Мы никогда не делаем свои собственные продукты. Потому что не умеем и не хотим заниматься их продажами, маркетингом, поддержкой - вот этим вот всем. Мы - сервисная компания и у нас всегда есть какой-то заказчик, который понимает продукт лучше нас и готов впрягаться по полной.

При этом иногда мы делаем свою работу дешевле, взамен получая миноритарную долю в проекте. Как не странно, на этом настаивают сами заказчики - они считают, что в этом случае будет мотивация сделать продукт ещё лучше. Ну ОК, всё равно мы стараемся не работать с двумя конкурентами над похожими продуктами и конфликта интересов нет.

Удивительно, но почти все остальные контрактные разработчики и производители, думают по другому - они просто мечтают запустить свои продукты. И я их понимаю: люди устали от низкой маржи и думают, что по ту сторону склада денег больше. А мы вот прикинули, что можем вырасти до 10 млрд рублей годовой выручки, оставаясь в текущей бизнес-модели. Это побольше, чем у многих продуктовых компаний.

Пока это звучит, как авантюра, но через год может выглядеть как план.

​​У нас есть такой постоянный инструмент - AVL, approved vendors list. Поставщики с которыми мы активно работаем. Сегодня заглянул туда и обнаружил, что мы уже подписались с восьмью из десяти крупнейших китайских дистрибьюторов. И неожиданно много прямых контрактов с вендорами.
А всего у нас под сотню активных поставщиков: Китай, Россия, весь мир.

Новый экспонат моей коллекции - Tiffany's telephone dialer, засветившийся в фильме "Завтрак у Тиффани".

В стародавние времена номер набирали, засовывая пальцы в дырочки. Не всегда это было удобно, особенно дамам с маникюром. Поэтому номер часто набирали карандашом, ну или этой прелестной серебряной штучкой от Тиффани.

#коллекция

​​​​​​За долгие годы в разработке и производстве, я поучаствовал в судьбе такого количества изделий, что встречаю по несколько своих "детишек" в день.

Какими-то горжусь, за какие-то бывает даже стыдно - но из песни слов не выкинуть, так или иначе руку к ним приложил.

И подумал тут: если буду раз в неделю публиковать фотку одного из них, интересно, надолго ли хватит?

На прошлой неделе, например, встретил на почте дисплей весов "Мера". Мы тут делали дизайн, конструкцию и пресс-форму. Причем одним из условий было, что верхняя и нижняя половинки корпуса должны быть одинаковыми - в таком случае для производства достаточно одной одноместной пресс-формы. Хорошо отработали тогда, кое-что улучшили в конструкции, поправили дизайн, хотя сам проект, конечно, очень простой.

#детишки

Каждый раз, когда большая компания выходит на новый рынок, поднимается большой шум "сейчас они всех порвут". Но потом выясняется, что компания, большая в чем-то одном, вдруг оказывается совершенно беспомощна в других областях. И даже большимм деньгами это не выправить.

У меня такое было несколько раз. И каждый раз у больших ребят ну совсем ничего не получалось.

А вот вам свежая история очередного оглушительного провала Яндекса: https://www.kommersant.ru/doc/4149876

А потом будет не менее громкий провал проектов SberDevices. Потому что не всегда деньги решают.

Дим, я в отпуске. В понедельник вернусь - отвечу подробно.

Так выглядели большие начальники сто лет назад.

Лондон, 1932. Рекламные мотоциклы почтовой службы.

#коллекция

Контроль уборки туалета. На Андроид, с GSM (или это WiFi?) и BT.

На прошлой неделе наш РЖД смартфон вновьь улыбался мне со страниц новостей.

Благодаря этому проекту, начавшемуся осенью 2012, закрутилось много новых контактов и других крупных заказов.

#детишки

Примерно раз в три месяца у меня, или у кого-то из партнеров, возникает классическая предпринимательская паника: не пора ли порезать расходы, затянуть пояса и бежать к потенциальным инвесторам за деньгами в капитал. И каждый раз картина повторяется: срочно перепроверяем бюджет ближайших месяцев, выписываем пайплайн заказов на год, и в итоге решаем, что нужно не сокращаться, а наоборот - нанимать новых людей в команду.

И вообще я заметил, что такая паника никак не связана с реальным положением дел в компании. Это просто примета активного развития: когда вся команда активно работает на рост, в компании всё настолько быстро изменяется, что человек просто не успевает уследить, появляется ощущение потери контроля. Становится страшно.

Но это же самое прекрасное время в компании. Ради одного этого стоит идти в стартап.

На рынке электроники в Шэньчжэне можно запросто купить корпуса серверов в 19'' стойку.

Обратил на это внимание только сейчас, так как у нас стартовала парочка проектов в вычислительной технике.

Мне кажется, я повторяю свою прошлую ошибку -- мы берёмся за слишком много слишком разных проектов. Нужно бы повысить планку входа и сузить коридор направлений. И терпеливо ждать своего крупного клиента. Очень крупного.

Телефонная трубка, которая действительно трубка. Оригинальная конструкция, короткое время выпускавшаяся во Франции. Примерно 1908 год.

#коллекция

В наш новый грандиозный проект ищем профессионалов в вычислительной технике: схемотехника, ведущего конструктора, программиста BIOS, BMC и прочей firmware. Пишите в личку.

Маленькие мы против всех этих гигантских Аквариусов, Ядро, Депо и прочих Айру - это будет славная битва.