В ближайшее время планирую посетить Новосиб и проехать по Калифорнии. Если есть с кем встретиться по делу или так - напишите в личку, пожалуйста. @sfzorin

С сегодняшнего дня в DANNIE действуют четыре самостоятельных инженерных направления:
- интерактивные дисплеи
- компьютерное зрение
- датчики и трекеры
- промышленные контроллеры

Раньше это были проектные команды с довольно размытой специализацией, когда мы брались за разработку всего (ну почти), что приносит деньги. Сейчас в контрактной разработке создаются четыре постоянные группы, и в целях у каждой - достижение передового уровня технологий.

На сегодня по каждому, из этих четырех направлений, у нас есть базовые продукты, на основе которых мы создаём кастомизированные решения. Так получилось, что двигаясь от потребностей крупных клиентов, мы уже неплохо выглядим в этих областях. Теперь целью становится достижение технологического лидерства. А это тянет за собой изменения в структуре, в маркетинге, в производстве и даже в закупках.

Это настолько большие перемены, что 17 мая можно считать вторым днём рождения компании. Смена названия наполняется новыми смыслами.

#веха

Саш, не хотел заниматься диванной аналитикой, но так как не только ты просишь, всё-таки поделюсь своими соображениями по чипагеддону и прогнозам его окончания.

Кстати, я не верю публичным экспертам в этом вопросе. Им, по многим причинам, выгодна позиция адвоката дьявола. Негативный прогноз всегда лучше продаётся.


Для начала, как думаешь, почему наступил дефицит чипов?
По-моему пять причин:
- перекос спроса по сегментам в результате пандемиии и ошибок прогнозирования;
- небольшое снижение предложения из-за локдаунов;
- ажиотажный спрос из-за локального дефицита, приведший к лавинообразному росту продаж компонентов;
- невозможность быстрого, хоть сколь-нибудь заметного роста предложения;
- директивное регулирование цен на большей части рынка и отсутствие ценовых механизмов противодействия ажиотажу.

Тут надо понимать, что свободный рынок электронных компонентов, на котором закупаемся мы с тобой - это копейки по сравнению с рынком крупных потребителей, зарегулированным долгосрочными соглашениями. И чипмейкеры часто не могут поднять цены или боятся это сделать, чтобы не потерять клиентов в долгосрочной перспективе. Ажиотаж закончится относительно быстро, а новые дизайны уйдут конкурентам надолго.


Теперь главное: когда всё это закончится?

Опять же, есть три главных фактора: рост предложения, падение спроса и исчерпание ажиотажа.

Заметный рост предложения случится в конце третьего квартала этого года с запуском трех новых фабов в Китае и продолжится в 2022 году с вводом еще нескольких (по-моему пяти) фабов. Совсем не знаю ситуации с остальными дефицитными материалами, но предполагаю, что по ним расширение выпуска идёт сильно быстрее и проще, чем запуск кремниевых заводов.

Падение спроса сложно прогнозировать, но в условиях общего пост-пандемического движения экономики, а также роста цен на электронику, этот фактор включится в ближайшее время. Думаю, что второй квартал ещё проскочим на высоком спросе, а в третьем для многих рынков уже наступит расплата.

Самый трудный и самый важный прогноз - относительно завершения лавины ажиотажа. Экономисты изучали этот феномен на разных рынках, но модели прогноза получаются слишком сложные и многофакторные - достоверно ничего не получается посчитать даже на более простых биржевых товарах. Мои ожидания основаны на чисто психологическом факторе. Человек привыкает к любому ужасу. Думаю, что к концу года все просто устанут бояться, перестанут запасать склады впрок и начнут действовать исходя из текущего предложения.

В итоге, мой прогноз - к концу года дефицит рассосётся. Причем случится это очень резко и незатейливо - дистрибьютор просто предложит принять очередной заказ чуть раньше плана. А на складах брокеров начнут собираться излишки микросхем "волны 2021 года", которые мы с тобой будем скупать подешевке ещё лет десять.

Я бы с большим удовольствием рассказал тебе всё это за кружкой пива в Френсисе Дрейке, но раньше конца июня не доеду до вас.

Одна из причин, почему мне просто быть публичным и расскаывать истории про свой бизнес в том, что сервисный бизнес, в отличие от продуктового, поощряет открытость.

