Все я о себе и о себе, а тем временем агентство делает большие, добрые и нужные проекты. Мои фавориты:

E-com форум страны от MPSTATS и Сбера — идём сквозь тернии. Перфоманс в ивентах — отдельный вид спорта, где лидогенерация проверяет на прочность даже самых опытных.

«Флагманы образования» от «Россия — страна возможностей» — проект, который сам летит. Выполнили и перевыполнили планы. Когда работает сильная команда — всё складывается.

Кадровая лидогенерация для Достаевского, X5, Maybox, Ozon, Роснефти — идёт отлично, упираемся только в количество рук и мозгов.

Корпорация развития Дальнего Востока и Арктики — собрали 1000+ вахтовиков и стартовали продвижение преференциальных режимов. Сама работаю как тимлид в этих проектах, нежно люблю команду проекта и все, что они делают.

Музей театрального и музыкального искусства — сотни посевов, десятки событий. Культура в digital требует особого такта, а команда "культурных" заказчиков седых волос нашей команде😂

Сеть коворкингов «Просто» — лидогенерация идёт, люди идут, комьюнити растёт.

Если вам нужно нанять команду маркетинга — это ко мне.
А если запустить эффективную лидогенерацию — я знаю тех, кто точно может.

Вопрос из выходных: какой сериал/фильм пересмотрели бы ещё раз? Поделитесь в комментариях

Шалость удалась!
Завершили совместное исследование с hh.ru о реальных зарплатах директоров по маркетингу.

5 месяцев, 150 интервью, тысячи резюме… мама😅

Теперь мы точно знаем, сколько зарабатывает квалифицированный мардир — с окладом, бонусами и KPI.

Без преувеличения, это беспрецедентная аналитика.
Получить честные данные о деньгах — тонкое искусство глубинных интервью и результат огромного доверия лично ко мне и моей команде❤️

Исследование забирайте в боте по ссылке: @hhxranevskayabot

Важное дополнение
Без взгляда самих директоров по маркетингу на ключевые выводы исследования — картинка будет не полной.

Собрались с коллегами, чтобы поспорить о цифрах, добавить историй из жизни и озвучить свои инсайты.

Видео-разбор результатов делали с уважаемыми и восхитительными:
— Юлией Калинцевой, CMO Кокос Групп, ex-СМО СберЗдоровье, NUUM (МТС), Сколково
— Марией Зыряновой, директором по развитию бизнеса Lindaily
— Анатолием Гиль, CMO Бандеролька и Boosthive
— Никитой Ароновым, ex-CMO MTS RED, CMO №1 в IT по версии Коммерсанта-2024

Слушайте, смотрите, делитесь в:
Ютубе
Вконтакте

«Да, но…»

Шёл четвёртый час обсуждения рабочего вопроса. В комнате — разгневанные топ-менеджеры. Уровень запущенности: «Пока не решим — из комнаты не выйдем».

Каждая реплика начинается одинаково:
«Я с вами согласен, но…»
и дальше — перечень контраргументов, почему надо сделать именно так, как говорит он.

В комнату заходит гендир, слушает нас минут двадцать и говорит:
«Мне все идеи нравятся. Вика, проследи, чтобы все говорили не “Да, но…”, а “Да, и…” — и продолжали идеи друг друга».
И уходит.

Так я невольно получаю статус модератора, а проблема — шанс на решение.

В следующий час происходит магия: каждый продолжал мысль другого, и вместе рожаем решение, которое по отдельности никто бы не придумал.

Проблема была одна — интеллекта нам, умным толстолобикам, хватало на всё, кроме признания, что моё — не самое лучшее. Мы рубились, защищая свои идеи.

С тех пор я всегда говорю «Да, и…»,
и меня передёргивает от фраз вроде «Да, но…» или «Нет, ты прав, однако…». Легко отказываюсь от своих идей и очень радуюсь, когда в процессе работы рождается общее новое.

Игра с сайзингом
Слово недержавное, но аналога в русском я так и не нашла. Суть игры простая: добраться до сути того, что покупаешь.

