🚨 В основном на стажировку в Техно-ТТ идут, если есть такие симптомы в своей компании:

✔️ Не хватает квалифицированных сотрудников
✔️ Высокая текучка персонала
✔️ Срывы сроков выполнения заказов
✔️ Низкая мотивация сотрудников
✔️ Недостаточно прибыли
✔️ Рост производительности не успевает за ростом заработной платы
✔️ Длительный производственный цикл
✔️ Высокий % брака
✔️ Ошибки в конструкторской документации
✔️ Необходимые материалы и покупные детали не всегда в наличии
✔️ Сотрудники перегружены, работают в режиме многозадачности
✔️ Работа в режиме «тушения пожара»
✔️ Теряем заказы и клиентов
✔️ Себестоимость растёт
✔️ Высокий уровень незавершённой продукции

🚀 Решение для всех этих симптомов проще, чем вы думаете. Уже 17 марта вы можете узнать в чём оно состоит!

🤳 Зарегистрироваться на стажировку можно здесь

🌟 Друзья! Сегодня прошла вторая бизнес-стажировка в Техно-ТТ, которую мы провели совместно с Содружеством предпринимателей-производственников ЦЕХ.

Первый час был посвящен формулированию НЖЯ (нежелательных явлений) в компании.

Некоторые принципы формулирования НЖЯ:

🔹 НЖЯ — это наблюдаемый факт, существующий в организации длительное время; описание состояния, а не одноразовое событие или субъективное утверждение

🔹 НЖЯ не должно быть обвинением кого-либо, предполагаемой причиной или завуалированным решением, а также не может содержать причинно-следственную связь или требовать пояснения негативного эффекта

🔹 НЖЯ ставит под угрозу цели системы и находится в вашей области ответственности — относительно него можно принять действия

А вот НЖЯ, которые зафиксировали у себя наши участники:
🔘 Невыполнение заказов в срок
🔘 Невыполнение плана продаж и производства
🔘 Длительный производственный цикл
🔘 Недовольство клиентов сроками
🔘 Потеря заказов
🔘 Нехватка квалифицированных специалистов
🔘 Длительный цикл проектов
🔘 Недостаточная прибыль
🔘 Потеря продаж
🔘 Высокий уровень НЗП (незавершенной продукции)

Поделитесь, какие НЖЯ вы наблюдаете у себя в организации?

Друзья!

Мы посетили производство Техно-ТТ и увидели, как новый культурный код компании работает на практике 🚀

Интересные концепции из нового культурного кода компании после изменений:

🔹 Конкуренция на рынке позволяет компании развиваться. Конкуренция же внутри компании не поощряется

🔹 Хорошо работать — это не точно выполнять детально прописанные требования, а постоянно увеличивать скорость генерации денежных средств

🔹 Сотрудникам компании важна как финансовая мотивация, так и нематериальная мотивация, а именно возможность быть сопричастными к принятию решений

🔹 Коллективная оплата труда помогает сотрудникам зарабатывать. Заработная плата менеджера по продажам должна зависеть от результативности Скорости, которая является единственным КРІ для всех
сотрудников компании

🔹 Потери для бизнеса — это когда простаивает только ограничения, все остальные ресурсы могут простаивать

🔹 Начинать выполнение заказа нужно только при условии, что остаток установленного буфера составляет менее 100%, а не как можно раньше

🔹 План проекта должен быть только укрупнённым, не детальным

🔹 Чтобы выполнить проект в срок, необходимо выполнять каждую задачу согласно её приоритету выполнения относительно остатка буфера проекта

🔹 Решение, ведущее к увеличению Скорости генерации денежных средств, всегда является верным решением

Обмен опытом получился очень мощный, участники смогли
перенять для себя много нового, поэтому планируем повторить поездку в мае 🔥

Давайте сразу соберем команду — хотите присоединиться к следующей Стажировке? ⬇️

🎙 Отзыв участника стажировки в Техно-ТТ 17 марта Константина - владельца, директора производства промышленной маркировки из Челябинска на нашем канале https://rutube.ru/video/2caf27c38f99916f18d4aac46c1283a1/

🎙 Роман - владелец, директор предприятия оказывающего услуги по токарно-фрезерной обработке материалов, г Гусь-Хрустальный, делится своими инсайтами от участия 17 марта в стажировке в Техно-ТТ https://rutube.ru/shorts/124b0edec757db6f5335674180ecee34/

🎙 Вот что забрал для себя со стажировки в Техно-ТТ Владимир - начальник производства контрольно-измерительной техники г.Москва - https://rutube.ru/video/7f05d38174f2317f1f0bd1fe15f96b0a/?utm_referrer=https%3A%2F%2Fstudio.rutube.ru%2F

🎙 Отзыв о стажировке в Техно-ТТ Дениса - директора производства автофильтров из Великого Новгорода - https://rutube.ru/video/df470f56b84514c9e56bd67efa4b4c98/

🚧 Что делать, если рынок является ограничением?

