Новая история на Фабри́чке прекрасна всем. Завод на птицефабрике, факап на миллионы долларов, конкуренция с китайцами - обо всём этом очень откровенно рассказывает Сергей Соколов, генеральный директор компании Аргос-Электрон.

Я познакомился с Сергеем и его компанией недавно и меня настолько вдохновила их история, что мы со съемочной группой, перекроив все планы, срочно поехали в Ленобласть и сняли это интервью.

Так что не откладывайте на послемайских, и смотрите сейчас
https://youtu.be/w9wmFBm-53E

Это так не работает, Лёш. Ты можешь “вручную” управлять компанией максимум в 10 человек. А как только вас стало 11, тебе нужны процессы. Бюрократия, в хорошем смысле этого слова.

При этом для налаживания процессов совершенно не обязательно писать положения об отделах и должностные инструкции. Их всё равно никто не читает, поэтому самое правильное - когда процессы, обязанности и ответственность четко определены, но при этом никаких инструкций нет. В иделале - построить сам процесс так, что по другому сделать невозможно.

Если менеджер делает еженедельный отчет по результатам в стандартной форме, где определены основные направления отчетности и главные показатели - это работает на порядок лучше любой должностной инструкции.

Я к тому, что завязывай с ручным управлением в стиле раздачи персональных поручений и подумай, как сделать так, чтобы работало само.

Полторы тысячи подписчиков на канале youtube.com/c/fabrichka за полгода - это прекрасно.

Но, честно говоря, я надеялся на большее. То ли нужно набраться терпения, то ли поработать над контентом, а может в нашей отрасли на большее и нельзя рассчитывать.

Пока главный мотиватор съемок - мой собственный интерес. Но без ваших лайков, комментариев, расшариваний этот проект не получит продолжения и развития. А нашей отрасли очень нужна любая движуха. Потому что в застой и скуку деньги не идут.

С тех пор, как я зарекся писать про количество сотрудников в нашей компании, это и меня самого перестало интересовать. И когда кто-то задаёт прямой вопрос: "сколько у вас работает человек?", я теряюсь и начинаю мямлить что-то примерно-неопределенное. Ну правда, в число внутренних показателей входят выручка, маржа, прибыль, размер ФОТ, постоянные расходы и данные по проектам, но считать души - не понимаю, кому и зачем это может быть нужно. Особенно всё путается, когда появляется производственный персонал. Ну какая кому разница, сто нас человек, или двести? Это могут быть сто сборщиков на линии или сто разработчиков, и это будут две абсолютно разные компании.

С другой стороны, я сам часто задаю такой вопрос другим людям. Парадокс.

Проболел все выходные-нерабочие и пересмотрел кучу интервью с предпринимателями. Заметил одну тенденцию: те, кто заработал $100 млн и больше, начинают нести всякую фигню про смысл жизни, про то, как осчастливить человечество и прочие, наверное очень важные, но совершенно бесполезные в практическом плане вещи.

И наоборот, самые интересные предприниматели - из среднего бизнеса, у которых уже что-то получилось, но ещё катастрофически не хватает денег для реализации своей бизнес-мечты. У них есть чему поучиться, есть о чем с ними поспорить - а в этом и состоит главная ценность.

В этом плане последний выпуск интервью Фабрички был одним из самых полезных лично для меня. История про то, как нужно преодолевать удары судьбы и двигаться вперед несмотря ни на что.

Добрая половина комментаторов в YouTube - люди, разговаривающие с телевизором.

Хорошие вехи в развитии компании - появление людей на новых, не существовавших ранее позициях.

Сегодня у нас день появления выделенного директора по качеству.

Я прекрасно понимаю, почему ты скептически к директору по качеству. Но у нас двое руководителей - обученные и практикующие специалисты по ISO 9001:2015, а ещё у двоих - жены практикующие менеджеры по качеству.

Мы точно знаем, как из этого директора извлечь конкретную пользу именно на нашей текущей стадии развития.

