Одна из идей нашей экспансии в Гонконг и Литву - помочь нашим российским клиентам продавать за рубежом. То есть мы вряд ли поможем с маркетингом и поиском клиентов, но мы точно снизим барьеры выхода в том, что касается производства, сертификации и логистики.

Я считаю, что в России сейчас происходит качественный скачок в уровне создаваемой электроники. И при этом политическая ситуация усложнила выход на зарубежные рынки в разы. Поэтому нашей миссией должна стать не просто помощь в создании лучших продуктов, но и содействие в их выводе на мировой рынок.

Работает это так: мы запускаем производство в любой конфигурации, удобной для российского рынка, а потом, уже отлаженные технологии, переносим в Китай или Европу по упрощенной схеме.

Точно так же это устроено в любом глобальном контрактном производстве, но в России их нет, и поэтому действовать придется нам.

Маятник импортозамещения качнулся в обратную сторону.
https://tttttt.me/RUSmicro/1852

Сторонники позиции "потом как-нибудь заместим, а пока надо на чём-то работать", побеждают тех, кто за Эльбрусы и Байкалы. Посыл в том, что потом, в светлом будущем у нас будут восхитительные отечественные процессора на открытом RISC-V, а пока давайте хоть что-то собирать на Intel и IBM Power.

Потребителям такой подход очень нравится - не нужно заниматься миграцией, не нужно переплачивать, и ещё несколько лет можно оставаться в привычном комфорте. А потом, глядишь, и отменят.

Думаю, что очень скоро этот саботаж вскроется, и маятник пойдёт в другую сторону. Запасаемся попкорном.

Извините за небольшую накладку со звуком в интервью. Уже не буду перезаливать - там секунд 20 брака, вроде терпимо.

Вообще этот выпуск получился самым сложным в подготовке и самым дорогим в производстве. Мы два месяца договаривались о дате и формате с Элтексом, пытаясь найти удобный для всех день. Потом Новосибирск - это вам не в Питер сгонять, одним днём не обернешься.

Ещё и съёмку завода с коптера заказывали отдельно у местных специалистов - мои не стали брать коптер с собой в самолёт, так как и без него хватало нежного багажа. Кстати, в этот раз ролик с завода получился особенно сочным. Чтобы вы понимали - на съёмку этой двухминутной вставки ушло часа два времени. Но это во всех выпусках так. Из заводских кадров всех серий уже можно сделать отдельный полнометражный фильм.

И да, последний эпизод Фабрички уже отснят, скоро будет финал.

Полна коробочка

Мы притормаживаем с приемкой новых заказов на разработку. Даже части тех, с кем ведем сейчас переговоры, придется отказывать или сдвигать сроки. Потому что нельзя расти слишком быстро, важнее качественно отработать то, подо что уже подписались.

А вот по контрактному производству - наоборот, активно ищем новых клиентов. Электростальскую площадку запускаем с большим запасом по сборочным мощностям (то что называется отверточной сборкой) и очень скоро начнем там разворачивать свою SMT линию, пока на простые и малотиражные платы.

Мысль "а может ещё снимем второй сезон" довольно долго теплилась у меня в голове.
Но когда начинал перебирать потенциальных героев и сюжеты, всё отчетливее понимал, что уже не интересно. То ли нужно будет паузу выдержать, то ли действительно, тема закрыта.

Тем не менее кино не заканчивается и есть план снять сезон историй про производство в совершенно другом формате, с героями, более близкими к железкам и процессам. Уверен, что будет хит.

Так что пересматривайте сезон про лидеров - такого больше не будет. И ждите финальную серию, которая поставит в нём жирную, окончательную точку!

Возглавив нашу разработку в мае, думал, что задержусь на этой позиции на полгода-год. Но прошло полтора месяца, и понимаю, что уже могу оставить это на команду. И тут дело не в количестве заказов, хотя я уже похвастался вам на этот счёт. Просто понял, что поменял всё, что нужно было и теперь лучше всего дать ребятам спокойно поработать и понаблюдать за результатами.

