Как growth-модели повышают эффективность команды
Growth-модели отражают влияние ключевых метрик на рост бизнеса - при изменении определенных параметров, перестраивается вся модель, и вы видите, как вырастет бизнес по ключевой метрике.
Что вам дает growth-модель:
1. Повышается качество гипотез - вы четко понимаете, на какую метрику и каким образом планируете влиять.
2. Можно объективно и измеряемо оценивать влияние гипотезы на результат.
3. Команда экономит время на спорах и обсуждениях. С объективными, измеряемыми показателями по гипотезам, обсуждения более конструктивны.
На этапе генерации гипотез growth-модель показывает, за счет каких параметров вы быстрее достигнете своих целей по росту. У модели должен быть один ответственный, чтобы поддерживать актуальность данных. А каждый участник команды может поиграть с переменными параметрами и посмотреть, что меняется на выходе.
Полный доклад Дениса Мартынцева, фаундера @growhorse — в подписке Epic+.
СМОТРЕТЬ
#growthмаркетинг #инсайты #epicplus
Growth-модели отражают влияние ключевых метрик на рост бизнеса - при изменении определенных параметров, перестраивается вся модель, и вы видите, как вырастет бизнес по ключевой метрике.
Что вам дает growth-модель:
1. Повышается качество гипотез - вы четко понимаете, на какую метрику и каким образом планируете влиять.
2. Можно объективно и измеряемо оценивать влияние гипотезы на результат.
3. Команда экономит время на спорах и обсуждениях. С объективными, измеряемыми показателями по гипотезам, обсуждения более конструктивны.
На этапе генерации гипотез growth-модель показывает, за счет каких параметров вы быстрее достигнете своих целей по росту. У модели должен быть один ответственный, чтобы поддерживать актуальность данных. А каждый участник команды может поиграть с переменными параметрами и посмотреть, что меняется на выходе.
Полный доклад Дениса Мартынцева, фаундера @growhorse — в подписке Epic+.
СМОТРЕТЬ
#growthмаркетинг #инсайты #epicplus
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Простота важнее точности! Как построить модель роста за 15 минут
Модель роста позволит вам предсказывать будущее и планировать финансы в соответствии с планом. При этом она не обязательно должна быть сложной. Кроме экономии времени, у простой модели есть еще один большой плюс: ее смогут понять и использовать в работе все участники команды, а не только создавшие ее аналитики.
Илья Лейрих, Product Director Transferwise, за 15 минут рассказал, как построить простую модель роста, опираясь на ключевую метрику — прибыль.
Делимся фрагментом доклада про самое сложное — предсказание новых пользователей.
По подписке Epic+ можно посмотреть выступление целиком и получить шаблон модели роста: http://bit.ly/transferwise_growthmodel
#growthмаркетинг #инсайты #epicplus
Модель роста позволит вам предсказывать будущее и планировать финансы в соответствии с планом. При этом она не обязательно должна быть сложной. Кроме экономии времени, у простой модели есть еще один большой плюс: ее смогут понять и использовать в работе все участники команды, а не только создавшие ее аналитики.
Илья Лейрих, Product Director Transferwise, за 15 минут рассказал, как построить простую модель роста, опираясь на ключевую метрику — прибыль.
Делимся фрагментом доклада про самое сложное — предсказание новых пользователей.
По подписке Epic+ можно посмотреть выступление целиком и получить шаблон модели роста: http://bit.ly/transferwise_growthmodel
#growthмаркетинг #инсайты #epicplus
Кто отвечал за маркетинг Apple, когда они запускали первый iPhone?
Знакомьтесь — Гийом Кабан, эксперт в гроус-маркетинге с опытом более 15 лет. Работал VP of Growth в таких компаниях как Apple, Drift, Segment в ключевые периоды их роста. За 18 месяцев его команда увеличила выручку Segment в три раза, а в Drift — в 5 раз.