Сейчас многие руководители сталкиваются с серьёзной проблемой: рынок становится сдерживающим фактором для роста продаж. Жесткая ценовая конкуренция и фокус клиентов на самой низкой цене ставят компании в трудное положение. Можно ли вообще что-то сделать?

🔑 Да, можно. Вы должны быть очень довольны тем, что дело обстоит именно так.

Голландский футболист Йохан Кройф однажды сказал: «Каждый недостаток имеет свои преимущества». Это утверждение можно применить и к рыночным ограничениям. Главное — понять, что акцент на проблемах может открывать новые перспективы.

🌟 Перейти от внешних ограничений к внутренним

Интересная тема для размышлений: как часто мы считаем, что проблемы, с которыми сталкиваемся, находятся вне нашего контроля? В реальности, источником ограничений часто являемся мы сами.

💭 Суть проблемы
Не стоит забывать, что в каждой ситуации задействовано два игрока: вы и внешний мир. Проблема возникает не в самом мире, а в той взаимосвязи, что существует между вами и окружающей реальностью.

🔍 Изменения в себе vs Изменения в мире
Изменить внешний мир – задача непростая. Изменения в себе, возможно, будут ещё более трудными. Однако, сами собой вы управляете. Перемены в вашем мышлении, поведении и решениях – это залог успеха. Понять, признать и работать над этим является первым шагом. Затем вы можете прийти к выводу, что вы не всегда хорошо понимаете, как действовать и что именно нужно делать. Причины могут быть либо в том, что у вас есть сомнения, или в том, что вы на самом деле не знаете, или в том, что у вас нет время, чтобы понять это на собственном опыте. Большинство (если не все) конкурентов в вашем рынке думают, решают и действуют очень похожим образом, как и вы. Вы все так работали в течение многих лет.

🚀 Прорывные идеи
А как же прорывные маркетинговые идеи, скажете вы. А что они прорвали? Рынок? Вы ожидаете, что рынок будет расти из-за вашего предложения? Вы ожидаете, что рынок изменится, когда на него выйдет ваш продукт? Может быть… Но это произойдет только тогда, когда вы измените свой способ взаимодействия с рынком. Прорыв начинается и заканчивается вами.

🤔 Что делать?
Бросьте вызов своему мышлению. Найдите другое предложение ценности и хороший способ донести его до рынка. Мыслительные процессы ТОС позволяют хорошо объединить все имеющиеся инструменты. Решение есть, только его нужно найти.

💎 Что это значит?
Давайте предположим, что ваша цель – улучшить вашу организацию, а также найти способ сделать это за счет увеличения выручки. Хотя у вас имеется внешнее ограничение, вы можете сделать его внутренним. Таким образом, вы переведете ограничение под свой контроль.

✨ Вопросы для размышления
- Можете ли вы четко определить ваше ограничение?
- Можете ли вы принять решение о том, как использовать это ограничение?
- Можете ли вы составить план работы таким образом, чтобы достичь своих целей и задач?

Если на один из вопросов вы ответили "нет", не стесняйтесь искать помощь тех, кто поможет вам самостоятельно ответить на поставленные выше вопросы.
Путь к развитию начинается с вас. 💪

🌟 Работа с рынком по теории ограничений

Теория ограничений выделяет два основных типа ограничений:

🛠 Внутреннее ограничение – мощности компании.
Когда внешняя среда создает такой спрос на продукты, который ваша компания не может удовлетворить, это называется внутренним ограничением. Рынок хочет купить больше, чем вы можете произвести.

🌍 Внешнее ограничение – рынок.
Часто компании полагают, что большой размер рынка не ограничивает их возможности. Ограничение рынка определяется по другому — это недостаток заказов для достижения желаемого уровня деятельности. Если мы, при наших существующих мощностях, можем сделать больше заказов, если бы рынок нам их дал, значит рынок существует, он покупает у нас, но он также покупает и у наших конкурентов. То есть, рынок мог бы давать нам больше заказов.

