Хроники электроники с Романом Пахолковым.
Сегодня интересные и важные мировые новости и ценные комментарии Романа к ним.
#новости

Последовательными шагами Россия движется к всё большей изоляции. При этом весь остальной мир, хоть и немного с другой скоростью, отходит от глобализации в сторону регионализации.
Это, конечно, разные по природе процессы, но выводы для нашего с вами производственного бизнеса из них следуют одинаковые.

Во-первых, нужно производить продукцию ближе к своим потребителям. Во-вторых, цепочки поставок комплектующих лучше максимально концентрировать там же.
И в-третьих, придется вкладывать всё больше усилий на соблюдение всех этих санкций, ограничений, сертификаций и лицензирований.

Можете оценивать работу политиков как хотите, но приспосабливаться придется. И лучше начать это делать как можно раньше.

АРПЭ опубликовала неплохой вводный обзор по санкциям на компоненты. http://arpe.ru/news/O_riskakh_sanktsionnykh_ogranicheniy_na_postavki_elektronnykh_komponentov_materialov_i_drugoy_vysoko/

Если вам показалось, что ужесточения санкций не случилось, то это только потому что вы не ведете бизнеса с заграничьем.
Платежи из России и в Россию будут ходить совсем тяжело. Открыть счет компании с русским собственником в зарубежном банке и так было сложно, а теперь станет совсем невозможно.

Даже платилка Paysera, которая всегда была очень лояльна к нашим, сегодня объявила, что закрывает счета всем русским гражданам и всем компаниям с русскими собственниками.

Готовьтесь вести бизнес в режиме Северной Кореи.

Я считаю, что не в праве пользоваться этой площадкой для обсуждения политики — вы подписались на канал про электронику и бизнес, он таким и останется.

Но теперь, похоже, это будет канал про северокорейскую электронику. Про то, как нам выживать в условиях изоляции.

Пока ничего не понятно. Ясно только, что самоограничения зарубежных банков и компаний будут гораздо жёстче официальных санкций. Большинство дочек глобальных корпораций ждут решений от своего начальства. От того, насколько жесткими будут эти решения и насколько мощным будет исход иностранного бизнеса из России, зависит очень многое. Самое главный вопрос и неопределенность - какие банки будут готовы принимать платежи из России, а какие - нет. Готовимся к худшему и ждем.

В последние дни главным нашим сервисом стал "экспорт без экспорта" — перенос производства из России в Китай, Турцию и Литву для продажи зарубежным заказчикам. Ни товары, ни деньги в Россию не заходят, формально продавцом является наша литовская или турецкая компания — все счастливы и всё долгосрочно надёжно.

Как только будет определенность с банковскими платежами и ограничениями на поставки компонентов в Россию, начнется вторая волна — перенос производства в Китай мирной продукции и для внутреннего российского рынка.

Если вы думаете, что вашему бизнесу будет очень тяжело, представьте, какого сейчас бизнесам на Украине.

Я общаюь со многими коллегами-электронщиками, оценки перспектив очень разные, от плохих до катастрофических. Надежд на сохранение объемов или рост пока не слышал.

Нужно понимать, что у любого предпринимателя сейчас три уровня проблем:
1. Обеспечение безопасности своей семьи и личных финансов.
2. Сохранение капиталов компании.
3. Обеспечение функционирования бизнеса в новых условиях.
Именно в такой последовательности, как в пирамиде Маслоу. И по-другому не должно быть, это закономерно. Личная свобода и финансы — фундамент любого предпринимательства.

На сегодня многие ещё не решили для себя проблемы первого и второго уровня, поэтому обсуждать с ними перспективы бизнеса просто бесполезно. Да и в целом степень неопределенности зашкаливает.

Но если всё-таки попробовать построить прогноз, то сейчас проглядываются только два реалистичных сценария:
— война надолго, впереди ужесточение санкций, разрушение привычной экономики и переформатирование нашей отрасли.
— в ближайшее время начнутся переговоры и деэскалация, санкции остановятся на текущем уровне, но их отмена затянется ещё лет на десять.