В быту работает так: купил стол на кухню за 300 тыс — вроде дорого. Но стол проживёт лет 7 минимум → делим на дни → 117 рублей в день.
В семье нас трое — скидываемся по 39 рублей, чтобы сидеть с кайфом. Вроде не дорого.

В бизнесе сайзинг работает наоборот — всё в пересчёте на единицу пугает.

Бизнес-ужин
2 млн за деловой ужин — вроде немного.
Пока не считаешь по головам: 40 000 ₽ за одно рукопожатие.

Невольно думаешь: может, они и без шампанского посмотрят презентацию и в 10 000 уложимся за контакт?

PR-публикация
400 тыс. за статусную публикацию — красиво.
Пока не считаешь дочитывания:
400 000 / 1 200 = 333 ₽ за одно глазное яблоко.
Проще стоять на высотке и разбрасывать деньги — в те же СМИ попадёшь бесплатно.

Фестиваль
Фестиваль звучит масштабно…
До момента, пока не делишь:
12 млн / 37 лидов = 324 000 ₽ за проявленный интерес.
После такого вебинары кажутся инновацией.

Креативная реклама
900 тыс. за креатив — инвестиция.
Пока не смотришь CTR:
900 000 / 520 = 1 730 ₽ за попытку заинтересовать.

Новая вывеска
450 тыс. — мелочь.
Пока не считаешь трафик:
450 000 / 6 посетителей в день = 208 ₽ за каждый вход «под новой буквой».

Попробуйте поиграть в сайзинг. Удивитесь, что на самом деле скрывается за всеми этими креативными идеями и масштабными планами.

Лидер маркетинга в Сколково
Мои друзья ищут директора по маркетингу для блока МСБ и программы «Практикум».

Ищут долго, скрупулёзно и очень точечно.

Им нужен человек, который обычно работу не ищет — она сама его находит 🙂

Надеюсь, этот пост для кого-то станет знаком.

Что нужно будет делать:
— Разработка и реализация маркетинговой стратегии программ «Практикум» и «Лидерский апгрейд»: от позиционирования до конверсии и удержания.
— Повышение узнаваемости бренда и устойчивый рост маркетинговой воронки.
— Формирование и развитие команды: постановка целей, контроль исполнения, развитие компетенций.
— Выстраивание эффективного взаимодействия с продуктом, PR, digital и продажами.
— Представление сегмента МСБ на уровне школы: участие во встречах тимлидов, отчётность, коммуникация изменений команде.
— Поддержание синхронности между направлениями «Практикум», «Венчур» и «Креативный кластер».
— Управление маркетинговой воронкой: анализ, тестирование, внедрение новых подходов.

Ожидания от кандидата:
— Опыт в роли директора по маркетингу от 7 лет (идеально: B2B, IT, EdTech).
— Компетенции в стратегии, 360-маркетинге, позиционировании, упаковке продуктов, событийном маркетинге.
— Умение коммуницировать на уровне C-level и работать в сильной интеллектуальной среде.

Откликнуться на вакансию можно, написав в Telegram: @barto_18

Исключить вероятность

В клиентском проекте мы полгода пытались доставать клиентов из онлайн-каналов с ценой привлечения «в плюс». Ни на короткой, ни на длинной дистанции экономика не сходилась даже в ноль.

Каналы насиловали нас.
А мы забыли стоп-слово.

Судороги могли продолжаться ещё долго, но клиент сказал гениальное: «Я уверен, что если вы не вытащили, то другие тоже не вытащат. Давайте менять продукт под канал».

Я восхитилась уровнем доверия.
И поймала себя на том, что сама так доверяю редко.
Чаще хожу по кругу и откапываю труп, который давно пора похоронить —
с новыми и новыми «подающими надежды» людьми.

Иногда важнее не победить, а быть уверенным, что ты точно исключил вероятность.

Плотно закрыл дверь. Чтобы открыть другую.

Делать ставки не на задачи, а на людей.

