Когда я в 2016 году возглавил разработку Эвотора, пришлось отбиваться от идеи руководства сделать версию железа на Интеле под Винду. Моими главными аргументами была цена, и обещание решить некие технические проблемы работы софта на Андроиде. И в итоге всё прекрасно получилось, несмотря на то, что тогда весь рынок привычно просил x86.

А сейчас общался с китайскими коллегами, традиционно продававшими POS на Intel - оказывается сейчас Интел никому не нужен, все хотят ARM. И эти китайцы, оказывается, тоже уже запустили линейку на Rockchip. И в основном на Андроиде, Линукса почти нет.

Я к тому, что не всегда стоит прогибаться под мнение и привычки рынка. Инновации - это когда плывёшь не по течению.

Норма бизнеса по всему миру сейчас - крики или плач детей на заднем плане при деловых созвонах и телеконференциях.

В кризисе выживают не самые богатые компании, не самые прогрессивные, перспективные или эффективные. Выживают наиболее приспособленные к выживанию.

#я_знало

Мой товарищ по ЖЖ и по жизни Миша Нефедов, провел две недели в Карибах на итальянском круизном лайнере, который шесть стран отказались пускать в порты из-за опасений коронавируса, потом чудом выбрался оттуда, а сейчас угодил в московскую инфекционную больничку с пневмонией и подозрением на коронавирус. Он ведет трансляции в сториз своего инстаграма: скорая, люди в скафандрах, капельница - вот это вот всё: instagram.com/nemihail

Вот умеет же человек находить приключения!

Миша, поправляйся 🤘

Воот, понеслось.

Кризис 2008го повторяется. Тогда тоже обязали прокуроров строго наказывать директоров за увольнения. Но мы тогда успели сократить сто человек ровно за неделю до этих объявлений, и таким образом спасли фабричку.

Прекрасный белый телефон K.T.A.S. со стальным корпусом и гербом на диске, Дания, 30-е годы.

Kjobenhavns Telefon Aktieselskab

#коллекция

Проблемы в бизнесе

Все пока молчат о своих, но очевидно, что молчат, чтобы не допустить паники клиентов. И правильно делают. Но всё равно потом массово и с грохотом будут падать один за другим.

Выживут те, у кого хватит запаса и те, кто успеет оперативно снизить расходы до нового уровня доходов. Если запаса нет, то большой ошибкой будет сохранить уровень расходов и влезть в долги с надеждой рассчитаться после завершения кризиса. Кризис конечно пройдет, а вот доходы не факт, что вырастут.

А самые минимальные шансы выжить у тех, на кого долги давили и до кризиса. Именно для таких отчаянных людей у меня есть несколько советов из собственного опыта и наблюдений:

1. Ваши кредиторы - ваши главные друзья сейчас. Расскажите им, что всё плохо как можно быстрее - вы удивитесь, насколько они будут полезны и терпиливы.

2. Не влезайте в новые долги, если только у вас нет плана всех кинуть и сбежать в глухую сибирскую деревню. Не стоит одним кредиторам жаловаться на жизнь, а другим в это же время рассказывать небылицы, чтобы дали денег.

3. Приготовьтесь к худшему сценарию, это битва за выживание. Только так вы будете мобилизованы и сможете выторговать лучшие условия.

4. Ни на секунду не забывайте, что основное - это ваш продукт, сервис и клиенты. Только они источник выживания и дальнейшего успеха вашей компании.

5. Помните про себя и свою семью. Даже экстремальные личные лишения не компенсируют кредиторам их потерь. Скромность нужна, но не опускайтесь до нищеты. Ваше физическое и психическое здоровье - главный актив компании и единственная надежда кредиторов.

#я_знало

Огуречик

#детишки

Следующая неделя в России объявлена нерабочей с сохранением зарплаты - Владимир Путин

Ну охренеть теперь. А деньги на эти праздники откуда прикажете брать, товарищ президент?

То есть зарплату нужно как-то успеть выплатить в эту пятницу.

Мы сами в Гаоди вошли в этот кризис без запасов. Но, с другой стороны, и без кредитов, с переплатой по НДС и с дебиторкой, на которую можно было бы прожить месяца три, если её конечно всю собрать. А ещё у нас очень скромные долги поставщикам и минимум валютных обязательств.

Все проекты наших клиентов пока активны и больших рисков не видно. Но уже видно, что будут задержки оплат и сдвиг инвестиций. Поэтому ещё две недели назад мы решили затянуть пояса и приготовиться к худшему.

Что сделано:
1. Расстались с двумя новыми сейлзами и обнулили все вакансии.
2. Отказались от одного офиса на 70 квадратов, будем ютиться в одном двухсотметровом.
3. Порезали все мелкие офисные расходы. Всё равно работаем на удалёнке.
4. Предупредили сотрудников о возможных задержках выплаты части зарплаты и премий. Подписали нужные для этого документы. Хоть и надеемся, что до этого не дойдет.
5. Приостановили финансирование своего инвестпроекта.

