9 лет, как я веду свой блог (жуть, как долго), и за это время выработал несколько принципов, которым всегда следую.

1. Никогда не писать "наверное", "мне кажется", "скорее всего". Ясное дело, что это мои слова, мои мысли и моё частное мнение. К черту полутона.
2. Никогда не писать про планы. Планам свойственно не сбываться, и тогда будешь выглядеть пустозвоном.
3. Писать про действия, а не про чувства. Действия это факты, а чувства - пустые слова, которым мало доверия.
4. Никого не осуждать. Даже тех, кто деятельно заслужил осуждения. Нужно оставлять людям шанс на прощение.
5. Забить на принципы, если очень хочется. Потому что это всё только для удовольствия.

Написал тут длинный текст на хабре
https://habr.com/ru/company/gagar_in/blog/521042/

Просто история нашей лаборатории

Олег, а почему ты спрашиваешь про то, сколько раз мне приходилось начинать заново? Ишешь себе мотивацию? Если это поможет - вот моя история:

В первый раз, в 1994-м, было настоящее начало с чистого листа. Невообразимые в то время 6 тысяч долларов кредита от знакомых под дружеские 5% в месяц - и мы с партнером запустили бизнес по импорту и продаже корпусов для телефонов с АОН. Ради бизнеса тогда пришлось бросить Бауманку, но я ни капли не жалею - оно того стоило

Второй старт в сентябре 1998-го, с космическими долгами в 375 тысяч долларов, с новым партнером, но по всё той же теме - импорт проводных телефонов. Это было уже не так сложно - старый долг удалось рассрочить, оборотку наскребли и бизнес перезапустили довольно плавно. А учитывая кризис августа 98-го, к нашему перезапуску поставщики и клиенты отнеслись весьма благосклонно.

Третий раз в 2006-м, когда тема импорта угасла, а запущенное в 2001-м производство никак не могло выйти на прибыль. Долгов тогда было уже не так много, и нам удалось привлечь денег под покупку своего здания в Вязниках и перенести всё производство туда. Зарплаты ниже, а вместо аренды - та же сумма на обслуживание кредита. Это был очень удачный манёвр: мы преодолели кризис жанра и получили импульс для развития на несколько лет вперед.

Четвертый старт был в 2014 году, после продажи завода. Тогда я впервые устроился на работу в найм. Так что это было не совсем начало с нуля. Потому что со сбережениями от продажи завода и с хорошей зарплатой на интересной должности. Потом был переход в Эвотор, но это точнее назвать путём по карьерной лестнице.

Пятый, и самый свежий старт - 2018 год, когда я решил снова вернуться в предприниматели и вместе с Олегом Гитиным перезапустить Гаоди. Это не было большим риском - впервые я начинал бизнес на свои, а не на заёмные деньги. Но меня пугала мысль о том, что опять придется запускать всё с нуля и лет пять заниматься постепенной раскачкой бизнеса. К счастью, уже через полгода стало ясно, что долго ждать не нужно и Гаоди довольно быстро вырастет из штанишек малого бизнеса.

Каждый новый старт был после кризиса, и каждый раз всё повторялось: примерно год затягивания поясов и интенсивной работы, а потом очередная ступенька вверх, как в доходах, так и в понимании того, как правильно строить компанию.

Короче, грех жаловаться - нормальная карьера, со своими трудностями и победпми. И очень интересная.

Готов ли я в шестой раз стартануть с нуля? Технически, наверное, готов как никто другой, но очень не хочется - поднадоело.

Вчера с героем очередного выпуска youtube.com/c/fabrichka разговорились про преимущества удаленки. И тут есть две гипотезы:

1. Переход на удаленку повышает конкурентоспособность компании, поскольку она становится более привлекательной для сотрудников и позволяет нанимать профессионалов из любой точки мира. А те, кому не удобно работать из дома, смогут очень быстро улучшить свои жилищные условия, переехав в более просторное и более дешевое жильё чуть дальше от офиса.