В сообществе growth-специалистов он известен как Безумный Ученый (Mad Scientist). Провел сотни экспериментов, которые повлияли на рост продуктов — от создания персонализированного веб-интерфейса до чата для доставки горячего кофе клиенту за 15 минут! Он эксперт в использовании технологий для создания чрезвычайно эффективных кампаний роста.
Сейчас Гийом консультирует B2B-проекты. С его помощью компании перестраивают или строят с нуля процессы гроус-маркетинга и делают ставку на рост, пока другие оправляются от последствий пандемии, сражаются с рутинными операционными задачами и пытаются остаться на плаву.
🔥 Не пропустите эфир завтра в 17:45, чтобы узнать:
— Как устроен Growth Marketing процесс в быстрорастущих B2B компаниях
— Руководители команд в самых быстрорастущих B2B стартапах: какими качествами они обладают
— Какие современные технологии должен использовать директор по маркетингу в 2021
— Какие ошибки допускают команды роста
Смотреть в подписке
#growthмаркетинг #анонс #epicplus
Знакомьтесь — Гийом Кабан, эксперт в гроус-маркетинге с опытом более 15 лет. Работал VP of Growth в таких компаниях как Apple, Drift, Segment в ключевые периоды их роста. За 18 месяцев его команда увеличила выручку Segment в три раза, а в Drift — в 5 раз.
В сообществе growth-специалистов он известен как Безумный Ученый (Mad Scientist). Провел сотни экспериментов, которые повлияли на рост продуктов — от создания персонализированного веб-интерфейса до чата для доставки горячего кофе клиенту за 15 минут! Он эксперт в использовании технологий для создания чрезвычайно эффективных кампаний роста.
Сейчас Гийом консультирует B2B-проекты. С его помощью компании перестраивают или строят с нуля процессы гроус-маркетинга и делают ставку на рост, пока другие оправляются от последствий пандемии, сражаются с рутинными операционными задачами и пытаются остаться на плаву.
🔥 Не пропустите эфир завтра в 17:45, чтобы узнать:
— Как устроен Growth Marketing процесс в быстрорастущих B2B компаниях
— Руководители команд в самых быстрорастущих B2B стартапах: какими качествами они обладают
— Какие современные технологии должен использовать директор по маркетингу в 2021
— Какие ошибки допускают команды роста
Смотреть в подписке
#growthмаркетинг #анонс #epicplus
7 грехов Growth-маркетинга. Сегодня, 4 мая в 19:00 по Мск 🔥
Эфир на английском языке
В Epic Growth приходит все больше зарубежных спикеров, чтобы поделиться опытом и крутыми кейсами. В мае ждем как минимум 4 гостей из быстрорастущих компаний США и Европы.
Сегодня встречаемся в эфире с Ferdinand Goetzen — Growth Advisor, ex CMO at 3D Hubs and Recrutee.
О чем поговорим
Даже опытные директора по маркетингу могут совершать одни и те же ошибки снова и снова, не осознавая, что делают не так. В рамках прямого эфира Фердинанд ответит на важные вопросы про маркетинг роста:
— Каким должно быть правильное маркетинговое мышление, чтобы добиться успеха?
— Маркетинг роста, и какие навыки для этого требуются?
— Как построить команду и разработать стратегию долгосрочного роста?
— Как перестать тратить бюджет и начать его масштабировать?
— Почему недостаточно знать свои Personas?
— Каких ловушек нужно избегать маркетологам?
О спикере
— Консультант по маркетингу и развитию, живет в Амстердаме. Помогает технологическим B2B компаниям разрабатывать и реализовывать стратегии роста.
— Ex-директор по маркетингу и развитию в 3D Hubs, производственном онлайн-маркетплейсе, который в 2021 году купила компания Protolabs за 330 миллионов долларов.
— Ранее занимал должность CMO в Recruitee, одной из самых быстрорастущих SaaS-компаний в Европе, до этого он являлся ведущим тренером и маркетологом в Growth Tribe Academy.
Смотреть эфир в подписке
#growthмаркетинг #epicplus
Эфир на английском языке
В Epic Growth приходит все больше зарубежных спикеров, чтобы поделиться опытом и крутыми кейсами. В мае ждем как минимум 4 гостей из быстрорастущих компаний США и Европы.