В последние два-три месяца наша инженерная команда росла так быстро, что мы не успевали менять структуру и развивать процессы. При этом ввязались в пару странных проектов и забуксовали на магистральных, стратегических задачах.

Поэтому следующие три месяца пройдут под флагом отлаживания процессов в разработке, отбрасывания лишнего и фокусировки на главном. А тем временем бурный рост начался в производственной команде. Чтобы было, что потом оптимизировать.

В ближайшее время планирую посетить Новосиб и проехать по Калифорнии. Если есть с кем встретиться по делу или так - напишите в личку, пожалуйста. @sfzorin

С сегодняшнего дня в DANNIE действуют четыре самостоятельных инженерных направления:
- интерактивные дисплеи
- компьютерное зрение
- датчики и трекеры
- промышленные контроллеры

Раньше это были проектные команды с довольно размытой специализацией, когда мы брались за разработку всего (ну почти), что приносит деньги. Сейчас в контрактной разработке создаются четыре постоянные группы, и в целях у каждой - достижение передового уровня технологий.

На сегодня по каждому, из этих четырех направлений, у нас есть базовые продукты, на основе которых мы создаём кастомизированные решения. Так получилось, что двигаясь от потребностей крупных клиентов, мы уже неплохо выглядим в этих областях. Теперь целью становится достижение технологического лидерства. А это тянет за собой изменения в структуре, в маркетинге, в производстве и даже в закупках.

Это настолько большие перемены, что 17 мая можно считать вторым днём рождения компании. Смена названия наполняется новыми смыслами.

#веха

Саш, не хотел заниматься диванной аналитикой, но так как не только ты просишь, всё-таки поделюсь своими соображениями по чипагеддону и прогнозам его окончания.

Кстати, я не верю публичным экспертам в этом вопросе. Им, по многим причинам, выгодна позиция адвоката дьявола. Негативный прогноз всегда лучше продаётся.


Для начала, как думаешь, почему наступил дефицит чипов?
По-моему пять причин:
- перекос спроса по сегментам в результате пандемиии и ошибок прогнозирования;
- небольшое снижение предложения из-за локдаунов;
- ажиотажный спрос из-за локального дефицита, приведший к лавинообразному росту продаж компонентов;
- невозможность быстрого, хоть сколь-нибудь заметного роста предложения;
- директивное регулирование цен на большей части рынка и отсутствие ценовых механизмов противодействия ажиотажу.

Тут надо понимать, что свободный рынок электронных компонентов, на котором закупаемся мы с тобой - это копейки по сравнению с рынком крупных потребителей, зарегулированным долгосрочными соглашениями. И чипмейкеры часто не могут поднять цены или боятся это сделать, чтобы не потерять клиентов в долгосрочной перспективе. Ажиотаж закончится относительно быстро, а новые дизайны уйдут конкурентам надолго.


Теперь главное: когда всё это закончится?

Опять же, есть три главных фактора: рост предложения, падение спроса и исчерпание ажиотажа.

Заметный рост предложения случится в конце третьего квартала этого года с запуском трех новых фабов в Китае и продолжится в 2022 году с вводом еще нескольких (по-моему пяти) фабов. Совсем не знаю ситуации с остальными дефицитными материалами, но предполагаю, что по ним расширение выпуска идёт сильно быстрее и проще, чем запуск кремниевых заводов.

Падение спроса сложно прогнозировать, но в условиях общего пост-пандемического движения экономики, а также роста цен на электронику, этот фактор включится в ближайшее время. Думаю, что второй квартал ещё проскочим на высоком спросе, а в третьем для многих рынков уже наступит расплата.

Самый трудный и самый важный прогноз - относительно завершения лавины ажиотажа. Экономисты изучали этот феномен на разных рынках, но модели прогноза получаются слишком сложные и многофакторные - достоверно ничего не получается посчитать даже на более простых биржевых товарах. Мои ожидания основаны на чисто психологическом факторе. Человек привыкает к любому ужасу. Думаю, что к концу года все просто устанут бояться, перестанут запасать склады впрок и начнут действовать исходя из текущего предложения.

