Мировой рост цен на компоненты, базовые материалы и логистику вызвал такую турбулентность в каналах поставок, что меняются годами сложившиеся практики нашего с вами бизнеса.

Четыре наблюдения на эту тему:

1. Теперь цены можно поднимать. Раньше действовало негласное правило - себестоимось изделия должна падать на 3-5 процентов в год (в долларах). Сейчас иногда цену приходится умножать на полтора и клиент благодарен, что не на два.

2. Открылось окно возможностей для передела рынка. Заход к любому потребителю упростился в разы. С другой стороны, нужно очень постараться, чтобы удержать своих текущих клиентов.

3. Концепция Just-in-time умерла. Страховые запасы и резервные каналы поставок снова в моде. Автопроизводители, практиковавшие JIT больше всех, оказались в числе первых пострадавших.

4. Термин "Вертикальная интеграция" перестал быть синонимом консерватизма и деградации. Оказалось, что вертикально интегрированные компании более устойчивы при потрясениях типа нынешнего.

5. Даже при вертикальной интеграции нельзя забывать про встраивание в сообщества и экосистемы. Те, кто проповедовал "моя хата скраю", позднее всех получали информацию и поддержку.

Таки я в Калифорнии. В планах проехать по всему побережью, от San Diego до San Francisco. Минус 10 часов, учитывайте, если вдруг нужен.

Провожали как в космос. Или как в советское время за границу. Теперь вот думаю, жевачек чтоли купить побольше, привезти домой на сувениры.

Часто, в поиске работающей модели бизнеса, предприниматели создают настолько сложные продукты, что каждая продажа становится похожа на консалтинг. И тут есть ловушка: в консалтинг очень легко заходить, его поначалу легко продавать (поскольку продаёт сам фаундер, своей экспертизой, харизмой и связями), но потом наступает тупик. Консалтинг практически невозможно масштабирвать.

И тут бы поменять бизнес-модель, сделать простой, "коробочный" продукт, но это риски и мало кто на них решается. Так и продолжают искать идеальных продажников, тоже с экспертизой, харизмой и связями, которые могли бы эту консалтинговую штуку продавать.

Мы, кстати, сами сейчас на этапе перехода к типовому, тиражируемому стандартному продукту. От классной команды, котороя может разработать и произвести всё, что угодно, к набору базовых решений с их быстрой кастомизацией и запуском. Эта трансформация будет болезненной и займёт не один год. Так что, кому нашего консалтинга - поторопитесь, он скоро закончится.

Не знаю, как вам, а мне всегда очень тяжело дается разработка сайта. Это такое дело, которое нельзя просто отдать хорошим подрядчикам. То есть дизайн и редактуру отдать легко, а вот структуру и сообщения нужно делать самим. И ни разу это не было лёгкой прогулкой.

Начинаем писать - и становится очевидно, что всё не то и не так. Нужно и продукты донастроить и точные смыслы поискать и приоритеты расставить. Ну то есть стратегию бизнеса заново сформулировать.

Это обычно занимает полгода и только потом можно со спокойным сердцем нанимать дизайнеров-редакторов.

Раньше я думал, что это такая особенность нашего сложного сервисного бизнеса, но поработав в продуктовых компаниях, понимаю, что пробемы у всех одинаковые. Сайт это больно и долго.

Так что не ругайте сильно за dannie.cc - мы ещё в процессе. Уже закончили с приоритетами и смыслами, но сообщения пока только формулируем.

Калифорния постепенно открывается. Офисы большинства компаний уже работают или вот-вот начнут работать в нормальном режиме. И даже говорят, что на следующей неделе отменят обязательное ношение масок.

Но разработчиков в офис уже не вернуть. Большинству, с кем говорил, так понравилось на удалёнке, что они ни за что теперь не согласятся на офисную работу.

Но я лично уверен, что производительность от этого только упадёт. Отсутствие дисциплины приведет к снижению эффективности. А ограниченность общения - к худшей координации.

Тут-то мы их и обгоним.

