Все-все-все о продактах — исследование Product Sense за 2022 год

В декабре прошлого года ребята из Product Sense вместе с Яндекс Практикум детально изучили деятельность продуктовых компаний. Получилось подробное исследование о зарплатах, навыках, вызовах и развитии представителей индустрии.

Вот несколько тезисов из отчета:

•‎ На полной удаленке работают 56% опрошенных.
•‎ Зарплатная вилка-«лидер» этого года — 180-200к.
•‎ Самые «богатые» сотрудники работают в C2C и платформенных продуктах.
•‎ Те, кто участвует в найме новых сотрудников, получают больше остальных респондентов.
•‎ Причиной повышения чаще всего становится абстрактное «по результатам ревью работы в целом».
•‎ Все больше компаний вводит выделенные продуктовые роли.
•‎ В продакты чаще всего приходят из менеджмента IT-команд, руководства и аналитики.
•‎ По мнению опрошенных, руководители больше всего ценят в них софт-скиллы.
•‎ Самый популярные инструменты для развития навыков — статьи и курсы.
•‎ По мнению респондентов команде не хватает аналитики — именно ее они собираются прокачивать в 2023 году.

Посмотреть полную версию исследования с цифрами, графиками и дашбордом можно по ссылке.

Как провести распродажу и не уронить средний чек

Flo — трекер цикла и супер-апп для женского здоровья. Freemium-версия позволяет регулярно проверять свое состояние и получать базовые советы по поддержанию хорошего самочувствия. Подписка же предназначена для тех, кто хочет выйти на новый уровень заботы о себе с помощью персонального трекинга, подробных отчетов о цикле и экспертных курсов.

В преддверии Черной пятницы команда решила использовать ресурсы аппа, чтобы оперативно охватить как можно больше людей и мотивировать пользователей бесплатной версии на покупку «Премиума».

Предложение с годовым тарифом в 14,99$ вместо 49,99$ стали продвигать по следующим принципам:

• Стартанули с обычных пушей — они дали базовый awareness.
• Опубликовали скидочное предложение в контент-блок Health Insights.
• Запустили поп-ап внизу экрана с трекером цикла. Обычно это единственный экран без уведомлений, поэтому пользователи сразу заметили акцию.
• Перевели все предложения на 6 самых популярных языков.

По итогам Черной пятницы выручка увеличилась на 15%. Средний чек не упал, ведь команда сконцентрировалась на тех, у кого еще не было подписки. А реализация уведомлений не потребовала больших затрат со стороны разработки.

Этим кейсом в подписке Epic+ поделился Product Director, Commercial в Flo Андрей Михайлюк.

***
В конце февраля мы проведем экспресс-конференцию, посвященную мобильным приложениям. Вы узнаете, как успешно запустить апп и не терять показатели при дальнейшем развитии.

+30% к выручке без изменения цены подписки

Мобильное приложения для медитаций Prosto использует подписную модель монетизации.

Годовой тариф стоил 2190 ₽. У команды появилась гипотеза: если снизить цену вдвое и при этом изменить тариф на 6-месячный, предложение станет более привлекательным для пользователей и в результате конверсия в оплату вырастет.

Провели A/B-тест. Несмотря на то, что в перспективе для пользователей все осталось по-прежнему: они платят ту же сумму в год, — гипотеза подтвердилась!

Это простое предположение привело к увеличению выручки на 30%.

***
Еще 20 идей для тестов на пейволе мобильного приложения предложит основатель Paywall.tiрs, CPO в Welps Никита Майданов на экспресс-конференции «Стратегии роста для мобильных приложений».

Первые спикеры из Platinumlist, Учи.Дома и Nium уже подтвердили участие.

Посмотреть программу и зарегистрироваться

Ставьте 🔥, если узнали себя!

Меньше 2% пользователей, скачавших мобильное приложение, конвертируются в платных подписчиков 🥶

К таким выводам пришли ребята из RevenueCat, проанализировав данные 22 000 приложений с подписной моделью монетизации.

О том, как растить конверсии и создавать успешные аппки, поговорим на экспресс-конференции 28 февраля–2 марта.

Первые спикеры уже подтвердили участие:

🔹 Как тестировать UX приложения быстро и дешево
Дмитрий Капранов, Product Manager в Platinumlist

🔹 Как сделать дизайн приложения для всех
Артемий Меньшиков, Senior Product Designer в Учи.Дома

🔹 Как поднять конверсию в триал и увеличить LTV с помощью тестов на пейволе
Никита Майданов, основатель Paywall.tiрs, CPO в Welps

🔹 Как использовать альтернативные платежи для роста выручки приложения
Дмитрий Михалёв, Director of Business Development в Nium

Мероприятие пройдет в подписке Epic+.

Принять участие онлайн

5 мыслей, которые стоит держать в голове при построении модели роста

1️⃣ Когда данных и предположений мало, используйте простые модели.

2️⃣ Не существует правильной модели. Модели могут быть разными, в зависимости от ваших данных и предположений.

3️⃣ Декомпозиция данных на более мелкие периоды может давать дополнительную информацию, например, про сезонность. Благодаря этому качество модели и точность прогноза может быть лучше, чем для более крупного периода.

4️⃣ При использовании одной и той же модели погрешность прогноза на крупный период не может быть меньше погрешности каждого из прогнозов на мелкие периоды, из которых он состоит. И при этом — не может быть больше, чем погрешность суммы этих прогнозов.

5️⃣ Любая сколь угодно сложная модель — это просто формула, которая отражает предположения о структуре и свойствах моделируемого продукта или бизнеса.

Мудростью поделился Head of Product в Snoonu и ментор в GoPractice Глеб Сологуб на воркшопе EGC’22.

В этом году Глеб и много других экспертов будут делиться опытом на HeyGrowth Conference, которая пройдет в Ереване 26 и 27 апреля.

В программе:

— Более 40 выступлений экспертов
— Два потока докладов
— Нетворкинг-сессии
— Практические воркшопы
— 1000 участников в офлайне
— Огненная афтепати

Максимум пользы можно получить по билету PRO. Именно в него включены воркшопы. Если хотите получить уникальные знания — это ваш выбор!