2. В любом случае офисная работа более эффективна, так как личные встречи улучшают коммуникации, в том числе неформальные. Человек - существо социальное и ему требуется общество для эффективной деятельности. Дополнительные издержки (деньги и время) офисной работы с лихвой компенсируются ростом производительности.

Давайте проголосуем? Вы сторонник какой гипотезы? Понятно, что есть комбинированные варианты, но всё же давайте рассмотрим крайности для чистоты голосования.

Вот так лидеры европейского рынка контрактного производства делят бизнес в 24 млрд евро.

Возводим абсурд в норму?

Неправомерные карантинные ограничения, и их последующее подтверждение всеми возможными судами, похоже настолько понизили уровень критичности сограждан, что вчерашнее решение по задержанию Навального, для большинства уже не выглядит чем-то абсурдным и абсолютно неприемлемым.

Оказывается, что если по закону нельзя, но очень нужно для дела - то в принципе можно. И стремительное расползание этой концепции меня пугает больше всего.

По моим прикидкам, в России в электронной отрасли всего десять-двадцать компаний с годовой выручкой больше ста миллионов долларов. Точно посчитать невозможно, поскольку публичных компаний нет, а структура бизнеса у большинства запутанная.

И похоже, что нет ни одной с оборотом больше двухсот миллионов. Раньше GS group продавала своих телеприставок на бо́льшую сумму, но сейчас уже нет.

Такая ситуация приводит к тому, что крупные международные компании просто не замечают Россию на своих радарах. Один из вице-президеннтов Jabil говорил мне, что даже не рассматривает клиентов с revenue меньше 500 миллионов. В результате российский рынок выглядел для него как кружок радиолюбителей. И работать на нём стоит, только если какой-то глобальный клиент попросит поддержки на этом рынке.

Почему же наши компании такие мелкие?
Во первых, потому что у нас практически нет своих компаний, производящих потребительскую электронику. А во-вторых, потому что даже успешные компании из b2b сферы не выходят на мировой рынок. И есть масса препятствий для такого выхода. Если у нас и появявляются конкурентоспособные на мировом рынке бизнесы, то им очень скоро приходится менять прописку и становиться компаниями с "российкими корнями". И в последние годы ситуация только усугубляется. Страна выдавливает успешных.

Мы тут в ассоциации провели небольшую аналитическую работу и послали чиновникам информацию о том, что нужно локализовать, что возможно, что хочется, а что - не получится никак.

https://www.cnews.ru/news/top/2021-01-20_proizvoditeli_rossijskoj

Мы тут сделали исследование истории серверов OCP, посмотрите если интересно. Изначально просто хотели всё собрать в одном тексте и хабр показался самым правильным местом для этого. И как это бывает, в процессе сбора материалов для статьи, сами, наконец, поняли логику развития OCP и осознали, как правильнее двигаться дальше.

https://habr.com/ru/company/gagar_in/blog/539144/

Абсолютно внезапно, несмотря на все заверения консорциума производителей вычислительной техники АНО ВТ, правительство приняло постановление, по которому уже в этом году отечественной будет признаваться только техника на российских процессорах. https://www.cnews.ru/news/top/2021-01-21_pkprinteryssd_i_materinskie

Вот что я по этому поводу думаю:
- Российских процессоров никак не хватит на всех потенциальных потребителей, разница планов по производству и потребления примерно на два порядка.
- Ассортимент российских процессоров сильно меньше необходимого. Например нет и не предвидится высокопроизводительных серверных чипов, графических ускорителей, дешевых массовых микроконтроллеров, ПЛИС, коммутаторов. То есть в этих направлениях локализация остановится совсем - нет стимула, уровень недосягаем.
- Время на локализацию ноутбуков, принтеров, мониторов - несколько лет, и проблема там не в электронике. Российские процессора делают этот барьер ещё выше и инвестиции в локализацию ещё более рискованными.
- В итоге всё сведется к реализации нескольких показательных “вертикальных проектов”, где разработчикам насыпали госденег, а пяток крупных потребителей силой заставили это купить. А остальные потребители научатся писать правильные обоснования на закупку импорта. Имитация локализации, при которой рыночные механизмы не запустятся совсем.