Спасибо большое за критику и советы по сайту. Хотя я вроде как раз просил не критиковать.

Вот поэтому не страшно раскрывать самые секретные секреты своего бизнеса. Всё равно 80% их не поймут, а 20% - поймут с точностью наоборот.

Понятно, что все обложатся бумажками и продолжат работать, как будто и нет никакого Собянина. Никто ведь не носит перчатки и не соблюдает дистанцию. Такие указы только дискредитируют власть.

Но самое ужасное в том, что все суды признали правомочность ковидных указов, несмотря на всю абсурдность их конструкции. Власть скатывается в абсолютизм и ничего хорошего от этого ждать не приходится.

Мы плавно становимся международной компанией. Или уже стали - я не знаю, где проходит эта граница.

Наверное, это когда понимаешь, что не важно, где находится клиент. Всегда понятно, что ему предложить и как организовать коммуникации, финансы, логистику независимо от его локации (ну почти).

А по формальному признаку - наверное, когда полноценно заработает наш офис в Литве и туда придут новые клиенты. Ну и в Шэньчжэне нужно ещё немного подрасти, особенно в части инженерных компетенций.

Но для американцев мы уже выглядим, как международная компания с русскими основателями и центром разработки в Москве. А когда наша headquarters переедет в Вильнюс, им будет ещё спокойнее.

Такое вот экспортозамещение.

Лучший вариант провести собянинские выходные - посетить 17 июня главную конференцию года. Даже двух лет, так как в прошлом году отменилась.

https://tlf.timepad.ru/event/1631655/

Буду выступать там с исследованием проблем и прелестей вертикальной интеграции. Чтобы объяснить, как правильно это делать. Приходите обязательно, хорошая компания собирается.

Начал публиковать неформат, в смысле недостаточно серьезные фотки для этого канала, в Инстаграм.

instagram.com/na_fabrichke

Совершенно незачем на него подписываться. Спасибо.

Если честно, мне не понравилась вчерашняя конференция. Мелко. Нет масштаба, не к чему стремиться. И это не столько про размеры бизнесов компаний, сколько про амбициозность целей. Лишь пара выступлений, которые зацепили масштабом замыслов. Остальное - мышиная возня. Кружок радиолюбителей, чесслово.

Извините, коллеги, но кто-то должен был вам сказать правду.

Мы подошли к грани, когда нашего упрощенного попроектного управленческого учёта на самописном движке уже не хватает.

Эх, так хотелось оттянуть этот момент на попозже, но похоже, тянуть дальше уже нельзя. Начинаем накатывать классику. ДДС, ОПУ и Баланс - теперь наше всё. А точнее CF, PnL и BS, ведь мы же международная компания!

А проектный учет будет уже поверх этого всего, как отдельный срез. И, видимо, придется нашим зарубежным офисам привыкать к 1С. Или может подскажете альтернативу получше, пока мы не ввязались?

Весь российский рынок контрактного производства - 256 млн долларов. Это настолько мало, что ни один чисто локальный игрок и близко не сможет вырасти до размеров крупного контрактного производства по мировым меркам (больше 100 млн долл).

Именно поэтому мы строим глобальную компанию. Только так мы сможем дать достойный сервис и адекватные цены клиентам (в том числе чисто российским).

Чуть не забыл вам рассказать про митап @hardwareecosystem

Сам не смогу, но вдруг вам интересно будет.

https://tttttt.me/hardwareecosystem/30

За первое полугодие 2021 наша выручка сравняется с выручкой всего прошлого года. Всё закономерно - выстреливают старые проекты, начатые клиентами ещё до пандемии и сейчас находящиеся в стадии активного производства.

В пандемию с новыми проектами было туго, и это основной сдерживающий фактор для дальнейшего роста. Так что во втором полугодии все надежды связаны с открытием нашей фабрички в Электростали и с быстрым запуском в серию нескольких проектов этого года.

По моим прикидкам, нам нужно дорасти до выручки 30 млн долл в год, чтобы смочь конкурировать на равных с любым глобальным контрактником в крупных заказах.

