👩‍🏫КАК ОТВЕЧАТЬ НА ВОПРОС "СКОЛЬКО СТОЯТ ВАШИ УСЛУГИ"?
⠀
1️⃣ СПОСОБ: "Кто заговорит первым, тот проиграл". Если вы уже обсудили клиентом свои услуги, и клиент знает их ценность, то можно назвать свою цену и ждать реакции заказчика. Однако, на мой взгляд, этот способ хорошо работает в офлайн переговорах. В Инстаграм его реализовать не просто, т.к. нет Вашего личного присутствия, харизмы.
⠀
2️⃣ СПОСОБ: Называете цену и следом закрывающий вопрос. Например:
* Записываю?
* Будете заказывать?
* Оформляем договор? и т.д.
Если вы грамотно прошли все предыдущие этапы и уловили сигналы клиента о готовности к покупке, то этот закрывающий вопрос подтолкнёт его к завершению сделки. Однако, если вы это не прочувствовали, то можно и "передавить". А кому понравится, когда на него давят?
⠀
3️⃣ СПОСОБ: Увод в сторону. После озвучивания цены задаёте нейтральный вопрос, чтобы увести в сторону. Например:
💡Организация такой свадьбы стоит столько-то рублей. А вы, кстати, уже определились с цветовым решением оформления зала?
или
💡 Мои услуги будут стоить 100 000₽. Кстати, вы уже выбрали места для фотосессии?
И т.д.
⠀
4️⃣ СПОСОБ: "Дайте клиенту выбор и он оставит у вас все свои деньги"(Ф.Котлер). Лично мне такой подход нравится больше всего. А суть его в том, чтобы предложить 2-3 варианта и в конце задать вопрос:
💡Какой вариант Вам больше подходит?
💡 Как для Вас будет удобнее?
💡Какое предложение Вам больше нравится? и т.д.
⠀
Каждый из этих способов работает, и нужно чувствовать ситуацию, чтобы воспользоваться одним из них.

#продажи