Вторник - время историй!

Супра после недолгого проблемного периода по-прежнему остаётся одним из лидирующих российских брендов недорогой китайской электронники.

Мы делали несколько проектов для них, но не смотря на добрые отношения с Ириной, владелицей и главным мотором Супры - сотрудничество было минимальным.

Тем не менее, мы одно время даже собирали для них телевизоры на своей линии в Александрове. Я писал об этом в ЖЖ: zorins.livejournal.com/6124.html

Так что, как в следующий раз встретите в магазине Супру - передавайте привет от нашейфабрички.

#детишки

Вот уже полгода, как каждый вторник я пишу про наши самые заметные прошлые проекты под тегом #детишки. Причем пишу только про те, которые может встретить каждый из вас в обычной жизни. Честно говоря, сам не ожидал, что их так много. Сегодня составил список, о каких продуктах стоит ещё рассказать, и этот список уже не впечатляет - хватит ещё на пару месяцев, не больше.

Поэтому расширяем формат. Буду писать и про то, что не встретить и про то, что не взлетело и про текущие проекты, про которые уже можно рассказывать.

Как вам вообще эти истории? Продолжать?

Brincow - это GPS+LoRa трекер в коровье ухо, который отслеживает местоположение и активность бычков в мясном стаде, как на свободном выпасе, так и на выкорме. Это абсолютно новый продукт, который мы прямо сейчас разрабатываем для одного стартапа. А точнее, даже не так: мы стали сооснователями этого стартапа. Основатель смог убедить нас и заразить идеей, и мы вошли в компанию технологическим партнером. Это скорее исключение, чем правило, и мы вряд ли решимся на подобное предприятие ещё раз, и даже из этого проекта выйдем при первой возможности. Просто инвестировать в продукты - не наш бизнес, тут нужны другие компетенции.

Тем не менее, в этот проект очень верим. И по мере разработки, наша вера только растёт. По функционалу, по юзабилити, по цене мы сейчас идём сильно лучше всех конкурентов. И уже договорились о тестировании с фермерами по всему миру. Правда сроки запуска немного сдвигаются - должны были закончить разработку всей системы к июлю, но сейчас точно уедет на более поздний срок.

Сайт brincow.com только на английском и португальском, так как основные рынки не в России - здесь не тот масштаб мясного животноводства. Но в России точно найдет применение большой GSM трекер активов, по нему уже есть запросы и не только из сельского хозяйства.

Учитывая масштаб софтверной разработки, это, пожалуй, самый крупный наш проект на сегодня - ничего подобного ещё не делали и многому приходится учиться по ходу.

#детишки

У нас в чатике часто разгораются споры про бизнес операторов фискальных данных. Познакомьтесь с Антоном Румянцевым, моим хорошим товарищем, экс-коллегой и клиентом, а по совместительству директором OFD.RU

youtu.be/3n2MkiesoJA

Прекрасное интервью, дающее понимание, что сейчас ОФД - это не просто прослойка между кассой и налоговой, а полноценный и очень конкурентный набор IT сервисов.

Про наших детишек там с 19 минуты.

#детишки

Позорное пятно в моей бизнес-биографии - работа со всякими производителями аппаратов физиотерапии. Не меньше пяти проектов было, не буду называть имена, некоторые из них есть на этих фотках. Это было в начале двухтысячных, но большинство из них живы и успешны до сих пор. Более того - одна вполне приличная врачиха прописала мне недавно такую физиотерапию для лечения позвоночника.

Мы между собой любовно называли все эти приборы шарлатанской техникой. Они светят в пациента разноцветными светодиодами, лазерами, магнитами, слабыми электротоками и другими квантово-терапевтическими лучами добра. Точно никакого вреда, а некоторым беспокойным женщинкам после тридцати пяти очень хорошо помогает, во всяком случае есть чем себя занять.

Объемы там небольшие, схемотехника простейшая, бизнес любопытный, но мелкий. Поэтому они все выглядят абсолютно любительскими.

Такие вот биомедицинские технологии.

#детишки

До сих пор встречаю эти калькуляторы у друзей и знакомых. Хотя этот бизнес-провал случился лет семнадцать назад. Тогда мне казалось, что мы выстроили идеальную бизнес-машину по дистрибуции электронники и остаётся просто вводить туда новые продукты и объемы вырастут сами.

В то время Aurora была третьим в мире производителем калькуляторов после Citizen и Casio. Я встретился с ними в Шанхае, съездил на завод, договорился об эксклюзивной дистрибюции в России и оплатил 20-футовый контейнер калькуляторов разных моделей. Хороший производитель, широкий модельный ряд - у меня не было сомнений, что всё получится.

Почему не получилось - можно привести десяток причин. Все они были известны и перед стартом, но я думал, что всё учёл и просчитал. Это был эпический, азбучный провал новичка на падающем зрелом рынке, без адекватной рекламной поддержки, в жесткой конкуренции с рынком поддельных Citizen 777 и прочими no-name китайцами.