Примерно треть зарубежных поставщиков отказываются принимать платежи из российских банков. Потому что их банк либо заворачивает такие платежи, либо начинает требовать кучу подтверждений легальности денег. Появились даже специальные фирмы-прокладки, которые помогают оплачивать счета за небольшую комиссию. Про получение денег на российский банк я вообще молчу.

А ещё невозможно открыть счёт в большинстве зарубежных банков, если учредителем компании является человек с русским паспортом. Даже если он не в России живет. Просто отказывают, от греха подальше. И могут в любой момент закрыть уже работающий счет.

Ну и российское государство добавляет головняка отчетами о контролируемых иностранных компаниях, зарубежных счетах и отменой соглашений о двойном налогообложении.

В итоге кучу времени приходится тратить на борьбу с этими препонами. Невольно начинаешь задумываться, куда бы свалить и какое гражданство купить, просто чтобы продолжать заниматься своим делом.

Одна из идей нашей экспансии в Гонконг и Литву - помочь нашим российским клиентам продавать за рубежом. То есть мы вряд ли поможем с маркетингом и поиском клиентов, но мы точно снизим барьеры выхода в том, что касается производства, сертификации и логистики.

Я считаю, что в России сейчас происходит качественный скачок в уровне создаваемой электроники. И при этом политическая ситуация усложнила выход на зарубежные рынки в разы. Поэтому нашей миссией должна стать не просто помощь в создании лучших продуктов, но и содействие в их выводе на мировой рынок.

Работает это так: мы запускаем производство в любой конфигурации, удобной для российского рынка, а потом, уже отлаженные технологии, переносим в Китай или Европу по упрощенной схеме.

Точно так же это устроено в любом глобальном контрактном производстве, но в России их нет, и поэтому действовать придется нам.

Маятник импортозамещения качнулся в обратную сторону.
https://tttttt.me/RUSmicro/1852

Сторонники позиции "потом как-нибудь заместим, а пока надо на чём-то работать", побеждают тех, кто за Эльбрусы и Байкалы. Посыл в том, что потом, в светлом будущем у нас будут восхитительные отечественные процессора на открытом RISC-V, а пока давайте хоть что-то собирать на Intel и IBM Power.

Потребителям такой подход очень нравится - не нужно заниматься миграцией, не нужно переплачивать, и ещё несколько лет можно оставаться в привычном комфорте. А потом, глядишь, и отменят.

Думаю, что очень скоро этот саботаж вскроется, и маятник пойдёт в другую сторону. Запасаемся попкорном.

Извините за небольшую накладку со звуком в интервью. Уже не буду перезаливать - там секунд 20 брака, вроде терпимо.

Вообще этот выпуск получился самым сложным в подготовке и самым дорогим в производстве. Мы два месяца договаривались о дате и формате с Элтексом, пытаясь найти удобный для всех день. Потом Новосибирск - это вам не в Питер сгонять, одним днём не обернешься.

Ещё и съёмку завода с коптера заказывали отдельно у местных специалистов - мои не стали брать коптер с собой в самолёт, так как и без него хватало нежного багажа. Кстати, в этот раз ролик с завода получился особенно сочным. Чтобы вы понимали - на съёмку этой двухминутной вставки ушло часа два времени. Но это во всех выпусках так. Из заводских кадров всех серий уже можно сделать отдельный полнометражный фильм.

И да, последний эпизод Фабрички уже отснят, скоро будет финал.

Полна коробочка

Мы притормаживаем с приемкой новых заказов на разработку. Даже части тех, с кем ведем сейчас переговоры, придется отказывать или сдвигать сроки. Потому что нельзя расти слишком быстро, важнее качественно отработать то, подо что уже подписались.

А вот по контрактному производству - наоборот, активно ищем новых клиентов. Электростальскую площадку запускаем с большим запасом по сборочным мощностям (то что называется отверточной сборкой) и очень скоро начнем там разворачивать свою SMT линию, пока на простые и малотиражные платы.