💡 Ограничение рынка можно сравнить с трубой, которую рынок подвел к нашей компании, чтобы получать от нас продукты и услуги. Если диаметр этой трубы ограничен, мы не сможем существенно увеличить объемы продаж, даже если мощности в нашей компании достаточно.

При этом, по некоторым продуктам и услугам компания может иметь внутреннее ограничение по мощностям, а по другим – ограничение рынка.

🏭 Причины внешних ограничений, как правило, заключаются внутри компании: устаревшие практики, правила и привычки стали барьером для роста.

🔍 Как работать с рынком, если он ограничивает возможность компании зарабатывать больше денег?

💎 Воспользуйтесь пятью фокусирующими шагами:

1. Найдите ограничение — при ограничении рынка, это количество заказов.
2. Определите, как максимально использовать это ограничение — не потеряйте существующих клиентов и выполняйте все обязательства по поставке качественной продукции в срок.
3. Подчините все остальные функции компании принятому решению о максимальном использовании ограничения.
4. Расширьте ограничение — создайте и продавайте предложение ценности на основе понимания рынком значительных выгод от работы с вашей компанией.
5. Вернуться к шагу 1 и определить новое ограничение системы либо убедиться, что исходное ограничение находится на прежнем месте.

🛠 Шаги 1-3 — это регулярная и настойчивая работа по улучшению удовлетворения потребностей клиентов при помощи существующих продуктов. Этот процесс можно назвать «наведением порядка в доме».

🔄 Шаг 4: Мы говорим не об «устранении» ограничения, а о «расширении». Ограничение — это не негативное явление, а необходимый элемент, который поднимает всю систему на новый уровень. Расширение "трубы" рынка означает, что вы сможете обрабатывать больше заказов и предлагать больше продуктов.

🌟 Расширение за счет ценности
Шаг 4 подчеркивает, что необходимо расширить ограничение, получая больше заказов от существующих клиентов и находя новых через создание и продажу предложения ценности. Сегментация рынка по проблемам и потребностям клиентов — ключ к успеху. Чем серьезнее проблема и выше потребность, тем больше ценности ваше предложение будет иметь в глазах клиентов.

🤝 Важно понимать, что компании и клиенты могут по-разному воспринимать ценность одного и того же предложения. Клиенты оценивают продукт исходя из выгоды, а компании — в зависимости от затрат и желаемой маржи. Эта разница может привести к внутренним дилеммам: для успешных продаж необходимо учитывать восприятие ценности со стороны рынка, но при этом важно покрывать свои затраты и получать прибыль.

💡 Решение этой дилеммы можно представить в виде Тучи — диаграммы конфликтов. Она подскажет, как найти баланс между восприятием ценности и тем, как создать прибыльный бизнес.

В действиях, принятых на шаге 4, заключена огромная сила для вас и вашей компании. Пришло время изменить ограничения в вашу пользу! 🚀

✨ Что важно учесть в процессе разработки и продажи предложения ценности ("мафии")?

Предложение ценности должно отвечать нескольким критериям:
🔸 оно должно решать значительные проблемы и потребности сегмента рынка
🔸 компания должна иметь возможности и умения достаточно легко решить эти проблемы
🔸 сегмент рынка должен быть достаточно большим, чтобы обеспечить рост компании
🔸 конкурентам должно быть сложно скопировать данное предложение

🤔 Хорошо, если бы политика покупателя была внутри нашей сферы влияния. Но велика ли вероятность изменения политики покупателя? Не так много шансов. Это не значит, что мы не должны пытаться, особенно имея Мыслительные инструменты ТОС в нашем распоряжении. Однако, как только мы исчерпаем эти возможности, мы должны взглянуть на нашу собственную политику.

🔑 Но не стоит ограничивать себя рассмотрением только политики продаж в своей компании. Расширьте ваше внимание к политике производства, политике доставки, политике оплаты товаров или услуг, которые вы хотите продать. Взгляните на проблему системно. Важно вернуться обратно из сферы вашего косвенного влияния на покупателя к гораздо более действенному управлению самими собой. Это суть предложения мафии.