Сегодня встречаемся в эфире с Ferdinand Goetzen — Growth Advisor, ex CMO at 3D Hubs and Recrutee.
О чем поговорим
Даже опытные директора по маркетингу могут совершать одни и те же ошибки снова и снова, не осознавая, что делают не так. В рамках прямого эфира Фердинанд ответит на важные вопросы про маркетинг роста:
— Каким должно быть правильное маркетинговое мышление, чтобы добиться успеха?
— Маркетинг роста, и какие навыки для этого требуются?
— Как построить команду и разработать стратегию долгосрочного роста?
— Как перестать тратить бюджет и начать его масштабировать?
— Почему недостаточно знать свои Personas?
— Каких ловушек нужно избегать маркетологам?
О спикере
— Консультант по маркетингу и развитию, живет в Амстердаме. Помогает технологическим B2B компаниям разрабатывать и реализовывать стратегии роста.
— Ex-директор по маркетингу и развитию в 3D Hubs, производственном онлайн-маркетплейсе, который в 2021 году купила компания Protolabs за 330 миллионов долларов.
— Ранее занимал должность CMO в Recruitee, одной из самых быстрорастущих SaaS-компаний в Европе, до этого он являлся ведущим тренером и маркетологом в Growth Tribe Academy.
Смотреть эфир в подписке
#growthмаркетинг #epicplus
Growth Marketing 2022: как затащить самые жесткие OKR и планы — на этой неделе 🔥
#growthмаркетинг #анонс
Амбициозные планы по росту не получится достичь инкрементальными улучшениями. Нужны прорывные гипотезы, которые дадут кратный рост.
👉 В четверг, 20 января в 20:00 МСК проведем прямой эфир с Кириллом Макаровым — автором нашего курса Growth Marketing, Head of UA в Grow Food, ex-Head of Mobile Growth в Mobio.
На эфире разберем 9 областей, которые влияют на генерацию гипотез:
— Пользователи и product/market fit
— Каналы привлечения и product/channels fit
— Модель роста
— Рост знания бренда
— Перформанс креативы
— IOS14.5+
— Конверсия первой сессии
— LTV и цена
— Атрибуция, инкрементальность, маркетинг–микс
🎁 Эфир бесплатный. Регистрируйтесь и получите чек–лист growth–маркетолога на почту.
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
#growthмаркетинг #анонс
Амбициозные планы по росту не получится достичь инкрементальными улучшениями. Нужны прорывные гипотезы, которые дадут кратный рост.
👉 В четверг, 20 января в 20:00 МСК проведем прямой эфир с Кириллом Макаровым — автором нашего курса Growth Marketing, Head of UA в Grow Food, ex-Head of Mobile Growth в Mobio.
На эфире разберем 9 областей, которые влияют на генерацию гипотез:
— Пользователи и product/market fit
— Каналы привлечения и product/channels fit
— Модель роста
— Рост знания бренда
— Перформанс креативы
— IOS14.5+
— Конверсия первой сессии
— LTV и цена
— Атрибуция, инкрементальность, маркетинг–микс
🎁 Эфир бесплатный. Регистрируйтесь и получите чек–лист growth–маркетолога на почту.
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
Growth-маркетинг ≠ Маркетинг ☝️
IT-компании спешно набирают Growth-маркетологов. Уже понятно, что эта позиция критически важна для роста, но еще не ясно, как описать ее границы. Одни определяют задачи слишком узко, другие используют тренд на рост, чтобы привлечь сотрудников на обычные маркетинговые должности.
Недопонимание в определении вызывает много проблем:
Неоправданные ожидания. Команда Growth-маркетинга может считать, что отвечает за область, которая на самом деле выходит за рамки ее компетенции.
Кросс-функциональность. Компании, которые не могут четко определить задачи для growth-позиции рискуют получить пробелы в коммуникации или дублирование задач.
Чем Growth-маркетинг отличается от других функций и областей маркетинга?
