«Время, деньги, внимание, слова»

Это один из принципов роста, разработанный Гришей Орловым, автором программы «Почва»

Говоря о данном принципе, мы рассматриваем 4 уровня потребности (и вовлеченности в ее решение):
— сначала человек готов рассказать о проблеме, чтобы его послушали;
— потом он готов сам уделить ей внимание и что-то сделать;
— потом он готов заплатить;
— и только потом он готов регулярно уделять время на решение проблемы.

Разберем на примере.

🟢 Первый этап — слова. Человек хочет улучшить свое здоровье, физическое и ментальное состояние, поэтому говорит, что хочет заняться спортом.
🟢 Внимание — следующий уровень. Человек решает чуть расширить знания о спорте и, например, начинает смотреть короткие видео о том, с чего начать занятия фитнесом.
🟢 Деньги — третий этап. Человек готов оплатить абонемент/курс для занятий спортом.
🟢 Время — финальный этап. Человек не просто разово сходил на тренировку, а готов системно уделять этому время.

Такие же ступени проходят пользователи. Вовлечь аудиторию продукта на последний уровень удается далеко не всем. Осознание этого принципа дает нам понять, насколько человек на самом деле готов к действиям, минуя сложные методы исследования и скрипты интервью.

Наши друзья из DataGo! проводят исследование рынка цифровой аналитики в условиях импортозамещения

Цель исследования — оценить и проанализировать ситуацию на рынке. И узнать:

1️⃣ как изменились требования к аналитическим технологиям,
2️⃣ какие сложности возникают у компаний с подбором и интеграцией новых аналитических решений,
3️⃣ почему на рынке дефицит специалистов по работе с данными.

Поделитесь своим мнением — пройдите опрос, который займет не более 5 минут.

Доверять ли тому, что говорит аудитория вашего продукта?

Многие компании и команды очень любят в своих процессах роста опираться на слова. То, о чем говорит их аудитория, кажется основным сигналом того, что люди готовы покупать какой-либо продукт. Поэтому много ресурсов уходит на интервью и кастдевы. На самом деле, слова — это самый слабый сигнал о том, что у людей действительно есть потребность и они готовы что-то приобрести, чтобы ее закрыть. В реальности все куда сложнее!

Какие есть более сильные сигналы? Гриша Орлов, автор программы «Почва» поделился одним из принципов роста «Время, деньги, внимание, слова» на прошлом эфире и расскажет о нем на программе. Благодаря этому принципу будет проще проектировать гипотезы, строить воронку и предпринимать следующие шаги.

⭐️ Завтра в 12:00 (мск) на своем воркшопе Гриша разберет принципы роста на реальных примерах. Присоединяйтесь, чтобы не пропустить!