Делюсь радостью
Наше агентство вошло в рейтинг Adindex в сегменте «Лидогенерация / CPA». Сам факт попадания в Adindex — уже круто, потому что голосуют заказчики в закрытом опросе. Пробиться именно в лидогенерацию — отдельный уровень.

Лидогенерация — это работа на конкретный результат, где всё измеряется в рублях и штуках. Не все готовы работать в таком формате.

Горжусь, что мы умеем и держим эту планку уже много лет 💛

Умные и незаметные
Чем круче контент у автора, тем меньше у него подписчиков. Люди реально дело говорят, а их читают “ты да я”

Несправедливость?
Не, справедливость!

До аудитории надо дойти, достучаться и удержать внимание. Сами находят и задерживаются только избранные. Сейчас объясню как работает.

На обучении меня познакомили с теорией медиакаскадов. Суть в том, что медиа как третий родитель “развивает зрителя”. Ведет от развлечения к мышлению. На каждом уровне свои инструменты формирования мышления (схема в комментариях)
Никто по этим уровням не двигается линейно. Мы скачем с одного на другой. То художественную литературу почитали, то налипли в рилсы. И каждый уровень — это не “хуже/лучше”, а разный охват и разная степень доверия.

Работает это так::
1) Быстрые форматы (мемы, рилсы, короткие мультфильмы) — это про внимание. Максимум охвата, минимум глубины. Широкие темы, манипуляции, эмоции. Все на уровне первой сигнальной системы.
2) Ориентиры (блогеры, новости, тренинги) — это про узнаваемость, чтобы примелькаться. Здесь фокус на частоту касаний, на общее между зрителем и медиа.
3) Аналитика (биографии, кейсы, экспертиза, документалистика) — это про доверие через эмпатию и логику. Темы узкие для тех, кто готов погружаться.
4) Синтез (история, философия, междисциплинарность) — это про позицию: «мне нужна система, метод, хочу понять новое», про тех, кто пришел учиться думать вместе с тобой.

Если мы говорим только на 4-м уровне — ты очень умный… и тебя читают максимум 10 000 человек.
Если мы только на 1-м — охват будет как у поп-звезды… но доверие будет жить недолго: “прикольно”, “сохранил”, “забыл”.

Медийность растет — когда ты играешь на всех уровнях.
Не “упрощаешься” до танцев в рилсах, а доносишь одни и те же мысли, но в разном объеме и разной подаче.

Даже если ты Лев Толстой широкую известность ты получишь не благодаря философским трактатам, а художественным произведениям. Настоящие умные всегда заметные, хотя иногда и не при жизни, но не будем до этого доводить.

Удивительно, как название влияет на отношение.
На сборе 6-й финансовой модели в агентстве у меня родилась гениальная мысль: перенести маркетинг из операционных расходов в инвестиционные.

Перенесла.
И мозг сломался.

Если это инвестиция — значит, нужны показатели сроков окупаемости, влияние на будущую стоимость, суммарная выгода.
Это не OPEX.
Но и не классический CAPEX.

Это актив, который нельзя пощупать, но который либо накапливается, либо исчезает. Когда он лежит в операционных расходах, мы теряем инвестиционную логику вообще.

В сложные времена генеральные и финансовые директора почти всегда режут рекламу первой.
Потому что в P&L она выглядит как жирная статья расходов.
Убрал — и вот она, прибыль в квартале.

Но мы режем не косты.
Мы режем рост.
Или будущую маржинальность, не накапливая актив.

И, возможно, хорошее управленческое решение — перестать защищать маркетинг как расход и начать доказывать его как инвестицию.

Оставить в операционных только рекламу, а всё остальное утащить в инвестиции. Или как-то еще раскорячиться, чтобы у этого актива появилась правильная логика и защита.

И я напоминаю, что лучшие друзья директоров по маркетингу в 2026 — это финансовые директора.
Можете уже не дружить с отделом продаж, там все равно всех уволят к чертям)

И я напоминаю, что лучшие друзья директоров по маркетингу в 2026 — это финансовые директора.
Можете уже не дружить с отделом продаж, там все равно всех уволят к чертям)

Запомним этот тезис