При этом есть четкое понимание, что наш бизнес переживет даже очень длительный и глубокий кризис, и поэтому главный фокус - сохранить команду и не снижать скорость работы над проектами.

И параллельно я продолжаю расширять штат разработчиков в своём новом проекте по серверам. Очень ищу опытных конструктора-механика, схемотехника и программиста си. Назло вирусу мы только что въехали в шикарный офис в самом центре центра Москвы и уже к осени намерены представить наши первые охренительные разработки.

Я всё понял. Они устроили каникулы в честь дня дурака. Праздник поважнее Нового Года теперь. Вся власть дуракам!

В принципе, наш бизнес даже на фоне кризиса выглядит неплохо:

Рубль падает - конкурентоспособность относительно Китая растёт.

Цепочки поставок рвутся - а мы как раз продаём их диверсификацию.

Российский рынок сжимается - у нас около половины выручки от продаж вне России.

Конечно, на четырехкратный рост в этом году, мы уже не можем рассчитывать. Ведь абсолютно непонятно сколько продлятся ограничения и как сильно они повлияют на наших клиентов.

Но чётко видно, что наступает время новых возможностей. Можно сделать качественный скачок. И мы попробуем.

Работа на дому.
А как выглядит ваш рабочий стол?

Пишите тег #дома

Про этот аппарат у меня мало информации. Не нашел его в каталогах.

Логотип Siemens & Halske на диске, четыре или пять линий, судя по клавишам и многопроводному кабелю. Разбитый индикатор (вызова?) Витой кабель трубки в текстильной оплётке, металлический корпус - судя по всему этот телефон выпущен в тридцатые годы.

#коллекция

Сначала они кроили конституцию как хотели, а теперь просто на неё наплевали. Революционная (читай эпидемическая) необходимость кроет любые гарантии, права и законность.

Ничего не стоило соблюсти процедуру и сделать всё правильно. Но какой гарант, такие и гарантии. Революционные (читай эпидемические) лидеры решают нашу судьбу. И очень скоро у них начнутся разборки между собой, запасаемся попкорном.

Непонятно только, как бы нам это всё пережить с минимальными потерями.

Цифры показывают, что пока число заболевших и погибших невелико. В подтверждение цифр нет множества сообщений в соцсетях "я заболел", нет постов от врачей о потоке тяжело больных. Мой товарищ Миша, лежащий в больнице с пневмонией, пошел на поправку и судя по его инстаграму - в больнице полно свободных коек. Пишут, что мы отстаём от Европы по темпу заболевания на три-четыре недели. Но непонятно, с чего бы это мы отстали при полностью открытых границах и отсутствии ограничений вплоть до позапрошлой недели.

Тем не менее карантин крепчает, а экономика всё сильнее просаживается. Вчера начала просачиваться информация о введении режима экономии в различных госорганах и госкорпорациях. Если это правда - то ущерб от такой экономии будет посильнее любых санкций. Государство контролирует больше половины ВВП и только сохранение докризисного уровня трат и регулярные платежи от государственных структур и госкорпораций могут удержать нашу экономику от сваливания в штопор. Надеюсь в правительстве это тоже понимают.

Не карантине мало шансов встретить свои прошлые проекты вживую. Да и, честно говоря, я почти всё самое интересное вам показал. Но история наших продуктов не будет полной без рассказа про сотрудничество с турецкой фирмой Beko. Мы много лет производили для них детали стиральных машин и холодильников.

Как думаете, наш маленький заводик в трехстах километрах от Москвы, смог получить контракт от такой крупной транснациональной корпорации? Просто я прочитал в Коммерсанте, что они открывают завод в подмосковном Киржаче и написал им письмо на электронку. Ответа не было. Потом ещё письмо - тишина. А потом я просто взял билет в Стамбул и приехал к ним в головной офис. Пришел на проходную и сказал, что мне нужно встретиться с отделом закупок.

Потом, через несколько лет работы, когда у нас уже были дружеские отношения с менеджментом Beko, они сказали, что это был единственный случай в их практике, когда поставщик заявился на порог без приглашения, и они просто охренели тогда от такой наглости. Но зато поняли, что мы действительно заинтересованы в работе с ними.

#детишки

Сейчас бизнес нормально работает только в Китае. Только там можно как-то прогнозировать сроки и нормально организовать цепочку поставок.

Чтобы помочь нашим клиентам в это сложное время, мы усиливаем своё присутствие в китайском офисе. Я переезжаю туда до полной стабилизации ситуации. К счастью, у меня есть открытая виза. Путь будет непростым, и придется две недели посидеть в карантине, но на что не пойдёшь ради любимых клиентов!