Додо-Пицца ищет денег
Ужесточение контроля за расходами, поиск банковского кредита на 0.5 ярда, привлечение денег в капитал. Федор там расписывает причины, но график говорит сам за себя: обеспечение будущего роста привело к экспоненциальному росту расходов, а доходы всегда запаздывают и пока растут линейно. Понятная история, мы сами на этой грани балансируем. Либо нужно притормозить и накопить жирок, либо привлекать кредиторов-инвесторов.
Я вот только одного не пойму: зачем ему публично объявлять "мы хотим кредит в Сбере"? Банки не любят такой публичности, а ещё они не любят кредитовать компании в расчете на будущий рост прибыли. Моя версия - у Федора уже готов план Б на случай отказа. Я бы при таком раскладе объявил Сбер предателями и пошёл бы весь такой обиженный с шапкой искать других кредиторов.
Ужесточение контроля за расходами, поиск банковского кредита на 0.5 ярда, привлечение денег в капитал. Федор там расписывает причины, но график говорит сам за себя: обеспечение будущего роста привело к экспоненциальному росту расходов, а доходы всегда запаздывают и пока растут линейно. Понятная история, мы сами на этой грани балансируем. Либо нужно притормозить и накопить жирок, либо привлекать кредиторов-инвесторов.
Я вот только одного не пойму: зачем ему публично объявлять "мы хотим кредит в Сбере"? Банки не любят такой публичности, а ещё они не любят кредитовать компании в расчете на будущий рост прибыли. Моя версия - у Федора уже готов план Б на случай отказа. Я бы при таком раскладе объявил Сбер предателями и пошёл бы весь такой обиженный с шапкой искать других кредиторов.
Рост потребовал упорядочивания внутренней структуры - пришлось определить ответственных за главные функции. Договориться, кто что делает, а куда, наоборот - не лезет. Если раньше можно было разруливать задачи вручную и на личном опыте, то теперь банально многое проходит мимо и должно работать автоматом и без участия высокого начальства.
Проще всего было определиться с функциями бэк-офиса: кадры, финансы, бухгалтерия, качество, хозяйство, юрист. Там много аутсорсинга плюс минимальная автоматизация - думаю, что нашей текущей структуры хватит надолго.
Со снабжением, производством, разработкой и продажами посложнее - тут продолжается рост, есть дефицит людей и структура определена скорее на перспективу. Всерьёз займёмся, когда закончим латание дыр и отладим базовые процессы.
Кстати, прям на днях ждем выхода сразу несколько новых специалистов - может тогда будет попроще.
И опять нужно расширять офис. Летом как-то перекантуемся за счет отпусков, а к сентябрю точно придется что-то искать.
Проще всего было определиться с функциями бэк-офиса: кадры, финансы, бухгалтерия, качество, хозяйство, юрист. Там много аутсорсинга плюс минимальная автоматизация - думаю, что нашей текущей структуры хватит надолго.
Со снабжением, производством, разработкой и продажами посложнее - тут продолжается рост, есть дефицит людей и структура определена скорее на перспективу. Всерьёз займёмся, когда закончим латание дыр и отладим базовые процессы.
Кстати, прям на днях ждем выхода сразу несколько новых специалистов - может тогда будет попроще.
И опять нужно расширять офис. Летом как-то перекантуемся за счет отпусков, а к сентябрю точно придется что-то искать.
Что-то все начали писать про снижение экономической активности, падение реальных доходов населения. Мы тут, в производстве электроники, тоже наблюдаем интересные движения.
С одной стороны - рынок падает: меньше военки, да и гражданка, похоже, снижается. С другой - объявились сразу несколько крупных контрактных производителей. Старлайн, Резонит, GS - раньше они были почти незаметны, а теперь рвутся в лидеры этого бизнеса. А поскольку рынок не растет - они забирают бизнес у более слабых.
Появляются новые мощности и в условиях снижающегося спроса это приводит падению загрузки производства и ужесточению ценовой конкуренции. Чтобы как-то выживать, производители начинают резать расходы, сокращают штат, влезают в долги. Закономерно начинаются проблемы с качеством.
