ПРО ПОДАРОК-СЮРПРИЗ

Прилетает ко мне недавно запрос на работу с личным брендом. Мы общаемся, брифуемся, но в какой-то момент я понимаю, что у человека нет ответов. И не потому что я задаю какие-то супер сложные вопросы, а потому что он узнает не для себя.

Вот это поворот!

Говорю: «так давай я пообщаюсь с тем, кому нужен личный бренд». А оказывается, это подарок-сюрприз))

Как вы себе представляете работу с личным брендом без участия человека, с чьим брендом надо работать?

Короче, обломал сюрприз и договорился на личную встречу с заказчиком. Точнее, выбил у заказчика контакты пользователя.

Вот, оказывается, какие бывают сценарии. А я уже думал, что все видел в этой продаванской жизни)

Бывало у вас такое?

ПРО КРАСИВЫЕ КАРТИНКИ И ОТСУТСТВИЕ СМЫСЛА

Сейчас все, кому не лень, хвастаются ИИ-картинками: «Смотрите, я сделаль фотореалистичную бабку на сёрфе!».

Ну окей. Мир на 90% теперь состоит из фотореалистичных сисек, котов в костюмах и кинематографичных кадров, снятых на Leica.
Красиво? Да. Бессмысленно? Абсолютно.

Мне даже мой батя прислал видео, где он на лошади перепрыгивает какое-то препятствие. А прикол в том, что батя мой действительно катается на лошадях, он просто немного докрутил реальность. И если бы не довольная морда лошади, после такого прыжка со 120-килограммовым наездником, то я бы поверил)

Мы уже проходили этот этап. В 2010-х дизайнеры соревновались, кто круче всех откарамелит картинку в стиле Лебедева. Потом были рендеры в Maya и Cinema 4D. Теперь — кто точнее пропишет промпт в Nano Banana и смонтирует в daVinci.

Но суть осталась прежней: упражнение в форме без понимания содержания — это суходрочка. ИИ сделал дизайн доступным, как кофе из вендингового аппарата. Но смысл, позиционирование и характер бренда не генерируются по кнопке. Это нужно понимать, проживать и чувствовать. А это уже маркетинг и психология.

Именно поэтому и появился брендинговый фестиваль «Основа», чтобы оценивать красоту идеи, чем я очень рад.

Профессия дизайнера не умрёт. Она трансформируется в междисциплинарную сущность дизайнер-психолог, дизайнер-креатор, дизайнер-сценарист. Причём последняя, как показывает практика, уже самая востребованная сущность. Это видно на примере соцсетей: решает не качество картинки, а качество истории и сценария.

А маркетологи… если они продолжат делать ставку только на визуал, их смоет первой волной. Потому что в мире, где всё выглядит идеально, по-прежнему важнее всего понимать почему человек кликает, переходит и покупает то, что он покупает.

Поэтому я считаю, что дрочить на красивые картинки — тупо. Их нельзя игнорировать, но ставить на первое место — провал.

Короче, хайп на визуал быстро пройдёт, а смыслы по-прежнему будут стоить дорого.

ПС:

Егор Шугаев,

маста в ИИ-картинках, считает что в ближайшем будущем мы перенасытимся красивыми картинками, а, значит, будем искать что-то уникальное, не красивое, редкое, ручное, персональное либо то, что нарушает правила композиции. И вернемся к кринжу в стиле Word Art))1

Короче, я в тренде))

ПРО МАМУ

Сегодня день матери, если вдруг вы не знали, забыли или до сих пор вам это не попалось в ленте.

Поэтому хочу поделиться с вами тремя жизненными уроками, которые дала мне моя мама. Их было гораздо больше, но эти прикольные.


Урок первый: психологическое программирование

Моя мама с детства практиковала очень крутую штуку: она давала мне позитивные установки перед сном, говоря, что я самый смелый, сильный, храбрый, добрый, что я её надежда, забота и опора. И до 30 лет это работало безотказно, а ближе к 30 сформировало не хилый синдром самозванца.

По сути, она использовала стратегию Макдоналдса — закладывала в ребёнка нужные сценарии на будущее. Её будущее. Именно так и работает профессиональный брендинг.


Урок второй: деньги

Поскольку у меня была еврейская мама, то она с детства прививала мне особое отношение к деньгам: не тратить, а инвестировать в себя и откладывать по 10% с любой суммы.

Будучи студентом и в первые годы после окончания универа я зарабатывал мало, поэтому постоянно занимал у мамы. И мама никогда не давала мне деньги просто так — я всегда должен был вернуть с процентом. Мамин процент был выше, чем у банка — 10%

Как-то раз я попытался с ней поторговаться, мол, мам, ну я же могу взять деньги в банке за меньший процент?! На что она отвечала: «Бери, но если ты настоящий мужчина, сын, который заботится о своей матери, надежда и опора, то возьмешь у меня». В итоге мне приходилось кредитоваться у мамы вместе с чувством вины.

Узнал я о том, в чем был её великий замысел, сильно позже, когда она умерла. Оказалось что все деньги, которые я у неё занимал и отдавал с процентами, она переводила на депозит для меня.

Вот так, многие вещи по итогу оказываются не тем, чем казались изначально.


Урок третий: внимание и ответственность

Как-то я пришёл к маме и сказал, что хочу проколоть ухо. Мне было 17 лет. На что мама сказала: «конечно, но только правое». Я сказал: «нет, мам, правое ухо прокалывают геи, я буду прокалывать левое». Мы поспорили какое-то время, но поскольку мне было важно именно проколоть ухо, а не выбирать правое или левое, то я согласился на правое.

Примерно через пару дней я понял какую ошибку совершил: ко мне начали подходить знакомиться парни, делать комплименты, пытаться чем-то угостить.
Я подошел к маме, рассказал эти истории, на что она ответила: «Всегда перепроверяй».

Женщина была потрясающая и не без прикола))

Позвоните или напишите маме, а лучше — цветочки подарите и сводите в ресторан.

ПРО СУРГУТ

Добираться до Сургута из Питера не самое быстрое дело. Я потратил суммарно 2 дня на дорогу, чтобы выступить 1,5 часа. Но того стоило!

Перед вылетом я посмотрел погоду — прогноз был -21С. На этой новости я купил пуховик. Но когда прилетел, температура была -3С.

Ладно, давайте поговорим про бренды.

При упоминании Сургута первое, что приходит на ум — это, конечно же, Сургутнефтегаз — один из гигантов российской индустрии.

Но поскольку бюджет на 2026 г. сверстан таким образом, что на добычу, а точнее на доходы от продажи сырья, заложено меньше 1/3, то имеет смысл изучить а какие ещё известные бренды есть в регионе.

У меня получилось насчитать всего четыре:

1. Золотые Луга.
Сильный региональный производитель молочной продукции с узнаваемостью по всей Тюменской области и ХМАО.

2. Сургутский мясокомбинат. Доминирующий локальный производитель с устойчивой репутацией качества среди местных жителей.

3. Сургутмебель.
Не Икея, конечно, но больше 30 лет на рынке и сильная известность в пределах региона.

4. Аквапарк «Аквамарин».
Один из крупнейших крытых аквапарков в России, знаковое место для жителей и туристов Сургута.

Всё на этом. Остальные бренды это все локальные производители.

Когда я спросил у подписчиков и местных порекомендовать мне самый лучший ресторан Сургуте, то все (16 человек) единогласно отправили меня в «Веранду», где я,собственно, и поел лося, оленя и мишку в разных вариантах исполнения))

Получается, что бренд города Сургут неразрывно связан с сильной нефтегазовой идентичностью, что мешает локальным брендам пробиваться сквозь мощную нефтяную завесу.

И так происходит не только в Сургуте. Но ничего, ситуация меняется…

ПРО КУРСЫ

Ребят, у меня после каждой лекции или залетевшего рилза директ завален вопросами про консультации, обучение, курсы, менторинг, коучинг, наставничество, трекинг и ещё иногда дикпики просят прислать.

Вот я задумался, может, всё-таки не врать самому себе, что я не инфоцыган, и продолжить делать классные мини-курсы? Такие инструкции в формате вертикальных коротышей «делай раз, делай два, делай три». А?

Что скажете? Вы бы купили?

У меня в проработке 4 темы:

1. Продажи БОЛЬШИМ компаниям.

2. Курс по продажам услуг «Безотказный»

3. Курс по личному бренду «Я — бренд» (первая версия есть на сайте, но я хочу её пересобрать по моей формуле ПРАВДА)

4. Переговоры по существу.

***
Какие темы ещё вам интересны?

Рефлексирую на тему евробизнеса.

В следующий раз я тупо куплю весь ряд в экономе — выйдет дешевле)

ПРО БАРБИШОПЫ

Нашел новое применение стримам. Что думаете?

ИЩУ СОСЕДА В ОФИС

Девчата-юристки, с которыми мы шерили офис, съезжают, потому что им не нравится, что я не свингую, поэтому я ищу одного или двух человек, чтобы шерить аренду офиса.

Прайс за 75 мкв = 90 тыщ, включая интернет.

Локация пушка: СПб, Декабристов 22-24, это 5-7 мин от метро Сенная. Парковка во дворе на 1 тачку есть.

Рядом ВкусВилл и куча магазинов и кофеен. Все необходимое есть: холодос, СВЧ, кофемашина, новая посуда, туалет, даже душ.

Тут можно проводить встречи с клиентами, штурмить, устраивать ивенты на 10-15 человек. Я использую офис как видеостудию для рилз.

Доступ 24/7.

Пишите и залетайте в гости!

ПРО ПРЕЗЕНТАЦИЮ ЦЕНЫ

Начинающие продаваны, да, пожалуй, не только начинающие, а вообще многие люди, не умеют презентовать свои цены.

Они упаковывают коммерческое предложение в красивую PDF и тупо отсылают её клиенту, оставляя его один на один со своими размышлениями, возражениями и принятием решения.

А ведь это и есть главный момент истины: продавец должен быть рядом с покупателем в момент принятия решения. И да, он должен быть уверен в своей цене, потому что если в цене не уверен продавец, то как покупателю быть уверенным?

На это нужно закладывать время. А продавцам (или тем, кто продаёт свои услуги) нужно прокачиваться в аргументации и быть готовым продавать себя несколько раз.
И здесь значимую, если не главную, роль играет не столько креативный навык, сколько уверенность в себе, харизма и умение говорить.

Поэтому я отправляю коммерческое предложение без личной презентации только в двух случаях:

1. я точно уверен, что мы с клиентом не сработаемся,

2. презентация уже была, и мне остаётся только формально закрыть её отчётным документом.

А как презентуете цену вы?

ПРО КОУЧИНГ

Антон Красильчук предложил мне провести публичную коуч-сессию.

Пообещал, что это будет интересный формат с наблюдателями, что-то типа онлайн-мастермайнда.

Я подготовил запрос про поиск самоопределения и роли в бизнесе.

Так что если вам интересно послушать, как меня разбирает Антон, поучаствовать в групповой динамике и, возможно, найти какие-то ответы для себя — вэлкам.

Встречаемся сегодня в 18:30 по Мск в зуме. Регистрация в боте.

ПРО РАЗВИТИЕ КОМАНДЫ

Сейчас будет спорный пост. Но как и большинство моих постов, взятый из жизни.

Постоянно слышу негодования про то, что команды у всех разваливаются, сотрудники ох%ели, зарплату хотят, как у Абрамовича, а работать не хотят. Касается это в основном молодого поколения Z.

Как хорошо, что у меня больше нет сотрудников в штате)

Я вижу проблему в том, что мы, миллениалы, получали образование, заточенное на хард-скиллы, а потом уже во взрослом возрасте добирали софты, а зумеры видят внешний эффект от софтов, копируют его, а на харды забили болт.

👧 Иными словами: научились красиво говорить, а как делать не понимают.

А собственникам бизнеса сегодня как никогда нужны харды. Но брать на работу в креативных индустриях людей старше 40 на должность дизайнера не принято (к 40 ты должен вырасти внутри агентства из дизайнера в арт-директора), поэтому смотрят на молодняк.

И тут начинается петля:

1. Собственники бизнеса, чтобы молодняк сразу не свалил, вкладываются в развитие лидерских качеств сотрудников, быстро двигают их по карьерной лестнице и получают самоуверенных неэффективных наглецов, которые очень эффективно требуют повышение зарплаты.

2. Перестают вкладываться в развитие лидерских качеств в команде, переключаются на харды, чтобы получить высокоэффективных исполнителей, которые будут оправдывать свою зарплату.

3. Получают выгоревших наймитов, которые сидят на антидепрессантах и сваливают при любом удобном случае, бросив все дела + негативные отзывы на СуперДжобе.

4. Размещают новую вакансию и далее см. п. 1

***
Вот и думайте.

ЗАЦЕНИТЕ новый рилз.

Кстати, я ищу монтажёра. Напишите мне, если сможете выдавать хотя бы такой уровень, как в ролике.

Нейронки, переходы, саунд — всё надо)

ПРО КРЕАНАРНИЮ

Есть такая волшебная страна — Креанарния, в которой обитают удивительные жители — креативцы.

Креативцы постоянно что-то придумывают, находят новое и интересное в рекламе, брендинге и креативе, о чем делятся с другими жителями Креанарнии, чтобы сделать их мир веселее и разнообразнее.

За удивительными открытиями креативцев можно узнать из новостей федеральных СМИ, а можно подружиться с ними и первыми знать обо всём самом интересном.

Для этого нужно добавить волшебную папку к себе, и вам откроется дверь в удивительный мир.

ПРО САМООПРЕДЕЛЕНИЕ

Я придумал термин «бренд-продюсер» в 2021 году, когда столкнулся с кризисом самоопределения. Меня не устраивала строчка в визитке «сооснователь агентства», потому что в ней было много пафоса (хотя, это я люблю) и мало смысла.

Начав целенаправленно работать со своим личным брендом, я понял, что рынок должен знать не только кто я, но и что я делаю – это важная часть отстройки. И я начал перебирать все свои амплуа, в которых есть понятная функция:

1. Маркетолог — хорошо, всем знакомо, но «ниша» переполнена. Сейчас каждый, кто хоть раз покупал ботов в телеграм, уже маркетолог.

Надо что-то более уникальное…

2. Фаундер, СЕО — это что-то из сериала про стартапы, а я всё-таки воспитывался на сериале «Реальные пацаны», а не «Силиконовая долина».

Продолжаю поиски…

3. Дизайнер… ну, это было в 2007-м, когда Фотошоп запускался с дискет. Дизайн мне близок, я люблю дизайн, «дизайн — это разъёб», как изрек великий Лифанов. Но я не занимаюсь в чистом виде дизайном, я скорее продаю дизайнеров…

Иду в сферу управления…

4. Арт-директор… ну, обосрать любую работу и направить переделывать — это я могу. Но это не основное, хотя и приятное.

Надо что-то более фундаментальное…

5. Стратег… моя личная стратегия звучит так «нормально делай — нормально будет». И она работает. Но не все клиенты готовы за такое платить.

Иду в любимое направление — креатив…

6. Креатор… да, я генерю много идей. Одни рилзы чего стоят. В агентстве 16 лет назад ENDY нейминг начался с меня. А сейчас в Артели я участвую в разработке названий, потому что делаю это ох%енно и чувствую рынок. Ещё генерю спецпроекты, но на это в реальности я трачу около 20% времени, значит это не подходит.

Нужно что-то модное…

7. Пиарщик… я не профессиональный пиарщик, поэтому называю себя профессиональным нетворкоголиком. Ага, именно так) а ещё придумал определение пиара: «пиар — это искусство профессионально дружить».

На этом всё с пиаром. Поляна пиарщиков для меня непонятна, я там чувствую себя чужим, поэтому обращаюсь к истокам…

8. Продавец… это, на самом деле, моя основная функция, потому что всё, что я описал выше, я использую при общении с клиентами. Именно общении, потому что я не продаю, как сейлзы, которые в погоне за процентом, впаривают дичь клиентам и берут любую задачу, потому что у них горят квартальные kpi и бонусы, перегружая команду третьесортными задачами.

Мне важна эмоциональная сонастройка с человеком. Я никуда не спешу. Сначала я выясняю суть проблемы, затем беру время на подумать и прихожу с решением, которое затем предлагаю реализовать с командой, которую я собираю и настраиваю под проект. Без сюрпризов и котов в мешке.

Быть продавцом круто — сейлзы зарабатывают бабки, но как-то узко для всего, что я делаю, да и не очень почётно в креативной среде. Сейлзы не отмечаются даже в кредитсах к кейсам, не получают награды, не участвуют в креативе. А мое эго требует регулярной вычески.

***

И вот, дочитывая книгу моего хорошего приятеля Ромы Тарасенко «Метод большого Я», и отвечая на все вопросы в ней описанные, я пришёл к определению бренд-продюсер.

Загуглил заяндексил его и понял, что такое есть только на западе, а в России об этом было написано 1,5 статьи. Продюсирование было распространено в музыке, кино и рекламе, но не в брендинге.

Поэтому я присвоил этот термин себе, начал представляться так на выступлениях, но тогда никто не понимал что это такое)) меня часто переспрашивали, чем я всё-таки занимаюсь. Я объяснял. Мне кивали, а потом опять переспрашивали. Коллеги из ENDY ласково подъёб%вали, клиенты — подозрительно поднимали брови.

Потому что если со словом «бренд» все понятно, то приставку «продюсер» мне нужно было как-то дополнительно оправдать. И для этого я вписался в первый поток Школы Продюсеров Николая Картозии. Теперь я точно могу сказать, что я точно продюсер))

Прошло каких-то четыре года, и теперь я встречаю это самоопределение у каждого второго менеджера, сммщика или маркетолога. Потому что бренд-продюсер — это логичная зона роста креативного специалиста, объединяющая с десяток компетенций.

И я знаю, откуда это пошло. Приятно)

Короче, если придумал какую-то дичь, которая никому не понятна, но она нравится и ты в ней уверен — топи за неё до конца.

ПС: привет всем бренд-продюсерам, прочитавшим этот пост ;)