🔎 Если мы можем найти хотя бы одну нашу политику, которая создает проблемы для наших клиентов, то мы в силах изменить ее. Важно помнить, что мы должны хорошо знать проблемы покупателя. Слишком часто мы ошибочно путаем проблемы покупателя и «наши проблемы с покупателем». Это не одно и то же. Нужно попытаться посмотреть на проблемы покупателя со стороны, безотносительно наших собственных проблем. Иногда это трудно.

Столь же беспристрастно надо взглянуть на свои собственные проблемы, чтобы не путать их с «нашими проблемами с покупателем».

💡 Не ожидайте, что вы измените вашего покупателя. Вы должны измениться сами. В конце концов, вы имеете полный контроль над собой.

✨ С помощью предложения мафии мы обращаемся к внешнему ограничению — нашему рынку, — который мы не смогли изменить, и меняемся сами вместо этого. Проблема политики покупателя может по-прежнему существовать, но она, скорее всего, будет смягчена или удалена решением проблемы нашей собственной политики продавца.

Представьте: у вас есть приложение с ИИ, которое помогает принимать сложные решения. Хотели бы такое?

Мы начинаем разработку индивидуального приложения с искусственным интеллектом, которое помогает разбираться в сложных управленческих и жизненных ситуациях.
Он не даёт советов и не заменяет мышление — наоборот, он помогает распутать внутренний конфликт и прийти к неожиданному, но логичному выходу.

Сейчас мы на этапе проверки идеи и собираем обратную связь. Нам важно понять — действительно ли нужно такое приложение, и какие задачи оно должно решать.

Если вы время от времени сталкиваетесь с непростыми решениями — в бизнесе, в команде, в жизни — просто ответьте: хотели бы вы, чтобы такое приложение у вас было?

Проголосуйте ниже — и, если хотите, напишите пару слов в комментариях:
🔥 Да, такое приложение нужно
🤔 Нет, не вижу в нём смысла

Недавно посмотрел презентацию платформы Ingro.tech — и скажу честно, впечатлило. Это не просто ещё одна система про «заказы и расчёты», а попытка всерьёз упростить взаимодействие между заказчиком и производителем в металлообработке. Ребята сделали удобный сервис с автоподбором исполнителя, моментальным расчётом по 3D-модели и даже системой шеринга производственных мощностей.

Приятно видеть, что это российская разработка — сделано инженерами для инженеров. Команда — с реальным опытом в производстве, а не просто из ИТ. За это отдельный респект.

Что получают заказчики?
— Мгновенный расчёт стоимости по 3D-модели без переписок.
— Подбор оптимального производителя под конкретный заказ.
— Уверенность, что ваш проект не будет «висеть» в ожидании ответа.
— Автоматизированную логистику и прозрачность всего процесса.

Производители тоже в плюсе: получают заказы под свои реальные мощности и могут дозагружать станки без доп. затрат на продажи.

Один момент, на который обратил внимание. В системе есть модуль, где производители указывают доступные даты. Отличная идея — но в живом производстве даты могут сдвигаться из-за сбоев и задержек. Я бы порекомендовал разработчикам в будущем перейти к подходу «барабан-буфер-канат» из Теории Ограничений — это позволит формировать надёжные сроки и усиливает доверие к системе.

А в целом — сильная заявка на то, чтобы стать новым стандартом в отрасли. Если вы работаете в металлообработке — рекомендую как минимум протестировать.

И да — сейчас для первых 50 партнёров действует спецпредложение:
всего 20 000 ₽ за три месяца полноценного использования платформы. Чтобы активировать — напишите фразу «хочу стать партнёром» в ТГ-группу ИНГРО | INGRO.

Сайт: https://ingro.tech
Новости и обновления: @INGRO_novosti

Светлой Пасхи!
Пусть в этот день твой внутренний поток станет чище.
Меньше шума, больше сути.
Меньше суеты, больше смысла.

Пусть всё лишнее отстаёт.
А главное — проявляется легко, точно и вовремя.

С праздником. Христос Воскресе!
Свет внутри — главный ориентир.

⚙️ Мощности есть. Команда есть. А заказов с рынка — недостаточно. Как найти своё настоящее ограничение для роста?
❗️Если компания не достигает своих целей — дело не в рынке. Настоящие ограничения почти всегда внутри.
В логике, по которой принимаются решения. В установках, которые кажутся “нормой”. В том, что принято не обсуждать.

