Залезли под крылышко наших шэньчжэньских друзей, и притворившись их спин-оффом, подписались сразу с тремя из первой десятки китайских дистрибьюторов электронных компонентов. Причем в статусе клиента "А-класса", как субаккаунт. Это значит, что теперь мы сможем закупать любые компоненты для своих российских клиентов по китайским крупнооптовым ценам. Следующий шаг - найти инженера по применению в московский офис, чтобы и наши знания развивал и помогал заказчикам искать правильные замены у китайских вендоров.

Спин-офф, субаккаунт, вендор - вы нормально понимать мой русский?

Первые три слова, которые я выучил по-китайски: "здравствуйте", "спасибо", "Макдоналдс".

Я вам раньше говорил, что мы очень быстро прикупим какой-нибудь заводик по монтажу плат в России. Так вот, заводика у нас пока не появилось. Хотя выбор есть. Предлагают партнерство, предлагают SMT оборудование недорого, предлагают полностью выкупить или взять в управление цех поверхностного монтажа.

Но мы, честно говоря, сейчас сами немного притормаживаем. Общаемся с потенциальными партнерами и видим, что одни недооценивают наши объемы, другие переоценивают наше желание, третьи думают, что у нас нет альтернативы.

А тем временем наши объемы растут, растут возможности и выбор вариантов. И во-первых, запуск собственной площадки с нуля уже не выглядит таким проблемным, как раньше. А во-вторых, этот вопрос перестал быть для нас критическим - мы всё лучше интегрируемся с подрядчиками и уже сейчас работаем, словно это наши собственные цеха. А становиться собственником ради того, чтобы повесить свою вывеску на входе - точно не приоритет.

QQmb 4G
Ровно в размер сложенной пополам сторублёвки.

https://youtu.be/CyyEuKqA9RU

Это свидетельствует. Не о Тинькове, с ним давно всё понятно. Это свидетельствует о том что в России совсем нет конкуренции. Если даже этот "ровно такую же прибыль" товарищ смог создать один из крупнейших банков в стране, значит и у нас с вами всё получится.

​​​​Додо-Пицца ищет денег

Ужесточение контроля за расходами, поиск банковского кредита на 0.5 ярда, привлечение денег в капитал. Федор там расписывает причины, но график говорит сам за себя: обеспечение будущего роста привело к экспоненциальному росту расходов, а доходы всегда запаздывают и пока растут линейно. Понятная история, мы сами на этой грани балансируем. Либо нужно притормозить и накопить жирок, либо привлекать кредиторов-инвесторов.

Я вот только одного не пойму: зачем ему публично объявлять "мы хотим кредит в Сбере"? Банки не любят такой публичности, а ещё они не любят кредитовать компании в расчете на будущий рост прибыли. Моя версия - у Федора уже готов план Б на случай отказа. Я бы при таком раскладе объявил Сбер предателями и пошёл бы весь такой обиженный с шапкой искать других кредиторов.

Это не шутка! Дмитрий Анатольевич сегодня высказался в поддержку огурца!
Государственной важности проект патамушта!

LG начал выдавать бонусы дизайнерам, которые закладывают их технику в свои проекты.

И как по-вашему это называется?

Рост потребовал упорядочивания внутренней структуры - пришлось определить ответственных за главные функции. Договориться, кто что делает, а куда, наоборот - не лезет. Если раньше можно было разруливать задачи вручную и на личном опыте, то теперь банально многое проходит мимо и должно работать автоматом и без участия высокого начальства.

Проще всего было определиться с функциями бэк-офиса: кадры, финансы, бухгалтерия, качество, хозяйство, юрист. Там много аутсорсинга плюс минимальная автоматизация - думаю, что нашей текущей структуры хватит надолго.
Со снабжением, производством, разработкой и продажами посложнее - тут продолжается рост, есть дефицит людей и структура определена скорее на перспективу. Всерьёз займёмся, когда закончим латание дыр и отладим базовые процессы.

Кстати, прям на днях ждем выхода сразу несколько новых специалистов - может тогда будет попроще.

И опять нужно расширять офис. Летом как-то перекантуемся за счет отпусков, а к сентябрю точно придется что-то искать.

Что-то все начали писать про снижение экономической активности, падение реальных доходов населения. Мы тут, в производстве электроники, тоже наблюдаем интересные движения.

С одной стороны - рынок падает: меньше военки, да и гражданка, похоже, снижается. С другой - объявились сразу несколько крупных контрактных производителей. Старлайн, Резонит, GS - раньше они были почти незаметны, а теперь рвутся в лидеры этого бизнеса. А поскольку рынок не растет - они забирают бизнес у более слабых.

Появляются новые мощности и в условиях снижающегося спроса это приводит падению загрузки производства и ужесточению ценовой конкуренции. Чтобы как-то выживать, производители начинают резать расходы, сокращают штат, влезают в долги. Закономерно начинаются проблемы с качеством.

