рост достиг 7–8%, а в текущих — около 19%.

- Основной драйвер — сегмент Fast Food, где количество транзакций выросло на 7%.

- Средний чек в ресторанах и барах увеличился на 13%, частично из-за повышения цен на напитки.

- Российские ресторанные сети продолжают экспансию на международный рынок: Холдинг "Тигрус" открыл ресторан Shvili в Стамбуле, а в Ташкенте начали работу Novikov Cafe и анонсированы рестораны KU и #СибирьСибир от Дениса Иванова.

- Сеть Subway продолжает дробление: еще одна группа бывших франчайзи запустили в России сеть SBW, планируя к концу года открыть более 200 ресторанов.

О сегменте кофейных напитков:

- Сегмент относится к высокомаржинальным и активно расширяется как в специализированных кофейнях, так и в заведениях формата fast food: "Вкусно — и точка" предлагает 21 вид кофейных напитков, Rostic's — 12 позиций.

- Анализ продаж в сетевых кофейнях показал, что классические напитки (эспрессо, американо и капучино) остаются лидерами. В среднем на их долю приходится от 80% до 90% выручки.

- Авторские и сезонные напитки сохраняют значимую долю в ассортименте. Это подчеркивает важность инноваций для привлечения и удержания клиентов.

- Напитки с шариками тапиоки занимают ограниченную, но стабильную нишу — в среднем около 3–4% продаж. Вместе с тем их внедрение сопряжено с операционными сложностями, в частности с вопросами технического масштабирования в крупных сетевых форматах, что приводит к отказу от их реализации в части компаний.

Кофейные предложения становятся ключевым фактором конкуренции:

- Сезонные и уникальные позиции помогают поддерживать интерес клиентов, достигая 25% продаж в некоторых проектах.

- Например, основатель ONE PRICE COFFEE Сергей Румянцев отметил, что бабл-чай был на пике популярности, занимая до 15% продаж.

- Однако опрос INFOLine показал, что только 18% людей пьют бамбл-кофе регулярно, а 23% даже не слышали о нем.

- Тем не менее, классические напитки, такие как эспрессо, американо и капучино, остаются основой доходов, формируя 80-90% выручки кофеен.

Полный текст саммари "Рынок общественного питания России" здесь

™️ Свободная касса
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
СТМ на максималках минималках.

No Name — собственная марка канадского ритейлера Loblaws, которая оправдывает свое названия. У нее нет не только названия, но и хотя бы какого-нибудь оформления. Даже фуд-зоны представлены далеко не на всех упаковках, а где они есть, выглядят они крайне минималистично.

Для СТМ "первой цены" это золотой стандарт. Настолько золотой, что дизайн марки почти не менялся с момента запуска в 1978. Она оказалась настолько популярной в Канаде, что в 2024 ее владелец открыл одноименные дискаунтеры. С подходящими фасадами.

™️ FMCG Report
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Осень в бутылке.

Этот мини-фильм с процессом производства традиционного английского сидра был снят, как ни странно, в качестве рекламы для аромата Autumn 25 компании Ffern. В его букете, как и в составе сидра, яблоки и груши. А Ffern занимается производством органических парфюмов в небольших количествах, так что метафора подходящая.

™️ FMCG Report
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Фиксация цен приведёт к проблемам с поставками продуктов, считает ритейл.

🔘Ранее Минсельхоз подготовил законопроект, обязывающий поставщиков и сети заключать долгосрочные контракты на поставки с фиксированной ценой.

🔘Ритейл, изначально критиковавший идею, продолжил выступать против — АКОРТ направила соответствующее письмо главе Минсельхоза Оксане Лут.

🔘В нём ассоциация предупредила о проблемах, которые могут возникнуть в случае принятия и предложила альтернативные варианты развития продуктовой розницы.

🔘Например, в АКОРТ считают более целесообразным стимулирование заключения долгосрочных контрактов между производителями и переработчиками сырья, а также внедрение практики агроконтрактов и агроагрегаторов.

Аргументы ритейла:

🔘ценовые колебания трудно спрогнозировать и отрегулировать;

🔘стабильных цен не было даже при плановой экономике;

🔘попытки регулирования приводят к перетоку товаров на серый рынок;

🔘они негативно влияют на инвестиции компаний в развитие;

🔘незначительные ошибки в ценовых формулах приведут к негативным последствиям из-за невозможности одностороннего выхода из договора;

🔘госрегулирование цен при сохранении рентабельности представляется невозможным.

Позиция регулятора:

🔘фиксированные цены будут определять сами производители и сети;

🔘значительный объём продуктов уже продаётся по долгосрочным контрактам.

Позиция производителей

🔘В ассоциации "Народный фермер" законопроект поддерживают, считая первым шагом на пути систематизации договорных отношений с сетями.

🔘В Картофельном союзе предлагали подобные меры для овощей из борщевого набора, но вариант от Минсельхоза ассоциацию не устраивает.