Теперь берусь за новую задачу - буду поднимать европейские продажи. И тут полутора месяцами никак не обойтись, особенно учитывая все эти локдауны. Думаю, что задачка на пару лет, не меньше. Тот случай, когда сам не понимаю, что делать и с какого конца заходить.

Меня как-то в чатике спрашивали, чем бы я занялся, если бы начинал с нуля, без денег и без связей. Вот я почти в такой ситуации сейчас нахожусь. Деньги, конечно, есть, но они плотно расписаны на другие проекты и поэтому мне надо строить что-то очень бюджетное.

Рассчитываю, что полноценное открытие в Вильнюсе займет 3-6 месяцев и обойдется в 35-40 тысяч евро.

После этого расходы на литовский офис будут +30-40% к аналогичным московским. Не критично, но это будет сдерживать рост офиса. При том, что у нас в Шэньчжэне расходы -10% от Москвы.

В любом случае, нужно двигаться ближе к заказчикам и Москва с Шэньчжэнем задачи продаж в Европу решить не могут никак.

Лёш, давай на чистоту, всё это нытьё про кадровый голод - это истории про то, что не хочется платить нормально, по рынку. Если добавить 30% программисту, он не пойдет ни в какой Сбер или Яндекс. Плюсом придется доплачивать ещё, если офис похож на сарай, если атмосферка в нём напряженная, а работа - скучная. Потому что условный Яндекс вкладывает конкретные деньги, чтобы быть самым кайфовым местом для работы.

Ну а если ни на зарплату, ни на нормальный офис нет денег, если конкуренция поджимает - то значит это ты что-то не так делаешь. Эффективность, производительность, выручка на сотрудника - вот этим вот всем займись поплотнее.

И всегда есть вариант закрыться и устроиться в Сбер.

Начал знакомиться с электронной отраслью Литвы. Приятное впечатление. Четыре крупных контрактника, один из них - норвежский Kitron в Каунасе и трое местных.

Побывал в вильнюсских Esemda и Teltonika - очень хороший уровень технологий и менеджмента, сильно выше среднего российского. Видимо сказывается влияние крупных европейских заказчиков.

По моим прикидкам, эти четыре контрактника делают выручку больше, чем все российские контрактники вместе взятые. Это вам иллюстрация к предыдущему обсуждению уровня зарплат и производительности.

Ну и конечно, многое подсмотрел для нашей фабрички в Электростали. Сделаем не хуже. Тем более, что у нас тоже много глобальщиков в клиентах и планку придется ставить высоко в любом случае.

Это восхитительное чувство, когда получаешь от сотрудников новости о достижениях в работе, о существовании которой ты даже не подозревал. То есть кто-то там поставил задачу, кто-то её выполнил, а до меня доходит только новость от результате. И этот результат мне нравится! Неужели так бывает?

Эдак, если пофантазировать, скоро моей единственной работой будет проявление любви и заботы к этим прекрасным людям, которые делают за меня бизнес.

Мы снова ищем разработчиков.
Схемотехников, топологов, конструкторов-механиков, программистов-эмбеддеров и линуксоводов. В Москву и Вильнюс. Это последний раунд массового набора разрабов в этом году, потом берем паузу как минимум на год. Пишите мне @sfzorin, я переправлю куда надо.

Что мы разрабатываем:
- Сервера и ПК на Intel и Baikal
- Встроенные контроллеры и планшеты на Mediatek и Allwinner
- Смарт-камеры на Mediatek и Ingenic

Все эти истории со сложностью оплаты из России и в Россию, с невозможностью открытия счета даже на зарубежную компанию с русскими учредителями, выглядят как настоящий запрет на ведение глобального бизнеса для россиян.