В контрактной разработке и производстве мы продаём доверие и прозрачность, и у нас нет никаких секретов, кроме секретов наших клиентов. А в продуктовом бизнесе выгоднее быть очень открытым про продукты, но молчать о процессах. Потому что открытые процессы - это потенциальная уязвимость перед конкурентами.

Наш московский офис ещё немного расширился: арендовали дополнительные кабинеты, и в них переселяем часть разработки.

Мы отказывались от части помещений в период пандемии, и в итоге, сегодня часть сотрудников не имеет выделенного рабочего стола и занимает свободный. Включая меня.

Теперь общая площадь офиса под 400 квадратов, и надеюсь, что вопрос дефицита столов закрыт хотя бы на годик. А ещё мы скоро откроем новую производственную площадку в Электростали и часть бэк-офисных функций переместится туда.

Сбердевайсы сделали логичный шаг и выпустили свой смарт ТВ.

https://www.cnews.ru/news/top/2021-05-20_sberbank_sozdal_konkurenta

В новости опять есть лукавство и недомолвки (умудрились же назвать наши BBK и Hyundai китайцами и корецами), но спишем это на тупость сберовских маркетологов.

Самое интересное журналисты не выяснили - сколько денег платит Сбер производителям телевизоров за установку своей системы. По моим данным, около трех тысяч за каждый проданный телевизор.

Из Сберовских новинок мне, кстати, очень нравится новый STB. https://sberdevices.ru/sberboxtop
Мой прогноз - лет через пять усиленного вливания денег, мы с вами привыкнем к Сбердевайсам и начнем их покупать.

Вчера купили товарную партию микроконтроллеров по обычной цене. Ещё неделю назад их предлагали минимум по 60 долларов вместо прежних четырёх.

Как думаете, это верный признак конца чипагеддона или случайность?

Погодите, а почему вы задизлайкали СберДевайсы?
Мой товарищ Лёха собрался туда переходить. Без роста зарплаты, только ради опыта работы в солидной компании.

Давайте дадим Лёхе ценный совет! От нас с вами зависит судьба хорошего человека.

Конвеерум в среду проводит новый семинар по механике и корпусам, рекомендую. https://tttttt.me/konveerum/73

Они в этот раз сделали возможность платного участия, и это прекрасно. Хорошее обучение должно финансироваться учениками. Потому что, если вам что-то достаётся бесплатно, значит продают вас.

Вчера с Сергеем обсуждали, насколько отличается информация о любой компании со слов её лидера (или лидеров) и при взгляде со стороны. Зачастую удивляет, насколько это две разные сущности.

И дело не в том, что лидер привирает, чтобы выгоднее "продать" компанию клиентам, инвесторам или коллективу, хотя это тоже бывает. Чаще всего, причиной является то, что он визуализирует будущий образ своего бизнеса, реально живёт в этом будущем, подстраивая под него все бизнес-процессы и втягивая сотрудников.

Могу предположить, что если разрыва между словами лидера и реальной картиной дел нет, то компания в глубоком застое.

Подскажите, есть какие-то теории на эту тему?

Чуть не прикупили здание для нашей фабрички. В последний момент сорвалось, по техническим причинам.

Так что возвращаемся к прежнему плану - открываться в Электростали на арендованной площадке. Команда собирается, объемы заказов, чтобы её загрузить, тоже запланированы. А купить здание - это не самое главное сейчас.

Цитата дня:
"Программист уходит в Сбер и там навсегда теряет навык программирования"

#я_знало

Кстати, прослеживаемость микросхем отменяют. Спасибо ассоциациям за их усилия в этом деле.

Для меня Евгений и его Мануфактура - идеальный пример того, что такое работа на зрелом рынке с низкомаржинальным продуктом.

Нужно быть готовым к долгому запуску и экономии на каждой копейке, но взамен получаешь стабильный бизнес и постепенно растущую репутацию. Работа вдолгую. Имено от недостатка таких поставщиков страдает наше российское производство.

Чтобы не уезжать в август, решил сократить цикл интервью до 9 выпусков. Восьмой выпуск уже отснят, герой для девятого определён - моя миссия подходит к концу. И второго сезона не будет - тема, как я считаю, раскрыта полностью.