💡Growth-маркетинг задействует триггеры, каналы, коммуникацию и персонализацию для привлечения новых и существующих пользователей в продукт через ценность:
— Успешнее привлекает потенциальных пользователей в модель.
— Помогает быстрее двигаться по воронке с минимальным трением.
— Возвращает пользователей в цикл для формирования или возобновления привычки.
Такой подход подпитывает, ускоряет и перезапускает циклы модели роста.
Ключевые навыки growth-маркетолога:
▪️ Глубокое знание каналов продвижения и того, как каналы и форматы контента влияют на конечную экономику продукта.
▪️ Понимание влияния маркетинговых активностей на бизнес-показатели. Команды growth-маркетинга отвечают за ключевые бизнес-метрики: доход, рост числа пользователей, ROI.
▪️ Data-driven мышление. GM использует много данных о пользователях из каналов, самого продукта и исследований, чтобы обосновать свои решения.
▪️ Партнерство с другими командами. Growth-продакту важно уметь налаживать связи и выстраивать взаимодействие с продактами, разработчиками и дизайнерами.
Но даже когда вы поняли ценность growth-маркетинга, успешно внедрить его на практике — непростая задача.
⚡️ 5 февраля мы запускаем новую когорту курса Growth Marketing. Вы построите модель роста, узнаете о силе product/market-fit и product/channels-fit, о North Star Metric, технологиях привлечения и циклах роста. Трансформируем ваш маркетинг в измеримые метрики и эксперименты.
👉 ПОДАТЬ ЗАЯВКУ
Мы проводим отбор студентов. Обучение рассчитано на опытных специалистов и не подойдет новичкам.
#growthмаркетинг #карьера #анонс
IT-компании спешно набирают Growth-маркетологов. Уже понятно, что эта позиция критически важна для роста, но еще не ясно, как описать ее границы. Одни определяют задачи слишком узко, другие используют тренд на рост, чтобы привлечь сотрудников на обычные маркетинговые должности.
Недопонимание в определении вызывает много проблем:
Неоправданные ожидания. Команда Growth-маркетинга может считать, что отвечает за область, которая на самом деле выходит за рамки ее компетенции.
Кросс-функциональность. Компании, которые не могут четко определить задачи для growth-позиции рискуют получить пробелы в коммуникации или дублирование задач.
Чем Growth-маркетинг отличается от других функций и областей маркетинга?
💡Growth-маркетинг задействует триггеры, каналы, коммуникацию и персонализацию для привлечения новых и существующих пользователей в продукт через ценность:
— Успешнее привлекает потенциальных пользователей в модель.
— Помогает быстрее двигаться по воронке с минимальным трением.
— Возвращает пользователей в цикл для формирования или возобновления привычки.
Такой подход подпитывает, ускоряет и перезапускает циклы модели роста.
Ключевые навыки growth-маркетолога:
▪️ Глубокое знание каналов продвижения и того, как каналы и форматы контента влияют на конечную экономику продукта.
▪️ Понимание влияния маркетинговых активностей на бизнес-показатели. Команды growth-маркетинга отвечают за ключевые бизнес-метрики: доход, рост числа пользователей, ROI.
▪️ Data-driven мышление. GM использует много данных о пользователях из каналов, самого продукта и исследований, чтобы обосновать свои решения.
▪️ Партнерство с другими командами. Growth-продакту важно уметь налаживать связи и выстраивать взаимодействие с продактами, разработчиками и дизайнерами.
Но даже когда вы поняли ценность growth-маркетинга, успешно внедрить его на практике — непростая задача.
⚡️ 5 февраля мы запускаем новую когорту курса Growth Marketing. Вы построите модель роста, узнаете о силе product/market-fit и product/channels-fit, о North Star Metric, технологиях привлечения и циклах роста. Трансформируем ваш маркетинг в измеримые метрики и эксперименты.
👉 ПОДАТЬ ЗАЯВКУ
Мы проводим отбор студентов. Обучение рассчитано на опытных специалистов и не подойдет новичкам.
#growthмаркетинг #карьера #анонс