И хотя часть моделей разлетелась, как горячие пирожки, основное количество продавали потом много лет, а какие-то остатки даже раздавали знакомым направо и налево.

Не делайте так, короче, никогда.

#детишки

Некоторые, даже довольно удачные проекты заканчивают своё существование в мусорной корзине. Да что там говорить, добрая половина проектов по разным причинам этим заканчивается. И я был уверен, что именно такая судьба постигла наш проект настольного ионизатора воздуха. Прекрасный был дизайн, навеянный древними амфорами, с мелким греческим оргнаментом по периметру решётки - про чистоту, ароматные масла, про вечные ценности и вот это вот всё. При этом очень технологично и максимально дёшево в производстве. Часто его вспоминал с сожалением.

А сегодня совершенно случайно увидел картинки этого ионизатора в интернете
www.ozon.ru/context/detail/id/160370306/
То есть проект всё-таки случился! Как это часто бывает, заказчик сэкономил на материалах и отделке, поставил дисплей какой смог, и не сильно заморачивался с дизайном упаковки. А ведь правильный цвет и материалы гораздо важнее формы - они воспринимаются человеком в первую очередь и именно они создают образ продукта. Жалко, что мало кто из производителей это понимает.

В жизни получилось, конечно, бедненько. Но всё равно очень приятно, что не в мусорку.

#детишки

Как получить в клиенты крупную американскую корпорацию? Начать работать с маленьким стартапом, сделать вместе с ним лучший в мире продукт и дождаться поглощения.

Самое сложное, конечно, это удержаться на борту после такого поглощения, но у нас есть убийственные аргументы: качество, цена и лучшая в мире команда.

На самом деле, мы очень избирательны, и большинству стартапов отказываем. Идем в проект только с теми, кто способен сделать большой бизнес. Какой бы прекрасной ни была идея продукта, сколько бы денег ни было у инвестора, решающую роль имеет опыт основателей и шансы успешного выведения продукта на рынок.

#детишки

Рассказывая про прошлые проекты, невозможно промолчать про тот, на котором выросла добрая половина российской электроники - телефоны с АОН (вторая половина выросла на декодерах PAL/SECAM, компьютерах Синклер и всяких сигнализациях).

На первом курсе Бауманки я спаял и собрал не одну сотню АОНов своими руками, продавая их через объявления в газете. Это сейчас надо пояснять, что АОН это автоматический определитель номера, а в девяностые эта аббревиатура не требовала расшифровки и была известна всем.

Потом один мой предприимчивый родственник предложил вместе заняться продажей корпусов телефонов для других АОНщиков. Так появилась компания МОМ - один из трех крупнейших импортеров этих корпусов в Россию. На самом деле это были совсем не корпуса, а готовые телефоны, в которые вставлялась дополнительная плата определителя номера.

Мы возили телефоны сначала из Дубая самолётами, потом морскими контейнерами, а потом перешли на прямые поставки от китайцев. Были случаи, когда весь грузовой борт Аэрофлота был загружен только нашими телефонами. Звучит впечатляюще, но на самом деле при цене одного телефона меньше восьми долларов - не такие уж и большие деньги. Сейчас никому в голову не придет возить такой дешевый груз самолётами. Но в те времена, когда хорошей ставкой валютного кредита было 3% в месяц, это было логичным решением.

Бизнес был не особо маржинальным - мы накидывали всего 15-20% и жили за счет быстрых оборотов. Но сгубила нас не низкая маржа и не дорогие кредиты. Сгубила нас диверсификация. Но это совсем другая история.

Как-то раз я посчитал, что за всё время мы привезли в Россию больше миллиона телефонов для АОН.

#детишки

Этот текст я написал в 2013 году, к тому моменту телефон Палиха-750 дизайна студии Лебедева, успешно продавался почти 10 лет.

...Если быть точным, то ещё три компании приходили к нам с просьбой изготовить корпуса изделий, спроектированных студией Лебедева. Для двоих мы делали пресс-формы, выпускали опытные образцы, а потом торжественно хоронили проект (вины дизайнеров тут, конечно, нет). Третим заказчиком была Палиха. Телефоны с определителем номера.

Татьяна, директор и владелица компании, просто боготворила Лебедева. Ей настолько понравилось то, что разработали в студии, что она (довольно недорого, насколько понимаю) заказала ему еще и логотип, буклет, регистратор, упаковку, а потом и второй телефон. www.artlebedev.ru/paliha/ Второй телефон света так и не увидел, а вот первый продавался довольно успешно. И продается до сих пор, кстати.

Мне дизайн Палихи-750 не понравился сразу. Какой-то он уж слишком концептуальный. Угловатый, массивный. Кроме того, внутренняя конструкция была очень нетехнологичной в производстве, а следовательно довольно дорогой.

