Весь российский рынок контрактного производства - 256 млн долларов. Это настолько мало, что ни один чисто локальный игрок и близко не сможет вырасти до размеров крупного контрактного производства по мировым меркам (больше 100 млн долл).

Именно поэтому мы строим глобальную компанию. Только так мы сможем дать достойный сервис и адекватные цены клиентам (в том числе чисто российским).

Чуть не забыл вам рассказать про митап @hardwareecosystem

Сам не смогу, но вдруг вам интересно будет.

https://tttttt.me/hardwareecosystem/30

За первое полугодие 2021 наша выручка сравняется с выручкой всего прошлого года. Всё закономерно - выстреливают старые проекты, начатые клиентами ещё до пандемии и сейчас находящиеся в стадии активного производства.

В пандемию с новыми проектами было туго, и это основной сдерживающий фактор для дальнейшего роста. Так что во втором полугодии все надежды связаны с открытием нашей фабрички в Электростали и с быстрым запуском в серию нескольких проектов этого года.

По моим прикидкам, нам нужно дорасти до выручки 30 млн долл в год, чтобы смочь конкурировать на равных с любым глобальным контрактником в крупных заказах.

Примерно треть зарубежных поставщиков отказываются принимать платежи из российских банков. Потому что их банк либо заворачивает такие платежи, либо начинает требовать кучу подтверждений легальности денег. Появились даже специальные фирмы-прокладки, которые помогают оплачивать счета за небольшую комиссию. Про получение денег на российский банк я вообще молчу.

А ещё невозможно открыть счёт в большинстве зарубежных банков, если учредителем компании является человек с русским паспортом. Даже если он не в России живет. Просто отказывают, от греха подальше. И могут в любой момент закрыть уже работающий счет.

Ну и российское государство добавляет головняка отчетами о контролируемых иностранных компаниях, зарубежных счетах и отменой соглашений о двойном налогообложении.

В итоге кучу времени приходится тратить на борьбу с этими препонами. Невольно начинаешь задумываться, куда бы свалить и какое гражданство купить, просто чтобы продолжать заниматься своим делом.

Одна из идей нашей экспансии в Гонконг и Литву - помочь нашим российским клиентам продавать за рубежом. То есть мы вряд ли поможем с маркетингом и поиском клиентов, но мы точно снизим барьеры выхода в том, что касается производства, сертификации и логистики.

Я считаю, что в России сейчас происходит качественный скачок в уровне создаваемой электроники. И при этом политическая ситуация усложнила выход на зарубежные рынки в разы. Поэтому нашей миссией должна стать не просто помощь в создании лучших продуктов, но и содействие в их выводе на мировой рынок.

Работает это так: мы запускаем производство в любой конфигурации, удобной для российского рынка, а потом, уже отлаженные технологии, переносим в Китай или Европу по упрощенной схеме.

Точно так же это устроено в любом глобальном контрактном производстве, но в России их нет, и поэтому действовать придется нам.

Маятник импортозамещения качнулся в обратную сторону.
https://tttttt.me/RUSmicro/1852

Сторонники позиции "потом как-нибудь заместим, а пока надо на чём-то работать", побеждают тех, кто за Эльбрусы и Байкалы. Посыл в том, что потом, в светлом будущем у нас будут восхитительные отечественные процессора на открытом RISC-V, а пока давайте хоть что-то собирать на Intel и IBM Power.

Потребителям такой подход очень нравится - не нужно заниматься миграцией, не нужно переплачивать, и ещё несколько лет можно оставаться в привычном комфорте. А потом, глядишь, и отменят.

Думаю, что очень скоро этот саботаж вскроется, и маятник пойдёт в другую сторону. Запасаемся попкорном.

Извините за небольшую накладку со звуком в интервью. Уже не буду перезаливать - там секунд 20 брака, вроде терпимо.

Вообще этот выпуск получился самым сложным в подготовке и самым дорогим в производстве. Мы два месяца договаривались о дате и формате с Элтексом, пытаясь найти удобный для всех день. Потом Новосибирск - это вам не в Питер сгонять, одним днём не обернешься.