То что предлагало АНО ВТ было другой крайностью, тоже имитационной. Возможно поэтому кто-то рубанул шашкой и принял жесткий вариант в пользу определенных групп микроэлектронщиков. И сейчас все оказались в тупике, из которого надо выходить. Думаю и надеюсь, что будут ещё править.

500+ подписчиков на канале Фабрички в YouTube https://www.youtube.com/c/FABRICHKA
Спасибо вам, друзья, за поддержку, буду дальше стараться.

А пока у меня к вам важный вопрос. Где по-вашему должно стоять ударение у названия моего канала?
1. Фа́бричка, потому что “на нашей фабричке ни одной забастовочки”
2. Фабри́чка, потому что так оригинальнее и ни на что не похоже

Как проголосуете, так и будет, честное слово

Ну вы даёте. Придётся переучиваться.

Со Светой вчера обсуждали интересный феномен — ощущение собственной никчемности. Оказывается, у многих людей такое есть: "Как я, простой мальчик (девочка), с весьма посредственными способностями, довольно ленивый и плохо образованный, оказался на этом месте и зарабатываю такие деньги? Сейчас придут взрослые дядьки, выведут меня на чистую воду и скажут — Пшел вон отсюда, щенок!"

Но потом делаешь какой-то проект, который ни у кого до этого не получался, или который приносит компании кучу денег, и думаешь, что может и есть в тебе что-то такое, за что тебя держат. А ещё видишь людей в других компаниях на таких же ролях, и понимаешь, что если их большие дядьки ещё не выгнали, то и тебе пока волноваться не о чем.

Тут в чатике умные люди объясняют, что это называется "синдромом самозванца", а по-научному "эффектом Даннинга-Крюгера"

Вот, прекрасные пояснения:
https://tttttt.me/fabrichka2/38746
https://tttttt.me/fabrichka2/38759

А вообще, чтение нашего с вами чатика только усиливает этот эффект: сколько же там действительно выдающихся специалистов!

Николай тут сделал прекрасный обзор блогов предпринимателей, многих из них я тоже читаю.
Полистайте, проголосуйте за самого интересного. Ваш покорный слуга во второй части, если что.

https://vc.ru/opinions/202584-russkoyazychnye-predprinimateli-na-kotoryh-stoit-podpisatsya

Я обещал вам рассказать, в чем заключается выдавливание из России бизнеса, работающего на зарубежных рынках. Если кратко, то если ты остаёшься строить международный бизнес из России, ты оказываешься чуть дороже, чуть медленнее и чуть рискованнее конкурентов, переместивших головную компанию в какую-нибудь Голландию. Но давайте в деталях расскажу.


Сразу отбрасываем патриотические и политические факторы - только чистый и циничный расчет. На 1-2-3.

1. Гарантия прав собственности, личной свободы и возможность защитить их в суде. Этот вопрос очень политизирован, но для бизнеса это вполне конкретная и практическая сущность. То есть предприниматель смотрит на все последние громкие процессы, и понимает, что в случае какого-то наезда или спора с великими, защиты в российском суде можно и не найти. А значит надо снижать риски и открываться в стране с нормальным судом.

2. Свобода валютных операций. Валютный контроль стал в последнее время попроще, но по-прежнему из России ты не можешь просто так заплатить денег за рубеж - потом придется отчитаться за полученные товары или услуги. И заплатить штраф, если что-то пошло не так. Вроде ничего страшного, и если всё аккуратно планировать и закрывать бумажками, то можно нормально работать. Вот только нормально работать сейчас недостаточно и нужно работать лучше и быстрее конкурентов. С нашим валютным контролем это делать сложнее.

