Сегодня один поставщик китайский заехал к нам в офис. В Москве проездом, из Шэньчжэня в Мурманск - посмотреть на северное сияние.
А я вот живу в северной стране, а сияния ни разу не видел.

Главный итог года? - уход из тихой гавани Эвотора в свой бизнес. Объективно было с десяток значимых поводов уволиться и только два удерживали - стабильная высокая зарплата и отличный коллектив.
Через полгода свободного полета видно намного больше денег и коллектив собрали просто фантастический - все звезды.

Но я вам немного соврал. На самом деле это итог номер два. На первом месте рождение сына, конечно.

​​"Исследование показало, что красный сектор графика стабильно больше синего и серого, хотя их процентное соотношение немного меняется."

40 страниц ничего не значащих цифр с такими же пустыми выводами. Давно не встречал подобной галиматьи. Целый институт работал, ЦНИИ Электроника. Интересно, Минпромторг купил это исследование или они в инициативном порядке бумагу марают? Разогнал бы их всех нахрен за первый же такой отчет.

https://rostec.ru/news/tsnii-elektronika-provel-kompleksnoe-issledovanie-radioelektronnoy-otrasli/

И всё-таки мы не сдержались и взяли второй офис. Еще 65 метров красоты в нашем же бизнес-центре. Человек до 20 можно теперь расти спокойно, до марта хватит.

Гонконгскую компанию открыли, офис расширили, людей новых берем. Никакой силы воли, тряпка.

Ну что, мы в этом году сделали 42 млн руб выручки, если считать тупо по приходам на счет. Учитывая, что это самое начало нашего разгона, думаю что первоначальный план сделать 200 млн в следующем году выглядит не слишком агрессивным.

Поэтому провозглашаю агрессивный план - выйти на выручку в 700 млн. по всем бизнесам суммарно. Учитывая, какой фундамент мы заложили - вполне достижимо. 10 млн долларов - не ахти какие объемы, в конце концов.

Длинные праздники - однозначное зло и для экономики страны и для компаний и для семейного бюджета. Работа стоит, народ ломится отдыхать, поэтому всё что связано с отдыхом - дорого и многолюдно.

Я бы отменил половину праздничных дней и добавил бы еще одну недельку к отпуску. Или две. Всё равно скоро только роботы будут работать.

Я всегда думал, что наши, русские банки - это верх бюрократии. Они потребуют с десяток документов на каждую операцию, хоть сколько-нибудь не похожую на оплату налогов.
Но я вас уверяю, их гонконгские коллеги в разы хуже. Онлайн заявка с кучей загружаемых сканов, два созвона минут по двадцать, больше похожих на допрос с пристрастием, потом запрос того же самого, но чуть подробнее по e-mail. И это только предварительное одобрение на открытие счета.

Впереди личная полуторачасовая встреча, к которой мне прислали чек-лист необходимых документов на трех страницах и за которую я должен буду заплатить десять тысяч рублей. А потом еще сто тысяч за услугу открытия счета.

Вот так и укрепляется патриотизм.

Наша команда контрактного производства взяла очередной рубеж - запустила прямую закупку печатных плат в Китае.

То есть мы и раньше иногда закупали там, но в 2019-м подтвержденный объем закупок вырос до 40 млн рублей и мы конкретно отжали китайцев по ценам и условиям. Теперь сможем комплектовать заказы платами дешевле любого самого дешевого дистрибьютора. Просто у нас стандартная наценка 5-10%, а у них - 20-30%.

При этом мы традиционно не скрываем своих поставщиков и любой заказчик может приехать с инспекцией на приемку своих плат или других компонентов прямиком на китайский завод.

Маленький шажок на пути создания произодителя номер один в России.

Рекламный ролик из другого мира. Витя - мой хороший товарищ, с которым мы работали ещё в девяностых. Тогда он очень неплохо зарабатывал дизайном и фотографией. Но потом бросил и занялся любимым делом - музыкой.

Теперь у него одна из лучших студий звукозаписи в Москве. Обращайтесь если что.

https://youtu.be/cmR65Io1Z4k

​​Наш гонконгский офис - в самом центре города, район Wanchai.

Конечно это только юридический адрес и виртуальный офис. Хотя если нужно, то рабочий стол и переговорку можно взять в аренду по часам.

​​Только радиолюбители ставят на платы стандартные антенны GSM/WiFi/BT/GPS. Четкие пацаны сначала отправляют готовое устройство в лабораторию, где подбирается оптимальная геометрия антенн под конкретное сочетание платы и корпуса.

А вообще, да - просто гибкая печатная плата на скотче и с проводочком, ничего сложного.

​​Типичный завод в Шэньчжэне - бетонная пятиэтажка, отделанная плиткой с общежитием в комплекте. Производства арендуют как кусками, так и целиком этажи и здания. За комнаты в общаге и обеды в столовой - отдельная плата арендодателю.

А если отъехать за сотню километров в Гуанчжоу - то там уже близкие нашему сердцу ангары, сэндвич-панель, гофролист, и никаких тебе общежитий. Хотя, конечно, по-всякому бывает, но в основном так. Китай большой и очень разный.

​​Помнится Тёма Лебедев шутил так на первое апреля. Но тут всё всерьёз - два вагона бизнес-класса в хвосте обычного поезда метро. Правда только на коричневой ветке, видимо потому что она проходит через аэропорт.
Для оплаты нужно приложить проездной к специальному валидатору на платформе.

А чему вы удивляетесь? Вон, Илон Маск пошел ещё дальше и строит отдельное метро для богатых. Чтобы не стоять в пробках с этими убогими согражданами, которые несмотря на все ухищрения, просачиваются на своих отвратительных тойотах в города и мешают приличным людям почувствовать всю прелесть и мощь их Model X.

Тяжело привыкнуть к такому стилю общения китайских менеджериц: "Как спалось тебе этой ночью, (дорогой)?"

Если что, то это была договоренность о первой встрече - знакомстве и аудите производства.

У человека, впервые попадающего на радиорынок в Шэньчжэне, складывается впечатление, что здесь можно купить любую деталь, в любом количестве и очень дешево. Действительно, так много всего, что глаза разбегаются.

Но если бы всё было так просто, "фабричка" про это не писала бы. Продавцы на рынке - это те же розничные торговцы, с немаленькими наценками. Серьёзные ребята закупают у дистрибьюторов, а очень серьезные - напрямую у производителей.

Всё как и у нас, за одним исключением. Цены на шэньчжэньском рынке почти такие же, как у российских дистрибьюторов. А цены у китайских дистрибьюторов - процентов на десять-пятнадцать ниже. Единственная проблема - к китайским дистрибам с нашими объемами не сунешься.

Короче, нам с вами есть над чем поработать.

Территория жёсткого менеджмента

​​Это здание банка HSBC нарисовано на гонконгских долларах (собственно банк и печатает их последние 150 лет). Раньше часто проходил рядом и любовался, а теперь и внутри побывал.

Час довольно дружелюбной беседы с заполнением анкеты-заявки на открытие счета. Мне не показалось, что есть какое-то предубеждение из-за того, что я русский. Знакомые китайцы говорили, что они идут ровно по той же процедуре. Сразу же заполнили анкеты FATCA и SRC - будут стучать на меня американцам.

Теперь в течении месяца мою заявку рассмотрят и пришлют решение. Ничего, подождём.

​​Да, я умею придумывать дурацкие названия продуктам и компаниям. Это я посоветовал Олегу назвать фирму именем китайского императора Гаоди. Потом была закупочная система Purchello, сейчас вот QQmb - огурец.

Но до этих ребят мне ещё далеко!