Ещё и съёмку завода с коптера заказывали отдельно у местных специалистов - мои не стали брать коптер с собой в самолёт, так как и без него хватало нежного багажа. Кстати, в этот раз ролик с завода получился особенно сочным. Чтобы вы понимали - на съёмку этой двухминутной вставки ушло часа два времени. Но это во всех выпусках так. Из заводских кадров всех серий уже можно сделать отдельный полнометражный фильм.

И да, последний эпизод Фабрички уже отснят, скоро будет финал.

Полна коробочка

Мы притормаживаем с приемкой новых заказов на разработку. Даже части тех, с кем ведем сейчас переговоры, придется отказывать или сдвигать сроки. Потому что нельзя расти слишком быстро, важнее качественно отработать то, подо что уже подписались.

А вот по контрактному производству - наоборот, активно ищем новых клиентов. Электростальскую площадку запускаем с большим запасом по сборочным мощностям (то что называется отверточной сборкой) и очень скоро начнем там разворачивать свою SMT линию, пока на простые и малотиражные платы.

Мысль "а может ещё снимем второй сезон" довольно долго теплилась у меня в голове.
Но когда начинал перебирать потенциальных героев и сюжеты, всё отчетливее понимал, что уже не интересно. То ли нужно будет паузу выдержать, то ли действительно, тема закрыта.

Тем не менее кино не заканчивается и есть план снять сезон историй про производство в совершенно другом формате, с героями, более близкими к железкам и процессам. Уверен, что будет хит.

Так что пересматривайте сезон про лидеров - такого больше не будет. И ждите финальную серию, которая поставит в нём жирную, окончательную точку!

Возглавив нашу разработку в мае, думал, что задержусь на этой позиции на полгода-год. Но прошло полтора месяца, и понимаю, что уже могу оставить это на команду. И тут дело не в количестве заказов, хотя я уже похвастался вам на этот счёт. Просто понял, что поменял всё, что нужно было и теперь лучше всего дать ребятам спокойно поработать и понаблюдать за результатами.

Теперь берусь за новую задачу - буду поднимать европейские продажи. И тут полутора месяцами никак не обойтись, особенно учитывая все эти локдауны. Думаю, что задачка на пару лет, не меньше. Тот случай, когда сам не понимаю, что делать и с какого конца заходить.

Меня как-то в чатике спрашивали, чем бы я занялся, если бы начинал с нуля, без денег и без связей. Вот я почти в такой ситуации сейчас нахожусь. Деньги, конечно, есть, но они плотно расписаны на другие проекты и поэтому мне надо строить что-то очень бюджетное.

Рассчитываю, что полноценное открытие в Вильнюсе займет 3-6 месяцев и обойдется в 35-40 тысяч евро.

После этого расходы на литовский офис будут +30-40% к аналогичным московским. Не критично, но это будет сдерживать рост офиса. При том, что у нас в Шэньчжэне расходы -10% от Москвы.

В любом случае, нужно двигаться ближе к заказчикам и Москва с Шэньчжэнем задачи продаж в Европу решить не могут никак.

Лёш, давай на чистоту, всё это нытьё про кадровый голод - это истории про то, что не хочется платить нормально, по рынку. Если добавить 30% программисту, он не пойдет ни в какой Сбер или Яндекс. Плюсом придется доплачивать ещё, если офис похож на сарай, если атмосферка в нём напряженная, а работа - скучная. Потому что условный Яндекс вкладывает конкретные деньги, чтобы быть самым кайфовым местом для работы.

Ну а если ни на зарплату, ни на нормальный офис нет денег, если конкуренция поджимает - то значит это ты что-то не так делаешь. Эффективность, производительность, выручка на сотрудника - вот этим вот всем займись поплотнее.

И всегда есть вариант закрыться и устроиться в Сбер.

Начал знакомиться с электронной отраслью Литвы. Приятное впечатление. Четыре крупных контрактника, один из них - норвежский Kitron в Каунасе и трое местных.

Побывал в вильнюсских Esemda и Teltonika - очень хороший уровень технологий и менеджмента, сильно выше среднего российского. Видимо сказывается влияние крупных европейских заказчиков.

По моим прикидкам, эти четыре контрактника делают выручку больше, чем все российские контрактники вместе взятые. Это вам иллюстрация к предыдущему обсуждению уровня зарплат и производительности.