В итоге мы с вами сейчас стоим на пороге передела рынка. Банкротства мелких компаний ускорятся. На рынок хлынет много бэушного оборудования, бездомных специалистов. Часть заказчиков от испуга обзаведутся своим производствам. А крупные контрактники продолжат рост за счет покупки мелких конкурентов и переманивания их клиентов. И возможно в России наконец сформируется эшелон контрактников с выручкой больше пятидесяти миллионов долларов. Помимо трех названных, думаю, туда могут попасть еще Алт Мастер и Эталон. Ну и мы конечно. Потому что по моим прикидкам, мы растем быстрее любого из этой пятерки.
С одной стороны - рынок падает: меньше военки, да и гражданка, похоже, снижается. С другой - объявились сразу несколько крупных контрактных производителей. Старлайн, Резонит, GS - раньше они были почти незаметны, а теперь рвутся в лидеры этого бизнеса. А поскольку рынок не растет - они забирают бизнес у более слабых.
Появляются новые мощности и в условиях снижающегося спроса это приводит падению загрузки производства и ужесточению ценовой конкуренции. Чтобы как-то выживать, производители начинают резать расходы, сокращают штат, влезают в долги. Закономерно начинаются проблемы с качеством.
В итоге мы с вами сейчас стоим на пороге передела рынка. Банкротства мелких компаний ускорятся. На рынок хлынет много бэушного оборудования, бездомных специалистов. Часть заказчиков от испуга обзаведутся своим производствам. А крупные контрактники продолжат рост за счет покупки мелких конкурентов и переманивания их клиентов. И возможно в России наконец сформируется эшелон контрактников с выручкой больше пятидесяти миллионов долларов. Помимо трех названных, думаю, туда могут попасть еще Алт Мастер и Эталон. Ну и мы конечно. Потому что по моим прикидкам, мы растем быстрее любого из этой пятерки.
https://m.habr.com/ru/post/456354/
Почему это плохо:
1. Если они правильно посчитают полную себестоимость такой сборки, то она будет в разы выше, чем у профессионального контрактника, даже с учётом его 20% прибыли.
2. В пиках продаж будут потери из-за нехватки сборочных мощностей, а в сезонные спады - проблемы с занятостью персонала.
3. Нет нормальной системы учета серийных номеров, их привязки к версиям железа и софта. Это незаметно, пока не появились новые прошивки, новые пульты или обнаружен брак каких-нибудь батареек и надо вскрывать все коробки, чтобы найти куда попал брак.
4. Функциональное тестирование на бытовом уровне (присоединяемся к сети, крутим кино, слушаем звук), без фиксации результатов. Оператор очень скоро начнет пропускать брак, чтобы не снижать скорость производства.
Много можно написать, даже на основе этого короткого ура-репортажа. Но, с другой стороны - хорошо что открываются новые производства. Из таких и вырастают потом Хуавеи.
Почему это плохо:
1. Если они правильно посчитают полную себестоимость такой сборки, то она будет в разы выше, чем у профессионального контрактника, даже с учётом его 20% прибыли.
2. В пиках продаж будут потери из-за нехватки сборочных мощностей, а в сезонные спады - проблемы с занятостью персонала.
3. Нет нормальной системы учета серийных номеров, их привязки к версиям железа и софта. Это незаметно, пока не появились новые прошивки, новые пульты или обнаружен брак каких-нибудь батареек и надо вскрывать все коробки, чтобы найти куда попал брак.
4. Функциональное тестирование на бытовом уровне (присоединяемся к сети, крутим кино, слушаем звук), без фиксации результатов. Оператор очень скоро начнет пропускать брак, чтобы не снижать скорость производства.
Много можно написать, даже на основе этого короткого ура-репортажа. Но, с другой стороны - хорошо что открываются новые производства. Из таких и вырастают потом Хуавеи.
Хабр
Как мы собираем ТВ-приставки
Как сделать шаг навстречу такому модному сегодня понятию, как импортозамещение? На самом деле, несложно, если ты уже имеешь соответствующий опыт разработки и производства отечественного продукта....
Самый страшный секрет любого производства - это объем неликвидов компонентов и материалов на складе.
Я много раз слышал от собственников "у нас неликвидов нет", а потом некоторые из них звонили и просили помочь продать всякого хлама на сотни миллионов и миллиарды.
Секрет в том, что никто не хочет признаваться в том, что значительная часть склада подлежит списанию или распродаже в лучшем случае за 10%-20% от себестоимости. Ведь за убытки кому-то придется отвечать!
А неликвиды есть всегда. Хорошо, если они не превышают одного процента от объема выпуска. Но даже в этом случае за 5-10 лет скапливается всякого ненужного на десятки и сотни миллионов. И наша компания тоже не исключение - неликвиды растут с каждым законченным проектом.
Что с этим делать? Работать. Принять этот факт для начала, потом начать считать, назначить ответственных и наконец, установить и контролировать KPI.
Я много раз слышал от собственников "у нас неликвидов нет", а потом некоторые из них звонили и просили помочь продать всякого хлама на сотни миллионов и миллиарды.
Секрет в том, что никто не хочет признаваться в том, что значительная часть склада подлежит списанию или распродаже в лучшем случае за 10%-20% от себестоимости. Ведь за убытки кому-то придется отвечать!
А неликвиды есть всегда. Хорошо, если они не превышают одного процента от объема выпуска. Но даже в этом случае за 5-10 лет скапливается всякого ненужного на десятки и сотни миллионов. И наша компания тоже не исключение - неликвиды растут с каждым законченным проектом.
Что с этим делать? Работать. Принять этот факт для начала, потом начать считать, назначить ответственных и наконец, установить и контролировать KPI.
32% - падение спроса на электронные компоненты от предприятий ВПК в этом году относительно прошлого.
Тестировщики и программисты
Когда-то я удивлялся, зачем вообще нужны эти тестировщики.
Потом немного разобрался и долго считал тестировщиков такими недопрограммистами - делают рутинную работу пока программисты творят. Вот подрастут, подучатся - пойдут на повышение и тоже станут программистами.
В последнее время убеждаюсь, что тестировщик намного важнее и ценнее программиста. От него, в конечном итоге, зависит интерпретация техзадания, точность и полнота его исполнения. И вообще, программы скоро будет писать искусственный интеллект, а хорошего тестировщика роботом никак не заменить.
Когда-то я удивлялся, зачем вообще нужны эти тестировщики.
Потом немного разобрался и долго считал тестировщиков такими недопрограммистами - делают рутинную работу пока программисты творят. Вот подрастут, подучатся - пойдут на повышение и тоже станут программистами.
В последнее время убеждаюсь, что тестировщик намного важнее и ценнее программиста. От него, в конечном итоге, зависит интерпретация техзадания, точность и полнота его исполнения. И вообще, программы скоро будет писать искусственный интеллект, а хорошего тестировщика роботом никак не заменить.
Корабль тонет. Крысы, кошки, дети и женщины - все сбежали. Уже матросы начали потихоньку линять, даже капитан пакует чемоданы. А этот сидит такой: "не, ну ещё не потонули же, как-то держимся, может ещё всё наладится!"
#я_знало
#я_знало
Знакомый удивился, когда я назвал нашу компанию стартапом. А действительно, когда новая компания перестаёт быть стартапом и становится зрелым бизнесом?
Anonymous Poll
17%
Когда перестаёт искать инвестиции
51%
Когда стабильно выходит на безубыточность
8%
Через три года после старта
24%
Когда глаза основателей перестают гореть
https://tttttt.me/temablog/1975
Это советы человека, ни разу не работавшего в найме. А я побывал и там и там, поэтому могу объективно советовать:
1. Наплевать на работодателя, от которого уходите. Это звучит ужасно, но честно. Во главе угла - ваши личные интересы, работодатель сам о себе позаботится как-нибудь.
2. В ваших личных интересах сохранить хорошие отношение с коллегами, которые скоро станут бывшими. Не раз ещё пересечетесь по жизни. Поэтому завершать красиво дела стоит только ради того, чтобы сохранить свою репутацию, как профессионала. Но иногда можно и в один день очень красиво уйти.
3. Прежде чем искать новую работу, стоит внимательно посмотреть на существующую. Много раз было, что человек тратит кучу времени на поиск, на собеседования - а потом оказывается, что его и в родной компании рады повысить, надо было только сказать о своей готовности. Ну или не просто сказать, а сделать какой-то заметный шаг.
Это советы человека, ни разу не работавшего в найме. А я побывал и там и там, поэтому могу объективно советовать:
1. Наплевать на работодателя, от которого уходите. Это звучит ужасно, но честно. Во главе угла - ваши личные интересы, работодатель сам о себе позаботится как-нибудь.