🔘Также там сообщили, что поставщики и сети уже заключают долгосрочные договоры, но без фиксации цен.

Статус законопроекта

🔘До сих пор существуют две версии — от Минсельхоза с формулой расчёта фиксированных цен и от Минпромторга с "вилкой" цен.

🔘Работа над инициативой всё ещё ведётся, но уже не так активно, поскольку темпы инфляции снизились.

🔘В Госдуму проект пока не поступал. Когда это произойдёт, депутаты обсудят его с отраслевым сообществом.

UPD: АКОРТ опровергла информацию об обращении в Минсельхоз.

™️ FMCG Report
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
"Хлебный дом" защитил лукошки.

Компания подала в суд на петербургского производителя "Лидер Кенди" за копирование запатентованной формы сладостей — тот выпускал продукцию, практически в точности повторяющую корзинки бренда "Ягодное лукошко". Изначально "Хлебный дом" требовал уничтожения всей продукции и компенсации в размере 5 млн руб.

"Лидер Кенди" ягодные корзинки уничтожил, но заявил о непреднамеренности нарушения. Поэтому суд снизил выплату до 400 тыс. руб. Сейчас ни на сайте "Лидер Кенди", ни у оптовиков найти эти пирожные нельзя. Кейс интересен тем, что спор возник не вокруг товарного знака, а вокруг патента на технологию изготовления продукта.

Марка "Ягодное лукошко" входит в топ-500 брендов по продажам за 2024 (данные NTech). Ее корзинки с вишней располагаются в топ-1000 SKU по продажам за тот же 2024. ООО "Хлебный дом" принадлежит БКХ "Коломенский" и за 2024 заработало 23,2 млрд руб. (данные Rusprofile). ООО "Лидер Кенди" с выручкой 86 млн руб. и чистой прибылью чуть больше 500 тыс. руб. принадлежит Альберту Бабаяну.

™️ FMCG Report
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Половина цикория не подходит для диабетиков.

Роскачество исследовало 20 ТМ растворимого цикория по 434 показателям безопасности. С безопасностью у него проблем не оказалось, зато в части образцов обнаружился естественный сахар, опасный для людей с нарушением углеводного обмена.

Сперва — о хорошем:

🔘примесей, патогенных бактерий, превышения по количеству микроорганизмов и даже следов пестицидов в цикории нет;

🔘кофеина и крахмала в нем тоже не нашлось;

🔘сахара в исследованные образцы не добавляли;

🔘всего один товар не дотянул до стандарта Роскачества по массовой доле влаги;

🔘шесть марок соответствуют не только обязательным, но и опережающим требованиям Роскачества.

Недостатки:


🔘в части продуктов содержание полисахарида инулина было меньше установленного ГОСТ;

🔘11 ТМ превысили планку Роскачества по содержанию глюкозы после гидролиза, что может указывать на добавление крахмалосодержащих злаков;

🔘у 14 марок выявлены несоответствия по аромату и вкусу;

🔘на маркировке брендов Spar, Miopharm, "Ашан" и "Русский цикорий" неверные данные по белкам и углеводам, а у Spar — еще и по жирам;

🔘шесть марок не соответствуют обязательным требованиям законодательства.

™️ FMCG Report
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Кофе с вином, секретный попкорн и гречневый грильяж — представляем новый еженедельный обзор новинок на рынке FMCG:

🔘растворимый раф-кофе Bellini от Monarch и "Абрау-Дюрсо" со вкусом известного коктейля из персика и игристого вина;

🔘мороженое Monterra c тем же вкусом — все почему-то принялись за него не летом, а ближе к зиме;

🔘конфеты Kinder Balls из "Самоката" по крайне демократичной цене 600 руб. (без скидки — 770 руб.) за 90 г;

🔘попкорн "со вкусом ???" из "Лавки" — тем, кто отгадает вкус, обещают призы;

🔘новая линейка Norm-Pro от Exponenta — по сути, просто обычные йогурты с нормальным содержанием протеина;

🔘новогодние чипсы от Lay's со вкусом жюльена с трюфельным соусом;

🔘чипсы от "Московского картофеля" с сыром и трюфелем — сам вкус из 2023, но теперь упаковку сделали новогодней и положили в нее сырный соус Heinz;

🔘инновационные профитроли "Яшкино" от KDV — первые в России, для хранения которых не нужна холодильная полка;

🔘не менее инновационный грильяж из гречки от ученых БГУ пищевых и химических технологий, созданный по госзаказу;

🔘русифицированное корейское пирожное-рыбка Bungo от Orion с апельсиновым моти и молочным кремом.

Если хотите увидеть свою новинку в нашей рубрике, пишите на наш новый аккаунт редакции — @fmcg_ed. Продукты, которые покажутся нам интересными, мы включим в одну из следующих подборок.

#новинки_на_рынке в ™️ FMCG Report
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM