ПРО ПОЗДРАВЛЕНИЯ

2 ноября мне исполнилось 40 лет. И в этом году, то ли из-за круглой даты, то ли из-за того, что я чуууууть стал медийнее за последний год, я получил рекордное количество поздравлений — 422! Да, я считал все: сообщения, кружочки, директ в инсте, звонки и личные встречи. Имейте это ввиду, я плохо запоминаю, но всё записываю))

Я получил просто невероятное количество поддерживающих пожеланий, добрых и тёплых слов, идей и мотивации.

И я подумал: а почему такое внимание и поддержка должны быть только раз в году? Что если бы такие поздравления и пожелания мы получали каждый день? Или в любой день по запросу?

Как вам идея сервиса или бота, который каждый день напоминает теобе о том, что ты классный?

Или даже так: ты уже всё правильно делаешь. Просто делай это громче. Смейся так, чтобы слышали соседи. Создавай то, что тебе нравится, а не то, что «надо».

Твоя жизнь — это важная часть мироздания. Помни об этом каждую минуту! Что бы ты ни сделал — так надо самой природе. Сделай что-то маленькое, но своё и прямо сейчас.

Как-то так)

ПРО ЗАПРАВКИ

Сейчас у меня случился небольшой замес на заправке. Вот как дело было: я заправил тачку и пошёл на кассу оплачивать, естественно, вместе с оплатой бензина я зацепил чаёк, френч дог и шоколадку в дорогу.

Стою жду, пока мадам запихнет сосиску со всеми соусами в булку.

Вдруг в магазин залетает тип и орёт «чья BMW»?

Я отвечаю — моя. И он решил меня начал учить жизни: «ты сначала оплати заправку, отгони машину, а потом покупай свои френч доги».

Я говорю, мол, спасибо, дядя. Во-первых, разберусь сам, во-вторых, там ещё 10 заправок свободных (реал, на заправке не было пару машин всего), в-третьих, моя покупка ещё не закончена».

Тётя на кассе начала извиняться перед мужиком, чтобы погасить конфликт в зародыше.

На самом деле, я мужика понимаю, меня самого бесит стоять в очереди, пока кто-то там сидит в туалете на заправке, но ходить туда-сюда, перегонять машину — просто нелогично. А дел у меня было на 5 мин.

Внимание, важный вопрос: какой у вас сценарий на заправке? Как вы себя ведёте в подобных ситуациях?

ПРО ПРЕЗЕРВАТИВЫ

До женитьбы я хранил презервативы везде: в кошельке, в бардачке машины, на кухне, под подушкой, в туалете, в душевом шкафчике. Я был готов к спланированному случайному сексу 24/7.

Это несмотря на то, что в массовом сознании миллениалов закрепился и до сих пор живет несколько иной набор стереотипов благодаря рекламе:

1. Контрацепция — женская забота.
2. Это необходимость, а не выбор.
3. В презе, как в танке — ничего не чувствуешь.
4. Мужикам привили мысль: «У меня всё в порядке, я чист. Пусть она думает о контрацепции».
5. Покупать в аптеке стрёмно. Да и в целом резинка — это не сексуально.
6. Мы пара или как? Если девушка предлагает мужику презерватив, значит она ему не доверяет.
7. Если у женщины с собой есть презерватив, то она shluha stopudovo.

Я видел много рекламы контрацептивов, но все они были однобокие: либо стерильная медицинская страшилка, либо ржака-обоссака. Нарратив про удовольствие появился относительно недавно, но и то довольно однобоко.

Удивительно, но и сейчас в основном эксплуатируется 3 темы:
1. Здоровье
2. Юмор
3. Готовность

Именно поэтому потребление презервативов среди молодежи падает, потому что они живут другими ценностями. А ещё тревожатся больше обычного. А ещё сидят на антидепрессантах, которые убивают либидо.

Поэтому провал продаж можно исправить, если заходить через другие смыслы:

1. Удовольствие. Слишком мало про это говорят, а когда говорят, то заходят через функционал — наша резина тонкая и прочная. Ну такое.

2. Ответственность — это мужская роль. Будь мужиком до конца и везде: тачку починил, дом построил, презик – всегда с собой.
Нормализация ношения и использования: тема «я купил/я ношу» резко освещена меньше; считается «непривлекательным» прямо признаться.

3. Контекст: реклама часто подчёркивает случайный секс, «ночь», «однажды». Но презики нужны не только для случайных состыковок.

Кратко, вот что я думаю (и о чём ролик):

- Надо с сделать презерватив частью лайфстала. Это должен быть модный аксессуар, ритуал.

- Снять барьер: показать, что он не влияет на удовольствие: в коммуникации подчёркивайте комфорт, ощущения, современный материал, «без лишнего».

- Сделать нормой: мужчина, который носит и предлагает презерватив — это не менее «крутой», чем без. Ну и нужно идею партнёрства продвигать, типа «мы оба заботимся», а не кто-то один.

- Для женской аудитории — это не просто женщина ждёт, что мужчина позаботится, а диалог.

- Надо поработать с барьерами, потому что «купить» — полдела. Дальше надо «определиться и действовать»: покажите простой шаг-инструкцию, как быстро положить, открыть, использовать.

Вы бы купили?

ПРО ХЕЙТ

Хейт — топливо социальных сетей. А ещё это самый простой способ показаться умнее табуретки, потому что у хейта нет правил.

1. Можно задавать пассивно-агрессивные вопросы.

2. Можно высказать свое ссаное мнение без аргументации.

3. Можно обматерить, не боясь получить физических pizduley тут же.

Поэтому лучшая реакция на хейт — это игнор. Если только нет желания попрактиковаться словесной эквилибристике.

Раньше меня никто и никогда не хейтил и когда год назад завирусился мой рилз про фильтрованную воду из-под крана в ресторане за 290 ₽, я был к этому не готов. Я оправдывался, объяснял свою позицию, призывал к объективности суждений и оценки.

Как я ошибался)

Теперь же я люблю потроллить хейтеров, но только до тех пор, пока я получаю от них интересные аргументы. Как только аргументы заканчиваются — хейтеры отправляются в бан.

Я ни разу в жизни не сталкивался с резкой критикой во время публичных выступлений. И не потому, что мой контент сильно отличется от того, что я выкладываю в социальные сети — докопаться можно и до столба. Просто в лицо высказать человеку критику стремно.

Во-первых можно получить ответ.
Во вторых весь зал может быть на стороне спикера, значит есть риск оказаться изгоем публично, а это один из самых глубинных страхов.

Поэтому моё отношение к хейту в социальных сетях сугубо практическое и рациональное:

1. Комментарии бустят активность.

2. Чем больше активность, тем больше людей увидит видео, а если это пост в телеге, значит затронута триггерная тема.

3. Хейт с аргументацией хейтом не является, значит его можно рассматривать как обратную связь. Да, не всегда экологичную, но часто полезную.

4. Чем больше людей даже за счёт тупорылых комментариев разгоняет виральность контента, тем больше охваты. И тем больше адекватных людей увидит контент. И тем дешевле стоимость контакта.

На своих тренингах по личному брендингу я повторяю формулу: лучше иметь 1000 настоящих хейтеров, чем 100 000 нейтральных подписчиков, которым на тебя пофиг. Хейт говорит только об одном — вы заметны. И, кажется, у меня начала появляться хейт-база))

Далеко за примером ходить не надо: можно ненавидеть Бузову, Шаляпина, Шпака и прочих фриков, но это только идёт на пользу их известности и материальному состоянию.

Мне подходит. А вам?

Кстати, у меня же есть чатик тут, в телеге. Вот он https://xn--r1a.website/fedorovchat

Туда сыпятся все комменты, но также там можно общаться, нетворкать, задавать вопросы и что-нибудь ещё.

Залетайте!

ПРО КОНФЕРЕНЦИЮ

Придумал новый бренд конференции, переосмыслил формат, накидал туда все возможные фишки, а оказалось такой уже есть и называется он @multibranding ))

ПРО ДВОЙНУЮ ПРОДАЖУ

Мы продаём клиенту дважды: первый раз, когда подписываем договор, второй раз, когда презентуем результат. И второй раз — самый, сука, сложный.

Потому что сначала нет ничего, кроме какой-то идеи и видения, которое в головах у клиента и агентства всегда разные. А когда фантазия получает форму, то начинается битва ожидания и реальности. И очень часто смелые креативные идеи проигрывают, потому что дизайнеры потратили всю энергию на картинке, а на аргументацию не осталось.

Клиент принимает все с первого раза в одном из двух случаев:
1. Когда его ожидания случайно совпали с реальностью агентства. Я подчеркну — случайно!
2. Когда у агентства сильный презентер.

И второй случай гораздо более редкий, но гораздо более сильный с точки зрения устойчивости бизнеса.

Дело всегда (!) не в картинках, а в аргументации и психологии. Поэтому опытные арт-директоры прокачивают не промптинг и фотошопинг, а вординг, то есть аргументацию.

Решает не талант, а умение объяснить, почему вы сделали именно так, и как это решает задачу, а не просто «почему красиво». Красота важна на дизайнерском фестивале, но не для бизнеса.

Более того, результат может быть вообще не красивым, а тупо одноцветной геометрической фигурой, но если доказать клиенту, что именно это лучше других вариантов решает задачу, то это и будет успех.

ПРО АГА И ЧЗНХ

Все маркетологи знают про АГА-момент (в оригинале — aha, но я уж буду русифицировать всё до конца). Но есть другой, не менее важный и значимый момент, с которым мало кто умеет работать — WTF-момент или ЧЗНХ-момент, если по-русски.

AГA — это момент озарения, когда человек вдруг понимает, ЗАЧЕМ ему продукт. Не когда купил, а обычно после первого использования, когда в мозгу что-то щёлкает и жизнь больше не будет прежней.

Ну, например, когда впервые появился банк Тинькофф, все офигели от того, что любой вопрос можно решить в чате.

Или когда появился каршеринг и люди такие «так мне нах машина своя теперь не нужна». Примерно так.

А вот ЧЗНХ — это наоборот. Момент удивления, когда человек не понимает, что происходит, но не может оторваться: «Ну и дерьмо! Мне нравится».

Ролик Олд Спайс с говорящей лошадью:

ЧЗНХ, но смешно.

Любая реклама 1ХBet — вечно какой-то кринж, зато запоминается. (Ставки на спорт…Большие выигрыши… Быстрые выплаты…)

ЧЗНХ-момент — это эмоциональный крючок. Он ничего не объясняет, его задача — раздражать и заряжать. Без ЧЗНХ бренду трудно пробить восприятельную слепоту. Вся реклама на телике в 90-е была построена именно на ЧЗНХ)

ЧЗНХ создаётся через необычный слоган, визуал, название, поведение — чтобы человечий, перегруженный информацией мозг, проснулся.

Как название девелопера «Самолет» или «Брусника», как новая айдентика Альфа-выгоды — это всё необычно для их категорий.

Поэтому рабочая формула для продвижения бренда такая:
ЧЗНХ → АГА! → ВАУ

Креатив без смысла — это клоунада, но чаще это называется современным искусством. Смысл без креатива — это скука и духота. А вместе они делают бренды культовыми.

Ребятки, погнали со мной!

ПРО ТОЧКИ А И Б

Пост инспирирован недавним разговором с клиентом.

Инфоцыгане (пусть нары им будут пухом) беспощадно эксплуатируют концепцию «из точки А в точку Б». Поэтому когда вдруг клиент начинает рассказывать мне про свою точку А, у меня слегка дёргается глаз, потому что я понимаю, что человека покусали оборотни, а мне, чтобы с ним нормально работать, сначала нужно будет его расколдовать. Или воткнуть осиновый кол куда-нибудь.

При этом инструмент-то рабочий. В корпоративном и личном брендинге он помогает выстроить реалистичную дорожную карту.

Проблема в том, что после МЗС, МБР, НСП и после прочих «прорывов» ко мне приходят предприниматели с такой картиной мира:
- Точка А: «Я на дне»
- Точка Б: «Я в Forbes с выручкой $10M/год через 6 месяцев». Делаю авторские ароматические свечи)

Разрыв колоссальный. Почему?

Потому что люди не знают свою реальную скорость. Их накормили чужими фейковми кейсами и цифрами, и они начинают сравнивать свой 1-й километр с чужим марафоном.

Работу с такими людьми я начинаю с упражнения на заземление:

1. Посмотреть на себя 3-5 лет назад — это и была точка А.

2. Сегодняшняя позиция — реальная точка Б.

3. Выписать конкретные действия за этот период: сколько продуктов запустил, сколько клиентов привлёк, какую выручку сделал, сколько публикаций вышло, сколько подписчиков приросло.

4. Посчитать среднюю скорость роста (например: +30% выручки/год или +50 клиентов/год)

5. Спроецировать эту скорость на будущее с коэффициентом x1.5-x2 (реалистичное ускорение при работе над собой).

И вот только после этого упражнения можно прикинуть адекватную точку В (именно В, потому что она идет после Б), которую реально достичь через 1-3 года.

Как правило, люди приходят в восторг сами от себя. Да, у кого-то рядом есть люди с результатом в 10 раз круче, но нет смысла сравнивать себя с ними, как нет смысла сравнивать чемпиона по прыжкам в высоту с чемпионом по дзюдо.

Правда в том, что те, кто показывает «прорывной» рост после курсов — начинают не с нуля и не с кредита. У них уже есть уверенный бизнес и внушительный доход, единственное чего им немного не хватает — это прочитать этот пост, чтобы понять, что они уже красавчики и идут в правильном направлении.

ПРО ДЕЗОДОРАНТ

Я так и не понял нравится вам, когда я сюда дублирую рилзы из инсты или нет.

Но решил, что иногда буду, чтобы те, кто на меня не подписан в формате видео, тоже могли насладиться отлётом мысли)

Я не понял откуда взялась гонка за свежестью на 72 часа, но как по мне — это странно и даже вредно. Просто представьте, что вы 3 дня не моетесь. И при этом маскируете запах аэрозольными солями (да, мы в Петербурге любим соль во всех её проявлениях).

Поэтому придумал решение — подмышечные патчи: наклеил и забыл.

А каким дезодорантом пользуетесь вы? Если не пользуетесь, то тоже напишите, чтобы я знал от кого держаться подальше.

ПРО ТРЕНДЫ 2026

Каждую осень все брендинговые и маркетинговые агентства делают свой прогноз трендов на следующий год.

Но прогнозы сродни догадкам: может да, а может и нет.

Поэтому я взял отчёт о трендах за 2025 г. от Trendwatch, сопоставил с тем, что реально было внедрено, показало эффективность и докатилась до России, перевёл это с командой, аккуратно заверстал в PDF и предлагаю вам с этим ознакомиться.

Репост и сохраненка — лучшая благодарность.

ПРО ПЕРЕХОД В МАКС

Так-с, в связи с новостями про блокировку инсты и ограничения телеграма, я понял что переход в Макс неизбежен, вопрос времени, причём довольно небольшого.

Поэтому важный опрос:

1. У кого из вас есть мессенджер Макс?

2. Кто им вообще пользуется?

3. Я точно создам канал в Максе, как только нас с вами станет 10 тысяч. Кто подпишется на меня там?

ПРО НЕУДАЧНЫЙ ОПЫТ

Клиент: Мы всё это пробовали! Это не сработает.
Я: А сколько раз вы пробовали?
Клиент: один раз.
Я: 🤦‍♂️

Один неудачный опыт — это даже не опыт. Это просто статистический выброс. Но для некоторых клиентов это прям травма, ради залечивания которой я почему-то должен сделать скидку))

На самом деле проблема в когнитивной лени: проще сказать что что-то «точно не работает», чем разбираться, почему не сработало в прошлый раз, делать выводы, перенастраивать процесс.