В любой системе есть три уровня ограничений:

🧠 Культурный код — установки и убеждения, на которых строится мышление.

📋 Правила — как у вас принято действовать, писаные и неписаные.

🏗 Физические ограничения — нехватка ресурсов, времени, людей, каналов, клиентов.

🔍 Ограничения верхнего уровня — это ограничения в мышлении.
Пока они не пересмотрены — всё остальное будет лишь следствием.

Мы создали инструмент, который помогает найти ограничения именно на уровне культурного кода — там, где рождаются управленческие решения.
Это уникальный чат-бот, не имеющий аналогов на рынке. Он построен на логике Теории ограничений систем (ТОС) и работает через короткий диалог, в котором раскрывается внутренний конфликт.

Как это происходит:
🗣 вы описываете ситуацию, где есть тупик,
⚖️ бот выявляет дилемму,
💡 и показывает, какая мысль управляет этой дилеммой и удерживает компанию от прорыва.

Когда вы видите эту мысль — становится возможным пересобрать правила.
А это, в свою очередь, разблокирует физические ограничения: в команде, в финансах, в операционке, на рынке.

Что даёт:
✅ вы находите, где система держит сама себя,
✅ меняете логику решений,
✅ снимаете реальные барьеры и выходите из тупика.

🚀 Это первый в своём роде инструмент, который делает такие процессы доступными каждому — без стратегических сессий, интервью и консультантов.

🎁 Три разбора — бесплатно. Вот ссылка:
@ya_proyasnil_bot

[28 мая | Онлайн + Москва | Бесплатно]

Конференция «Диалог производственников 2025: вызовы, решения, перспективы»
12:45–17:00 | ЦВК Экспоцентр, павильон №8

Рынок тормозит. Заказы падают. А команды ждут решений.
Как удержаться — без паники и потерь?

Приглашаю на конференцию, где соберутся собственники, управленцы, производственники.
Чтобы честно обсудить, как адаптироваться к падению спроса, сохранить команду и прибыль.

Буду выступать и я — Дмитрий Константинов,
с темой: «Как сохранить команду и прибыль в условиях стагнации рынка»
Покажу управленческую модель, которая помогла пройти кризис без потерь и выйти на рост.

Также в программе:
— управленческие подходы в условиях кассовых разрывов
— цифровые инструменты, которые реально работают
— господдержка, новые форматы продаж, кейсы других компаний

Формат: офлайн + онлайн-трансляция
Ссылка для регистрации (онлайн-участие): https://oee-conf.ru/
Адрес офлайн-сессии: Москва, ЦВК Экспоцентр, павильон №8
Как доехать: https://www.metobr-expo.ru/ru/visitors/route/

Буду рад видеть в зале или онлайн.

❗️Уже завтра — Открытая сессия ЦЕХ на «Металлообработке-2025»

28 мая мы собираем тех, кто держит на себе производство — и не боится говорить честно.

✅ Продажи падают на 30–70%
✅ Кассовые разрывы, неплатежи, дефицит кадров
✅ Кредиты неподъёмные, спрос нестабилен

Это реальность 2025 года.
И мы будем говорить об этом открыто.

Сессия ЦЕХа — это:
🔹 Уроки и решения от собственников производств
🔹 Цифровые инструменты, которые реально сработали
🔹 Как пережить нестабильность и не потерять команду
🔹 Новые форматы заказов, кооперации и поддержки

📅 Когда: уже завтра, 28 мая
🕐 Время: с 12:45 до 17:00
📍 Где: Москва, Экспоцентр, Павильон № 8, конференц-зал

🎟 Если ещё не зарегистрировались — спешите сделать это сейчас:
Программа и регистрация

📡 Не сможете быть очно? Подключайтесь онлайн:
Трансляция конференции

📞 Координатор на месте: Мария +7 993 925‑24‑06 (Telegram / звонок)

До встречи — говорим по делу, без фасада и воды.

🎙 На конференции в эти минуты в довольно домашней и доброжелательной атмосфере обсуждаем вопрос, который особенно волнует производственников в настоящее время: Как сохранить команду и прибыль в условиях падения спроса?

Обсудили:
✔️ Почему традиционные подходы к оплате труда ведут к выгоранию и стагнации компании?
✔️ Как система мотивации, основанная на времени создания ценности, помогает кратно увеличить прибыль даже в условиях спада?
✔️ Что такое «культурный код» и как его использовать для роста в период спада?