🔎 Как найти ICP

ICP или Ideal Customer Profile — во многом недостижимая мечта для продуктовых команд в B2B. В мире попросту не существует столько целевых групп, которые могли бы полностью обеспечивать функционирование того или иного сервиса. Тем не менее, к ICP нужно стремиться, и сделать это не так сложно.

Ленни Рачицки считает, что ICP должен быть максимально подробным. Чтобы сузить свою ЦА, составьте портрет идеального покупателя, используя всего три характеристики. Это может быть тип клиента, вид деятельности, проблема или запрос.

Например:

📌 Figma — mid-stage компания, для которой предельно важен внешний вид продукта, имеет дизайнеров в штате.

📌 Canva — фрилансеры или SMB, в сфере SMM, постят контент в Instagram* и Pinterest

Вряд ли вы найдете достаточно клиентов, которые будут подходит под ICP. Но такое упражнение помогает не забывать, для кого и зачем команда делает продукт.

Для B2C Ленни советует поразмышлять над Super-Specific-Who — до смешного подробным описанием целевой группы. Именно с проработки такого портрета начиналась работа над многими известными продуктами: Netflix, TikTok, Airbnb, Tinder.

Посмотреть примеры Super-Specific-Who можно в нашем посте в другой социальной сети 👀

* принадлежит Meta, которая признана экстремисткой в РФ

(Не)добрый понедельник, коллеги!

Первая задача на неделе: опишите свою команду названием фильма, сериала или шоу.

Наш вариант в прикрепленном видео, не копируйте 🌝

🧠 Что будет с AI в 2024: роадмап

Прошлый год был прорывным для искусственного интеллекта, но на этом нейро-пути не заканчиваются. Head of Product в Deutsche Bank Биджит Гхош уверен, что в 2024 будет еще больше важных инноваций в AI. Вот таким роадмапом он поделился в своем блоге:

📌 Q1: Google запустит Gemini Ultra, менее крупных моделей с открытым исходным кодом станет больше, по своей эффективности они приблизятся к уровню GPT-3. Вырастут инвестиции в AI-робототехнику — самоуправляемые автомобили и даже роботы-помощники для дома и работы.

📌Q2: Meta* запустит LLama 3, которая догонит по уровню эффективности GPT-4. Чтобы и дальше конкурировать с крупными игроками, OpenAI выпустит GPT-4.5. Открытая AI-экосистема Mistral привлечет большие инвестиции, что заставит гигантов индустрии пересмотреть политику closed-source.

* признана экстремисткой в РФ

📌Q3: Чтобы укрепиться в позиции лидера на рынке, OpenAI выпустит GPT-5. В свою очередь, Mistral и другие стартапы доведут малые языковые модели до уровня GPT 4-ой версии. AI научится делать видео и картинки, которые не будут вызывать эффект зловещей долины. А половина от всего написанного кода в этом году будет написана нейросетями.

📌Q4: Возросший хайп по AI снова столкнется со сложностями внедрения нейросетей в повседневную жизнь. Перегрузка рынка игроками усложнит выбор «той самой» нейросети. Общество и государства обратят свое внимание на этические и макроэкономические проблемы, которые вызывает AI — он уже выводит отрасли из строя, а у некоторых моделей появляются намеки на самосознание.

Согласны с прогнозами Биджита?

🤩 — да, нас ждет великое нейро-будущее!
🤨 — нет, таких быстрых запусков и апгрейдов точно не будет

Кстати, о настоящем и будущем искусственного интеллекта мы поговорим в марте на Epic AI Conference. 30 спикеров, 30 кейсов, 3 трека и 3 дня онлайн-ивента. Early-bird билеты доступны еще неделю. Покупайте сейчас, чтобы было дешевле 👀

Купить early-bird

Как не профакапить внутренний стартап

На EGC'23 выступил Андрей Критилин, Head of Product в Циан.Сделка. Эксперт рассказал, как в компании с нуля создали свою транзакционную модель.

Андрей поделился, как искать продакта для нового продукта, кардинально отличающегося от главной бизнес-модели, а еще честно рассказал про челленджи, с которыми придется столкнуться любому внутреннему стартапу.

🪄 Посмотреть доклад полностью можно в подписке Epic+.

Приглашаем на Epic Product Marketing Meetup

Мы снова собираемся всем комьюнити в офисе Epic Growth в Москве, чтобы поговорить о самом важном — работе 🌚

В этот раз главной темой встречи будет продуктовый маркетинг. Мы позовем экспертов из топовых российских компаний, чтобы они на своем приемере рассказали и показали, как подружить два разных отдела.

Ведь и правда — продукт и маркетинг не могут существовать отдельно:

• О крутом продукте никто не узнает без маркетинга
• Даже самое крутое продвижение не спасет слабый продукт

Митап будет особенно полезен маркетологам, продактам и руководителям, которые хотят оптимизировать работу команд. В программе планируются выступления спикеров с докладами, панельная дискуссия и нетворкинг.

А главное — ивент бесплатный, нужно только зарегистрироваться.

Собираемся 21 февраля в 17:00 в офисе Epic Growth. До встречи!

🎫 Зарегистрироваться на митап

P.S. Посмотреть, как проходил предыдущий митап, можно по ссылке в разделе «актуальное»

🔄 Вечная подписка Epic+

Подписка для роста карьеры, продукта и маркетинга может остаться с вами навсегда, вот такая у нас новая акция.

Как это работает?

• Оформите корпоративную подписку Epic+ на 5 или более доступов на год

• Регулярно пользуйтесь подпиской — посещайте эфиры, смотрите записи трансляций, читайте конспекты на почте

• Если по истечению оплаченного периода сотрудники были активны в подписке, их доступ к Epic+ продлевается еще на год бесплатно

НО

• Если сотрудник не пользовался Epic+ в течение длительного времени, его «вечная подписка» сгорает.

⬇️

Больше о подписке можно узнать на сайте. А по всем вопросам пишите нашему Head of Sales Михаилу.

Вечную подписку можно получить до 15 февраля, так что поспешите 🌚