2. В ваших личных интересах сохранить хорошие отношение с коллегами, которые скоро станут бывшими. Не раз ещё пересечетесь по жизни. Поэтому завершать красиво дела стоит только ради того, чтобы сохранить свою репутацию, как профессионала. Но иногда можно и в один день очень красиво уйти.
3. Прежде чем искать новую работу, стоит внимательно посмотреть на существующую. Много раз было, что человек тратит кучу времени на поиск, на собеседования - а потом оказывается, что его и в родной компании рады повысить, надо было только сказать о своей готовности. Ну или не просто сказать, а сделать какой-то заметный шаг.
Telegram
Артемий Лебедев
Поиск и смена работы
Менять место работы - совершенно нормально. Важно делать это разумно и правильно.
Удивительно, что большинство людей меняют работу максимально нерационально и неэффективно.
Правильно менять работу так:
- придумать, куда хочешь перейти.…
Менять место работы - совершенно нормально. Важно делать это разумно и правильно.
Удивительно, что большинство людей меняют работу максимально нерационально и неэффективно.
Правильно менять работу так:
- придумать, куда хочешь перейти.…
Стройка нового завода печатных плат Резонит идет полным ходом. Грандиозный проект, один из немногих в нашей отрасли, полностью реализуемых на частные деньги и под реальный спрос.
Так что с нетерпением ждем - осталось ещё пару лет стройки, инсталляции оборудования и пусконаладки.
https://youtu.be/NkLEq32HVuY
Так что с нетерпением ждем - осталось ещё пару лет стройки, инсталляции оборудования и пусконаладки.
https://youtu.be/NkLEq32HVuY
YouTube
Новый завод печатных плат в Зеленограде
Наш партнер, компания Аполло, представляет видео по строительству нового завода печатных плат в Зеленограде. Строительство идёт полным ходом: завершён монтаж...
Теперь точно можно сказать - мы запустили машину продаж в контрактном производстве. Воронка набита плотно, постепенно расширяемся и параллельно внедряем новые сервисы из нашего туго набитого бэклога.
Сейчас дело за разработкой - тут в продажах пока работает только сарафан и личные контакты. Причем, как строить продажи в разработке я понятия не имею. Надо будет что-то придумывать, быстро это тестировать и продвигаться вперед пробами и ошибками.
Сейчас дело за разработкой - тут в продажах пока работает только сарафан и личные контакты. Причем, как строить продажи в разработке я понятия не имею. Надо будет что-то придумывать, быстро это тестировать и продвигаться вперед пробами и ошибками.
Сколотили команду и начинаем финальный забег перед запуском QQmb:
> Beta-версия железа - done
> Beta-версия Android 3G - 15.7, 4G - 01.8
> Development kit с удобным подключением периферии Alpha - 10.7, Beta - 01.8
> Набор стандартной периферии (дисплеи, тач-панели, камеры, антенны) - 01.8
> Презентация для клиентов - done
> Сайт qqmb.digital, на коленке - 15.7
> Вики с документацией wiki.qqmb.digital - 20.7
> Сервис OTA обновлений (базовый) - 15.07
> Форум разработчиков на XDA developers (или где?) - 01.8
> Ветка на Github (или Gitlab?) с исходниками - 15.7
> Сервер для сборки Андроид, доступный внешним разрабам - 01.8
Бежим, чтобы начать бета-тестирование с энтузиастами 15.08. И тогда полноценный подукт, который не стыдно запускать в масс-продакшн, будет уже в октябре. Параллельно уже сейчас переводим несколько серийных продуктов на Огурец, так что к октябрю это будет полноценное, боевое решение.
> Beta-версия железа - done
> Beta-версия Android 3G - 15.7, 4G - 01.8
> Development kit с удобным подключением периферии Alpha - 10.7, Beta - 01.8
> Набор стандартной периферии (дисплеи, тач-панели, камеры, антенны) - 01.8
> Презентация для клиентов - done
> Сайт qqmb.digital, на коленке - 15.7
> Вики с документацией wiki.qqmb.digital - 20.7
> Сервис OTA обновлений (базовый) - 15.07
> Форум разработчиков на XDA developers (или где?) - 01.8
> Ветка на Github (или Gitlab?) с исходниками - 15.7
> Сервер для сборки Андроид, доступный внешним разрабам - 01.8
Бежим, чтобы начать бета-тестирование с энтузиастами 15.08. И тогда полноценный подукт, который не стыдно запускать в масс-продакшн, будет уже в октябре. Параллельно уже сейчас переводим несколько серийных продуктов на Огурец, так что к октябрю это будет полноценное, боевое решение.
