🔼 Пирамида метрик продукта в B2B

Все метрики важны, но некоторые — важнее. Как же правильно расставить приоритеты в аналитике?

Нашли ответ у основателя Datalatte Лены Серегиной. В своем канале она поделилась пирамидой метрик, которая поможет определить, на какие показатели нужно обратить внимание в первую очередь.

Саму пирамиду прикрепили на картинке выше ⬆️
Сохраняйте, чтобы не потерять

Митап про продуктовую аналитику в B2B уже на этой неделе

В эту среду Лена и другие эксперты поделяться опытом на нашем митапе:

• Руководитель центра цифровой продуктовой аналитики в Альфа-Банке Елена Пяткова расскажет про путь к аналитической зрелости процессов компании.

• Head of Analytics в Тинькофф Владислав Пикиневич научит оптимизировать цены с помощью данных.

• Основатель Datalatte Лена Серегина обсудит роль продуктового аналитика вместе с Дарьей Пеньевской из Авито, Дмитрием Колесниковым из СберМаркета и Муслимом Бабаевым из Kion.

Митап пройдет бесплатно в двух форматах:

📍Офлайн: приходите в офис Epic Growth в Москве 22 мая в 17:00.

▶️ Онлайн: подключайтесь к трансляции, которую мы проведем вместе с Mashroom.

Чтобы получить проходку на митап и ссылку на трансляцию, подайте заявку по ссылке ниже.

Заполнить заявку на участие в митапе

🤖 GPT-4o уже доступна

Любой, у кого есть аккаунт в OpenAI, может бесплатно попробовать нейросеть по ссылке. Проверили — умеет давать очевидные советы.

А в нашем канале про маркетинг мы поспекулировали, почему за GPT-4o не нужно платить. Спойлер: это может быть маркетинговый ход.

Митап уже сегодня

В 17:00 начинаем наш бесплатный митап, посвященный продуктовой аналитике в B2B. Собрали для вас 6 экспертов, которые поделятся своим опытом.

Ивент бесплатный и проходит в двух форматах:

📍Офлайн по адресу г. Москва, БЦ Школа Журналистов

▶️ Онлайн на сайте нашего партнера Mashroom

Чтобы попасть на митап, заполняйте заявку на участие. Принимаем запросы весь день 😉

Попасть на митап

А у нас идет Product Analytics for B2B Meetup 👀

Руководитель центра цифровой продуктовой аналитики в Альфа-Банке Елена Пяткова рассказывает про аналитическую зрелость.

Если хотите послушать, заполняйте заявку и подключаетесь к трансляции ⬇️

Попасть на митап

Следующий на очереди — Head of Analytics в Тинькофф Владислав Пикиневич с докладом про оптимизацию цен.

Заполняйте анкету на сайте, чтобы попасть на трансляцию — дальше будет интересная панельная дискуссия.

Какой аналитик нужен в B2B?

Завершаем программу митапа панельной дискуссией про найм аналитиков в B2B.

Советуем посмотреть эйчарам и тем, кто ищет новых людей в команду.

Что такое "Job" во фреймворке Jobs To Be Done?

В вопросе нам помог разобраться Ваня Замесин и его полуторачасовая (!) лекция по JTBD на YouTube.

Делимся некоторыми важными поинтами из видео:

📌 У людей есть потребности — осозанные и глубинные. Чтобы удовлетворить эти потребности, мозг создает цели.

📌 Эти цели и есть работа — путь, который должен пройти человек из точки А (потребность неудовлетворена) в точку B (потребность удовлетворена).

В этом контексте задача продуктовой команды — помочь юзеру пройти путь от осознания потребности до ее удовлетворения.

📌 Для выполнения работы человек подбирает решение. Спектр решений чаще всего формируется на основе прошлого опыта.

Например: хочу поехать в отпуск с семьей, у меня был опыт самостоятельной организации поездки, поэтому я сделаю все сам.

📌 Нельзя придумать Работу за пользователей. Ее можно только «достать» из JTBD интервью с юзерами.

Тут же можно узнать и про прежний опыт и на основе этой информации сформировать ценное продуктовое решение.

Например, людям с опытом организации поездки понравится сервис по покупке билетов, а люди без такого опыта с большей вероятностью обратятся к туроператору.

📌 У Работ есть подуровни. Работы нижнего и высшего уровня формируют Дерево Работ — пирамиду потребностей и решений.

Например, Работа «поехать самостоятельно в отпуск, чтобы отдохнуть» делится на выбор направления поездки, подготовку к ней и сама поездка.

Советуем посмотреть лекцию полностью по ссылке

▶️ В дополнение — дискуссия на тему AI

Кстати, недавно Ваня вместе с другими классными экспертами провели дискуссию на тему AI, где обсудили практическое применение нейросетей в продукте.

Часть дискуссии можно посмотреть на нашем YouTube, а полную версию можно купить вместе со всеми записи Epic AI Conference по ссылке.

Купить 40+ часов экспертизы по AI

Как продавать b2b-продукты 💸

Идеальный продукт состоит из трех слагаемых: качество, продвижение и продажи. Если в уравнении нет хотя бы одного пункта — все сломается.

Именно поэтому мы добавили sales-трек в epic b2b conference 🎉

20 июня пройдет бонусный день конференции, на котором сейлзы и предприниматели поделятся кейсами роста продаж.

В программе:

🧔🏼 IT-предприниматель Александр Беренов расскажет, как работать с продажами на каждом этапе взросления бизнеса.

👨🏻 Co-founder CBDO digital-агентства Advertalyze Яков Иванов раскроет секреты Social-selling в b2b.

👱🏼‍♂️Эксперт по b2b-продажам Илья Губин поделится практическими инструментами по привлечению «в холод».

👨🏻 Ведущий консультант по внедрению в Mindbox Алексей Шиповников посоветует, о чем говорить с клиентом перед продажей и как внедрять сложные IT-продукты.

👨🏼‍🦲ex-Head of Sales в Skyeng Николай Стадник поделится инструментами для кратного роста продаж.

👨🏻 co-founder videomixer ru Тимур Секамов расскажет про инструменты эффективного питчинга.

Программа будет пополняться, так что следите за обновлениями на сайте.

epic b2b conference пройдет 18-20 июня. Покупайте билеты уже сегодня и учитесь у лучших — это дешевле, быстрее и эффективнее проведения собственных экспериментов и поиска новых решений.

Посмотреть билеты и программу конференции

P.S. Наш промокод B2BTEAM15 все еще работает. С его помощью можно взять билеты Teams, Company и Enterprise с 15% скидкой.

А как дела с удаленкой на практике?

Например, Eurostat показывает, что в странах Европы удаленно работают не более 23% сотрудников.

Нам интересно узнать, в каком формате работают наши подписчики. Голосуйте в опросе ниже ⬇️