Сейчас думаю над совершенно другим форматом и ваши идеи будут очень кстати. Каких видео о нашей отрасли вам не хватает? Что можно затеять, чтобы подтянуть в нашу тусовку новую кровь?

Мировой рост цен на компоненты, базовые материалы и логистику вызвал такую турбулентность в каналах поставок, что меняются годами сложившиеся практики нашего с вами бизнеса.

Четыре наблюдения на эту тему:

1. Теперь цены можно поднимать. Раньше действовало негласное правило - себестоимось изделия должна падать на 3-5 процентов в год (в долларах). Сейчас иногда цену приходится умножать на полтора и клиент благодарен, что не на два.

2. Открылось окно возможностей для передела рынка. Заход к любому потребителю упростился в разы. С другой стороны, нужно очень постараться, чтобы удержать своих текущих клиентов.

3. Концепция Just-in-time умерла. Страховые запасы и резервные каналы поставок снова в моде. Автопроизводители, практиковавшие JIT больше всех, оказались в числе первых пострадавших.

4. Термин "Вертикальная интеграция" перестал быть синонимом консерватизма и деградации. Оказалось, что вертикально интегрированные компании более устойчивы при потрясениях типа нынешнего.

5. Даже при вертикальной интеграции нельзя забывать про встраивание в сообщества и экосистемы. Те, кто проповедовал "моя хата скраю", позднее всех получали информацию и поддержку.

Таки я в Калифорнии. В планах проехать по всему побережью, от San Diego до San Francisco. Минус 10 часов, учитывайте, если вдруг нужен.

Провожали как в космос. Или как в советское время за границу. Теперь вот думаю, жевачек чтоли купить побольше, привезти домой на сувениры.

Часто, в поиске работающей модели бизнеса, предприниматели создают настолько сложные продукты, что каждая продажа становится похожа на консалтинг. И тут есть ловушка: в консалтинг очень легко заходить, его поначалу легко продавать (поскольку продаёт сам фаундер, своей экспертизой, харизмой и связями), но потом наступает тупик. Консалтинг практически невозможно масштабирвать.

И тут бы поменять бизнес-модель, сделать простой, "коробочный" продукт, но это риски и мало кто на них решается. Так и продолжают искать идеальных продажников, тоже с экспертизой, харизмой и связями, которые могли бы эту консалтинговую штуку продавать.

Мы, кстати, сами сейчас на этапе перехода к типовому, тиражируемому стандартному продукту. От классной команды, котороя может разработать и произвести всё, что угодно, к набору базовых решений с их быстрой кастомизацией и запуском. Эта трансформация будет болезненной и займёт не один год. Так что, кому нашего консалтинга - поторопитесь, он скоро закончится.

Не знаю, как вам, а мне всегда очень тяжело дается разработка сайта. Это такое дело, которое нельзя просто отдать хорошим подрядчикам. То есть дизайн и редактуру отдать легко, а вот структуру и сообщения нужно делать самим. И ни разу это не было лёгкой прогулкой.

Начинаем писать - и становится очевидно, что всё не то и не так. Нужно и продукты донастроить и точные смыслы поискать и приоритеты расставить. Ну то есть стратегию бизнеса заново сформулировать.

Это обычно занимает полгода и только потом можно со спокойным сердцем нанимать дизайнеров-редакторов.

Раньше я думал, что это такая особенность нашего сложного сервисного бизнеса, но поработав в продуктовых компаниях, понимаю, что пробемы у всех одинаковые. Сайт это больно и долго.

Так что не ругайте сильно за dannie.cc - мы ещё в процессе. Уже закончили с приоритетами и смыслами, но сообщения пока только формулируем.

Калифорния постепенно открывается. Офисы большинства компаний уже работают или вот-вот начнут работать в нормальном режиме. И даже говорят, что на следующей неделе отменят обязательное ношение масок.

Но разработчиков в офис уже не вернуть. Большинству, с кем говорил, так понравилось на удалёнке, что они ни за что теперь не согласятся на офисную работу.

Но я лично уверен, что производительность от этого только упадёт. Отсутствие дисциплины приведет к снижению эффективности. А ограниченность общения - к худшей координации.

Тут-то мы их и обгоним.