Ну и конечно, многое подсмотрел для нашей фабрички в Электростали. Сделаем не хуже. Тем более, что у нас тоже много глобальщиков в клиентах и планку придется ставить высоко в любом случае.

Это восхитительное чувство, когда получаешь от сотрудников новости о достижениях в работе, о существовании которой ты даже не подозревал. То есть кто-то там поставил задачу, кто-то её выполнил, а до меня доходит только новость от результате. И этот результат мне нравится! Неужели так бывает?

Эдак, если пофантазировать, скоро моей единственной работой будет проявление любви и заботы к этим прекрасным людям, которые делают за меня бизнес.

Мы снова ищем разработчиков.
Схемотехников, топологов, конструкторов-механиков, программистов-эмбеддеров и линуксоводов. В Москву и Вильнюс. Это последний раунд массового набора разрабов в этом году, потом берем паузу как минимум на год. Пишите мне @sfzorin, я переправлю куда надо.

Что мы разрабатываем:
- Сервера и ПК на Intel и Baikal
- Встроенные контроллеры и планшеты на Mediatek и Allwinner
- Смарт-камеры на Mediatek и Ingenic

Все эти истории со сложностью оплаты из России и в Россию, с невозможностью открытия счета даже на зарубежную компанию с русскими учредителями, выглядят как настоящий запрет на ведение глобального бизнеса для россиян.

Нашим попыткам открыть счёт в Гонконге и в Европе уже два года. Сначала мы это сделали через номинального акционера, которому отдали 70% в обмен на опцион по обратному выкупу, а сейчас, когда уже можно показать историю бизнеса, шаг за шагом, приводим нашу структуру в порядок. И не думайте, что с Прибалтикой проще. То же самое всё.

То есть любая западная или азиатская фирма без проблем откроет дочку в России и будет торговать на нашем рынке, но чтобы российской компании выйти в какую-то приличную страну - на это фактически наложен бан.

Страшно подумать, что будет, если отключат SWIFT.

Сторонники подхода "давайте подождем до 2025 года, а пока будем использовать Интел" продолжают наступление на Байкал и Эльбрус.

https://tttttt.me/RUSmicro/1892

Обещают первый в мире процессор для ПК на RISC-V

Я героически закончил вторую стадию открытия в Вильнюсе: снял офис в коворкинге, открыл счета в нормальном банке, обзавелся местным телефоном и организовал быт. Всё это было непросто с российским паспортом и без вида на жительство. Квест с препятствиями в совешенно неожиданных местах. Зато теперь я официально работаю и получаю зарплату, как директор UAB Dannie LT. Пора делать новые визитки.

Теперь приступаю к третьей стадии - набор сотрудников, открытие нормального офиса и проведение первых реальных сделок с европейскими клиентами.

В перспективе - создание центра маркетинга, разработок, а может и открытие собственной фабрички в Литве, чем черт не шутит.

Для российских клиентов мы остаёмся российской компанией с русскими учредителями, а для всего остального мира - международной фирмой со штаб-квартирой в Вильнюсе, центром разработки в Москве и производством в Шэньчжэне.

Наше производство в Электростали уже работает, но пока равномерности загрузки и близко нет. То густо, то пусто. Волны, конечно, обычное дело для любого производства, и в любом случае такие волны лучше, чем штиль.

То есть всё идет своим ходом, но только не понятно, в какой момент правильно сделать официальное открытие? Ведь хочется на открытии красивую картинку: чтобы сотрудников было уже человек 30, чтобы линии работали более-менее регулярно, чтобы всякими красивыми приборами обзавестись уже. А это значит месяца три надо подождать. Но вам-то небось интересно, как оно сейчас? Когда первые шаги. И мне тоже хочется порекламироваться пораньше, чтобы клиентов побольше набрать на старте.

И как быть?

Коллеги ругают меня, что я в интервью сказал чуть больше, чем стоило. Историю основания и название стоило, говорят, обставить позагадочнее. И нашу бизес-стратегию, мол, не нужно всем знать.

Но я думаю, что секрет успеха не в этом. Есть волшебный ингредиент, который невозможно скопировать. И ничего другого секретного нет. Поэтому смотрите на здоровье.