Нашим попыткам открыть счёт в Гонконге и в Европе уже два года. Сначала мы это сделали через номинального акционера, которому отдали 70% в обмен на опцион по обратному выкупу, а сейчас, когда уже можно показать историю бизнеса, шаг за шагом, приводим нашу структуру в порядок. И не думайте, что с Прибалтикой проще. То же самое всё.

То есть любая западная или азиатская фирма без проблем откроет дочку в России и будет торговать на нашем рынке, но чтобы российской компании выйти в какую-то приличную страну - на это фактически наложен бан.

Страшно подумать, что будет, если отключат SWIFT.

Сторонники подхода "давайте подождем до 2025 года, а пока будем использовать Интел" продолжают наступление на Байкал и Эльбрус.

https://tttttt.me/RUSmicro/1892

Обещают первый в мире процессор для ПК на RISC-V

Я героически закончил вторую стадию открытия в Вильнюсе: снял офис в коворкинге, открыл счета в нормальном банке, обзавелся местным телефоном и организовал быт. Всё это было непросто с российским паспортом и без вида на жительство. Квест с препятствиями в совешенно неожиданных местах. Зато теперь я официально работаю и получаю зарплату, как директор UAB Dannie LT. Пора делать новые визитки.

Теперь приступаю к третьей стадии - набор сотрудников, открытие нормального офиса и проведение первых реальных сделок с европейскими клиентами.

В перспективе - создание центра маркетинга, разработок, а может и открытие собственной фабрички в Литве, чем черт не шутит.

Для российских клиентов мы остаёмся российской компанией с русскими учредителями, а для всего остального мира - международной фирмой со штаб-квартирой в Вильнюсе, центром разработки в Москве и производством в Шэньчжэне.

Наше производство в Электростали уже работает, но пока равномерности загрузки и близко нет. То густо, то пусто. Волны, конечно, обычное дело для любого производства, и в любом случае такие волны лучше, чем штиль.

То есть всё идет своим ходом, но только не понятно, в какой момент правильно сделать официальное открытие? Ведь хочется на открытии красивую картинку: чтобы сотрудников было уже человек 30, чтобы линии работали более-менее регулярно, чтобы всякими красивыми приборами обзавестись уже. А это значит месяца три надо подождать. Но вам-то небось интересно, как оно сейчас? Когда первые шаги. И мне тоже хочется порекламироваться пораньше, чтобы клиентов побольше набрать на старте.

И как быть?

Коллеги ругают меня, что я в интервью сказал чуть больше, чем стоило. Историю основания и название стоило, говорят, обставить позагадочнее. И нашу бизес-стратегию, мол, не нужно всем знать.

Но я думаю, что секрет успеха не в этом. Есть волшебный ингредиент, который невозможно скопировать. И ничего другого секретного нет. Поэтому смотрите на здоровье.

Мы стали обладателями собственной фабрички!
Это не то, что я вам показывал. Это совсем другое здание, но тоже в Электростали и недалеко от первого.
Полторы тысячи метров на участке в полгектара, в которых мы планируем развернуть первую собственную SMT-линию уже до конца года.

Для этого нам нужно три вещи: набрать масштаб сборочного производства, провести реконструкцию нового здания, найти где-то SMT линию по дешевке.

По дешевке, потому что мы хотим начать с очень простых изделий, на которых нужно сформировать команду и отладить процессы. А вообще это будет лучшее производство электроники в России. Я вам обещаю.

Первая сборочная линия в нашем цехе в Электростали .

https://youtu.be/2xdQYwAQ9YY
Смотрим на 12:30

Главный конструктор "Аквариуса", похоже, не в курсе чипагеддона. Как это понимать?

Интересно наблюдать за зрелостью компании по появлению новых подразделений. На этой неделе у нас появилась выделенная технологическая служба, ответственная за приемку и анализ КД, DFM-процессы и подготовку тестирования продукции на производстве.

Насколько знаю, ни у одного другого российского контрактника таких компетенций нет. Нам, конечно ещё предстоит пройти длинный путь отладки этих процессов, но первый шаг сделан.