В итоге, мой прогноз - к концу года дефицит рассосётся. Причем случится это очень резко и незатейливо - дистрибьютор просто предложит принять очередной заказ чуть раньше плана. А на складах брокеров начнут собираться излишки микросхем "волны 2021 года", которые мы с тобой будем скупать подешевке ещё лет десять.

Я бы с большим удовольствием рассказал тебе всё это за кружкой пива в Френсисе Дрейке, но раньше конца июня не доеду до вас.

Одна из причин, почему мне просто быть публичным и расскаывать истории про свой бизнес в том, что сервисный бизнес, в отличие от продуктового, поощряет открытость.

В контрактной разработке и производстве мы продаём доверие и прозрачность, и у нас нет никаких секретов, кроме секретов наших клиентов. А в продуктовом бизнесе выгоднее быть очень открытым про продукты, но молчать о процессах. Потому что открытые процессы - это потенциальная уязвимость перед конкурентами.

Наш московский офис ещё немного расширился: арендовали дополнительные кабинеты, и в них переселяем часть разработки.

Мы отказывались от части помещений в период пандемии, и в итоге, сегодня часть сотрудников не имеет выделенного рабочего стола и занимает свободный. Включая меня.

Теперь общая площадь офиса под 400 квадратов, и надеюсь, что вопрос дефицита столов закрыт хотя бы на годик. А ещё мы скоро откроем новую производственную площадку в Электростали и часть бэк-офисных функций переместится туда.

Сбердевайсы сделали логичный шаг и выпустили свой смарт ТВ.

https://www.cnews.ru/news/top/2021-05-20_sberbank_sozdal_konkurenta

В новости опять есть лукавство и недомолвки (умудрились же назвать наши BBK и Hyundai китайцами и корецами), но спишем это на тупость сберовских маркетологов.

Самое интересное журналисты не выяснили - сколько денег платит Сбер производителям телевизоров за установку своей системы. По моим данным, около трех тысяч за каждый проданный телевизор.

Из Сберовских новинок мне, кстати, очень нравится новый STB. https://sberdevices.ru/sberboxtop
Мой прогноз - лет через пять усиленного вливания денег, мы с вами привыкнем к Сбердевайсам и начнем их покупать.

Вчера купили товарную партию микроконтроллеров по обычной цене. Ещё неделю назад их предлагали минимум по 60 долларов вместо прежних четырёх.

Как думаете, это верный признак конца чипагеддона или случайность?

Погодите, а почему вы задизлайкали СберДевайсы?
Мой товарищ Лёха собрался туда переходить. Без роста зарплаты, только ради опыта работы в солидной компании.

Давайте дадим Лёхе ценный совет! От нас с вами зависит судьба хорошего человека.

Конвеерум в среду проводит новый семинар по механике и корпусам, рекомендую. https://tttttt.me/konveerum/73

Они в этот раз сделали возможность платного участия, и это прекрасно. Хорошее обучение должно финансироваться учениками. Потому что, если вам что-то достаётся бесплатно, значит продают вас.

Вчера с Сергеем обсуждали, насколько отличается информация о любой компании со слов её лидера (или лидеров) и при взгляде со стороны. Зачастую удивляет, насколько это две разные сущности.

И дело не в том, что лидер привирает, чтобы выгоднее "продать" компанию клиентам, инвесторам или коллективу, хотя это тоже бывает. Чаще всего, причиной является то, что он визуализирует будущий образ своего бизнеса, реально живёт в этом будущем, подстраивая под него все бизнес-процессы и втягивая сотрудников.

Могу предположить, что если разрыва между словами лидера и реальной картиной дел нет, то компания в глубоком застое.

Подскажите, есть какие-то теории на эту тему?

Чуть не прикупили здание для нашей фабрички. В последний момент сорвалось, по техническим причинам.

Так что возвращаемся к прежнему плану - открываться в Электростали на арендованной площадке. Команда собирается, объемы заказов, чтобы её загрузить, тоже запланированы. А купить здание - это не самое главное сейчас.