Плюс, не опытные клиенты вместо теста гипотезы ждут чуда. Потому что время, как правило, уже ушло. А когда чуда не происходит, то считают, что виноват не процесс, а инструмент, не говоря уже об агентстве.

А в маркетинге вообще нет конкретики на старте, есть только тестирование гипотез, на которые нужно время и деньги.

Нельзя найти голос бренда, если всё время молчать (катит на неплохой афоризм, запишу, пожалуй).

И вот я недавно услышал от клиента в ответ на презентацию своих идей для его спецпроекта «это не сработает». На вопрос «откуда инфа?» ответа не последовало.

Поэтому я запустил свой алгоритм отработки возражений:

1. Уточнил детали: окей, то есть, вы попробовали 1 раз? Расскажите, какие были вводные/данные?

2. Далее целебный рефрейминг: теперь вы знаете 1 способ, как точно не надо делать. Супер!

3. Для добивки показываю чужую модель мира на примере факапов других клиентов / брендов. Провалы — часть профессионального роста.

4. Затем уменьшение масштаба: мы не будем делать глобальную кампанию за хулиард. Вместо этого запустим микропроект / протестируем микроаудиторию / микроформат. Пусть у нас будет 3-5 маленьких успехов, чем 1 жидкий провал.

5. И воодушевляющий призыв к действию в конце, само собой: оплатите счёт для раскрытия креатива))

***

Клиент, который однажды облажался, боится не другое агентство или креатора, он боится ещё одного доказательства, что у него нет компетенций и чутья.

Поэтому задача агентства — вернуть клиенту уверенность, а не протолкнуть свою идею.

ПРО АВАНС

Никогда больше не заплачу 100% аванс за работы. Даже в ситуации, когда мне сделали скидку. И особенно в работе с друзьями.

После сообщения о зачислении денег, у людей моментально теряется мотивация что-то делать, и «исполнители» тут же начинают «исполнять»: у них появляются другие проекты, случаются внезапные болезни, откуда-то материализуются третьи люди, на которых они завязаны, субподрядчики вставляют палки в колеса да и в целом на убывающую Луну проекты не сдаются.

Ещё Вишневский об этом снимал рилз: ред флаг в отношениях с клиентом — они вам платят деньги, а вы потом должны работать. Абсолютный рэд флаг. Кажется, слишком много людей посмотрело этот шэдэврик.

Постоплата или оплата за результат — это единственный рычаг, который держит в тонусе. Стопроцентный аванс рушит баланс: исполнитель расслабляется, клиент напрягается, потому что он считает себя полностью выполнившим обязанности и из-за этого начинает завышать ожидания и требовать больше, чем нужно.

Я в Артели не работаю без аванса, но никогда не беру 100% вперёд, потому что это сковывает руки: взяв полностью все бабки и потратив их, уже на йух никого не пошлешь. А отдавать свои больно.

Поэтому если кто-то теперь будет просить у меня стопроцентный аванс, я откажу со словами: «нет, потому я слишком дорожу нашими добрыми отношениями».

ПРО ИНФОРМИРОВАНИЕ

Прочитал тут новость и просто офуел: доходность парковок в центре Питера — 25 миллионов рублей в суки! То есть, в сутки!

Да, я люблю считать чужие бабки, но в данном случае — это мои бабки! Я плачу за парковку в своём городе.

Я всё понимаю: бабки идут не только на стрительство дач и покупку яхт, ещё остаётся и на хорошие дела, но почему об этом никто не пишет?

Вот возьмите вы и на билборде напишите: «мы собрали 750 лямов за месяц и на эти бабки влупили детскую площадку, обновили разметку и купили обед в МакДачке для детского дома номер один» и всё — никаких вопросов, только уважение, гордость и скрепный восторг.

А у нас все новости подаются как «батюшкиии, а вы знали скока бабла они на нас наварили?».

Проблема не только государства, но и многих брендов — в отсутствии правильного и своевременного информирования граждан. Из-за этого рождаются искаженные представления о действительности, левые додумки и начинается разложение.