Кстати, тут прикинули бюджет проекта QQmb - получается, что до начала массового производства потратим на него примерно $200K. Не знаю даже, это много или мало? Как по-вашему?
Почему наш логотип выглядит как на коленке сделанный? А потому что его даже не рисовали: просто написали в ворде и выбрали шрифт и цвет поинтереснее.
И спасибо за это одному хорошему маркетологу, которого я в начале двухтысячных спросил, стоит ли нам вложиться в разработку фирменного стиля. На что он ответил: b2b компаниям бренд не нужен вообще. Всем пофигу как называется и как выглядит ваш логотип: всё равно его никто не запомнит. А те, кто запомнят - запомнят продукт, сервис, конкретных людей, но точно не красоту лого.
И спасибо за это одному хорошему маркетологу, которого я в начале двухтысячных спросил, стоит ли нам вложиться в разработку фирменного стиля. На что он ответил: b2b компаниям бренд не нужен вообще. Всем пофигу как называется и как выглядит ваш логотип: всё равно его никто не запомнит. А те, кто запомнят - запомнят продукт, сервис, конкретных людей, но точно не красоту лого.
В прошлый понедельник заходим в наш онлайн-банк ВТБ и видим: "обслуживание счета приостановлено в соответствии со 115-ФЗ - борьба с терроризмом". При этом никаких признаков, из перечисленных в интернетах у нас нет - мы активно платим налоги и зарплаты через этот счет.
В отделении никто не в курсе причин, на телефон менеджеру хрен дозвониться, на письма и звонки либо нет ответа либо "это какая-то ошибка, всё должно работать". Потом запросили у нас документы: копию устава и изменения в устав. При том, что мы им давали ровно эти документы при открытии счета и никаких изменений с тех пор не было.
В итоге, в пятницу счет открыли, но осадочек-то остался.
Честно говоря, давно нужно было валить из ВТБ - работать с санкционном банком при нашей географии продаж очень неудобно. Но как-то руки не доходили. Теперь бегом побежим.
В отделении никто не в курсе причин, на телефон менеджеру хрен дозвониться, на письма и звонки либо нет ответа либо "это какая-то ошибка, всё должно работать". Потом запросили у нас документы: копию устава и изменения в устав. При том, что мы им давали ровно эти документы при открытии счета и никаких изменений с тех пор не было.
В итоге, в пятницу счет открыли, но осадочек-то остался.
Честно говоря, давно нужно было валить из ВТБ - работать с санкционном банком при нашей географии продаж очень неудобно. Но как-то руки не доходили. Теперь бегом побежим.
Любой материальный бизнес, будь то производство или торговля, ограничен в скорости своего роста оборотным капиталом. Соответственно, нарастить выручку можно, либо ускоряя оборачиваемость, либо получая кредиты-инвестиции. Если же расти без внешней подпитки и без ускорения, то рост бизнеса будет равен проценту прибыли от оборотного капитала. То есть, если компания зарабатывает 30% годовых, то и потолок её роста будет те же 30% в год. И то, это если не распределять прибыль, а полностью оставлять в бизнесе.
В нашем случае - мы уже чувствуем приближение этого потолка. Поэтому все усилия сейчас бросаем на сокращение времени оборота. Нужно быстрее закупать, быстрее производить. Нужно улучшать условия отсрочки от поставщиков, чтобы не только транслировать их клиентам, но и оставить себе небольшой запас для манёвра.
Альтернатива - привлекать инвесторов, но мы пока ещё не доросли до этого этапа.
В нашем случае - мы уже чувствуем приближение этого потолка. Поэтому все усилия сейчас бросаем на сокращение времени оборота. Нужно быстрее закупать, быстрее производить. Нужно улучшать условия отсрочки от поставщиков, чтобы не только транслировать их клиентам, но и оставить себе небольшой запас для манёвра.
Альтернатива - привлекать инвесторов, но мы пока ещё не доросли до этого этапа.