Подборка хаков по всем этапам воронки от активации до удержания

Мы подготовили подборку с кейсами роста на каждом из этапов воронки AARRR. Если вы давно хотели прокачать воронку своего продукта, у вас есть такая возможность :)

Acquisition
Acquisition марафон с Кириллом Макаровым
10 способов снизить CAC
Acquisition: кейсы SEASONS

Activation
Прокачать онбординг с гроусхаками от Miro
Как выжать максимум из формы регистрации
Как определить правильную цену подписки в приложении
Активация: кейсы SEASONS

Retention
Как растить метрики с помощью сториз: кейс Тинькофф
Retention: кейсы SEASONS
How Retention Drives Growth

Revenue
Как растить выручку, управляя ценой и скидками
Как оптимизировать магазин внутри продукта
Как увеличивать ключевые метрики используя методологию ICP (Ideal Customer Profile)
Revenue Growth: кейсы SEASONS

Referral
Как создавать продукты, которые продвигают себя сами
Growth-процессы: кейсы SEASONS
Как Miro вырастили виральность в 2 раза

Оформить подписку и получить безлимитный доступ ко всем видео http://bit.ly/epic-aarrr

#онбординг #ретеншн #монетизация #подборка #epicplus

Подписная модель — одна из самых популярных сегодня. Все больше компаний переходят именно на этот вид монетизации продукта. Причина очевидна — подписчик ценнее разового пользователя, так как он приносит регулярную прибыль. Вот только у многих стартапов эта модель не взлетает.

Байрам Аннаков, CEO App in the Air, ответил на самые популярные вопросы о подписной модели. Основное — в этом двухминутном ролике, а полную версию видео смотрите по ссылке http://bit.ly/app-in-the-air

#монетизация #инсайты #epicplus

Ценообразование для SaaS продуктов. С чего начать?

В любом бизнесе вы создаете некую ценность и обмениваете ее на деньги. Но цена не живет в вакууме. Все — от продаж и маркетинга до продуктов и финансов — нужно бизнесу, чтобы подтолкнуть к покупке продукта по вашей цене. Десятки аспектов влияют на цену продукта и привлечение клиентов. Их важно учитывать при построении стратегии монетизации и постоянно экспериментировать.

Перевели статью Патрика Кэмпбела (CEO ProfitWell) про стратегию монетизации для SaaS продуктов. Разбираемся с метрикой ценности и прокси-метриками, влиянием ЦА на ценообразование и важностью экспериментов.

ЧИТАТЬ на VC

#монетизация

4 вебинара для тех, кто делает подписные сервисы

Собрали ТОП докладов в подписке Epic+ о том, как растить бизнес по подписной модели:

👉 Flo: Экстремальный engagement growth. Как мы в 6 раз выросли там, где расти уже некуда. Смотреть

👉 Как мы делаем и растим подписку Epic Growth Premium. Смотреть

👉 ProfitWell: How to grow subscription based products: lessons from 18,473 companies. Смотреть

👉 Ozon Premium: Точечное затягивание в подписку. Смотреть

Все доклады доступны по подписке Epic+.
🎉 Оформите подписку по спецпредложению до 8 марта и получите 6 месяцев бесплатно! Подробнее

#монетизация #подборка #epicplus

На 70% больше выручки за счет экспериментов с in-app purchase?

Грачик Аджамян, СEO социальной сети Wakie, рассказал на SEASONS, как успешные и провальные эксперименты с подписками и одноразовыми покупками помогли сервису вырасти почти в 2 раза — без рекламы.

Полная 15-минутная версия доклада доступна по подписке Epic+: http://bit.ly/wakie-revenue

#монетизация #инсайты #epicplus

Как работает воронка продаж Aviasales B2B

У Aviasales есть сервис для организации командировок. Здесь очень длинная воронка покупки билета и есть ряд сложностей, связанных с оплатой и счетами для юридических лиц.

Иван Бойцов, B2B Product Manager в Aviasales для бизнеса рассказал на SEASONS:
— Какие инструменты аналитики используются в Aviasales B2B;
— Как исследовать воронку и изучить просадку;
— Как увеличить конверсию из регистраций в первый поиск при помощи экспериментов.

Смотрите полную версию доклада по подписке Epic+: http://bit.ly/aviasales-revenue

#монетизация #epicplus

Статистика in-app подписок для iOS за 2021 год

Adapty опубликовали отчет с бенчмарками по триалам, продлениям и LTV iOS-приложений. В исследовании проанализировано поведение 150 млн пользователей и 20 млн событий в США, Великобритании, Турции, Бразилии, России, Мексике, Южной Корее, Индонезии, ЕС, Австралии и Канаде.

🔗 Читать полное исследование по ссылке

Ключевые выводы исследования:

1️⃣ Если вы хотите быстро растить доход, сокращайте период подписки. Выберите недельную вместо месячной, подписку на 3-6 месяцев вместо годовой.
Если ваша цель — построить долгосрочные отношения с пользователями, делайте ставку на длительные подписки.

2️⃣ Подписки на 3 месяца недооценены: они имеют такой же LTV, как и подписки на 6 и 12 месяцев, но лучше удерживают пользователей.

США: LTV 3 мес — $39,4, LTV 6 мес — $34,1.
Россия: LTV 3 мес — $17,2, LTV 6 мес — $17,4.

3️⃣ Недельные подписки почти в 2 раза выгоднее ежемесячных.

4️⃣ Долгосрочное удержание подписки — ключ к увеличению LTV.

5️⃣ В развивающихся странах цены на подписку ниже.

Россия, средняя цена месячной подписки — $6,6
США, средняя цена месячной подписки — $7,5

6️⃣ США по-прежнему лидирует по лояльности к подписным сервисам.

7️⃣ В каждой 10-ой транзакции в App Store встречаются проблемы с биллингом.


⚡️Доклады по теме в подписке Epic+:
— Как определить правильную цену подписки в приложении
— Как увеличить органический рост в продукте по подписке
— Почему подписная модель не всегда является самой эффективной с точки зрения денег

#исследования #монетизация

Как ЦИАН сменил модель монетизации за 12 недель локдауна и получил прирост выручки 10%

Артём Глебов, CРО в ЦИАН, знает, как сложно решиться на большие изменения в работающем бизнесе. Никто не хочет рисковать выручкой и лояльностью клиентов.

В ЦИАН тоже не хотели и долго откладывали вопрос о смене модели монетизации. Но в марте 2020 года случился локдаун, и за неделю компания потеряла 24% объявлений.

Чтобы поддержать пользователей, ребята сделали сервис временно бесплатным. А после отмены ограничений решили не подвергать клиентов двойному стрессу и вернуть плату уже по новой подписной модели.

В своем докладе на Epic Growth Conference’21 Артём рассказал, к чему это привело (спойлер: далеко не сразу к росту выручки). Посмотреть выступление можно бесплатно у нас на YouTube.

Кстати, в этом году Артём снова выступит на EGC, а вместе с ним эксперты из Welltory, Yalla Market, Яндекса, Ясно, VK, Палиндром и BlueSleep.

👉 Обновленный лайнап — уже на сайте. Там же — билеты со скидкой.

#монетизация #egconf