Короче: сделали добро — пусть об этом узнают всё. А иначе будете зачислены в говнари, обнальщики, распильщики да еще и иноанента вам на сдачу дадут.

ПРО ИИ-СОВЕТНИКА

Столкнулся с интересным кейсом: клиент прогнал моё коммерческое предложение через чатГПТ и переслал мне его ответ. По мнению чата моё предложение нерелевантно задачам клиента.

Вот часть ответа:

Я внимательно изучил всё предложение от бренд-артели FЁDOROV (33 страницы) и могу дать честную, профессиональную и очень прикладную оценку — в контексте твоей глобальной стратегии. Ниже — по пунктам, кратко и по делу.

✅ 1. Это в целом про то, что ты хочешь — но не в том формате, который тебе реально нужен
Блаблабла, тут детали под NDA.

❌ 2. Это НЕ закрывает то, что тебе реально нужно для проекта

❌ 3. Это НЕ закрывает направления
— персонажи — мир — арки — pitch bible — контент-план — международная экспансия — лицензирование. Тебе нужно IP-продюсерское мышление, а не рекламное.

⚠️ 4. Их портфолио — чисто рекламное, не продюсерское
Все примеры — плакаты, слоганы, наружка. Это классический рекламный креатив, не построение персонажа, не создание IP и не запуск бренда в TikTok/YouTube.

⚠️ 5. Цена — высокая для того, что дают
По сути: Ты получаешь три рекламных направления и несколько примеров визуала.
Для бренда, который будет жить в соцсетях, а не на билбордах — это очень ограниченный продукт.
Цена нормальная для рекламной артели, но не для твоей задачи.

⚠️ 6. Предложение ориентировано на США/Азию, но… поверхностно

🔵 8. Где они НЕ справятся
Это сфера контента и IP, а не рекламных слоганов.

Если хочешь — могу написать тебе:
📨 Готовый корректный ответ Максу
чтобы вежливо и профессионально обозначить позицию:
что предложение интересное,
но тебе нужен другой формат работы,
и какие следующие шаги ты видишь.
Сделать?

Я внимательно всё прочитал и решил ответить тем же — загрузил ответ в своего ИИ-ассистента, попросил сделать разбор и подготовить ответ по существу:

Макс, разобрал «рецензию» ChatGPT по твоему КП. Ниже — коротко, чётко и по-взрослому: где там логические дыры, что реально делает твоё предложение, и готовый ответ клиенту.

Где у «рецензии» GPT проблемы

1) Подмена понятий: «Big Idea ≠ стратегия»

2) Внутренняя противоречивость

Сначала GPT говорит: «Это не то, что нужно», а через пару абзацев: «Можно взять как зонтик/упаковку для инвесторов».

Если «зонтик» годится для инвесторов и партнёров, значит это и есть

стратегический каркас смысла

, а не «просто плакаты».

3) Ошибочное «считывание» портфолио

Утверждение «чисто рекламное, не продюсерское» — умозрительное.

Коммуникационная система

— основа для bible и контент-модели.

4) Цена «высокая для того, что дают» — без бенчмарка

Оценка «дорого» повисает в воздухе: нет сравнения с аналогичными работами по

разработке стратегической креативной платформы для IP

, которая масштабируется на рынки/каналы и экономит месяцы хаотичного тестинга.

Стоимость обоснована повторной монетизацией результата

(универсальный каркас → десятки тактик).

5) Нереалистичное требование «сразу всё про TikTok/Douyin/библию»

GPT хочет видеть в одном документе и Big Idea, и pitch bible, и CG-пайплайн, и китайский медиамикс. Это

разные фазы

.

Почему твоё предложение — основа будущей стратегии

Делает переносимый «зонтик»

: одна идея → десятки форматов, каналов, культурных кодов (США/Азия).

Создаёт правила поведения персонажа и выдаёт ТЗ на графику и голос

: без чётких TЗ продакшн тонет в правках и не даёт консистентности — главный убийца IP.

Готовый ответ клиенту (можно отправлять как письмо)

Короче, мы договорились встретиться без своих ИИ-адвокатов =)