3. Санкции и предубеждения. Покупатели и поставщики тоже думают о своих рисках и поэтому не рвутся работать с компаниями из страны, потенциально опасной в плане возможных санкций. Сегодня он продаст нам что-то или купит, а завтра окажется, что мы для армии что-то делали и ему прилетит такой штраф от регуляторов, что мало не покажется. И он прекрасно понимает, что другие поставщики боятся того же самого и наш бизнес всегда под рисками.

4. Удобство логистики. Ввезти в Россию и вывезти из неё что-то электронное - головная боль. Борис Рудяк об этом говорил в интервью. Нотификации ФСБ, сертификаты и экспортный контроль ФСТЭК - всё это в сумме делает трансграничную торговлю крайне дорогой, сложной, а иногда и вовсе невозможной.

5. Мой недавний собеседник, интервью с которым очень скоро выйдет на канале youtube.com/c/fabrichka, добавил еще один пункт к этому списку: неограниченная ответственность предпринимателя. В случае неуспеха на предпринимателя можно нахлобучить такую субсидиарку, что единственным выходом будет личное банкротство. Понятие ограниченной ответственности у нас уничтожено лет десять назад. А это основа предпринимательства, как профессии. Разорился, потерял ограниченную сумму - поднял новых инвесторских денег и строишь новый бизнес, уже имея за плечами бесценный опыт.

6. Как резюме всем предыдущим пунктам, в случае, если надо будет привлечь инвестиции, российская компания привлечет раз в десять меньше чем точно такая же американская или европейская. Возможно инвесторам просто непонятны люди, которые имея столько аргументов, оставляют свою головную компанию в России.

Я ни в коем случае не хочу сказать, что у нас худшее место для ведения бизнеса. Есть места и похуже. Но если речь идет про международный бизнес, не привязанный к одному конкретному рынку, то какая- нибудь Эстония, Голландия, Кипр или Эмираты, выглядят намного привлекательнее для головной компании, чем Россия.

Один из самых сложных бюрократических барьеров для выхода российской компании на мировой рынок - открытие зарубежной фирмы. То есть саму фирму обычно зарегистрировать очень просто, а вот завести счет в банке, когда в учредителях граждане России - практически нереально в любой юрисдикции. И в этой дискриминации точно виноваты США. Именно их антиотмывочное и санкционное регулирование заставляет банки перестраховываться и отказывать компаниям в открытии счетов. То есть ты регистрируешь на себя компанию в каком-нибудь Гонконге, снимаешь там офис, нанимаешь местного директора, идешь в Гоконгский банк и получаешь отказ без обьяснения причин. Неформально объясняют, что во всём виноват русский паспорт учредителей.

И даже открытие счета не гарантирует того, что его в один прекрасный день не закроют. Моему товарищу закрыли счет компании несмотря на его гонконгский ID. Причем китайцы говорят, что им точно также отказывают.

Самое удивительное, что в самих США русским открывают счета без вопросов. Хочешь персональный, хочешь для компании. И через полгода кредитную карту предложат.

Если у вас другой опыт - напишите в наш чатик, интересно.

Сняли еще два интервью для FABRICHKA. Уверен, что оба будут must watch для любого из нашей отрасли. Говорили про развитие международного бизнеса, про создание успешных продуктов и много про что ещё.

Но самое главное - я решил, что сниму только 10 интервью и остановлюсь на этом. Ещё пять героев и точка.

Есть такой тип людей - деятельные пустозвоны. Я с ходу могу пятерых таких вспомнить. Они всегда в центре какой-то движухи, и создаётся впечатление, что с ними можно какие-то дела делать. Но это иллюзия - с ними можно только разговоры разговаривать и лучше бы от таких держаться на расстоянии.

Тут важно не перепутать с активными предпринимателями. Эти делают дело, но могут не увидеть интереса от работы с вами и слиться в какой-то момент. Это может выглядеть как пустой разговор, но на самом деле просто не взлетело, бывает.

Отличить одних о других не сложно - предприниматели глубоко разбираются в теме и демонстрируют осязаемые подтверждения этому, а у пустозвона - только презентации, и те пустые.