Как я говорил, в то время нашим основным бизнесом было производство дешевых телефонных аппаратов. В телефонах я понимал всё: я точно знал сколько стоит каждый винтик, каждый сантиметр платы, каждая буква надписи. И тем сложнее было мне делать корпус П-750. Клавиши на разных уровнях разбросаны по всему корпусу, заказной инверсионный индикатор (тоже нам пришлось разрабатывать), окраска всего корпуса в глянцевый металлик, подсветка надписей клавиш, несколько цветов шелкографии — всё это требовало подвига наших китайских технологов. И конечно поднимало цену.

Мы страшно ругались на Лебедева и Палиху, уговаривали внести хоть небольшие изменения в дизайн, чтобы упростить конструкцию. Но они были непреклонны.

Вместо обычных трех месяцев, работа заняла около года. А корпус получился примерно в три раза дороже аналогов. И хотя пластик и отделка были исполнены очень качественно, выглядел аппарат совершенно непривлекательно, на мой вкус. Слишком большой, слишком корявый.

Несколько лет назад Палиха перенесла всё производство к нам. Я сегодня специально сходил в цех и снова посмотрел на этот телефон. И знаете что? По прошествии десяти лет я могу вам совершенно точно сказать. Я ошибался.

Отличный телефон. Отличная работа студии Лебедева. Отличный урок того, как нужно уметь отстаивать свои замыслы. Спасибо, Татьяна.

#детишки

Скриншот нашей новой системы управления IoT устройствами. Мониторинг, обновление ПО, push-команды, алерты. Естественно, есть API для сопряжения с любым фронтом клиента. Ну и собственные дашборды в Кибане.

#детишки

Сегодня про недавний проект - терминал распознавания лиц для системы учета рабочего времени. Служит для распознавания лиц в тех случаях, когда другие методы идентификации использовать неудобно.

Как часто бывает, прототипом был обычный смартфон, приклееный к стене. Фактически, прибор и остался смартфоном, только с постоянно подключенным питанием и резервным аккумулятором. Также появились две камеры с хорошей оптикой и ИК- подсветкой для точного распознавания лиц.

Добрый такой, крепкий продукт, быстро и дёшево запущенный в серию.

#детишки

Всё чаще встречаю эти терминалы оплаты. Разработано не нами - мы только дорабатывали отдельные компоненты и производили. В результате наших стараний, корпус терминала стал выглядеть намного лучше, экран стал контрастнее, а себестоимость - ниже.

А сейчас у нас в различных стадиях готовности сразу несколько терминалов оплаты картами, кодами и лицом для разных стран. Но их фотографии я очень нескоро смогу вам показать. Пока секрет.

#детишки

Наш любимый и уважаемый клиент termt.ru удивился, почему я не написал их название в прошлом посте про териминал Vendotek. Исправляюсь. Пожалуйста, зайдите на их сайт и оцените, какие крутые продукты создают ребята из Терминальных Технологий.

И вообще, я готов рекламировать наших текущих, бывших и будущих клиентов сколько угодно. Просто намекните.

#детишки

Вторая версия нашей онлайн кассы в реестре ФНС! На этот раз модификация для вендингового оборудования.

Кстати, релиз первой версии вызвал бурю в рядах конкурентов. Их руководители орали на своих разработчиков, требуя срочно сделать что-то подобное. Их шпионы добыли образцы нашей кассы, чтобы изучить под микроскопом примененные решения. Их закупщики высчитывали стоимость компонентов в Эфире, чтобы понять, как с нами теперь конкурировать.

Но самое ценное это конечно не сама касса, хоть она и прекрасна. Самое ценное - это софт, написанный нашими программистами в сотрудничестве с программистами OFD.RU. По надежности, быстродействию, уровню доступного сервиса и простоте модернизации этому софту нет равных на рынке. А учитывая, что развитие софта не останавливается ни на минуту, у конкурентов нет никаких шансов.

#детишки

Первые эскизы Эвотор 7.3, 10 сентября 2016 г

Уникальную компоновку с проводами, выходящими перпендикулярно вниз придумал наш главный конструктор Сергей Титов. И в этом было самое главное дизайнерское решение и отличительная черта, остальное - косметика.

#детишки

Сегодня презентуем наш новый сервер. В отличие от 90% остальных "российских производителей" серверов, мы сами разрабатываем электронику, пишем софт, закупаем компоненты. Но лучше один раз увидеть..

#детишки

https://youtu.be/ppAt1Oh4OF8

Участок ультразвуковой сварки на нашем заводе в Вязниках, 2009 год. Делали задние фонари для грузовиков.

#детишки

Один из первых продуктов, производства Гаоди, задолго до того, как я к ним полноценно присоединился.

#детишки

Облако напомнило о производстве первой партии наших РЖД-терминалов в этот день 8 лет назад.

#детишки