В итоге мы с вами сейчас стоим на пороге передела рынка. Банкротства мелких компаний ускорятся. На рынок хлынет много бэушного оборудования, бездомных специалистов. Часть заказчиков от испуга обзаведутся своим производствам. А крупные контрактники продолжат рост за счет покупки мелких конкурентов и переманивания их клиентов. И возможно в России наконец сформируется эшелон контрактников с выручкой больше пятидесяти миллионов долларов. Помимо трех названных, думаю, туда могут попасть еще Алт Мастер и Эталон. Ну и мы конечно. Потому что по моим прикидкам, мы растем быстрее любого из этой пятерки.

https://m.habr.com/ru/post/456354/

Почему это плохо:
1. Если они правильно посчитают полную себестоимость такой сборки, то она будет в разы выше, чем у профессионального контрактника, даже с учётом его 20% прибыли.
2. В пиках продаж будут потери из-за нехватки сборочных мощностей, а в сезонные спады - проблемы с занятостью персонала.
3. Нет нормальной системы учета серийных номеров, их привязки к версиям железа и софта. Это незаметно, пока не появились новые прошивки, новые пульты или обнаружен брак каких-нибудь батареек и надо вскрывать все коробки, чтобы найти куда попал брак.
4. Функциональное тестирование на бытовом уровне (присоединяемся к сети, крутим кино, слушаем звук), без фиксации результатов. Оператор очень скоро начнет пропускать брак, чтобы не снижать скорость производства.

Много можно написать, даже на основе этого короткого ура-репортажа. Но, с другой стороны - хорошо что открываются новые производства. Из таких и вырастают потом Хуавеи.

Отлаживаем, тестируем QQmb 4G.
В принципе, это полноценный планшет. Просто к нему удобно подключать любое железо и хитро кастомизировать Андроид.
Ну и поддержка, само собой.

Самый страшный секрет любого производства - это объем неликвидов компонентов и материалов на складе.
Я много раз слышал от собственников "у нас неликвидов нет", а потом некоторые из них звонили и просили помочь продать всякого хлама на сотни миллионов и миллиарды.

Секрет в том, что никто не хочет признаваться в том, что значительная часть склада подлежит списанию или распродаже в лучшем случае за 10%-20% от себестоимости. Ведь за убытки кому-то придется отвечать!

А неликвиды есть всегда. Хорошо, если они не превышают одного процента от объема выпуска. Но даже в этом случае за 5-10 лет скапливается всякого ненужного на десятки и сотни миллионов. И наша компания тоже не исключение - неликвиды растут с каждым законченным проектом.

Что с этим делать? Работать. Принять этот факт для начала, потом начать считать, назначить ответственных и наконец, установить и контролировать KPI.

32% - падение спроса на электронные компоненты от предприятий ВПК в этом году относительно прошлого.

Тестировщики и программисты

Когда-то я удивлялся, зачем вообще нужны эти тестировщики.

Потом немного разобрался и долго считал тестировщиков такими недопрограммистами - делают рутинную работу пока программисты творят. Вот подрастут, подучатся - пойдут на повышение и тоже станут программистами.

В последнее время убеждаюсь, что тестировщик намного важнее и ценнее программиста. От него, в конечном итоге, зависит интерпретация техзадания, точность и полнота его исполнения. И вообще, программы скоро будет писать искусственный интеллект, а хорошего тестировщика роботом никак не заменить.

Корабль тонет. Крысы, кошки, дети и женщины - все сбежали. Уже матросы начали потихоньку линять, даже капитан пакует чемоданы. А этот сидит такой: "не, ну ещё не потонули же, как-то держимся, может ещё всё наладится!"

#я_знало

https://tttttt.me/temablog/1975
Это советы человека, ни разу не работавшего в найме. А я побывал и там и там, поэтому могу объективно советовать:

1. Наплевать на работодателя, от которого уходите. Это звучит ужасно, но честно. Во главе угла - ваши личные интересы, работодатель сам о себе позаботится как-нибудь.

2. В ваших личных интересах сохранить хорошие отношение с коллегами, которые скоро станут бывшими. Не раз ещё пересечетесь по жизни. Поэтому завершать красиво дела стоит только ради того, чтобы сохранить свою репутацию, как профессионала. Но иногда можно и в один день очень красиво уйти.

3. Прежде чем искать новую работу, стоит внимательно посмотреть на существующую. Много раз было, что человек тратит кучу времени на поиск, на собеседования - а потом оказывается, что его и в родной компании рады повысить, надо было только сказать о своей готовности. Ну или не просто сказать, а сделать какой-то заметный шаг.

Стройка нового завода печатных плат Резонит идет полным ходом. Грандиозный проект, один из немногих в нашей отрасли, полностью реализуемых на частные деньги и под реальный спрос.

Так что с нетерпением ждем - осталось ещё пару лет стройки, инсталляции оборудования и пусконаладки.

https://youtu.be/NkLEq32HVuY

Теперь точно можно сказать - мы запустили машину продаж в контрактном производстве. Воронка набита плотно, постепенно расширяемся и параллельно внедряем новые сервисы из нашего туго набитого бэклога.

Сейчас дело за разработкой - тут в продажах пока работает только сарафан и личные контакты. Причем, как строить продажи в разработке я понятия не имею. Надо будет что-то придумывать, быстро это тестировать и продвигаться вперед пробами и ошибками.