В обоих сценариях каналы поставок комплектующих сильно изменятся, схемы импорта и оплат за него придется перестраивать. Понятно, что экспорт электроники из России в большинство стран станет абсолютно невозможен, а всё наше текущее импортозамещение будет серьёзно переформатировано. Ну и очевидно, что производство гражданской электроники начнет перетекать обратно в Китай, поскольку импорт готовой продукции будет сильно проще, чем импорт компонентов. Контрактникам придётся нелегко. Естественно, что про российские процессора можно забыть. Там слишком много критических иностранных технологий.

Вы спросите, как мы сами готовимся ко всем этим последствиям? Я вам в следующем посте это расскажу, хорошо?

Любые прогнозы сейчас — гадание на кофейной гуще. Совершенно непонятно, как поменяется ситуация и что нужно делать сейчас, чтобы как-то её улучшить.

Но, с другой стороны, ничего не предпринимать в момент кризиса и ждать судьбы сложа руки — вредно для психики. Физиологически вредно. Хотя бы поэтому нужно действовать.

Мы приняли для себя умеренно пессимистический прогноз (хотя некоторые могут счесть и его оптимистическим). И действуем исходя из него. Тут надо заметить, что исходные данные у нас неплохие. Ноль кредитов и даже некоторые запасы.

Мы поделили все проекты на три категории: неподверженные кризису (зарубежные), умеренно подверженные (потребительские продукты, продукты для дочек зарубежных компаний в РФ и стабильных российских заказчиков) и значительно подверженные (вычтех, импортозамещение). Для первой и второй категорий мы временно усиливаем команды, переводя специалистов с проектов третьей категории.
По второй категории ведем постоянный мониторинг рисков и возможностей. По третьей — всё на паузе, пока сами заказчики не поймут, как жить дальше.

Естественно, приостановили найм нового персонала и расширение офиса. Сократили непроектные расходы. На этой неделе проверяем гипотезы, делаем прогноз по кэшфло на ближайшие три месяца и девятого числа будем принимать дальнейшие решения. Всё, что не приносит живых денег в перспективе шести месяцев будем резать.

Что бы вы предприняли ещё?

Программа релокации сотрудников за рубеж — первое, что мы запустим, когда стабилизируется ситуация. Воспрепятствовать бегству не получится всё равно. Поэтому лучше возглавить.

Артём, не переживай, на самом деле всё будет прекрасно. Посмеёмся ещё над тем, как паниковали. Санкции отменят, иностранцы, олигархи и айтишники такими же стройными колоннами вернутся в Россию, а экономика довольно быстро наверстает потери. И стремительно пойдет вверх, очистившись от всякого хлама. Ещё увидим доллар по 70!

Девяностые возвращаются.

Для кого-то в смысле "пора валить", для кого-то как тяжелые времена, которые нужно как-то пережить, а для кого-то как невероятные возможности для предпринимательства.

То давление, то унижение, которому сейчас подвергаются русские люди со стороны Запада, приведет только к их озлоблению и консолидации, то есть ровно к обратному эффекту. Хотя, может Америка именно этого и добивается.

Злоба это очень плохо, она разрушает. А вот консолидация — это вполне себе способ выживания и процветания во враждебной среде. Поэтому значимость и влияние различных сообществ будет только расти. Если ваша компания занимается разработкой или производством электроники — обязательно вступайте в ассоциацию АРПЭ, arpe.ru. Если вы ведете бизнес за рубежом — напишите мне в личку, мы тоже соберемся в клуб. Назовём его "Российская электроника в изгнании", например.

Вместе прорвёмся!

Володя Севрук сделал тут канал про кризсный ИТ в России
@IT_in_Russia_2022

Производство электроники в России, ровно как и любое производство, завязанное на импортные материалы, потеряло всякий смысл. Невозможно посчитать себестоимость и планировать дальше завтрашнего дня.

Сначала должны заработать денежные операции, потом логистика и торговля, и только потом можно строить планы на производство.